Understanding evaluation procedures

Understanding evaluation procedures and gaining insight as to how a specific buyer
or team of buyers is evaluating suppliers and proposals is vital for the salesperson to
be effective and requires the integration of several bases of knowledge. First, information
gathered prior to the sales call must be combined with an effective needs–
discovery dialogue with the buyer(s) to delineate the buyers’ needs and the nature
of the desired solution. This establishes the most likely criteria for evaluation. Further
discussion between the buyer and seller can begin to establish the importance
the buyers place on each of the different performance criteria and often yields information
as to what suppliers and products are being considered. Using this information
and the salesperson’s knowledge of how their products compare with
competitors’ offerings allows the salesperson to complete a likely facsimile of the
buyers’ evaluation. With this enhanced level of preparation and understanding,
the salesperson can plan, create, and deliver a more effective presentation using
the five fundamental strategies that are inherent within the evaluation procedures
used by buyers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำความเข้าใจขั้นตอนการประเมิน และได้รับการพิจารณาเป็นอย่างไรผู้ซื้อเฉพาะ
หรือทีมของผู้ซื้อจะประเมินซัพพลายเออร์ และข้อเสนอมีความสำคัญสำหรับพนักงานขายการ
มีประสิทธิภาพ และต้องการรวมหลายฐานความรู้ ข้อมูลแรก
รวบรวมต้องรวมกับ needs– มีประสิทธิภาพก่อนการโทรขาย
ค้นพบพูดคุยกับ buyer(s) เพื่อไปความต้องการของผู้ซื้อและธรรมชาติ
ของโซลูชันที่คุณต้องการ นี้สร้างเกณฑ์สำหรับประเมินมัก เพิ่มเติม
สนทนาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเริ่มต้นสร้างความสำคัญ
ผู้ซื้อทำในแต่ละเกณฑ์ประสิทธิภาพแตกต่างกันและมักจะผลผลิตข้อมูล
เป็นซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์ใดจะถูกถือว่า ใช้ข้อมูลนี้
และความรู้ของพนักงานขายผลิตภัณฑ์ของตนเปรียบเทียบกับวิธี
เสนอของคู่แข่งช่วยให้พนักงานขายทำโทรสารแนวโน้มของการ
ประเมินของผู้ซื้อ นี้ปรับปรุงระดับเตรียมความพร้อมและความเข้าใจ,
พนักงานขายสามารถวางแผน สร้าง และจัดส่งโดยใช้นำเสนอมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์พื้นฐาน 5 ที่โดยธรรมชาติภายในขั้นตอนการประเมิน
ใช้ โดยผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับขั้นตอนการประเมินผลและการรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นวิธีการที่ผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจง
หรือทีมงานของผู้ซื้อที่เป็นซัพพลายเออร์การประเมินและข้อเสนอมีความสำคัญสำหรับพนักงานขายที่
มีประสิทธิภาพและต้องบูรณาการหลายฐานความรู้ ครั้งแรกข้อมูล
ที่รวบรวมก่อนที่จะมีการเรียกร้องการขายจะต้องรวมกับที่มีประสิทธิภาพความต้องการ
การค้นพบเจรจากับผู้ซื้อ (s) เพื่อวิเคราะห์ความต้องการของผู้ซื้อและธรรมชาติ
ของการแก้ปัญหาที่ต้องการ นี้กำหนดเกณฑ์มากที่สุดสำหรับการประเมินผล นอกจากนี้
การอภิปรายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเริ่มต้นในการสร้างความสำคัญของ
ผู้ซื้อวางในแต่ละเกณฑ์วัดประสิทธิภาพที่แตกต่างกันและมักจะทำให้ข้อมูล
เป็นสิ่งที่ผู้ผลิตและผลิตภัณฑ์ที่มีการพิจารณา การใช้ข้อมูลนี้
และความรู้ของพนักงานขายของวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของตนเมื่อเทียบกับ
คู่แข่งเสนอช่วยให้พนักงานขายเพื่อให้โทรสารแนวโน้มของ
ผู้ซื้อ 'การประเมินผล ด้วยการเพิ่มระดับของการเตรียมความพร้อมและความเข้าใจนี้
พนักงานขายสามารถวางแผนการสร้างและส่งมอบงานนำเสนอที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้
กลยุทธ์พื้นฐานห้าที่มีการจดทะเบียนในขั้นตอนการประเมินผล
ที่ใช้โดยผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความเข้าใจขั้นตอนการประเมินผลและการดึงดูดความเข้าใจเป็นวิธีการเฉพาะผู้ซื้อ
หรือทีมงานของผู้ซื้อคือประเมินซัพพลายเออร์และข้อเสนอมีความสำคัญสำหรับพนักงานขายเพื่อ
มีประสิทธิภาพและต้องบูรณาการหลายฐานของความรู้ แรก , ข้อมูล
รวบรวมก่อนที่จะขาย โทรจะต้องรวมกับที่มีประสิทธิภาพความต้องการ–
การสนทนากับผู้ซื้อ ( s ) เพื่อแสดงถึงการต้องการของผู้ซื้อ และธรรมชาติ
ของที่ต้องการโซลูชัน นี้กำหนดเกณฑ์มากที่สุด เพื่อการประเมินผล อภิปรายเพิ่มเติม
ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเริ่มสร้างความสำคัญ
ผู้ซื้อสถานที่ในแต่ละเกณฑ์ประสิทธิภาพที่แตกต่างกันและมักจะให้ผลข้อมูล
เป็นสิ่งที่ซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์จะได้รับการพิจารณา การใช้ข้อมูลและความรู้ของพนักงานขาย

ว่าผลิตภัณฑ์ของตน เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ' ช่วยให้พนักงานขายเสนอให้เสร็จสมบูรณ์โทรสารโอกาสของการประเมิน
ของผู้ซื้อ นี้เพิ่มระดับของการเตรียมและความเข้าใจ
พนักงานขายสามารถวางแผน สร้าง และส่งมอบงานนำเสนอที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้
ห้าพื้นฐานกลยุทธ์ที่มีโดยธรรมชาติภายในการประเมินขั้นตอน
ใช้โดยผู้ซื้อ