Empirical studies reveal a surprisi

Empirical studies reveal a surprisingly wide variety of pricing strategies among retailers,even among internet sellers of undifferentiated homogeneous goods, such as books and music CD. several empirical findings remain puzzling;for example, with in the same market, some small retailers decide to discount deeply, whereas other forgo the price-sensitive switchers and price high. the author present theoretical and empirical analyses that address these varies pricing strategies. a model of three asymmetric firms show the under multiple switcher segments, in which different switchers compare prices at different retails,firm-specific loyalty is not sufficient to explain the driven by the ratio of the size of switcher segments for which the retailer competes to its loyal segment size.the relative switcher-to-loyal ratios among retailer explain situation in which a small retailer finds it optimal to price high, despite having few loyal, or the discount and go for the switchers.the result of two empirical studies confirm the model's predictions for varied pricing strategies in the context of internet booksellers. the analyses also present several implications. a small retailer can sometimes benefit from strategically limiting its access to switcher to soften price competition. a midsize retailer can benefit from targeting its switcher acquisition activities toward its larger rival, given the shallower discounts involved. when most switcher widely compare prices, a large retailer should offer few shallow discounts because other firms will more aggressively discount. the importance of switcher segmentation suggests that managers should carefully measure switching behavior in devising pricing strategies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลการศึกษาเปิดเผยน่าแปลกใจที่หลากหลายกลยุทธ์การกำหนดราคาระหว่างผู้ค้าปลีก แม้กระทั่งในอินเตอร์เน็ตขาย undifferentiated สินค้าเหมือน หนังสือและซีดีเพลง ค้นพบประจักษ์หลายยังคงทำให้งง ตัวอย่าง กับในตลาดเดียวกัน บางร้านค้าปลีกขนาดเล็กจะลดลึก ในขณะที่อื่น ๆ คาราโอเกะราคาสำคัญ switchers และราคาสูง ผู้เขียนนำเสนอทฤษฎี และผลวิเคราะห์ที่อยู่เหล่านี้กลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกันไป แบบจำลองของสาม asymmetric กระชับดูที่ใต้สลับหลายกลุ่ม switchers ต่าง ๆ เปรียบเทียบราคาที่ผู้บริโภคแตกต่างกัน เฉพาะบริษัทสมาชิกไม่เพียงพอจะอธิบาย โดยอัตราส่วนของขนาดของเซกเมนต์สลับที่ร้านค้าปลีกที่แข่งขันของเซ็กเมนต์ภักดี size.the ญาติสลับไปภักดีอัตราส่วนระหว่างผู้ค้าปลีกซึ่งอธิบายสถานการณ์ที่ซึ่งผู้ค้าปลีกขนาดเล็กพบว่าเหมาะสมกับราคาสูง แม้จะมี น้อยภักดี หรือส่วนลด แล้วไป switchers.the ผลสองผลศึกษายืนยันการคาดการณ์ของแบบจำลองสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาในบริบทของไฮสปิอินเทอร์เน็ตที่แตกต่างกัน การวิเคราะห์ยังมีหลายนัย ผู้ค้าปลีกขนาดเล็กสามารถได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์จำกัดถึงการสลับให้นุ่มราคาแข่งขันบางครั้ง ร้านค้าปลีกขนาดกลางได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของกิจกรรมซื้อสลับไปทางคู่ต่อสู้ตัวใหญ่ ได้รับส่วนลดในเด็กเล็ก ๆ สามารถที่เกี่ยวข้อง เมื่อสลับส่วนใหญ่อย่างกว้างขวางเปรียบเทียบราคา ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่ควรนำเสนอส่วนลดตื้นน้อยเนื่องจากบริษัทอื่น ๆ จะลดราคามากกว่าอุกอาจ ความสำคัญของการแบ่งสลับแนะนำว่า ผู้จัดการควรระมัดระวังวัดเปลี่ยนพฤติกรรมในการทบทวนกลยุทธ์การกำหนดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาเชิงประจักษ์เปิดเผยความหลากหลายที่น่าแปลกใจของกลยุทธ์การกำหนดราคาระหว่างร้านค้าปลีกแม้ในหมู่ผู้ขายอินเทอร์เน็ตของสินค้าที่เหมือนกันแตกต่างเช่นหนังสือและซีดีเพลง ผลการวิจัยเชิงประจักษ์หลายยังคงงงตัวอย่างเช่นที่มีในตลาดเดียวกันร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางส่วนตัดสินใจที่จะลดลึกอื่น ๆ ในขณะที่ละเลยการสวิตราคาที่สำคัญและราคาสูง ผู้เขียนนำเสนอการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและเชิงประจักษ์ที่อยู่เหล่านี้แตกต่างกันไปกลยุทธ์การกำหนดราคา รูปแบบของสาม บริษัท ไม่สมมาตรแสดงภายใต้กลุ่มสลับหลายซึ่งในสวิตที่แตกต่างกันเปรียบเทียบราคาขายปลีกที่แตกต่างกันความจงรักภักดีของ บริษัท เฉพาะไม่เพียงพอที่จะอธิบายการขับเคลื่อนโดยอัตราส่วนของขนาดของกลุ่มสลับที่ร้านค้าปลีกในการแข่งขันของ ส่วนซื่อสัตย์ size.The อัตราส่วนญาติสลับไปยังร้านค้าปลีกที่มีความภักดีในหมู่อธิบายสถานการณ์ที่เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กพบว่ามันที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาที่สูงแม้จะมีไม่กี่ซื่อสัตย์หรือส่วนลดและไปสำหรับผล switchers.the สองการศึกษาเชิงประจักษ์ยืนยัน รูปแบบการคาดการณ์สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันในบริบทของผู้จำหน่ายหนังสืออินเทอร์เน็ต การวิเคราะห์ผลกระทบนอกจากนี้ยังมีหลาย ร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางครั้งอาจได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การ จำกัด การเข้าถึงในการสลับให้นุ่มการแข่งขันด้านราคา ร้านค้าปลีกขนาดกลางจะได้ประโยชน์จากการกำหนดเป้​​าหมายการเข้าซื้อกิจการสลับกิจกรรมที่มีต่อคู่แข่งใหญ่ได้รับส่วนลดตื้นที่เกี่ยวข้องกับ เมื่อสลับกันอย่างกว้างขวางที่สุดเปรียบเทียบราคาค้าปลีกขนาดใหญ่ควรจะให้ส่วนลดตื้นเพราะไม่กี่ บริษัท อื่น ๆ ได้มากขึ้นจะลด ความสำคัญของการแบ่งส่วนสลับแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารควรวัดพฤติกรรมที่เปลี่ยนในการณ์กลยุทธ์การกำหนดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษาเชิงประจักษ์พบความหลากหลายอย่างกว้างของกลยุทธ์การตั้งราคาในหมู่ผู้ค้าปลีกแม้ในหมู่ผู้ขายอินเทอร์เน็ตสินค้าเป็นเนื้อเดียวกันไม่แตกต่างกัน เช่น หนังสือ ซีดีเพลง หลายเชิงประจักษ์ผลการวิจัยยังคงงง ตัวอย่างเช่น ในตลาดเดียวกัน ร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางตัดสินใจลดราคาอย่างลึกซึ้งในขณะที่อื่น ๆทิ้งราคาไว switchers และราคาสูงผู้เขียนเสนอทฤษฎีและการวิเคราะห์เชิงประจักษ์ที่อยู่เหล่านี้จะแตกต่างกัน กลยุทธ์ราคา รูปแบบของ 3 บริษัทไม่แสดงภายใต้เซ็กเมนต์หลาย , สลับที่ switchers ที่แตกต่างกันเปรียบเทียบราคาที่ร้านค้าที่แตกต่างกันเฉพาะของบริษัทไม่เพียงพอที่จะอธิบาย ขับเคลื่อน โดยอัตราส่วนของขนาดของ AE ส่วนที่ผู้ค้าปลีกแข่งขันเซ็กเมนต์ของซื่อสัตย์ size.the สัมพัทธ์เปลี่ยนอัตราส่วนซื่อสัตย์ในหมู่ผู้ค้าปลีกอธิบายสถานการณ์ที่เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กพบว่ามันเหมาะสมกับราคาสูง แม้จะมีไม่กี่ ซื่อสัตย์ หรือส่วนลด และไปสำหรับ switchers .ผลของการศึกษาเชิงประจักษ์ยืนยันรูปแบบของการคาดการณ์สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันในบริบทของหนังสือ อินเทอร์เน็ต การวิเคราะห์ยังแสดงหลายความหมาย . ร้านค้าปลีกขนาดเล็กก็สามารถได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การ จำกัด การเข้าถึงตัวสลับกับดูการแข่งขันด้านราคาร้านค้าปลีกขนาดกลางจะได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของกิจกรรมสลับต่อคู่แข่งที่ใหญ่กว่าของมัน ให้ตื้นขึ้นลดด้วย เมื่อสลับกันอย่างแพร่หลายที่สุดเปรียบเทียบราคา , ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่ควรเสนอส่วนลดตื้นน้อยเพราะ บริษัท อื่น ๆ จะได้มากขึ้นลดความสำคัญของการแบ่งส่วนสลับแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารควรวัดพฤติกรรมในการเปลี่ยนกลยุทธ์การตั้งราคา