marketing in innovation should not

marketing in innovation should not ignore the complex interaction dynamics
between these two functions.
Second, the present study extends the findings from existing studies
about the role of sales in generating new product ideas or adopting new
products for an effective launch (Atuahene-Gima, 1997; Hultink &
Atuahene-Gima, 2000). It demonstrates the existence of sales–marketing
encroachment and shows the contribution of sales–marketing encroachment
to innovation success. Firms that encourage their sales
departments to carry out strategic activities that traditionally belong
to marketing's domain benefit from improved interaction with customers
and, as a result, end up with more successful and novel products
in the marketplace. In addition, sales–marketing encroachment may
serve to improve communications and coordination between the two
functions, which also contributes to more effective launch of new
products.
Third, the findings from this study identify several key drivers of
sales–marketing encroachment. They show that a broad range of
factors—interfunctional trust, rivalry between sales and marketing and
the actionability of the information provided by sales—all significantly
influence sales–marketing encroachment. While these antecedents
were already identified in the sales–marketing interface literature,
these findings show that they also impact the phenomenon of sales–
marketing encroachment.
Fourth, the findings show that the role of sales–marketing encroachment
and its effects on innovation are independent of the firm's business
context, that is, whether the firm operates on B2B or B2C
markets. This suggests that sales–marketing encroachment is a universal
phenomenon occurring across industrie

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตลาดนวัตกรรมควรละเว้นการเปลี่ยนแปลงการโต้ตอบที่ซับซ้อนระหว่างฟังก์ชันสองเหล่านี้ที่สอง การศึกษาขยายผลจากการศึกษาที่มีอยู่เกี่ยวกับบทบาทของการขายความคิดสินค้าใหม่ ๆ หรือนำมาใช้ใหม่ผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดมีประสิทธิภาพ (Atuahene-Gima, 1997 Hultink &Atuahene-Gima, 2000) มันแสดงให้เห็นการดำรงอยู่ของขาย – การตลาดรุกล้ำ และแสดงผลงานของการขาย – การตลาดรุกล้ำนวัตกรรมสำเร็จ บริษัทที่ส่งเสริมการขายของพวกเขาแผนกกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ที่เป็นของดั้งเดิมเพื่อประโยชน์ของโดเมนของการตลาดจากการโต้ตอบดีขึ้นกับลูกค้าและ เป็นผล จะ มีผลิตภัณฑ์ใหม่ และประสบความสำเร็จมากขึ้นในตลาด นอกจากนี้ อาจรุกล้ำขาย – การตลาดให้บริการการปรับปรุงการสื่อสารและประสานงานระหว่างสองฟังก์ชัน ซึ่งยัง ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของเปิดใหม่ผลิตภัณฑ์นี้ที่สาม ผลการวิจัยจากการศึกษานี้ระบุคนขับสำคัญหลายขาย – การตลาดรุกล้ำ พวกเขาแสดงที่หลากหลายปัจจัย — interfunctional น่าเชื่อถือ การแข่งขันระหว่างการขายและการตลาด และactionability ของข้อมูลที่มาจากการขาย — ทั้งหมดอย่างมีนัยสำคัญมีอิทธิพลต่อการขาย – การตลาดรุกล้ำ ในขณะที่ antecedents เหล่านี้ถูกระบุอยู่ในอินเทอร์เฟซวรรณกรรมขายการตลาดค้นพบเหล่านี้แสดงว่า พวกเขายังมีผลกระทบต่อปรากฏการณ์ของการขาย –การตลาดรุกล้ำสี่ ผลการวิจัยแสดงว่าบทบาทของการขาย – การตลาดรุกล้ำและผลกระทบจากนวัตกรรมเป็นอิสระจากธุรกิจของบริษัทบริบท กล่าวคือ ไม่ว่าการดำเนินงานของบริษัท B2B หรือ B2Cตลาด นี้แสดงให้เห็นว่า การขาย – การตลาดรุกล้ำเป็นสากลปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นผ่านอิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตลาดในการสร้างสรรค์นวัตกรรมไม่ควรละเลยการเปลี่ยนแปลงในการมีปฏิสัมพันธ์ที่ซับซ้อน
ระหว่างทั้งสองฟังก์ชั่น.
ประการที่สองการศึกษาปัจจุบันขยายผลการวิจัยจากการศึกษาที่มีอยู่
เกี่ยวกับบทบาทของยอดขายในการสร้างความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการนำใหม่
ผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดตัวที่มีประสิทธิภาพ (Atuahene-Gima 1997 ; & Hultink
Atuahene-Gima, 2000) มันแสดงให้เห็นการดำรงอยู่ของการขายการตลาด
การบุกรุกและการแสดงผลงานของการบุกรุกการขายการตลาด
เพื่อความสำเร็จของนวัตกรรม บริษัท ที่ส่งเสริมให้ยอดขายของ
หน่วยงานที่จะดำเนินกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ที่เป็นประเพณีที่เป็น
ไปเพื่อประโยชน์ของโดเมนตลาดปรับตัวดีขึ้นจากการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
และเป็นผลให้จบลงด้วยผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นและนวนิยาย
ในตลาด นอกจากนี้การรุกล้ำการขายการตลาดอาจจะ
ทำหน้าที่ในการปรับปรุงการสื่อสารและการประสานงานระหว่างทั้งสอง
ฟังก์ชั่นซึ่งยังก่อให้เกิดการเปิดตัวมีประสิทธิภาพมากขึ้นของใหม่
ผลิตภัณฑ์.
ประการที่สามผลการวิจัยจากการศึกษาครั้งนี้ระบุไดรเวอร์ที่สำคัญหลายแห่ง
บุกรุกการขายการตลาด พวกเขาแสดงให้เห็นว่ามีความหลากหลายของ
ความไว้วางใจปัจจัย interfunctional การแข่งขันระหว่างการขายและการตลาดและ
ดำเนินการได้ข้อมูลที่ได้รับจากการขายทุกอย่างมีนัยสำคัญ
ที่มีอิทธิพลต่อการรุกล้ำการขายการตลาด ในขณะที่บุคคลเหล่านี้
ถูกระบุอยู่แล้วในวรรณคดีอินเตอร์เฟซการขายการตลาด, การ
ค้นพบเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าพวกเขายังส่งผลกระทบต่อปรากฏการณ์ของ sales-
บุกรุกตลาด.
ประการที่สี่ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าบทบาทของการบุกรุกการขายการตลาด
และผลกระทบต่อการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่เป็นอิสระจาก ธุรกิจของ บริษัท ใน
บริบทที่เป็นไม่ว่าจะเป็น บริษัท ที่ดำเนินการเกี่ยวกับ B2B หรือ B2C
ตลาด นี้แสดงให้เห็นว่าการบุกรุกการขายการตลาดเป็นสากล
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นทั่ว Industrie

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตลาดนวัตกรรมไม่ควรละเว้นการปฏิสัมพันธ์ที่ซับซ้อนระหว่างทั้งสองฟังก์ชั่นประการที่สอง ปัจจุบันการศึกษาขยายผลจากการศึกษาที่มีอยู่เกี่ยวกับบทบาทของการขายในการสร้างความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือ ใช้ ใหม่ผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดตัวที่มีประสิทธิภาพ ( atuahene gima , 1997 ; hultink &atuahene gima , 2000 ) มันแสดงให้เห็นถึงการดำรงอยู่ของการตลาดและการขายการบุกรุก และแสดงผลงานของการขายและการการตลาดเพื่อความสำเร็จของนวัตกรรม บริษัทที่สนับสนุนให้ยอดขายของพวกเขาหน่วยงานเพื่อดำเนินการยุทธศาสตร์กิจกรรมประเพณีอยู่โดเมนของตลาดได้รับประโยชน์จากการปรับปรุงการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและ เป็น ผล สิ้นสุด กับความสำเร็จมากขึ้นและผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด นอกจากนี้ การขายและการตลาดการบุกรุกอาจให้บริการเพื่อปรับปรุงการสื่อสารและประสานงานระหว่างสองฟังก์ชั่นซึ่งยังก่อให้เกิดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นของใหม่ผลิตภัณฑ์ประการที่สาม จากการศึกษานี้ระบุหลายคีย์ไดรเวอร์ของการขาย การตลาด และการบุกรุก พวกเขาแสดงให้เห็นว่า ช่วงกว้างของปัจจัยที่ interfunctional ไว้ใจ การแข่งขันระหว่างการขายและการตลาดการ actionability ของข้อมูลการขายทั้งหมดอย่างมากอิทธิพลการขาย–การตลาดการบุกรุก ในขณะที่บุคคลเหล่านี้ถูกระบุไว้แล้วในการขาย–การตลาดแบบวรรณกรรมผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่า พวกเขายังส่งผลกระทบต่อปรากฏการณ์ –ขายรการตลาดประการที่สี่ ผลการวิจัยพบว่า บทบาทของการขายและการการตลาดและผลกระทบของนวัตกรรมที่เป็นอิสระของธุรกิจของ บริษัทบริบท นั่นคือ ไม่ว่าการ B2B หรือ B2C บริษัทตลาด นี้แสดงให้เห็นว่า การขาย การตลาด และการเป็นสากลปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม