Third, concrete language is expecte

Third, concrete language is expected to engender trust because it is familiar and
accessible, as opposed to abstract language, which can be obscure anddifficult to follow
(Elsbach, 2004). Consistent with this prediction, requests for loans on a peer-to-peer
lending site that used more concrete language received more money from lenders
(Larrimore et al., 2011), suggesting that lenders placed more trust in more concretely
worded loan requests. An important linguistic marker of concreteness is elevated use
of articles (‘‘a’’ and ‘‘the’’), which signal an upcoming noun (Tausczik & Pennebaker,
2010). Article frequency should then increase perceptions of trustworthiness.
H3: Self-descriptions that contain more articles will be perceived as more trustworthy.
Finally, an important reason why language may influence perceptions of trustworthiness
is its ability to elicit social categorization (Fiske & Taylor, 1991; Scherer,
1979). Specifically, language choice can make interactants feel like part of an ingroup
or an outgroup. The simplest way to achieve this distinction is through pronoun
use: first-person plural pronouns (‘‘we’’ and ‘‘ours’’) indicate inclusiveness, whereas
second- and third-person pronouns (‘‘you’’ and ‘‘they’’) place the interlocutor in the
outgroup. As first- and third-person plural pronouns are unlikely to be used when
writing to an unknown audience, we expect that an elevated use of second-person
pronouns would decrease perceptions of trustworthiness. Indeed, evidence from psycholinguistics
suggests that the use of ‘‘you’’ is correlated with negative interpersonal
outcomes, such as decreased marital satisfaction (Simmons, Gordon, & Chambless,
2005) and signaling blame and interpersonal distance (Hahlweg et al., 1984). Thus,
we hypothesize that:
H4: Self-descriptions that contain fewer second-person pronouns will be perceived as more
trustworthy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คาดว่าภาษาที่สาม คอนกรีต engender น่าเชื่อถือเนื่องจากมีความคุ้นเคย และสามารถเข้าถึงได้ ตรงข้ามกับภาษานามธรรม ซึ่งสามารถปิดบัง anddifficult ทำตาม(Elsbach, 2004) สอดคล้องกับการคาดการณ์นี้ คำขอกู้ในแบบเพียร์เพื่อเพียร์ไซต์ยืมที่ใช้ภาษามากขึ้นคอนกรีตได้รับเงินจากผู้ให้กู้(Larrimore et al., 2011), แนะนำที่ ผู้ให้กู้ทำความเชื่อถือขึ้นรูปธรรมอธิบายคำขอสินเชื่อ การทำเครื่องหมายภาษาศาสตร์สำคัญ concreteness คือ ใช้ยกระดับวัสดุ (''เป็น '' และ '' ''), ซึ่งสัญญาณนามเกิดขึ้น (Tausczik & Pennebaker2010) . บทความถี่แล้วควรเพิ่มภาพลักษณ์น่าเชื่อถือH3: คำอธิบายตนเองที่ประกอบด้วยเพิ่มเติมจะเป็นการมองเห็นเป็นน่าเชื่อถือมากขึ้นในที่สุด มีเหตุภาษาอาจมีผลกระทบต่อภาพลักษณ์น่าเชื่อถือเหตุผลสำคัญมีความสามารถในการบอกประเภทสังคม (Fiske และ Taylor, 1991 Scherer1979) ได้โดยเฉพาะ เลือกภาษาสามารถทำให้รู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของการ ingroup interactantsหรือเป็น outgroup วิธีง่ายที่สุดเพื่อให้เกิดความแตกต่างคือคำสรรพนามใช้: บุคคลสรรพนามพหูพจน์ (''เรา '' และ ''เรา '') ระบุ inclusiveness ในขณะที่สอง - และ -สรรพนามบุรุษที่สาม (''คุณ '' และ ''จะ '') ทำ interlocutor ในการoutgroup เป็น และสามบุคคลสรรพนามพหูพจน์ไม่น่าจะใช้เมื่อเขียนไปยังผู้ชมที่ไม่รู้จัก เราคาดหวังว่า การยกระดับการใช้ของสองคนสรรพนามจะลดภาพลักษณ์น่าเชื่อถือ จริง หลักฐานจากภาษาศาสตร์เชิงจิตวิทยาแนะนำว่า ใช้ของ ''คุณ '' ถูก correlated กับลบมนุษยสัมพันธ์ผล เช่นลดความพึงพอใจชีวิตสมรส (ซิมมอนส์ Gordon, & Chambless2005) และสัญญาณตำหนิและระยะทางมนุษยสัมพันธ์ (Hahlweg et al., 1984) ดังนั้นเรา hypothesize ที่:H4: คำอธิบายตนเองที่ประกอบด้วยจำนวนสองสรรพนามจะรับรู้เพิ่มขึ้นเชื่อถือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประการที่สามภาษาคอนกรีตคาดว่าจะทำให้เกิดความไว้วางใจเพราะมันเป็นที่คุ้นเคยและ
สามารถเข้าถึงได้เมื่อเทียบกับภาษาที่เป็นนามธรรมซึ่งสามารถ anddifficult ปิดบังที่จะปฏิบัติตาม
(Elsbach, 2004) สอดคล้องกับการคาดการณ์นี้ขอเงินให้สินเชื่อแบบ peer-to-peer
เว็บไซต์การให้กู้ยืมเงินที่ใช้ภาษาเป็นรูปธรรมมากขึ้นได้รับเงินมากขึ้นจากผู้ให้กู้
(Larrimore et al., 2011) ชี้ให้เห็นว่าผู้ให้กู้ไว้วางใจมากขึ้นเป็นรูปธรรมใน
การร้องขอเงินกู้ worded เครื่องหมายภาษาที่สำคัญของการเป็นรูปธรรมคือการยกระดับการใช้งาน
ของบทความ ('' '' และ '' '') ซึ่งเป็นสัญญาณที่จะเกิดขึ้นเป็นรูปธรรม (Tausczik และ Pennebaker,
2010) ความถี่บทความแล้วควรจะเพิ่มการรับรู้ของความน่าเชื่อถือ.
H3: รายละเอียดตนเองที่มีบทความมากขึ้นจะถูกมองว่าเป็นที่น่าเชื่อถือมากขึ้น.
สุดท้ายเหตุผลที่สำคัญว่าทำไมภาษาอาจมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของความน่าเชื่อถือ
คือความสามารถที่จะล้วงเอาหมวดหมู่สังคม (Fiske และเทย์เลอร์ 1991 ; เรอร์
1979) โดยเฉพาะภาษาที่สามารถทำให้ interactants รู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มภายใน
หรือ outgroup วิธีที่ง่ายที่สุดเพื่อให้บรรลุความแตกต่างนี้จะผ่านสรรพนาม
ใช้งาน: คนแรกสรรพนามพหูพจน์ ('' เรา '' และ '' เรา '') บ่งบอกถึงความละม้ายคล้ายคลึงขณะ
สรรพนามที่สองและสามคน ('' คุณ '' และ '' พวกเขา '') วางคู่สนทนาใน
outgroup ในฐานะที่เป็นครั้งแรกและครั้งที่สามคนสรรพนามพหูพจน์ไม่น่าจะนำมาใช้เมื่อ
เขียนถึงผู้ชมที่ไม่รู้จักเราคาดหวังว่าการใช้งานสูงของคนสอง
สรรพนามจะลดลงการรับรู้ของความน่าเชื่อถือ อันที่จริงหลักฐานจากภาษาศาสตร์
แสดงให้เห็นว่าการใช้งานของ '' คุณ '' มีความสัมพันธ์กับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเชิงลบ
ผลเช่นความพึงพอใจลดลงสมรส (ซิมมอนส์กอร์ดอนและ Chambless,
2005) และตำหนิการส่งสัญญาณและระยะทางระหว่างบุคคล (Hahlweg et al., 1984 ) ดังนั้น
เราตั้งสมมติฐานว่า:
H4: รายละเอียดตนเองที่มีสรรพนามคนที่สองน้อยลงจะถูกมองว่าเป็นมากขึ้น
ที่น่าเชื่อถือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สาม ภาษา คอนกรีต คาดว่าจะก่อให้เกิดความไว้วางใจ เพราะมันคุ้นเคย
เข้าถึงได้ ซึ่งตรงข้ามกับภาษานามธรรม ซึ่งสามารถปิดบัง anddifficult ตาม
( elsbach , 2004 ) สอดคล้องกับคำทำนายนี้ ขอกู้ในเว็บไซต์ที่ใช้ภาษาแบบ
ยืมเพิ่มเติมคอนกรีตได้รับเงินจากผู้ให้กู้
( larrimore et al . , 2011 )แนะนำว่า ตลอดจนวางมากกว่าเชื่อในเป็นรูปธรรมมากขึ้น
worded ขอเงินกู้ ที่สำคัญ ภาษา เครื่องหมายของรูปธรรม เป็นการยกระดับใช้
บทความ ( A ' ' และ ' ' ' ' ) ซึ่งสัญญาณนามมาถึง ( tausczik & เพนเนเบเกอร์
, 2010 ) ความถี่ของบทความควรเพิ่มการรับรู้ของความไว้วางใจ .
H3 :คำอธิบายตนเองที่ประกอบด้วยบทความเพิ่มเติมจะถูกมองว่าเป็นที่เชื่อถือได้มากขึ้น .
ในที่สุด ที่สำคัญภาษาอาจจะมีอิทธิพลต่อการรับรู้เหตุผลที่น่าเชื่อถือ
คือความสามารถในการกระตุ้นการสังคม ( Fiske &เทย์เลอร์ , 1991 ; เชอร์เรอร์
, 1979 ) โดยเฉพาะ เลือกภาษาได้ interactants รู้สึกเหมือนส่วนหนึ่งของกลุ่ม
หรือกลุ่มวิธีที่ง่ายที่สุดเพื่อให้บรรลุนี้คือผ่านการใช้สรรพนามแตกต่าง
: คนแรกพหูพจน์คำสรรพนาม ( ''we ' ' และ ' ' 'ours ' ' ) พบ inclusiveness และ
2 และบุคคลที่สามคำสรรพนาม ( ''you ' ' และ ' ' มัน ' ' ) ที่คู่สนทนาใน
กลุ่ม เป็นคนแรกและสรรพนามพหูพจน์บุคคลที่สามไม่น่าจะใช้เมื่อ
เขียนเพื่อให้ผู้ชมได้รู้จักเราคาดว่าการใช้สูงของสรรพนามบุรุษที่สองจะลดลง
การน่าเชื่อถือ แน่นอน หลักฐานจากภาษาปาสกาล
แนะนำว่าใช้ของ ' ' คุณ ' ' มีความสัมพันธ์กับผลเชิงลบบุคคล
เช่นลดลงความพึงพอใจในชีวิตสมรส ( ซิมมอนส์ กอร์ดอน & chambless
, 2005 ) และการส่งสัญญาณตำหนิและระหว่างระยะทาง ( hahlweg et al . , 1984 ) ดังนั้น
เราพบว่า :
H4 : อธิบายตนเองว่ามีสรรพนามบุรุษที่สองน้อยลงจะรับรู้มากขึ้น
เชื่อถือ