When Similarity Costs SalesLimiting

When Similarity Costs Sales
Limiting choices helps combat “analysis paralysis,” as too many options can be demotivating. You might expect, then, that having identical price points for multiple products would be ideal, right? Not always, according to research from Yale: if two similar items are priced the same, consumers are often less likely to buy one than if their prices are even slightly different.

In one experiment, researchers gave users a choice of buying a pack of gum or keeping the money. When given a choice between two packs of gum, only 46% made a purchase when both were priced at 63 cents. Conversely, when the packs of gum were differently priced—at 62 cents and 64 cents—more than 77% of consumers chose to buy a pack. That’s quite an increase over the first group.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อคล้ายต้นทุนขายจำกัดตัวเลือกช่วยต่อสู้กับ "วิเคราะห์อัมพาต เป็นตัวเลือกมากเกินไปสามารถ demotivating คุณอาจคาดหวัง แล้ว ว่า มีผลิตภัณฑ์หลายจุดเหมือนกันราคาจะเหมาะ ขวา ไม่เสมอ ตามวิจัยจากเยล: ถ้าสินค้าสองรายการที่คล้ายกันเป็นราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมักน้อยแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าราคาของพวกเขาจะแตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลองหนึ่ง นักวิจัยให้ผู้ใช้เลือกซื้อชุดของหมากฝรั่ง หรือเก็บเงิน เมื่อให้เลือกระหว่าง 2 ซองหมากฝรั่ง เพียง 46% ทำการซื้อเมื่อทั้งสองถูกราคาถูกที่เซนต์ 63 ในทางกลับกัน เมื่อชุดของหมากฝรั่งแตกต่างราคา — 62 เซนต์ และเซนต์ 64 — กว่า 77% ของผู้บริโภคได้เลือกซื้อเป็นชุด ที่จะเพิ่มขึ้นเป็นกว่ากลุ่มแรก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อค่าใช้จ่ายในการขายเหมือนทางเลือกที่จะช่วยให้การ จำกัด การต่อสู้ "อัมพาตวิเคราะห์" เป็นตัวเลือกมากเกินไปสามารถลดแรงกระตุ้น
คุณอาจคาดหวังแล้วว่ามีจุดที่เหมือนกันสำหรับราคาสินค้าหลายรายการจะเหมาะใช่ไหม? ไม่เสมอไปตามการวิจัยจากมหาวิทยาลัยเยล. ถ้าสองรายการที่คล้ายกันเป็นราคาเดียวกับที่ผู้บริโภคมักจะมีโอกาสน้อยที่จะซื้อกว่าถ้าราคาของพวกเขาจะได้แตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลองนักวิจัยให้ผู้ใช้ทางเลือกในการซื้อแพ็คของเหงือกได้หรือการเก็บรักษาเงิน เมื่อได้รับเลือกระหว่างสองชุดของเหงือกเพียง 46% ได้ซื้อเมื่อทั้งสองได้ในราคา 63 เซ็นต์ ตรงกันข้ามเมื่อชุดของเหงือกมีราคาที่แตกต่างกัน 62 เซ็นต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อแพ็ค ที่ค่อนข้างเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อการจำกัดตัวเลือกความเหมือนค่าใช้จ่าย
ช่วยอัมพาตการวิเคราะห์การต่อสู้ " " ตัวเลือกที่มากเกินไปสามารถ demotivating . คุณอาจจะคิดว่า แล้ว ว่า มีจุดราคาที่เหมือนกันสำหรับหลายผลิตภัณฑ์จะเหมาะกว่า ใช่ไหม ? ไม่เสมอ ตามการวิจัยจากเยล : ถ้าสองรายการที่คล้ายกันที่ราคาเดียวกันผู้บริโภคมักมีโอกาสน้อยที่จะซื้อมากกว่าหนึ่งถ้าราคาของพวกเขาจะแตกต่างกันเล็กน้อย

ในการทดลอง นักวิจัย ให้ผู้ใช้สามารถเลือกซื้อหมากฝรั่ง หรือการเก็บรักษาเงิน เมื่อให้เลือกระหว่างสองชุดของฝรั่ง เพียง 46% ซื้อของเมื่อทั้งสองได้ ราคาอยู่ที่ 63 เซนต์ ในทางกลับกันเมื่อแพ็คของเหงือก มีราคาอยู่ที่ 62 เซนต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อเป็นแพ็ค นั่นค่อนข้างเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรก