Production PressuresMass production

Production Pressures
Mass production industries are impelled by a great drive to produce all they can. The prospect of steeply declining unit costs as output rises is more than most companies can usually resist. The profit possibilities look spectacular. All effort focuses on production. The result is that marketing gets neglected.
John Kenneth Galbraith contends that just the opposite occurs.4 Output is so prodigious that all effort concentrates on trying to get rid of it. He says this accounts for singing commercials, the desecration of the countryside with advertising signs, and other wasteful and vulgar practices. Galbraith has a finger on something real, but he misses the strategic point. Mass production does indeed generate great pressure to “move” the product. But what usually gets emphasized is selling, not marketing. Marketing, a more sophisticated and complex process, gets ignored.

The difference between marketing and selling is more than semantic. Selling focuses on the needs of the seller, marketing on the needs of the buyer. Selling is preoccupied with the seller’s need to convert the product into cash, marketing with the idea of satisfying the needs of the customer by means of the product and the whole cluster of things associated with creating, delivering, and, finally, consuming it.

In some industries, the enticements of full mass production have been so powerful that top management in effect has told the sales department, “You get rid of it; we’ll worry about profits.” By contrast, a truly marketing-minded firm tries to create value-satisfying goods and services that consumers will want to buy. What it offers for sale includes not only the generic product or service but also how it is made available to the customer, in what form, when, under what conditions, and at what terms of trade. Most important, what it offers for sale is determined not by the seller but by the buyer. The seller takes cues from the buyer in such a way that the product becomes a consequence of the marketing effort, not vice versa.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แรงกดดันในการผลิตอุตสาหกรรมผลิตจำนวนมากมี impelled โดยไดรฟ์ดีในการผลิตทั้งหมดที่พวกเขาสามารถ โอกาสของการคำนวณต้นทุนต่อหน่วยผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างสูงเป็นบริษัทที่ใหญ่กว่าปกติสามารถต้านทาน การค้นหาไปได้กำไรงดงาม ความพยายามทั้งหมดเน้นผลิต ผลคือ ว่า ตลาดได้รับที่ไม่มีกิจกรรมจอห์น Kenneth Galbraith contends ว่า เพียงการข้าม occurs.4 ผลลัพธ์มหัศจรรย์เพื่อว่า ความพยายามทั้งหมดเน้นพยายามกำจัดมัน เขากล่าวว่า นี้บัญชีสำหรับร้องเพลงโฆษณา ผิดศีลของชนบทกับป้ายโฆษณา และการปฏิบัติอื่น ๆ wasteful และหยาบคาย Galbraith มีนิ้วมืออย่างแท้จริง แต่เขาคิดถึงจุดยุทธศาสตร์ ผลิตมวลแน่นอนสร้างความกดดันมากจะ "ย้าย" ผลิตภัณฑ์ แต่ที่มักจะได้รับการเน้นย้ำคือ ขาย การตลาดไม่ การตลาด กระบวนการซับซ้อนมากขึ้น และซับซ้อน ได้รับการละเว้นความแตกต่างระหว่างการตลาด และขายมากกว่าทางตรรกได้ เน้นความต้องการของผู้ขาย การตลาดบนความต้องการของผู้ซื้อขาย ขายถูกมัวแต่ผู้ต้องแปลงผลิตภัณฑ์เป็นเงินสด การตลาด ด้วยความคิดของการตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยใช้ผลิตภัณฑ์และคลัสเตอร์ทั้งหมดของสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง ส่ง และ สุดท้าย ใช้ในบางอุตสาหกรรม enticements เต็มมวลผลิตได้มีประสิทธิภาพเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงมีผลมีบอกแผนกขาย "คุณจะกำจัดมัน เราจะกังวลเกี่ยวกับผลกำไร" โดยคมชัด บริษัทที่แท้จริงการตลาดดีพยายามที่จะสร้างความพึงพอใจค่าสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคจะต้องซื้อ อะไรที่มันมีสำหรับขายรวมไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปหรือบริการ แต่อย่างไรมันจะมีลูกค้า ในฟอร์มใด เมื่อ ภาย ใต้เงื่อนไขอะไร และเงื่อนไขทางการค้าใด สำคัญ สิ่งที่จะนำเสนอการขายกำหนด โดยผู้ขายไม่ แต่ โดยที่ผู้ซื้อ ผู้ขายใช้สัญลักษณ์จากผู้ซื้อในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์จะ ส่งผลต่อความพยายามทางการตลาด กลับไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แรงกดดันการผลิต
อุตสาหกรรมการผลิตจำนวนมากได้รับการผลักดันโดยไดรฟ์ที่ดีในการผลิตทุกที่พวกเขาสามารถ โอกาสของการลดลงของค่าใช้จ่ายที่สูงลิ่วหน่วยเป็นผลผลิตเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่าที่ บริษัท ส่วนใหญ่มักจะสามารถต้านทาน ความเป็นไปได้กำไรดูงดงาม ความพยายามทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การผลิต ผลที่ได้คือว่าการตลาดได้รับการละเลย.
จอห์นเคนเน ธ Galbraith เชื่อว่าเพียงแค่เอาท์พุท occurs.4 ตรงข้ามเพื่อให้มหาศาลที่มุ่งเน้นความพยายามทั้งหมดในการพยายามที่จะกำจัดมัน เขาบอกว่านี้บัญชีสำหรับโฆษณาร้องเพลงศักดิ์สิทธิ์ของชนบทกับป้ายโฆษณาและการปฏิบัติอื่น ๆ ที่สิ้นเปลืองและหยาบคาย Galbraith มีลายนิ้วมือในสิ่งที่จริง แต่เขาคิดถึงจุดยุทธศาสตร์ การผลิตจำนวนมากไม่แน่นอนสร้างความดันที่ดีในการ "ย้าย" ผลิตภัณฑ์ แต่สิ่งที่มักจะได้รับการเน้นย้ำคือการขาย, การตลาดไม่ได้ การตลาดเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมากขึ้นและซับซ้อนได้รับการปฏิเสธ. ความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายเป็นมากกว่าความหมาย ในการขายมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้ขาย, การตลาดกับความต้องการของผู้ซื้อ ในการขายจะหมกมุ่นอยู่กับความต้องการของผู้ขายในการแปลงสินค้าเป็นเงินสด, การตลาดกับความคิดของความพึงพอใจความต้องการของลูกค้าด้วยวิธีการของผลิตภัณฑ์และกลุ่มทั้งสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง, การส่งมอบและในที่สุดบริโภคมัน. ใน อุตสาหกรรมบางล่อใจของการผลิตมวลเต็มรูปแบบได้รับเพื่อให้มีประสิทธิภาพที่ผู้บริหารระดับสูงในผลได้บอกฝ่ายขาย "คุณกำจัดมัน; เราจะต้องกังวลเกี่ยวกับผลกำไร. "ในทางตรงกันข้าม บริษัท ตลาดอย่างแท้จริงใจพยายามที่จะสร้างสินค้าที่มีมูลค่าความพึงพอใจและบริการที่ผู้บริโภคจะต้องการที่จะซื้อ สิ่งที่เสนอขายรวมถึงไม่เพียงสินค้าหรือบริการทั่วไป แต่ยังวิธีการที่จะให้บริการแก่ลูกค้าในสิ่งที่รูปแบบเมื่อภายใต้เงื่อนไขและสิ่งที่แง่ของการค้า สิ่งที่สำคัญที่สุดสิ่งที่จะเสนอขายมีความมุ่งมั่นไม่ได้โดยผู้ใช้บริการ แต่โดยผู้ซื้อ ผู้ขายใช้ตัวชี้นำจากผู้ซื้อในลักษณะที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่จะกลายเป็นผลมาจากความพยายามทางการตลาดที่ไม่ได้ในทางกลับกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การผลิตแรงดัน
การผลิตมวลอุตสาหกรรม impelled โดยไดรฟ์ที่ดีในการผลิตทั้งหมดที่พวกเขาสามารถ โน้มลดลงต้นทุนต่อหน่วยผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างสูงลิ่ว เป็นมากกว่า บริษัท ส่วนใหญ่มักจะสามารถต้านทาน กำไรที่เป็นไปได้ดูตื่นเต้น ความพยายามทั้งหมดจะเน้นที่การผลิต ผลที่ได้คือการตลาดที่ได้รับการถูกทอดทิ้ง
จอห์นเคนเนธ กัลเบรธเชื่อว่าตรงข้ามเกิดขึ้น4 การส่งออกดังนั้นมหัศจรรย์ที่ความพยายามทั้งหมดมุ่งพยายามที่จะกำจัดมัน เขาบอกว่า บัญชีนี้สำหรับโฆษณาการร้องเพลง ความศักดิ์สิทธิ์ของชนบทกับป้ายโฆษณา และการปฏิบัติที่สิ้นเปลืองและไม่อื่น ๆ กัลเบรธได้แตะต้องสิ่งที่เป็นจริง แต่เขาคิดถึงประเด็นยุทธศาสตร์ การผลิตมวลไม่แน่นอนสร้างความกดดันมาก " ย้าย " ผลิตภัณฑ์แต่สิ่งที่มักจะได้รับการเน้นขาย ไม่ใช่การตลาด การตลาด , กระบวนการที่ซับซ้อนมากขึ้นและซับซ้อนได้รับการละเว้น

ความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายเป็นมากกว่าความหมาย การขายที่เน้นความต้องการของผู้ขาย ตลาดบนความต้องการของผู้ซื้อ ขาย หมกมุ่นกับผู้ขายต้องเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินสดการตลาดที่มีแนวคิดของความพึงพอใจความต้องการของลูกค้า โดยผลิตภัณฑ์และกลุ่มทั้งหมดของสิ่งต่าง ๆที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง , ส่ง , และ , ในที่สุด , การบริโภค

ในบางอุตสาหกรรม enticements ของการผลิตมวลเต็มได้ดังนั้นที่มีประสิทธิภาพการจัดการด้านบนในผลที่ได้บอก " คุณฝ่ายขาย กำจัดมัน เราก็จะกังวลเรื่องกำไร โดยความคมชัดการตลาดอย่างแท้จริง บริษัท พยายามที่จะสร้างค่าความพึงพอใจด้านสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคต้องการจะซื้อ สิ่งที่เสนอขาย รวมถึงไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปหรือบริการ แต่ยัง ว่า มัน มี ให้บริการแก่ลูกค้าในรูปแบบ ที่ เมื่อ ภายใต้เงื่อนไขอะไร และในแง่ของการค้า ที่สำคัญที่สุดสิ่งที่เสนอขายจะถูกกำหนดโดยผู้ขาย แต่โดยผู้ซื้อ ผู้ขายใช้เวลาคิวจากผู้ซื้อในลักษณะที่กลายเป็นผลิตภัณฑ์ ผลพวงของความพยายามทางการตลาด ไม่ใช่ในทางกลับกัน