Tesco have performed less well and

Tesco have performed less well and in some instances exited the market where they could not reach a sufficiently critical size. For example, management cited this as a reason for their divestment of Catteau in the French market. Second, Tesco's actual sourcing efforts within the broader international context also shows several visible attempts by the company to aggregate scale across multiple markets and establishing pan‐regional presence in contiguous markets. Third, attempts to re‐organise their global sourcing activities practises by establishing buying centres in emerging markets to develop the product range. Tesco has encouraged local food suppliers to develop retail brands, under the Tesco own brand. On the one hand, this prohibited the degree of global sourcing efforts, but on the other, it has substantially improved the overall diversity of the company's product mix which was increasingly being exported into other international markets.
Discussion
Section:
As Tesco accumulates knowledge while internationalising, important insights and lessons have been learned from stimuli internal and external to the company. By reflecting on these different learning experiences, particularly when contextualised within detailed single case‐level research, various dimensions of retailer internationalisation have emerged. In spatial terms, it appears that Tesco concentrated their efforts with more experience on dissimilar markets in key regions or clusters aiming to achieve a market leading position. One explanation for this activity may be that as Tesco accumulated more experience they recognised the importance of local and regional scale economies for achieving profitability. In other words, retaining spatial focus was therefore more important than capitalising on opportunities in diverse markets. The decision of selecting a particular market may depend as much on the availability of suitable acquisition targets and the conditions of potential sellers as it does on the attractiveness of the market (Dawson, 2001). For Tesco, market selection was thus entangled with entry mode choice. Evidently, acquisition‐driven expansion had been a form of “postrationalised opportunism” where both management and the financial institutions partisan to the acquisition rationalise the acquisition after it is accepted by the other company. Market selection decisions mirrored this opportunistically‐driven behaviour. In this respect, the main lesson that Tesco had learned is that they must be in a position to quickly take advantage of unexpected events (threats or opportunities). How Tesco dealt with unexpected successes, miscalculations, mistakes and serendipity was of critical importance to the international operations succeeding. The preceding evidence of Tesco also suggests that acquisitions have proved to be an important prism for learning. On several occasions Tesco used small‐scale, nothing‐to‐lose acquisitions to minimise their own human and financial capital in the face of potential economic and political uncertainty in developing markets and to accumulate local market knowledge. These acquisitions have provided Tesco with invaluable experiential opportunities to be “surprised” by the marketplace and so to learn. The case evidence revealed that a willingness to experiment and feedback input on the results from local store managers and expatriate managers is a meaningful lesson.
The case of Tesco also indicates that the internationalisation process of retail multinationals is not always a progressive and straightforward process (Alexander and Quinn, 2002; Burt et al., 2002, 2003; Mellahi et al., 2002). The findings add new insights into the complexity of the international retail divestment process. It appears that Tesco had learned rather valuable lessons from their own divestment experiences, while other retailers’ international market withdrawals provided an opportunity to observe overt behaviour. From the Catteau experience, Tesco became locked into an inappropriate acquisition through various acquisition‐related contractual (earn‐out) clauses with Catteau's management which in turn prohibited a swift and timely exit. A lack of experience as an internationalist was visible in the Republic of Ireland when faced with the task rejuvenating, re‐branding and re‐launching relatively weak store operations as well. While it is true that such operations offer undeniable opportunities to improve the operations, Tesco later recognised that, in reality, these “turnaround” acquisitions were disproportionately demanding of critical management's time and resources.
Apart from underestimating the level of effort required for these “turnaround” operations, Tesco painfully learned from employing an inappropriate corporate model in the French market. Alexander and Myers (2000) have remarked that the differences between ethnocentric (centralised) and geocentric (decentralised) operating structures will impact the international learning process. Tesco viewed their early international moves abroad as a business extension and a redirection of free cash flow – effectively limiting organisational learning opportunities. From the mid‐1990s onwards however, publicly‐listed retailers had come under intense pressure from their shareholders to demonstrate where and how value could be added to the international operations. This had a catalysing effect. A lack of clarity in this respect would have severely undermined the strategic credibility of the retail multinational and inevitably placed financial cost of capital restrictions (Palmer, 2002a). Tesco were initially unclear and less confident about the most appropriate corporate model with which to proceed. Effectively, Tesco passed through a number of iterations of organisational structure before finally adopting a hybrid structure between centralised and decentralised operations, before ultimately adopting an aggressively industrial model. Perhaps more importantly, the initial experiences of Tesco's control capabilities have proved that it is impossible successfully to adopt both corporate models simultaneously.
What is clear from an analysis of the findings regarding learning structures and processes is that an organisational‐led learning multinational goes beyond the “official corporate line” that executives may use to justify minority entry positions or failures in new markets and deliberately establishes systematic internal learning processes to support international learning. Within the context of international retail expansion in Europe, Alexander (1997) suggested that retailers have lacked systematic internal processes to support their decisions with respect to appropriate host market strategies. The present study would largely support his findings at least as far as the development of internal learning structures is concerned. It is proposed that innovations and continuous improvements are more successfully absorbed by the proactive formalisation and development of internal learning mechanisms. The formalisation and development processes for learning were seemingly rather fortuitous insofar as market expansion into eastern Europe coincided with their ambition to broaden the non‐food merchandise in the UK. The impetus was then on the diffusion of what the company had learned from developing a new format which accommodated non‐food items in the overseas markets.
By considering Tesco's competitive behavioural dynamics within the context of the strategic international moves it was apparent that retail multinationals are frequently engaged in exchange of threats at the corporate spatial level. At the corporate level, learning takes place at a much faster pace, often precipitated by a catalysing event in the retail environment which could fundamentally alter the strategic authority of the company and ultimately investors’ evaluation of the company's worth. An illustration of a catalysing event was Wal‐Mart's entry into Germany which dramatically changed the status quo and the structural competitive dynamics for European retailers and Tesco in particular (see Palmer, 2000; Arnold and Fernie, 2000; Burt and Sparks, 2001; Fernie and Arnold, 2002). At the local spatial level, intense competitive rivalry for securing regional market share also existed. At this interface, retailers learned from each other, particularly with respect to competitive responses from in‐store and supply‐chain initiatives. It is proposed that much of this learning takes place as the expansion unfolds and the competitive situation evolves. This learning‐by‐doing activity indicates that learning at the local spatial level will be a gradual and reiterative process. Experience has taught Tesco to adjust to the deregulatory/regulatory related spatial pressures, but also covertly shape rather than respond to regulatory frameworks to obtain their desired spatial outcomes in international markets. A regulatory lesson, particularly in emerging markets, was the importance of investment in developing and maintaining good political relationships, while embarking on PR campaigns to facilitate the expansion efforts in new markets among stakeholders.
It is evident from the findings that from the mid‐1990s onwards, publicly‐listed retailers have come under intense pressure from their shareholders to internationalise. On the institutional front, the findings appear to suggest that shareholders insist that retail multinationals deliver not just instant sales growth from their foreign ventures but also substantial cross‐border synergies and thus more profits. By definition, these synergies can only flow through an industrial or “global category killer” model (see Wrigley, 2002). It is concluded, therefore, that those employing a federal structure model will realise the economic benefits of internationalisation immediately, while the industrially aggressive multinationals will take longer to realise tangible cr

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เทสโก้มีทำกันน้อย และในบางกรณีการออกจากตลาดที่พวกเขาอาจไม่ถึงขนาดที่เพียงพอสำคัญ ตัวอย่าง บริหารเริ่มแรกนี้เป็นสาเหตุของ divestment Catteau ในตลาดฝรั่งเศส สอง เทสโก้ของจริงความพยายามจัดหาภายในบริบทสากลกว้างแสดงความพยายามในการมองเห็นหลายบริษัทรวมขนาดหลายตลาดและสร้าง pan‐regional อยู่ในตลาดต่อเนื่องด้วย ที่สาม พยายาม re‐organise กิจกรรม sourcing ของโลก practises โดยการสร้างศูนย์ซื้อในตลาดเกิดใหม่เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ช่วง เทสโก้ได้สนับสนุนให้ซัพพลายเออร์อาหารพัฒนาขายปลีก แบรนด์ภายใต้แบรนด์เทสโก้เอง คง นี้ห้ามระดับของความพยายามจัดหาทั่วโลก ได้ มันมีมากขึ้นรวมความหลากหลายของส่วนผสมผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่มากขึ้นการส่งออกสู่ตลาดต่างประเทศอื่น ๆสนทนาหัวข้อ: เป็นเทสโก้สะสมความรู้ในขณะที่ internationalising ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและบทเรียนได้การเรียนรู้จากสิ่งเร้าภายนอก และภายในบริษัท โดยบรรยากาศเหล่านี้ ประสบการณ์ การเรียนรู้ต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ contextualised ภายใน case‐level เดียวรายละเอียดงานวิจัย มิติต่าง ๆ ของระดับผู้ค้าปลีกได้เกิดการ ในปริภูมิ ปรากฏว่า เทสโก้เข้มข้นความพยายามของพวกเขา มีประสบการณ์มากไม่เหมือนตลาดต่าง ๆ ในภูมิภาคสำคัญหรือคลัสเตอร์ที่มีเป้าหมายเพื่อให้ได้ตำแหน่งผู้นำตลาด คำอธิบายหนึ่งสำหรับกิจกรรมนี้อาจเป็นที่เทสโก้สะสมประสบการณ์มากขึ้นที่จะยังความสำคัญของเศรษฐกิจระดับท้องถิ่น และภูมิภาคเพื่อให้บรรลุผลกำไร ในคำอื่น ๆ รักษาพื้นที่โฟกัสได้ดังนั้นสำคัญกว่า capitalising ในโอกาสในตลาดที่หลากหลาย การตัดสินใจเลือกตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาจขึ้นอยู่ความเหมาะซื้อเป้าหมายและเงื่อนไขของผู้ขายที่มีศักยภาพมากที่สุดปรากฏในศิลปะของตลาด (ดอว์สัน 2001) สำหรับเทสโก้ เลือกตลาดได้จึงเกี่ยวเลือกโหมดรายการ กรีซ acquisition‐driven ขยายได้แบบฟอร์ม "postrationalised opportunism" ที่จัดการและสถาบันการเงินถือเขาถือเราไปซื้อ rationalise ซื้อหลังจากนั้นเป็นที่ยอมรับ โดยบริษัทอื่น ๆ ตัดสินใจเลือกตลาดสะท้อนพฤติกรรมนี้ opportunistically‐driven ประการนี้ บทหลักที่เทสโก้ได้เรียนรู้ได้ว่า พวกเขาต้องอยู่ในตำแหน่งได้อย่างรวดเร็วใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ไม่คาดคิด (ภัยคุกคามหรือโอกาส) วิธีเทสโก้แจก ด้วยความสำเร็จที่ไม่คาดคิด miscalculations ข้อผิดพลาด และเซเรนดิปิตี้ไม่สำคัญสำคัญที่การดำเนินงานระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จ หลักฐานก่อนหน้านี้เทสโก้ยังแนะนำว่า ซื้อได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นปริซึมที่สำคัญสำหรับการเรียนรู้ ในหลาย ๆ ด้าน เทสโก้ใช้ small‐scale, nothing‐to‐lose ซื้อลดตนทุนมนุษย์ และการเงินหน้ามีศักยภาพทางเศรษฐกิจ และการเมืองความไม่แน่นอนในการพัฒนาตลาด และสะสมความรู้ของตลาดท้องถิ่น ซื้อสินทรัพย์เหล่านี้ได้ให้เทสโก้ มีล้ำค่าผ่านโอกาส การเป็น "ประหลาดใจ" โดยตลาด และเพื่อ การเรียนรู้ หลักฐานกรณีเปิดเผยว่า ยินดีที่จะทดลองและข้อเสนอแนะที่ป้อนผลจากผู้จัดการร้านค้าท้องถิ่นและผู้บริหารชาวต่างชาติเป็นบทเรียนที่มีความหมายกรณีของเทสโก้ยังบ่งชี้ว่า กระบวนการระดับบริษัทขายปลีกไม่เสมอการก้าวหน้า และตรงไปตรงมา (อเล็กซานเดอร์และควินน์ 2002 เบิร์ตและ al., 2002, 2003 Mellahi และ al., 2002) ผลการวิจัยเพิ่มความซับซ้อนของกระบวนการค้าปลีกนานาชาติ divestment เจาะลึกใหม่ ปรากฏว่า เทสโก้ได้เรียนรู้บทเรียนค่อนข้างดีจากประสบการณ์ตนเอง divestment ในขณะที่ของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ถอนตลาดต่างประเทศให้มีโอกาสสังเกตพฤติกรรมแจ่มแจ้ง จากประสบการณ์ Catteau เทสโก้ก็ล็อคเข้าซื้อไม่เหมาะสมผ่านประโยคต่าง ๆ acquisition‐related ตามสัญญา (earn‐out) กับการจัดการของ Catteau ที่จะห้ามออกรวดเร็ว และทันเวลา การขาดประสบการณ์เป็น internationalist การถูกมองเห็นในที่ประเทศไอร์แลนด์เมื่อเผชิญกับงานฟื้นฟู re‐branding และ re‐launching การดำเนินการจัดเก็บค่อนข้างอ่อนเช่น จริงอยู่ว่า การดำเนินงานดังกล่าวมีโอกาสปฏิเสธการปรับปรุงการดำเนินงาน เทสโก้ในภายหลังยังว่า ในความเป็นจริง ซื้อ "ระยะ" เหล่านี้ถูกสลายเรียกร้องสำคัญจัดการเวลาและทรัพยากรนอกจากเราระดับความพยายามที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงาน "ระยะ" เหล่านี้ เทสโก้เจ็บปวดรู้จากการใช้แบบจำลองขององค์กรไม่เหมาะสมในตลาดฝรั่งเศส อเล็กซานเดอร์และไมเออร์ (2000) ได้กล่าวที่แตกต่างระหว่าง ethnocentric (ตุลาคม) และโครงสร้างการปฏิบัติงาน (decentralised) ที่ geocentric จะส่งผลกระทบต่อกระบวนการเรียนรู้นานาชาติ ห้างดูย้ายระหว่างประเทศของพวกเขาช่วงต่างประเทศเป็นการขยายธุรกิจและเปลี่ยนทิศทางของกระแสเงินสดฟรีมีประสิทธิภาพจำกัดโอกาสการเรียนรู้ organisational จาก mid‐1990s ไปอย่างไรก็ตาม publicly‐listed ค้าปลีกมาภายใต้ความกดดันที่รุนแรงจากผู้ถือหุ้นแสดงที่ใด และอย่างไรสามารถเพิ่มค่าการดำเนินงานระหว่างประเทศ ซึ่งมีผล catalysing การขาดความชัดเจนในนี้จะมีอย่างรุนแรงทำลายความน่าเชื่อถือเชิงกลยุทธ์ของค้าปลีกข้ามชาติ และย่อมวางต้นทุนเงินทุนจำกัด (พาล์มเมอร์ 2002a) เทสโก้ก็เริ่มชัดเจน และมั่นใจน้อยลงเกี่ยวกับแบบองค์กรที่เหมาะสมที่สุดซึ่งการดำเนินการ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เทสโก้ผ่านจำนวนการเกิดซ้ำของโครงสร้าง organisational ก่อนสุดท้าย ใช้โครงสร้างแบบผสมผสานระหว่างตุลาคม และ decentralised การดำเนินงาน ก่อนการใช้แบบจำลองอุตสาหกรรมอุกอาจที่สุด ทีสำคัญ ประสบการณ์เริ่มต้นของความสามารถในการควบคุมของเทสโก้ได้พิสูจน์ว่า เป็นไปไม่ได้เรียบร้อยแล้วจะนำมาใช้ทั้งสองรุ่นขององค์กรพร้อมกันชัดเจนจากการวิเคราะห์ผลการวิจัยเกี่ยวกับการเรียนรู้โครงสร้างและกระบวนคือ ว่า organisational‐led การเรียนรู้ข้ามชาติเกินกว่า "อย่างเป็นทางการของบริษัทบรรทัด" ที่ผู้บริหารอาจใช้ให้ชนกลุ่มน้อยรายการตำแหน่งหรือความล้มเหลว ในตลาดใหม่ และตั้งใจสร้างกระบวนการเรียนรู้ภายในระบบเพื่อสนับสนุนการเรียนรู้นานาชาติ ในบริบทของการขยายตัวของค้าปลีกนานาชาติในยุโรป อเล็กซานเดอร์ (1997) แนะนำว่า ร้านค้าปลีกได้ขาดระบบกระบวนการภายในเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของโฮสต์ที่เหมาะสม การศึกษาปัจจุบันจะส่วนใหญ่สนับสนุนการค้นพบของเขาน้อยเท่าเกี่ยวข้องการพัฒนาโครงสร้างการเรียนรู้ภายใน มีเสนอว่า นวัตกรรมและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องจะสำเร็จมากดูด formalisation เชิงรุกและพัฒนากลไกการเรียนรู้ภายใน Formalisation และพัฒนากระบวนการเรียนรู้ดูเหมือนว่า fortuitous ค่อนข้าง insofar เป็นการขยายตลาดในยุโรปตะวันออกร่วมกับความทะเยอทะยานของพวกเขาขยายสินค้า non‐food ในสหราชอาณาจักร แรงผลักดันอยู่แล้วแพร่ของที่บริษัทได้เรียนรู้จากการพัฒนารูปแบบใหม่ซึ่งอาศัย non‐food สินค้าในตลาดต่างประเทศโดยการพิจารณาของเทสโก้พฤติกรรม dynamics แข่งขันในบริบทของการย้ายระหว่างประเทศเชิงกลยุทธ์ ได้ชัดเจนว่า บริษัทค้าปลีกมักจะเข้าร่วมอยู่ในการคุกคามในระดับพื้นที่ขององค์กรแลกเปลี่ยน ในระดับองค์กร เรียนรู้เกิดขึ้นที่ก้าวเร็วมาก มักจะตกตะกอน โดยเหตุการณ์ catalysing ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงพื้นฐานหน่วยงานเชิงกลยุทธ์ของบริษัท และการประเมินมูลค่าของบริษัทของนักลงทุน ภาพของเหตุการณ์ catalysing ถูกของ Wal‐Mart เข้ากับเยอรมนีซึ่งในกรณีเปลี่ยนสภาพและการเปลี่ยนแปลงการแข่งขันโครงสร้างสำหรับร้านค้าปลีกที่ยุโรปและเทสโก้โดยเฉพาะ (ดูพาล์มเมอร์ 2000 อาร์โนลด์และ Fernie, 2000 เบิร์ตและสปาร์ค 2001 Fernie และอาร์โนลด์ 2002) ในพื้นที่ระดับท้องถิ่น แข่งขันแข่งขันรุนแรงสำหรับการรักษาความปลอดภัยส่วนแบ่งตลาดภูมิภาคยังอยู่ ในอินเทอร์เฟซนี้ ปลีกรู้กัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการตอบสนองแข่งขันจากโครงการ in‐store และ supply‐chain มีเสนอว่า ของการเรียนรู้นี้เกิดไม่พบการขยายตัว และสถานการณ์การแข่งขันอยู่เสมอ Learning‐by‐doing กิจกรรมนี้บ่งชี้ว่า การเรียนรู้ท้องถิ่นพื้นที่ระดับจะกระบวนการที่สมดุล และ reiterative ประสบการณ์ได้สอนเทสโก้ไปปรับ deregulatory/กฎ ระเบียบที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ความดัน แต่ยังประสงค์รูปร่าง แทนที่ตอบสนองในกรอบข้อบังคับรับผลพื้นที่ระบุประเทศ บทเรียนข้อบังคับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่ มีความสำคัญของการลงทุนในการพัฒนา และรักษาความสัมพันธ์ทางการเมืองที่ดี ในขณะที่เริ่มดำเนินการในการส่งเสริมการประชาสัมพันธ์เพื่อความพยายามที่จะขยายตัวในตลาดใหม่ที่ผู้มีส่วนได้เสียเห็นได้จากผลการวิจัยว่า จาก mid‐1990s เป็นต้นไป ค้าปลีก publicly‐listed มาภายใต้ความกดดันที่รุนแรงจากผู้ถือหุ้นของพวกเขา internationalise ได้ ด้านหน้าสถาบัน ผลการวิจัยปรากฏว่า ผู้ถือหุ้นยืนยันว่า บริษัทขายปลีกจัดส่งทันทีไม่เพียงเติบโตขายกิจการต่างประเทศของพวกเขา แต่ยังแยบยลพบ cross‐border และผลกำไรที่เพิ่มมากขึ้นจึงแนะนำ จากคำนิยาม แยบยลเหล่านี้สามารถเท่าไหลผ่านอุตสาหกรรม หรือ "สากลประเภทปืน" รุ่น (ดูริคลี่ย์ 2002) มันจะสรุป ดังนั้น ที่ ที่ใช้แบบจำลองโครงสร้างของภาครัฐจะตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของระดับทันที ในขณะที่บริษัท industrially ก้าวร้าวจะยาวตระหนักถึงรูปธรรม cr

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เทสโก้ได้ดำเนินการไม่ดีและในบางกรณีออกจากตลาดที่พวกเขาไม่สามารถถึงขนาดที่สำคัญอย่างเพียงพอ ยกตัวอย่างเช่นการจัดการที่อ้างถึงนี้เป็นเหตุผลในการขายเงินลงทุนของพวกเขา Catteau ในตลาดฝรั่งเศส ประการที่สองความพยายามของเทสโก้จัดหาที่เกิดขึ้นจริงในบริบทที่กว้างขึ้นระหว่างประเทศยังแสดงให้เห็นความพยายามที่จะมองเห็นหลาย บริษัท ที่จะรวมระดับทั่วหลายตลาดและการสร้างการแสดงตนทั่วภูมิภาคในตลาดที่ต่อเนื่องกัน ประการที่สามความพยายามที่จะจัดระเบียบใหม่การปฏิบัติกิจกรรมจัดหาทั่วโลกของพวกเขาโดยการจัดตั้งศูนย์การซื้อในตลาดเกิดใหม่ในการพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ เทสโก้ได้สนับสนุนให้ผู้ผลิตอาหารท้องถิ่นในการพัฒนาแบรนด์ค้าปลีกภายใต้แบรนด์ของตัวเองเทสโก้ ในมือข้างหนึ่งนี้ห้ามมิให้ระดับของความพยายามในการจัดหาทั่วโลก แต่ที่อื่น ๆ ก็มีการปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญความหลากหลายโดยรวมของส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ ซึ่งเพิ่มขึ้นจะถูกส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศอื่น ๆ . การอภิปรายมาตรา: ในฐานะที่เป็นเทสโก้สะสมความรู้ในขณะที่ internationalising ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและบทเรียนที่ได้รับการเรียนรู้จากสิ่งเร้าภายในและภายนอก บริษัท โดยสะท้อนให้เห็นถึงประสบการณ์การเรียนรู้ที่แตกต่างกันเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ contextualised ภายในกรณีการวิจัยในระดับเดียวรายละเอียดมิติต่างๆของสากลร้านค้าปลีกที่จะโผล่ออกมา ในแง่เชิงพื้นที่ก็ปรากฏว่าเทสโก้เข้มข้นพยายามของพวกเขาที่มีประสบการณ์มากขึ้นในตลาดที่แตกต่างกันในภูมิภาคที่สำคัญหรือกลุ่มเป้าหมายที่จะบรรลุความเป็นผู้นำตลาด คำอธิบายหนึ่งสำหรับกิจกรรมนี้อาจเป็นได้ว่าเทสโก้สะสมประสบการณ์มากขึ้นพวกเขาตระหนักถึงความสำคัญของเศรษฐกิจระดับท้องถิ่นและระดับภูมิภาคเพื่อให้บรรลุการทำกำไร ในคำอื่น ๆ , การรักษามุ่งเน้นเชิงพื้นที่จึงมีความสำคัญมากกว่าพะวงอยู่กับโอกาสในตลาดที่มีความหลากหลาย การตัดสินใจในการเลือกตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาจขึ้นอยู่มากในความพร้อมของการเข้าซื้อกิจการเป้าหมายที่เหมาะสมและเงื่อนไขของผู้ขายที่อาจเกิดขึ้นในขณะที่มันไม่เกี่ยวกับความน่าสนใจของตลาด (ดอว์สัน, 2001) สำหรับเทสโก้เลือกตลาดจึงได้เข้าไปพัวพันกับการเลือกโหมดการป้อน เห็นได้ชัดว่าการขยายตัวของการเข้าซื้อกิจการที่ขับเคลื่อนได้รับรูปแบบของการ "ฉวยโอกาส postrationalised" ที่ทั้งผู้บริหารและสถาบันการเงินที่พรรคการได้มาการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองที่ซื้อมาหลังจากที่มันได้รับการยอมรับโดย บริษัท อื่น ๆ การตัดสินใจเลือกตลาดสะท้อนพฤติกรรมนี้มีโอกาสที่ขับเคลื่อนด้วย ในแง่นี้บทเรียนหลักที่เทสโก้ได้เรียนรู้ก็คือพวกเขาจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่จะได้อย่างรวดเร็วใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด (ภัยคุกคามหรือโอกาส) เทสโก้วิธีการจัดการกับความสำเร็จที่ไม่คาดคิดผิดพลาด, ความผิดพลาดและบังเอิญมีความสำคัญสำคัญต่อการดำเนินงานระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จ หลักฐานก่อน ๆ ของเทสโก้นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าการเข้าซื้อกิจการได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นปริซึมที่สำคัญสำหรับการเรียนรู้ หลายต่อหลายครั้งที่ใช้เทสโก้ขนาดเล็กไม่มีอะไรต่อการสูญเสียที่จะลดการเข้าซื้อกิจการของมนุษย์ของตัวเองและเงินทุนในการเผชิญกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและการเมืองที่มีศักยภาพในการพัฒนาตลาดและการสะสมความรู้ตลาดท้องถิ่น การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้ได้ให้เทสโก้มีโอกาสประสบการณ์อันล้ำค่าที่จะได้รับการ "แปลกใจ" โดยตลาดและเพื่อที่จะเรียนรู้ หลักฐานกรณีที่แสดงให้เห็นว่ามีความตั้งใจที่จะทดลองและใส่ความคิดเห็นเกี่ยวกับผลที่ได้จากผู้จัดการร้านในท้องถิ่นและผู้บริหารชาวต่างชาติเป็นบทเรียนที่มีความหมาย. ในกรณีของเทสโก้นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่ากระบวนการสากลของ บริษัท ข้ามชาติการค้าปลีกไม่เคยเป็นกระบวนการที่ก้าวหน้าและตรงไปตรงมา (อเล็กซานเด และควินน์., 2002; เบิร์ตอัล 2002, 2003. Mellahi, et al, 2002) ผลการวิจัยเพิ่มข้อมูลเชิงลึกใหม่เข้าสู่ความซับซ้อนของกระบวนการการขายเงินลงทุนค้าปลีกต่างประเทศ ปรากฏว่าเทสโก้ได้เรียนรู้บทเรียนที่มีคุณค่าค่อนข้างจากประสบการณ์การขายเงินลงทุนของตัวเองในขณะที่ตลาดต่างประเทศถอนร้านค้าปลีกอื่น ๆ ที่เปิดโอกาสให้สังเกตพฤติกรรมโจ่งแจ้ง จากประสบการณ์ Catteau เทสโก้กลายเป็นที่ขังอยู่ในที่ไม่เหมาะสมได้มาผ่านการซื้อต่างๆที่เกี่ยวข้องกับสัญญา (ได้รับออก) กับการจัดการข้อ Catteau ซึ่งในทางกลับกันต้องห้ามออกอย่างรวดเร็วและทันเวลา การขาดประสบการณ์ในฐานะที่เป็นสากลก็มองเห็นได้ในสาธารณรัฐไอร์แลนด์เมื่อต้องเผชิญกับการฟื้นฟูงานใหม่และการสร้างตราสินค้าใหม่เปิดตัวดำเนินการจัดเก็บที่ค่อนข้างอ่อนแอเช่นกัน ในขณะที่มันเป็นความจริงที่ดำเนินการดังกล่าวมีโอกาสที่ปฏิเสธไม่ได้ในการปรับปรุงการดำเนินงานของเทสโก้ได้รับการยอมรับในภายหลังว่าในความเป็นจริงเหล่านี้ "ตอบสนอง" การเข้าซื้อกิจการมีสัดส่วนความต้องการของการบริหารเวลาที่สำคัญและทรัพยากร. นอกเหนือจากการประเมินระดับของความพยายามที่จำเป็นสำหรับการเหล่านี้ "ตอบสนอง "การดำเนินงานเทสโก้เรียนรู้เจ็บปวดจากการใช้รูปแบบขององค์กรที่ไม่เหมาะสมในตลาดฝรั่งเศส อเล็กซานเดและไมเยอร์ส (2000) ได้ตั้งข้อสังเกตว่าความแตกต่างระหว่าง ethnocentric (ส่วนกลาง) และจุดศูนย์กลางของโลก (กระจาย) โครงสร้างการดำเนินงานที่จะส่งผลกระทบกระบวนการเรียนรู้ระหว่างประเทศ เทสโก้มองว่าการเคลื่อนไหวของพวกเขาในช่วงต้นนานาชาติในต่างประเทศเป็นส่วนขยายธุรกิจและการเปลี่ยนเส้นทางของกระแสเงินสด - การได้อย่างมีประสิทธิภาพการ จำกัด โอกาสในการเรียนรู้ขององค์กร จากกลางทศวรรษที่ 1990 เป็นต้นไป แต่ร้านค้าปลีกสาธารณชนจดทะเบียนมาอยู่ภายใต้ความกดดันจากผู้ถือหุ้นของพวกเขาแสดงให้เห็นถึงที่และวิธีมูลค่าอาจจะเพิ่มการดำเนินงานระหว่างประเทศ นี้มีผล catalysing การขาดความชัดเจนในส่วนนี้จะมีการทำลายความน่าเชื่อถืออย่างรุนแรงเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ข้ามชาติและวางไว้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ค้าปลีกค่าใช้จ่ายทางการเงินของข้อ จำกัด ทุน (พาลเมอร์, 2002a) เทสโก้อยู่ในขั้นต้นไม่ชัดเจนและมีความมั่นใจน้อยเกี่ยวกับรูปแบบขององค์กรที่เหมาะสมที่สุดที่จะดำเนินการต่อไป ได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านเทสโก้จำนวนของการทำซ้ำของโครงสร้างองค์กรก่อนที่จะมีการนำโครงสร้างลูกผสมระหว่างการดำเนินงานและการกระจายอำนาจจากส่วนกลางก่อนที่ในท้ายที่สุดการใช้รูปแบบการอุตสาหกรรมอย่างจริงจัง บางทีอาจจะสำคัญกว่าประสบการณ์เริ่มต้นของความสามารถในการควบคุมของเทสโก้ได้พิสูจน์ให้เห็นว่ามันเป็นไปไม่ได้ประสบความสำเร็จที่จะนำรูปแบบขององค์กรทั้งสองพร้อมกัน. อะไรคือสิ่งที่เห็นได้ชัดจากการวิเคราะห์ผลการวิจัยเกี่ยวกับโครงสร้างการเรียนรู้และกระบวนการที่เป็นที่องค์กรนำการเรียนรู้ข้ามชาติที่นอกเหนือไปจาก "สายขององค์กรอย่างเป็นทางการ" ที่ผู้บริหารอาจใช้ในการปรับตำแหน่งของรายการชนกลุ่มน้อยหรือความล้มเหลวในตลาดใหม่และจงใจสร้างกระบวนการเรียนรู้อย่างเป็นระบบภายในเพื่อสนับสนุนการเรียนรู้ระหว่างประเทศ ในบริบทของการขยายตัวของการค้าปลีกระหว่างประเทศในยุโรป, อเล็กซานเด (1997) ชี้ให้เห็นว่าร้านค้าปลีกที่มีการขาดกระบวนการภายในระบบเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของพวกเขาเกี่ยวกับการเป็นเจ้าภาพที่เหมาะสมกลยุทธ์การตลาด การศึกษาครั้งนี้ส่วนใหญ่จะสนับสนุนการค้นพบของเขาอย่างน้อยเท่าที่การพัฒนาของการเรียนรู้โครงสร้างภายในเป็นห่วง จะเสนอว่านวัตกรรมและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องจะถูกดูดซึมที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นโดย formalization เชิงรุกและการพัฒนากลไกการเรียนรู้ภายใน formalization และการพัฒนากระบวนการในการเรียนรู้ก็ดูเหมือนจะค่อนข้างโชคดีตราบเท่าที่การขยายตลาดเข้าไปในยุโรปตะวันออกที่ใกล้เคียงกับความทะเยอทะยานของพวกเขาที่จะขยายสินค้าที่ไม่ใช่อาหารในสหราชอาณาจักร แรงผลักดันที่ถูกแล้วในการแพร่กระจายของสิ่งที่ บริษัท ที่ได้เรียนรู้จากการพัฒนารูปแบบใหม่ที่รองรับรายการที่ไม่ใช่อาหารในตลาดต่างประเทศ. โดยพิจารณาการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการแข่งขันของเทสโก้ในบริบทของการเคลื่อนย้ายระหว่างประเทศเชิงกลยุทธ์มันก็เห็นได้ชัดว่า บริษัท ข้ามชาติค้าปลีก มีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนบ่อยของภัยคุกคามในระดับเชิงพื้นที่ขององค์กร ในระดับองค์กรการเรียนรู้เกิดขึ้นที่ก้าวเร็วตกตะกอนโดยมักจะเป็นเหตุการณ์ที่ catalysing ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกพื้นฐานซึ่งสามารถปรับเปลี่ยนผู้มีอำนาจในเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท และการประเมินผลในท้ายที่สุดของนักลงทุนที่คุ้มค่าของ บริษัท ฯ ภาพของเหตุการณ์ catalysing เป็นรายการ Wal-Mart ของเยอรมนีซึ่งช่วยเปลี่ยนแปลงสภาพที่เป็นอยู่และพลวัตในการแข่งขันที่มีโครงสร้างสำหรับร้านค้าปลีกในยุโรปและเทสโก้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง (ดูพาลเมอร์ 2000 อาร์โนลและเฟอร์ 2000 เบิร์ตและสปาร์ก 2001; เฟอร์ และอาร์โนล, 2002) ในระดับเชิงพื้นที่ท้องถิ่นการแข่งขันการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับการรักษาความปลอดภัยส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาคยังมีอยู่ ที่อินเตอร์เฟซนี้ร้านค้าปลีกที่ได้เรียนรู้จากกันและกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวกับการตอบสนองจากการแข่งขันในการจัดเก็บและการริเริ่มห่วงโซ่อุปทาน จะเสนอที่มากของการเรียนรู้นี้จะเกิดขึ้นกับการขยายตัวแผ่ออกไปและสถานการณ์การแข่งขันวิวัฒนาการ นี้การเรียนรู้โดยการทำกิจกรรมที่แสดงให้เห็นว่าการเรียนรู้ในระดับเชิงพื้นที่ในท้องถิ่นจะเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไปและ reiterative ประสบการณ์ได้สอนเทสโก้ที่จะปรับตัวให้เข้า deregulatory / กฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับแรงกดดันเชิงพื้นที่ แต่ยังซ่อนเร้นรูปร่างมากกว่าตอบสนองต่อกรอบของกฎระเบียบที่จะได้รับผลเชิงพื้นที่ของพวกเขาที่ต้องการในตลาดต่างประเทศ บทเรียนการกำกับดูแลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่เป็นความสำคัญของการลงทุนในการพัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ทางการเมืองที่ดีในขณะที่เริ่มดำเนินการในแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่ออำนวยความสะดวกความพยายามของการขยายตัวในตลาดใหม่ในหมู่ผู้มีส่วนได้เสีย. มันจะเห็นได้จากผลการวิจัยว่าตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 1990 เป็นต้นไปร้านค้าปลีกสาธารณชนจดทะเบียนได้มาภายใต้ความกดดันจากผู้ถือหุ้นของพวกเขาเพื่อเป็นสากล ในส่วนของสถาบันที่ผลการวิจัยปรากฏแสดงให้เห็นว่าผู้ถือหุ้น บริษัท ข้ามชาติยืนยันว่าร้านค้าปลีกส่งมอบไม่เพียงเติบโตของยอดขายได้ทันทีจากการลงทุนต่างประเทศของพวกเขา แต่ยังทำงานร่วมกันข้ามพรมแดนมากและทำให้ผลกำไรมากขึ้น ตามคำนิยามการทำงานร่วมกันเหล่านี้เท่านั้นที่สามารถไหลผ่านอุตสาหกรรมหรือ "หมวดหมู่ทั่วโลกนักฆ่า" รูปแบบ (ดู Wrigley, 2002) จึงสรุปได้ว่าผู้จ้างรูปแบบโครงสร้างของรัฐบาลกลางจะตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของสากลทันทีในขณะที่ บริษัท ข้ามชาติก้าวร้าวอุตสาหกรรมจะใช้เวลานานที่จะตระหนักถึง CR ที่มีตัวตน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เทสโก้มีการปฏิบัติน้อยและในบางกรณีออกจากตลาดที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงวิกฤติขนาดพอสมควร ตัวอย่างเช่นการจัดการอ้างนี้เป็นเหตุผลสำหรับการลงทุนของพวกเขา catteau ในตลาดฝรั่งเศส ประการที่สองเทสโก้จริงความพยายามจัดหาภายในกว้างบริบทระหว่างประเทศยังแสดงหลายที่มองเห็นความพยายามโดย บริษัท เพื่อรวมขนาดในตลาดหลายและสร้างการแสดงตนในภูมิภาคแพน‐ในตลาดต่อเนื่อง . 3 พยายามที่จะ re ‐จัดระเบียบของพวกเขาทั่วโลกจัดหากิจกรรมทั้งปี โดยจัดตั้งศูนย์ซื้อในตลาดเกิดใหม่ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เทสโก้มีการสนับสนุนให้ผู้ผลิตอาหารท้องถิ่น เพื่อพัฒนาแบรนด์ค้าปลีก ภายใต้แบรนด์ของตัวเองของเทสโก้ ในมือข้างหนึ่ง , นี้ ห้าม ระดับของความพยายามทั่วโลกจัดหา แต่อีกด้านหนึ่ง ก็มีการปรับปรุงอย่างมากความหลากหลายโดยรวมของ บริษัท ผลิตภัณฑ์ผสมซึ่งเป็นมากขึ้นจะถูกส่งออกสู่ตลาดต่างประเทศอื่น ๆ .

:
ส่วนการอภิปรายขณะที่เทสโก้ สะสมความรู้ ในขณะที่ internationalising ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและบทเรียนที่ได้เรียนรู้จากสิ่งเร้าทั้งภายในและภายนอกบริษัท โดยสะท้อนให้เห็นถึงประสบการณ์การเรียนรู้ต่าง ๆ เหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ contextualised ภายในเครื่องเดียว‐รายละเอียดระดับวิจัย มิติต่างๆ ของนานาชาติร้านค้าปลีกที่เกิดขึ้นได้ ในแง่ทางพื้นที่ปรากฏว่า เทสโก้ จากความพยายามของพวกเขาที่มีประสบการณ์มากขึ้นในตลาดที่แตกต่างกันในภูมิภาคที่สำคัญหรือกลุ่มเป้าหมายที่จะบรรลุตลาดชั้นแนวหน้า . คำอธิบายเดียวสำหรับกิจกรรมนี้อาจจะว่าเทสโก้ สะสมมากขึ้นประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับการยอมรับความสำคัญของประเทศและเศรษฐกิจระดับภูมิภาคเพื่อผลกำไร ในคำอื่น ๆการรักษาพื้นที่โฟกัสจึงสำคัญกว่า capitalising โอกาสในตลาดที่หลากหลาย การตัดสินใจเลือกตลาดที่เฉพาะเจาะจงขึ้นอยู่กับความพร้อมของเป้าหมายการซื้อที่เหมาะสมและเงื่อนไขของผู้ขายที่มีศักยภาพเช่นเดียวกับในความน่าดึงดูดใจของตลาดมาก ( ดอว์สัน , 2001 ) สำหรับเทสโก้ การเลือกตลาดจึงพัวพันกับการเลือกรูปแบบรายการโดยการซื้อ‐ขับเคลื่อนการขยายตัวได้ รูปแบบของ " postrationalised การฉวยโอกาส " ที่ทั้งการจัดการและสถาบันการเงินพลพรรคเพื่อซื้อหาเหตุผลเข้าข้างตนเองซื้อหลังจากที่มันได้รับการยอมรับโดย บริษัท อื่น ๆ การตัดสินใจเลือกตลาดสะท้อน‐ opportunistically นี้ขับเคลื่อนพฤติกรรม ในส่วนนี้บทเรียนหลักที่เทสโก้ ได้เรียนรู้ว่าพวกเขาจะต้องอยู่ในตำแหน่งได้อย่างรวดเร็วใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด ( ภัยคุกคามหรือโอกาส ) วิธีจัดการกับความสำเร็จที่ไม่คาดคิดการ miscalculations เทสโก้ , ผิดพลาดและ Serendipity เป็นสําคัญกับการดำเนินงานระหว่างประเทศ สำเร็จก่อนหน้านี้หลักฐานของเทสโก้ ยังชี้ให้เห็นว่า การจะพิสูจน์ว่าเป็นปริซึมที่สำคัญสำหรับการเรียนรู้ ในหลายๆ โอกาส เทสโก้ใช้มาตราส่วน‐ขนาดเล็ก ไม่มีอะไร‐เพื่อ‐สูญเสียการลดทุนทรัพยากรมนุษย์และการเงินของพวกเขาเองในหน้าของความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและการเมืองที่มีศักยภาพในการพัฒนาตลาด และสะสมความรู้เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นกิจการเหล่านี้ได้ให้ประสบการณ์ที่หาค่ามิได้ เทสโก้ กับโอกาสที่จะ " แปลกใจ " โดยตลาดและเพื่อที่จะเรียนรู้ หลักฐานพบว่าความเต็มใจที่จะทดสอบและความคิดเห็นข้อมูลผลและผู้จัดการชาวต่างชาติผู้จัดการร้านท้องถิ่นเป็นบทเรียน
ความหมายกรณีของเทสโก้ ยังระบุว่า กระบวนการของการค้าปลีก บริษัท ข้ามชาติสากลไม่เสมอกระบวนการที่ก้าวหน้าและตรงไปตรงมา ( Alexander และควินน์ , 2002 ;   เบิร์ท et al . , 2002 , 2003 mellahi     ; et al . , 2002 ) ข้อมูล เพิ่มข้อมูลเชิงลึกใหม่เป็น ความซับซ้อนของกระบวนการอุตสาหกรรมค้าปลีกนานาชาติ