Duetto’s concept of 'open pricing'

Duetto’s concept of 'open pricing' is but the first step in a long journey towards helping hotels extend the trust they’ve already built with 'customers who sleep in their beds' to the booking process:

Said Patrick Bosworth, CEO and co-founder of Duetto, 'According to Google and Comscore, people shop 20 websites before they buy a travel product. People say this is because consumers love choice.'

'I disagree. I believe the consumer is full of anxiety – they don’t know where to go to get the best deal, they don’t want to be the only one who paid too much. So they search and search until they feel comfortable.'

Bosworth: The customer is full of anxiety and so they search and search until they feel comfortable. This must change, he says.

“But if hotels could build trust with their guests who sleep in their beds and hold events in their hotels extend that trust to the booking process, and say, ‘we are always going to offer you peace of mind and that booking direct with us is always your best deal’, then we would have unlocked something real. ”

Unfortunately, he acknowledges that hotels are behind in this regard and it is Duetto’s vision to lead a movement to get hotels up to the point where they can compete with third party intermediaries and move the customer from indirect to direct.

With the recent acquisition of Orbitz by Expedia, effectively creating a duopoly in the US market, executing on this vision has gained more urgency. After the acquisition, Priceline and Expedia combined will control 80% to 90% of hotel bookings across OTAs in US and while this may be good for consumers, it may not be good for hoteliers.

Bosworth told Mashable in this article, “It is increasingly difficult for a hotel company to decide not to work with Priceline or Expedia. The consolidation creates efficiencies and pools even more resources in a small number of behemoths that can dominate marketing spend through online channels. And they have tremendous negotiating leverage with hoteliers.”

For Duetto’s vision to be realised though needs a cultural and philosophical shift in hotel thinking. “This is not just about revenue management or forecasting but a fundamental change in the way hotels approach sales and marketing.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนวคิดของ Duetto 'ราคาเปิด' มีแต่ขั้นตอนแรกของการเดินทางยาวไปช่วยขยายความน่าเชื่อถือก็ได้แล้วสร้างขึ้น ด้วย 'ลูกค้าที่นอนในเตียงของ' กระบวนการจองโรงแรม: กล่าวว่า บอส เวิร์ท Patrick, CEO และผู้ร่วมก่อตั้งของ Duetto, ' ตาม Google และ Comscore คนซื้อเว็บไซต์ 20 ก่อนที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ในการ คนทั้งนี้เนื่องจากผู้บริโภครักเลือก '' ฉันไม่เห็นด้วย ผมเชื่อว่า ผู้บริโภคจะเต็มรูปแบบ ของความวิตกกังวล – พวกเขาไม่ทราบว่าจะไปได้ดีที่สุด พวกเขาไม่ต้องการให้ ผู้ที่ชำระมากเกินไป เพื่อให้ค้นหา และค้นหาจนกว่าจะรู้สึกสบาย 'บอสเวิร์ท: ลูกค้าจะเต็มไปด้วยความวิตกกังวล และให้พวกเขาค้นหา และค้นหาจนกว่าจะรู้สึกสบาย นี้ต้องเปลี่ยน เขากล่าวว่า"แต่ถ้าโรงแรมไม่สามารถสร้างความเชื่อมั่นของผู้ที่นอนในเตียงของพวกเขา และเก็บเหตุการณ์ในการขยายความเชื่อถือว่าการจองการประมวลผล และ พูด "เรามักจะมีความสงบสุขของจิตใจ และที่จองโดยตรงกับเราอยู่เสมอของคุณโปรโมชั่นโดนใจ" แล้วเราจะได้ปลดล็อคสิ่งแท้จริง"อับ เขารับทราบว่า โรงแรมอยู่เบื้องหลังในเรื่องนี้ และเป็นวิสัยทัศน์ของ Duetto นำย้ายไปโรงแรมถึงจุดที่สามารถแข่งขันกับบุคคลภายนอกกลาง และย้ายลูกค้าจากทางอ้อมโดยตรงซื้อล่าสุดของ Orbitz โดย Expedia สร้าง duopoly มีประสิทธิภาพในตลาดสหรัฐอเมริกา การดำเนินการเกี่ยวกับวิสัยทัศน์นี้ได้รับเพิ่มเติมเร่งด่วน หลังจากการซื้อ ค่าธรรมเนียมและ Expedia รวมจะควบคุม 80% ถึง 90% ของการจองห้องพักโรงแรม OTAs ในเรา และในขณะนี้อาจจะดีสำหรับผู้บริโภค มันอาจไม่ดีสำหรับผู้ประกอบการโรงแรมบอสเวิร์ท Mashable บอกว่า ในบทความนี้ "ได้ยากขึ้นสำหรับบริษัทโรงแรมตัดสินใจไม่ทำงานกับค่าธรรมเนียมหรือ Expedia รวมการสร้างประสิทธิภาพและสระที่ใช้ทรัพยากรมากยิ่งขึ้นในจำนวนน้อยของ behemoths ที่สามารถครองตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ และได้ยกระดับการเจรจาต่อรองอย่างมากกับผู้ประกอบการโรงแรม"สำหรับวิสัยทัศน์ของ Duetto ไปได้เองก็ยังคิดว่าต้องกะวัฒนธรรม และปรัชญาในโรงแรมคิด "นี้คือไม่เพียงเกี่ยวกับการจัดการรายได้ หรือการคาดการณ์ แต่เปลี่ยนแปลงวิธีการขาย และการตลาดโรงแรมวิธีพื้นฐาน"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แนวคิด Duetto ของ 'การกำหนดราคาเปิด' แต่เป็นขั้นตอนแรกในการเดินทางที่ยาวต่อการโรงแรมที่ช่วยขยายความไว้วางใจที่พวกเขาได้สร้างขึ้นแล้วกับลูกค้าที่นอนหลับอยู่ในห้องนอนของพวกเขาที่จะดำเนินการจองห้องพัก: แพทริคเวิ ธ ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง ของ Duetto, 'ตามที่ Google และ Comscore คนร้านค้า 20 เว็บไซต์ก่อนที่จะซื้อสินค้าที่เดินทาง คนบอกว่านี้เป็นเพราะผู้บริโภครักทางเลือก. ' 'ผมไม่เห็นด้วย ผมเชื่อว่าผู้บริโภคที่เต็มไปด้วยความวิตกกังวล - พวกเขาไม่ทราบว่าจะไปจะได้รับการจัดการที่ดีที่สุดที่พวกเขาไม่ต้องการที่จะเป็นเพียงคนเดียวที่จ่ายเงินมากเกินไป ดังนั้นพวกเขาจึงค้นหาและค้นหาจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบาย '. บอสเวิร์ท: ลูกค้าที่เต็มไปด้วยความวิตกกังวลและเพื่อให้พวกเขาค้นหาและค้นหาจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบาย นี้ต้องเปลี่ยนเขากล่าว. "แต่ถ้าโรงแรมสามารถสร้างความไว้วางใจกับแขกของพวกเขาที่หลับอยู่ในห้องนอนของพวกเขาและจัดงานในโรงแรมของพวกเขาขยายความไว้วางใจที่จะจองและกล่าวว่า 'เรามักจะไปให้คุณอุ่นใจ และการจองห้องพักโดยตรงกับเราอยู่เสมอจัดการที่ดีที่สุดของคุณแล้วเราจะมีสิ่งที่ปลดล็อคจริง " แต่น่าเสียดายที่เขายอมรับว่าโรงแรมที่อยู่เบื้องหลังในเรื่องนี้และมันก็เป็นวิสัยทัศน์ Duetto ที่จะนำไปสู่การเคลื่อนไหวที่จะได้รับโรงแรมขึ้นมาถึงจุดที่พวกเขาสามารถแข่งขันกับตัวกลางบุคคลที่สามและย้ายลูกค้าจากอ้อมโดยตรง. ด้วยการซื้อกิจการล่าสุดของ Orbitz โดยเปรียบเทียบอย่างมีประสิทธิภาพสร้าง duopoly ในตลาดสหรัฐดำเนินการตามวิสัยทัศน์นี้ได้เร่งด่วนมากขึ้น หลังจากที่ได้มา, Priceline และรวม Expedia จะควบคุม 80% ถึง 90% ของการจองโรงแรมทั่ว OTAs ในสหรัฐอเมริกาและในขณะนี้อาจจะดีสำหรับผู้บริโภคก็อาจจะไม่ดีสำหรับตากอากาศ. บอสเวิร์ทบอก Mashable ในบทความนี้ "มันเป็นมากขึ้น เป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ด้านการโรงแรมที่จะตัดสินใจที่จะไม่ทำงานกับ Priceline หรือ Expedia การควบรวมกิจการจะสร้างประสิทธิภาพและสระว่ายน้ำทรัพยากรมากยิ่งขึ้นในจำนวนเล็ก ๆ ของ behemoths ที่สามารถครองตลาดการใช้จ่ายผ่านช่องทางออนไลน์ และพวกเขามีการใช้ประโยชน์จากการเจรจาต่อรองอย่างมากกับโรงแรมตากอากาศ. " สำหรับวิสัยทัศน์ของ Duetto ที่จะตระหนักถึงแม้ว่าความต้องการการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมและปรัชญาในความคิดของโรงแรม "นี่ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการจัดการรายได้หรือการพยากรณ์ แต่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในโรงแรมทางวิธีการขายและการตลาด."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

duetto เป็นแนวคิดของ ' ราคา ' เปิดอยู่ แต่ขั้นตอนแรกในการเดินทางที่ยาวนานเพื่อช่วยให้โรงแรมขยายเชื่อใจพวกเขาได้สร้างกับลูกค้าที่นอนในเตียงของพวกเขาในการ :

ว่าแพทริค Bosworth , ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งของ duetto ' ตาม Google และเมื่อร้าน 20 คน เว็บไซต์ก่อนที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว .ผู้ที่กล่าวนี้เป็นเพราะผู้บริโภครักทางเลือก '

" ไม่เห็นด้วย ผมเชื่อว่าผู้บริโภคที่เต็มไปด้วยความวิตกกังวลและพวกเขาไม่รู้จะไปที่ไหนที่จะได้รับจัดการที่ดีที่สุด พวกเขาไม่ต้องการที่จะเป็นคนเดียวที่จ่ายมากเกินไป ดังนั้น พวกเขาค้นหาและค้นหาจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบาย '

Bosworth : ลูกค้าเต็มไปด้วยความวิตกกังวล และดังนั้น พวกเขาค้นหาและค้นหาจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบาย นี้จะต้องเปลี่ยนเขาบอกว่า

" แต่ถ้าโรงแรมสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้นอนในเตียงของพวกเขาและจัดงานในโรงแรมของพวกเขาขยายเชื่อกับการ และบอกว่า ' เรามักจะต้องให้คุณความสงบของจิตใจและการจองโดยตรงกับเรา เสมอข้อตกลงที่ดีที่สุดของคุณ เราก็จะต้องปลดล็อคอะไรจริง "

ขออภัยเขายอมรับว่าโรงแรมอยู่เบื้องหลังในเรื่องนี้ และเป็น duetto วิสัยทัศน์เพื่อนำไปสู่การเคลื่อนไหวเพื่อให้ได้โรงแรมขึ้นอยู่กับจุดที่พวกเขาสามารถแข่งขันกับบุคคลที่สาม คนกลางและย้ายลูกค้าจากทางอ้อมโดยตรง

กับล่าสุดซื้อโดย Expedia Orbitz , ได้อย่างมีประสิทธิภาพการสร้างแบบในตลาดสหรัฐฯ การปฏิบัติ ในวิสัยทัศน์นี้ได้รับเร่งด่วนมากขึ้นหลังจากการได้มา และจะควบคุมรถห์รวม 80% ถึง 90% ของการจองโรงแรมผ่าน OTA ในเราและในขณะที่มันอาจจะดีสำหรับผู้บริโภค มันอาจจะไม่ดีสำหรับโรงแรม

Bosworth บอก Mashable ในบทความนี้ " มันเป็นเรื่องยากมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่โรงแรม เพื่อตัดสินใจที่จะไม่ทำงานกับห์หรือรถ .การสร้างประสิทธิภาพและสระว่ายน้ำทรัพยากรมากขึ้นในตัวเลขขนาดเล็กของ behemoths ที่สามารถครองตลาดใช้จ่ายผ่านช่องทางออนไลน์ และพวกเขาจะเจรจาต่อรองกับโรงแรมมหาศาล "

สำหรับ duetto วิสัยทัศน์ที่จะตระหนักว่าต้องมีวัฒนธรรมและปรัชญากะในโรงแรมคิด" นี่ไม่ใช่แค่เรื่องการจัดการรายได้ หรือการพยากรณ์ แต่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในทางโรงแรมวิธีการขายและการตลาด”