Despite the contribution of these s

Despite the contribution of these studies, the need for

further partner selection research is well recognised. Altinay

and Miles (2006) note that employing strict selection criteria

and a defined selection process can help to control the

behaviour of franchisees prior to the establishment of the

partnership and thus help in their integration into the wider

franchise system. Partner selection criteria can also be used to

train and educate franchisees to ensure goal congruence

before the partnership is established and can help to develop

relationships between potential partners during the

negotiations process (Altinay, 2006). Effective management

of relationships is well recognised as a critical ingredient of

effective alliances in general (Kanter, 1994; Buono, 1997;

Kauser and Shaw, 2004) and franchise partnerships in

particular (Hopkinson and Hogarth-Scott, 1999; Quinn,

1999; Doherty and Alexander, 2004; Clarkin and Swavely,

2006; Weavin and Frazer, 2007a, b). Relationship

management between firms is frequently referred to as

social or relational control as it contributes to the

development of shared norms and organisational practices

and serves to better coordinate inter-firm activities (Buono,

1997; Child and McGrath, 2001; Weavin and Frazer, 2007a,

b). These processes can also help to break down barriers

between organisations and increase the permeability between

firms (Martinez and Jarillo, 1989; Dess et al., 1995) to help

achieve partnership goals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ มีสัดส่วนของการศึกษาเหล่านี้ ความต้องการการ วิจัยการเลือกพันธมิตรดีรู้ Altinayและไมล์ (2006) หมายเหตุที่ใช้เกณฑ์การเลือกอย่างเข้มงวดและคัดเลือกที่กำหนดไว้สามารถช่วยในการควบคุมการพฤติกรรมของแฟรนไชส์ก่อนการจัดตั้งการห้างหุ้นส่วน และช่วยในการบูรณาการของพวกเขาในกว้างขึ้นระบบแฟรนไชส์ เกณฑ์การเลือกคู่ค้ายังไปได้ฝึกอบรม และให้ความรู้ต่อแฟรนไชส์เพื่อให้ลงตัวเป้าหมายก่อนก่อตั้งความร่วมมือ และสามารถช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างการกระบวนการเจรจาต่อรอง (Altinay, 2006) จัดการที่มีประสิทธิภาพความสัมพันธ์เป็นอย่างดีรับรู้เป็นส่วนผสมสำคัญของพันธมิตรมีประสิทธิภาพโดยทั่วไป (Kanter, 1994 เศร้า 1997Kauser และชอว์ 2004) และความร่วมมือในการร่วมธุรกิจแฟรนไชส์โดยเฉพาะ (Hopkinson และโฮการ์ธ-สกอตต์ 1999 ควินน์1999 โดเฮอร์ตีและอเล็กซานเดอร์ 2004 Clarkin และ Swavely2006 Weavin และ Frazer, 2007a, b) ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทบ่อยเรียกว่าก่อให้เกิดสังคม หรือเชิงการควบคุมตามพัฒนาของบรรทัดฐานที่ใช้ร่วมกันและองค์กรปฏิบัติและทำหน้าที่ได้ดี ประสานงานระหว่างบริษัท (เศร้า1997 เด็กและ McGrath, 2001 Weavin และ Frazer, 2007aข) . กระบวนการเหล่านี้ยังสามารถช่วยทลายระหว่างองค์กร และเพิ่มการซึมผ่านระหว่างบริษัท (มาร์ติเนและ Jarillo, 1989 กลัด et al. 1995) เพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายร่วม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้จะมีผลงานการศึกษาเหล่านี้จำเป็นสำหรับการวิจัยการเลือกพันธมิตรต่อไปจะได้รับการยอมรับเป็นอย่างดี Altinay และไมล์ (2006) ทราบว่าการจ้างเกณฑ์การคัดเลือกที่เข้มงวดและขั้นตอนการคัดเลือกที่กำหนดไว้สามารถช่วยในการควบคุมพฤติกรรมของแฟรนไชส์ก่อนที่จะมีการจัดตั้งของการเป็นหุ้นส่วนและทำให้ช่วยในการบูรณาการของพวกเขาเป็นที่กว้างขึ้นระบบแฟรนไชส์ เกณฑ์การคัดเลือกคู่ค้ายังสามารถใช้ในการฝึกอบรมและให้ความรู้แฟรนไชส์เพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายสอดคล้องกันก่อนที่จะเป็นหุ้นส่วนที่จะจัดตั้งขึ้นและสามารถช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรที่มีศักยภาพในระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรอง (Altinay 2006) จัดการที่มีประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ที่เป็นที่รู้จักดีเป็นส่วนผสมที่สำคัญของพันธมิตรมีประสิทธิภาพในการทั่วไป (Kanter 1994; Buono, 1997; Kauser และชอว์, 2004) และการเป็นหุ้นส่วนแฟรนไชส์​​โดยเฉพาะอย่างยิ่ง (Hopkinson และโฮการ์ ธ -สกอตต์ 1999; ควินน์ปี 1999 โดเฮอร์ตี้ และอเล็กซานเด 2004; Clarkin และ Swavely, 2006 ทอและเฟรเซอร์ 2007A b) ความสัมพันธ์การจัดการระหว่าง บริษัท มักถูกเรียกว่าการควบคุมทางสังคมหรือความสัมพันธ์ที่มันก่อให้เกิดการพัฒนาของบรรทัดฐานที่ใช้ร่วมกันและการปฏิบัติขององค์กรและการให้บริการที่ดีกว่าการประสานงานกิจกรรมระหว่าง บริษัท (Buono, 1997; เด็กและ McGrath, 2001 ทอและเฟรเซอร์ 2007A , B) กระบวนการเหล่านี้ยังสามารถช่วยในการทำลายลงอุปสรรคระหว่างองค์กรและเพิ่มการซึมผ่านระหว่างบริษัท (มาร์ติเนและ Jarillo 1989. กลัด, et al, 1995) ที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายของการเป็นหุ้นส่วน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้ผลงานของการศึกษาเหล่านี้ ความต้องการวิจัยการเลือกหุ้นส่วนเพิ่มเติมเป็นที่ยอมรับ altinayไมล์ ( 2006 ) ทราบว่าใช้เกณฑ์การคัดเลือกที่เข้มงวดและกำหนดขั้นตอนการคัดเลือก สามารถช่วยควบคุมพฤติกรรมของแฟรนไชส์ก่อนการก่อตั้งของห้างหุ้นส่วนและจึงช่วยในการรวมกลุ่มของพวกเขาเป็นกว้างระบบแฟรนไชส์ เกณฑ์การคัดเลือกคู่ค้ายังสามารถใช้อบรมและให้การศึกษาแก่แฟรนไชส์เพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายความสอดคล้องก่อนที่จะร่วมก่อตั้งขึ้น และสามารถช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการเจรจา altinay , 2006 ) การจัดการที่มีประสิทธิภาพความสัมพันธ์เป็นอย่างดีได้รับการยอมรับเป็นส่วนประกอบสำคัญของที่มีประสิทธิภาพพันธมิตรในทั่วไป ( ขอบ , 1994 ; โบโน่ , 1997 ;kauser ชอว์ , 2004 ) และพันธมิตรในแฟรนไชส์และโดยเฉพาะ ( ฮ็อปกินสันโฮการ์ธสก็อต , 1999 ; ควินน์2542 ; โดเฮอร์ตี และ อเล็กซานเดอร์ และ swavely clarkin , 2004 ;2006 ; weavin 2007a เฟรเซอร์ , และ , B ) ความสัมพันธ์การจัดการระหว่าง บริษัท มักเรียกว่าสังคม หรือ เชิงควบคุมมันมีส่วนช่วยในการการพัฒนามาตรฐานและแนวทางปฏิบัติขององค์กรร่วมกันและให้บริการเพื่อประสานงานระหว่างกิจกรรม บริษัท บูโอโน่ ( ดีกว่า ,1997 ; เด็กและ McGrath , 2001 ; weavin 2007a เฟรเซอร์ , และ ,B ) กระบวนการเหล่านี้ยังสามารถช่วยในการทำลายลงอุปสรรคระหว่างองค์กรและเพิ่มการซึมผ่านระหว่างบริษัทมาร์ติเนชและ jarillo , 1989 ; เดส et al . , 1995 ) เพื่อช่วยห้างหุ้นส่วนจำกัดบรรลุตามเป้าหมาย