Deviations in well-known stimuli at

Deviations in well-known stimuli attract attention. Furthermore, deviations in the appearance of stimuli affect the way in which consumers categorize stimuli. Our experiment investigates the effect of the degree of deviation of coffee packages on consumers' attention and categorization. The stimuli are modified packages of the best known Dutch ground coffee brand. The first hypothesis described a positive relation between the attention that a package gets and the degree of deviation of its appearance. Based on the categorization literature, the second hypothesis stated that an O-relation exists between the degree of deviation of the package appearance and the evaluation of the product. The data from the experiment supported both hypotheses. The results suggest that when redesigning stimuli in marketing practice, for instance of products or packages, a trade-off has to be made between (a) the high attention getting value of discrepant stimuli and (b) their ability to transfer existing positive affects to new stimuli that resemble the existing products or packages in the product category.

Keywords

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความเบี่ยงเบนในรู้จักสิ่งเร้าดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ ความแตกต่างในลักษณะของสิ่งเร้ามีผลต่อวิธีการที่ผู้บริโภคกระตุ้นการจัดประเภท การทดลองของเราตรวจสอบผลของระดับความเบี่ยงเบนของแพคเกจกาแฟของผู้บริโภคให้ความสนใจและจัดประเภท ตัวกระตุ้นจะเปลี่ยนแพคเกจของดัตช์บดกาแฟแบรนด์ที่รู้จักกันดี สมมติฐานแรกที่อธิบายความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างความใส่ใจที่แพคเกจได้รับและระดับความเบี่ยงเบนของลักษณ์ จากการแบ่งประเภทวรรณคดี สมมติฐานสองระบุว่า ความสัมพันธ์ O อยู่ระหว่างระดับของความเบี่ยงเบนของการปรากฏตัวของแพคเกจและการประเมินผลของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลจากการทดลองสนับสนุนสมมุติฐานทั้งสอง ผลลัพธ์แนะนำที่เมื่อได้ออกแบบสิ่งเร้าในการปฏิบัติ เช่นผลิตภัณฑ์ หรือแพคเกจ ปิดตลาดที่จะทำระหว่าง (ก) ความสนใจสูงการรับค่าของสิ่งเร้าที่ discrepant และ (ข) ความสามารถในการถ่ายโอนที่มีอยู่บวกมีผลให้สิ่งเร้าใหม่ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือในประเภทผลิตภัณฑ์คำสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเบี่ยงเบนในสิ่งเร้าที่รู้จักกันดีดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้การเบี่ยงเบนในลักษณะของสิ่งเร้าที่ส่งผลกระทบต่อวิธีการที่ผู้บริโภคจัดหมวดหมู่สิ่งเร้า การทดลองของเราสำรวจผลกระทบของการศึกษาระดับปริญญาของการเบี่ยงเบนของแพคเกจกาแฟในความสนใจของผู้บริโภคและการจัดหมวดหมู่ สิ่งเร้ามีการปรับเปลี่ยนแพคเกจที่รู้จักกันดีแบรนด์กาแฟบดดัตช์ สมมติฐานแรกที่อธิบายความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างความสนใจที่ได้รับแพคเกจและระดับของการเบี่ยงเบนของการปรากฏตัวของมัน ตามเอกสารการจัดหมวดหมู่ของสมมติฐานที่สองระบุว่ามี O ความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างการศึกษาระดับปริญญาของการเบี่ยงเบนของการปรากฏตัวแพคเกจและการประเมินผลของผลิตภัณฑ์ที่ ข้อมูลที่ได้จากการทดลองได้รับการสนับสนุนทั้งสมมติฐาน ผลการวิจัยแนะนำว่าเมื่อปรับเปลี่ยนการออกแบบสิ่งเร้าในทางปฏิบัติการตลาดสำหรับตัวอย่างของผลิตภัณฑ์หรือแพคเกจการออกจะต้องมีการทำขึ้นระหว่าง (ก) ความสนใจสูงได้รับค่าของสิ่งเร้าไม่ตรงกันและ (ข) ความสามารถในการถ่ายโอนในเชิงบวกที่มีอยู่ส่งผลกระทบต่อการ สิ่งเร้าใหม่ที่มีลักษณะคล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือแพคเกจในหมวดหมู่สินค้า. คำสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเบี่ยงเบนในสิ่งเร้า ที่รู้จักกันดี ดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ความแตกต่างในลักษณะของสิ่งเร้าที่มีผลต่อวิธีที่ผู้บริโภคแยกแยะสิ่งเร้า การทดลองศึกษาผลของระดับของการเบี่ยงเบนของแพคเกจกาแฟในความสนใจของผู้บริโภค และจัดแยกหมวดหมู่ ทักษะแก้ไขแพคเกจที่ดีที่สุดที่รู้จักกันใน ดัตช์ พื้นดินกาแฟยี่ห้อ สมมติฐานแรกอธิบายความสัมพันธ์ทางบวกระหว่างความสนใจที่แพคเกจที่ได้รับ และระดับของการเบี่ยงเบนจากลักษณะของ ตามประเภทวรรณกรรม สมมติฐานที่สองระบุว่าเป็น o-relation ระหว่างระดับของการเบี่ยงเบนของลักษณะที่ปรากฏและประเมินผลของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลที่ได้จากการทดลองทั้งสนับสนุนสมมติฐาน พบว่าเมื่อเสนอสิ่งเร้าในการปฏิบัติทางการตลาด ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ การแลกเปลี่ยนที่ต้องทำระหว่าง ( ) สูงได้รับความสนใจ คุณค่าของสิ่งเร้าแตกต่างกัน และ ( ข ) ความสามารถในการโอนที่มีอยู่บวกส่งผลกระทบต่อสิ่งเร้าใหม่ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือแพคเกจในหมวดหมู่สินค้าคำสำคัญ