The last element of the STP model.

The last element of the STP model. Positioning in its simplest definition embodies how a product or brand is represented in relation to its category and to other products in that category. It is a relative concept in that it relies on a frame of reference within the consumer’s mind. The classic treatise on Positioning is a book by Al Ries and Jack Trout entitled, Positioning: The Battle for your Mind. In it they stress that the goal of positioning is to cut through the clutter and information overload that consumers are exposed to and to ultimately carve out a space in their minds that leaves a clear impression and simplified message about the product, service, or brand. What is important however is the perception within the consumers’ minds rather than the reality of the product.

As the third step in the STP process, positioning is critical because it enables a marketer to tailor his/her brand to one or more segments identified in the targeting step. If a marketer truly understands the consumer target groups then he/she can develop or highlight attributes and benefits that appeal to those consumers.

Some of the key points made by Ries and Trout are:

Importance of being first (first mover advantage)
being the first brand to occupy space in a consumers mind is ideal because it provides a big advantage in terms of memorability. If being first is not possible, however, it is important to reframe the mind space in reference to the leading brand and establish unique positioning. Examples include:
Avis is only No. 2 in rental cars, so why go with us? We try harder.
7-Up moving away from direct competition with Coke and Pepsi to become the “Uncola” and spawning an alternative category to the traditional colas.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

องค์ประกอบสุดท้ายของแบบ STP ตำแหน่งในคำจำกัดความที่ง่ายที่สุดก็วิธีผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์แสดง เกี่ยวกับประเภทของ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในประเภท จึงเป็นแนวคิดที่สัมพันธ์กันในที่นั้นอาศัยกรอบของการอ้างอิงภายในจิตใจของผู้บริโภค ธรรมศาสตร์คลาสสิกการวางตำแหน่งเป็นหนังสือ โดย Al Ries และแจ็คเทราต์ สิทธิ วางตำแหน่ง: การต่อสู้ของคุณ ในนั้น จะย้ำว่า เป้าหมายของการวางตำแหน่งจะตัดผ่านความไม่เป็นระเบียบ และโอเวอร์โหลดข้อมูลที่ผู้บริโภคกำลังเผชิญกับ และสุด แกะออกจากพื้นที่ในจิตใจของพวกเขา ที่ทิ้งความประทับใจที่ชัดเจนและข้อความอย่างง่ายเกี่ยวกับสินค้า บริการ หรือแบรนด์ คืออะไรสำคัญอย่างไรเป็นการรับรู้ภายในจิตใจของผู้บริโภคมากกว่าความเป็นจริงของสินค้า

เป็นขั้นตอนสามในการ STP ตำแหน่งเป็นสำคัญ เพราะจะช่วยให้นักการตลาดเพื่อปรับแบรนด์เขา/เธอไป หรือขั้นตอนที่ระบุไว้ในการกำหนดเป้าหมายส่วนมาก ถ้านักการตลาดเข้าใจกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคอย่างแท้จริง แล้วเขาสามารถพัฒนา หรือเน้นคุณลักษณะ และประโยชน์ที่ดึงดูดใจให้ผู้บริโภคเหล่านั้น

บางประเด็นโดย Ries และเทราต์:

ความสำคัญของการเป็นครั้งแรก (แรกดี mover ประโยชน์)
เป็นแบรนด์แรกที่ครองพื้นที่ในใจผู้บริโภคเหมาะเนื่องจากมีข้อดีในแง่ของ memorability ถ้าถูกต้องไม่ได้ อย่างไรก็ตาม จะต้อง reframe พื้นที่จำอ้างอิงถึงแบรนด์ชั้นนำ และสร้างเฉพาะตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น:
Avis เฉพาะหมายเลข 2 ในรถยนต์ให้เช่า ดังนั้น ทำไมไปกับเรา เราพยายามอย่างหนัก
7 สายย้ายออกจากการแข่งขันโดยตรงกับโค้กและแป๊ปซี่จะกลายเป็น "Uncola" และวางไข่เป็นเบอร์เกอร์แบบประเภทอื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

องค์ประกอบสุดท้ายของรุ่น STP การวางตำแหน่งในความละเอียดที่ง่ายที่สุดวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่เป็นตัวแทนในส่วนที่เกี่ยวกับหมวดหมู่ของมันและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในประเภทนั้น มันเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องในการที่จะอาศัยอยู่ในกรอบของการอ้างอิงภายในใจของผู้บริโภค ตำราคลาสสิกเกี่ยวกับการกำหนดตำแหน่งเป็นหนังสือโดยอัล Ries และแจ็คปลาเทราท์สิทธิตำแหน่ง: การต่อสู้เพื่อความคิดของคุณ ในนั้นพวกเขาเน้นว่าเป้าหมายของการวางตำแหน่งที่จะตัดผ่านความยุ่งเหยิงและเกินข้อมูลที่ผู้บริโภคมีการเปิดรับและในที่สุดแกะสลักออกพื้นที่ในจิตใจของพวกเขาที่จะทิ้งความประทับใจที่ชัดเจนและง่ายข้อความเกี่ยวกับสินค้าบริการหรือแบรนด์ แต่สิ่งที่สำคัญคือการรับรู้ภายในจิตใจของผู้บริโภคมากกว่าความเป็นจริงของผลิตภัณฑ์ที่เป็นขั้นตอนที่สามในกระบวนการ STP ตำแหน่งที่มีความสำคัญเพราะจะช่วยให้นักการตลาดที่จะปรับแต่ง / แบรนด์ของเขาของเธอในการอย่างใดอย่างหนึ่งหรือมากกว่าที่ระบุไว้ในส่วน ขั้นตอนการกำหนดเป้าหมาย ถ้านักการตลาดอย่างแท้จริงเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคแล้วเขา / เธอสามารถพัฒนาหรือเน้นคุณลักษณะและประโยชน์ที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่บางส่วนของประเด็นสำคัญที่ทำโดย Ries และปลาเทราท์คือความสำคัญของการเป็นครั้งแรก (ข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรก) เป็นครั้งแรก แบรนด์เพื่อให้ใช้พื้นที่ในใจของผู้บริโภคเหมาะเพราะมันมีประโยชน์มากในแง่ของ memorability ถ้าเป็นครั้งแรกเป็นไปไม่ได้ แต่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะวางใหม่พื้นที่ใจในการอ้างอิงถึงแบรนด์ชั้นนำและสร้างตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกัน ตัวอย่าง: Avis เป็นเพียงฉบับที่ 2 ในรถเช่าดังนั้นทำไมไปกับเรา เราพยายามที่ยากที่7 ขึ้นที่จะย้ายออกไปจากการแข่งขันโดยตรงกับโค้กและเป๊ปซี่จะกลายเป็น "Uncola" และวางไข่หมวดหมู่ทางเลือกให้กับโคล่าแบบดั้งเดิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

องค์ประกอบสุดท้ายของ STP แบบ ตำแหน่งในความหมายที่ง่ายที่สุดคาดเดาว่าผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์จะถูกแสดงในความสัมพันธ์กับประเภทของ บริษัท และผลิตภัณฑ์อื่น ๆในประเภทนั้น มันเป็นแนวคิดญาติที่อาศัยในกรอบของการอ้างอิงภายในจิตใจของผู้บริโภค ในหนังสือคลาสสิกในตำแหน่งหนังสืออัลไรส์และแจ๊ค เทราท์ เรื่อง ตำแหน่ง :การต่อสู้กับความคิดของคุณ ในนั้นเขาเน้นว่าเป้าหมายของตำแหน่งที่จะตัดผ่านเกะกะและเกินข้อมูลที่ผู้บริโภคมีการเปิดรับและในที่สุดแกะสลักออกพื้นที่ในจิตใจของพวกเขาที่ทิ้งความประทับใจที่ชัดเจนและง่ายข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์อะไรเป็นสิ่งสำคัญ แต่การรับรู้ในจิตใจของผู้บริโภคมากกว่าความเป็นจริงของผลิตภัณฑ์ .

เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการ STP เป็นตำแหน่งสำคัญ เพราะมันช่วยให้นักการตลาดเพื่อตัดของเขา / เธอแบรนด์หนึ่งหรือมากกว่ากลุ่มที่ระบุไว้ในเป้าหมาย ขั้นตอนหากนักการตลาดเข้าใจเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคแล้วเขา / เธอสามารถพัฒนา หรือเน้นคุณลักษณะ และประโยชน์ที่อุทธรณ์ไปยังผู้บริโภคเหล่านั้น

บางจุดที่สำคัญที่ทำโดย ries เทราต์ :

ความแรก ( ความได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรก )
เป็นแบรนด์แรก เพื่อครอบครองพื้นที่ในใจผู้บริโภค คือ เหมาะสมที่สุด เพราะมันมีข้อดีในแง่ของการจดจำ .ถ้าเป็นครั้งแรกที่เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะ reframe จิตใจพื้นที่ในการอ้างอิงถึงแบรนด์ชั้นนำและสร้างตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกัน ตัวอย่างเช่น :
วิส เป็นเพียง 2 ในการเช่ารถ ดังนั้นทำไมต้องไปกับเรา เราพยายาม
7 สายเคลื่อนที่ห่างจากการแข่งขันโดยตรง กับ โค้ก และ เป๊ปซี่ เป็น " uncola " และวางไข่หมวดทางเลือกให้โคล่าแบบดั้งเดิม