While there are many similarities b

While there are many similarities between e-mail and direct mail copy—such as e-mail subject lines and envelope teasers, subheads and lead paragraphs working in both channels, and offer expiration dates that can be effective in both as well—understanding the key differences will help you run a truly effective multichannel campaign.

1. The offer
“While [both channels] require the same understanding of direct marketing principles, there are differences in creative tactics—and e-mail requires even more emphasis on the offer than direct mail,” explains Lee Marc Stein, copywriter and author of “Street Smart Direct Marketing.” E-mail prospects are not going to take the time to read the copy and respond to the creative like direct mail prospects, so cut to the chase—”what’s the offer?”—is even more key in e-mail, he explains.

2. Incorporating the news
“Direct marketing copy that reflects current news and events usually outpulls copy that is not written with references to current affairs,” says Bob Bly, copywriter and author of “The Copywriter’s Handbook.” He adds that incorporating news into copy is even more important in e-mail marketing than it is in direct mail. “In promoting investment newsletters, for example, if the Fed is going to announce a rate hike this week, your e-mails virtually have to be built around that theme,” describes Bly.

3. Direct mail is a more forgiving medium
“The direct mail piece has a much longer shelf life, for it may still be getting a significant response several weeks later,” comments Michael Bloom, vice president of direct marketing operations for Datran Media. “With e-mail, that is not the case. It’s not terrestrial; you can’t put it on the shelf; you can’t take it with you.” E-mail can quickly get buried in an e-mail folder to never resurface, be sent to the junk dungeon or make an impression that’s fleeting at best. That’s why it’s a worthwhile test to follow up a direct mail contact with an e-mail effort to capitalize on latent

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในขณะที่มีความคล้ายคลึงกันมากระหว่างอีเมลและจดหมายสำเนา — เช่นบรรทัดหัวเรื่องของอีเมลและซองจดหมายของเล่นพัฒนา subheads นำย่อหน้าและทำงานในช่อง และวันหมดอายุของข้อเสนอที่ได้รับทั้งสองเป็นอย่างดี — ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความแตกต่างที่สำคัญจะช่วยให้คุณเรียกใช้แคมเปญพลังประสิทธิภาพ1. ข้อเสนอ" [ทั้งช่อง] ต้องเข้าใจตรงกันของหลักการตลาดโดยตรง มีความแตกต่างในกลวิธีสร้างสรรค์ — และอีเมลต้องเน้นมากในข้อเสนอที่กว่าจดหมาย, " อธิบาย Lee Marc สไตน์ copywriter และผู้เขียนของ "ถนนสมาร์ทโดยตรงด้านการตลาด" อีเมลของลูกค้าจะไม่ได้ใช้เวลาในการอ่านการคัดลอก และตอบสนองต่อการสร้างสรรค์เช่นจดหมายลูกค้า เพื่อ ตัดการไล่ล่า — คืออะไรข้อเสนอ " — สำคัญยิ่งในอีเมล เขาอธิบาย2. เว็บข่าว"คัดลอกการตลาดทางตรงที่สะท้อนข่าวปัจจุบัน และเหตุการณ์มักจะ outpulls ที่ไม่ได้เขียน ด้วยการอ้างอิงในการวิเคราะห์สถานการณ์ กล่าวว่า Bob Bly, copywriter และผู้เขียน"คู่มือของ Copywriter" เขาเสริมว่า ข่าวลงในสำเนาเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในอีเมล์การตลาดกว่าในจดหมาย "ในการส่งเสริมการลงทุนจดหมายข่าว เช่น หากเฟดจะประกาศการปรับขึ้นราคาสัปดาห์นี้ อีเมล์ของคุณแทบจะต้องสามารถสร้างรอบชุดรูปแบบที่, " อธิบาย Bly3. จดหมายคือ การสื่อที่เปิดกว้างมากขึ้น"ส่วนจดหมายมีมากนานชั้นชีวิต มันอาจยังคงได้รับการตอบสนองที่สำคัญหลายสัปดาห์ต่อมา เห็น Michael บาน ฝ่ายการตลาดโดยตรงการดำเนินการสำหรับสื่อ Datran "ด้วยอีเมล์ ที่ไม่ใช่ ไม่บก คุณไม่สามารถวางบนชั้นวางของ คุณไม่สามารถไปกับคุณด้วย" อีเมล์อย่างรวดเร็วสามารถรับฝังอยู่ในโฟลเดอร์อีเมลที่ไม่เคยปรับ ถูกส่งไปยังดันเจี้ยนขยะ หรือสร้างความประทับใจที่มีหายวับไปที่ดีที่สุด จึงเป็นการทดสอบคุ้มค่าการติดตามการติดต่อจดหมายกับอีพยายามทางแฝงอยู่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในขณะที่มีความคล้ายคลึงกันมากระหว่าง E-mail และสำเนาดังกล่าวโดยตรง mail อีเมล์เส้นเรื่องและทีเซอร์ซองจดหมาย subheads และนำไปสู่ย่อหน้าทำงานในทั้งสองช่องทางและวันที่เสนอหมดอายุว่าจะมีประสิทธิภาพในทั้งสองเป็นความเข้าใจที่สำคัญ ความแตกต่างจะช่วยให้คุณใช้แคมเปญหลายช่องมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง. 1 ข้อเสนอ"ในขณะที่ [ทั้งสองช่อง] จำเป็นต้องมีความเข้าใจหลักการเดียวกันการตลาดทางตรงมีความแตกต่างในความคิดสร้างสรรค์กลยุทธ์และ E-mail ต้องเน้นมากขึ้นในข้อเสนอกว่าไดเร็คเมล" ลีมาร์คสไตน์ copywriter และผู้เขียนอธิบาย " . ถนนสมาร์ทการตลาดทางตรง "โอกาสทาง E-mail จะไม่ได้ไปใช้เวลาในการอ่านสำเนาและตอบสนองต่อความคิดสร้างสรรค์เช่นโอกาส mail โดยตรงเพื่อตัด chase-" มีอะไรข้อเสนอ? "- เป็นกุญแจสำคัญมากยิ่งขึ้นในรูปแบบ e -mail เขาอธิบาย. 2 ผสมผสานการข่าว"สำเนาการตลาดทางตรงที่จะสะท้อนให้เห็นถึงกระแสข่าวและเหตุการณ์มักจะ outpulls สำเนาที่ไม่ได้เขียนด้วยการอ้างอิงถึงเหตุการณ์ปัจจุบัน" บ๊อบไบล์ copywriter และผู้เขียนบอกว่า "คู่มือของ Copywriter." เขาเสริมว่าการใช้มาตรการข่าวลงในสำเนาคือแม้ ความสำคัญมากขึ้นในตลาด e-mail มากกว่าที่เป็นอยู่ในไดเร็คเมล "ในการส่งเสริมการลงทุนจดหมายข่าวตัวอย่างเช่นถ้าเป็นไปเฟดจะประกาศปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยในสัปดาห์นี้อีเมลของคุณแทบจะต้องมีการสร้างขึ้นรอบ ๆ ชุดรูปแบบที่" อธิบาย Bly. 3 mail โดยตรงเป็นมากกว่าอภัยกลาง"ชิ้น mail โดยตรงมีชีวิตชั้นอีกต่อไปมากเพราะมันอาจจะยังไม่รับการตอบสนองอย่างมีนัยสำคัญหลายสัปดาห์ต่อมา" ความเห็นของไมเคิลบลูมรองประธานฝ่ายปฏิบัติการการตลาดทางตรงสำหรับ Datran สื่อ "กับ e-mail ที่ไม่ได้เป็นกรณีที่ มันไม่ได้เป็นบก; คุณไม่สามารถวางไว้บนหิ้ง; คุณจะไม่สามารถนำติดตัวไปกับคุณ. "E-mail ได้อย่างรวดเร็วได้รับการฝังอยู่ในโฟลเดอร์ที่ E-mail มาที่ไม่เคยคำนึงถึงคุณธรรม, ถูกส่งไปยังดันเจี้ยนขยะหรือสร้างความประทับใจที่หายวับไปที่ที่ดีที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่มันเป็นแบบทดสอบที่คุ้มค่าที่จะติดตามที่ติดต่อจดหมายโดยตรงกับความพยายามที่ E-mail ที่จะใช้ประโยชน์แฝง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในขณะที่มีความคล้ายคลึงกันมากระหว่างอีเมลและจดหมายโดยตรงคัดลอกเช่น e - mail เรื่องเส้นและซองหนังตัวอย่าง subheads วรรคนำ , และทำงานในทั้ง 2 ช่อง และมีวันหมดอายุที่สามารถมีประสิทธิภาพในทั้งสองรวมทั้งการทำความเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญจะช่วยให้คุณเรียกใช้ที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงหลายช่องแคมเปญ1 . ข้อเสนอ" ในขณะที่ทั้งสองช่องทางมีความเข้าใจเดียวกันของหลักการตลาดโดยตรง มีความแตกต่างในกลยุทธ์สร้างสรรค์และอีเมล์ต้องเน้นมากขึ้นในข้อเสนอกว่า mail โดยตรง , " อธิบายลี Marc Stein , copywriter และผู้เขียนของ " ถนนสมาร์ทโดยตรงการตลาด . " e - mail ลูกค้าจะไม่ใช้เวลาที่จะอ่านสำเนา และตอบสนองการสร้างสรรค์ เช่น จดหมายตรง กลุ่มเป้าหมาย เพื่อตัดการไล่ล่า - " อะไรให้ ? " แม้สำคัญมากขึ้นในอีเมลล์ เขาอธิบาย2 . รวมข่าว" การตลาดโดยตรงคัดลอกที่สะท้อนข่าวและเหตุการณ์ในปัจจุบันมักจะ outpulls คัดลอกที่เขียนมีการอ้างอิงถึงเหตุการณ์ปัจจุบัน กล่าวว่า Bob Bly copywriter , และผู้เขียน " คู่มือของ copywriter . " เขาเสริมว่าตามข่าวเข้าไปคัดลอกเป็นสิ่งสําคัญยิ่งในตลาด e - mail กว่ามันในจดหมายโดยตรง " ในการส่งเสริมจดหมายข่าวการลงทุน ตัวอย่างเช่น หากเฟดจะประกาศปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยในสัปดาห์นี้ , อีเมลของคุณจริงต้องถูกสร้างขึ้นรอบ ๆที่กระทู้ " อธิบายบลาย .3 . จดหมายโดยตรงเป็นสื่อการให้อภัยมากขึ้น" จดหมายชิ้นที่มีอายุการเก็บรักษานาน มันอาจจะได้รับการตอบสนองที่สำคัญหลายสัปดาห์ต่อมา " ความเห็นไมเคิล บลูม รองประธานฝ่ายปฏิบัติการการตลาดโดยตรงสำหรับ datran สื่อ " กับอีเมลที่ไม่ใช่กรณี มันไม่บก ; คุณไม่สามารถวางไว้บนหิ้ง คุณไม่สามารถเอามันไปด้วย " e - mail สามารถได้อย่างรวดเร็วได้รับการฝังไว้ในอีเมลโฟลเดอร์จะไม่ทำงาน จะส่ง ขยะ ดันเจี้ยน หรือสร้างความประทับใจนั่นหายวับไปในที่สุด นั่นคือเหตุผลว่าทำไมมันเป็นแบบทดสอบที่คุ้มค่าเพื่อติดตามการติดต่อทางไปรษณีย์โดยตรงกับความพยายามในอีเมลเพื่อประโยชน์แฝง