Exchange theories posit that trust

Exchange theories posit that trust has an important and favorable influence on dyadic interactions. This paper examines the notion that trust plays a key role in making a seller's tough bargaining strategy successful. In a bargaining experiment, we manipulated subjects' preconceptions about a seller's trustworthiness and bargaining toughness. As hypothesized, a seller's expected trustworthiness-plus-toughness in bargaining led to higher levels of buyer-seller cooperation and agreement and a higher level of buyer concessions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทฤษฎีแลกเปลี่ยนโพศิตว่า น่าเชื่อถือมีผลต่อปฏิสัมพันธ์ dyadic สำคัญ และมงคล กระดาษนี้ตรวจสอบความคิดที่ว่า ความน่าเชื่อถือมีบทบาทสำคัญในการทำกลยุทธ์การเจรจาต่อรองยากผู้ขายประสบความสำเร็จ ในทดลองเจรจาต่อรอง เราจัดการความคิดอคติของวัตถุเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและความทนทานต่อรองของผู้ขาย เป็นการตั้งสมมติฐาน ผู้ขายคาดว่าความน่าเชื่อถือบวกความทนทานในการเจรจาต่อรองระดับสูงของข้อตกลง และความร่วมมือของผู้ซื้อผู้ขายและผู้ซื้อสัมปทานระดับสูงขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทฤษฎีแลกเปลี่ยนวางตัวไว้วางใจที่มีอิทธิพลที่สำคัญและดีในการมีปฏิสัมพันธ์ dyadic กระดาษนี้จะตรวจสอบความคิดที่ว่าความไว้วางใจที่มีบทบาทสำคัญในการทำให้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จยาก ในการทดลองการเจรจาต่อรองเราจัดการอคติวิชาที่เกี่ยวกับผู้ขายความน่าเชื่อถือและการเจรจาต่อรองมีความเหนียว ในฐานะที่เป็นสมมติฐานของผู้ขายคาดว่าน่าเชื่อถือบวกความเหนียวในการเจรจาต่อรองนำไปสู่​​ระดับที่สูงขึ้นของความร่วมมือผู้ซื้อผู้ขายและข้อตกลงและระดับที่สูงขึ้นของสัมปทานผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนตำแหน่งที่วางใจได้และอิทธิพลปฏิสัมพันธ์อันสำคัญนี้ . บทความนี้เป็นการวิเคราะห์ความคิดที่เชื่อเล่นบทบาทสำคัญในการขายยากหรือกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ ในกลุ่มทดลอง เราใช้วิชา " อคติเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของผู้ขายและความทนทานในการเจรจาต่อรอง เป็นสมมติฐานที่น่าเชื่อถือของผู้ขายที่คาดหวังเป็นบวกความอดทนในการไปสู่ระดับที่สูงขึ้นของความร่วมมือและข้อตกลงผู้ขายผู้ซื้อและระดับที่สูงขึ้นของการสัมปทานผู้ซื้อ