Over the past two decades, we have

Over the past two decades, we have worked to overcome this fundamental problem by inventing the “perfect” customer need statement. Our work is grounded in the fundamental belief that people buy products and services to get a “job” done. Looking at markets through a jobs-to-be-done lens, we’ve discovered that a customer need is best defined as a statement that describes how a customer measures success and value when getting a job done. We call these statements “desired outcomes”. A desired outcome statement is uniquely structured to detail how customers define value and how a company can help create it. These statements, often totaling more than 100 for a given job, describe the precise dimensions along which customers potentially seek to get the job done better.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กว่าสองทศวรรษที่ผ่านมา เราได้ทำงานเพื่อเอาชนะปัญหาพื้นฐานนี้ โดยคิดค้นคำสั่งความต้องการลูกค้า "สมบูรณ์แบบ" งานของเรามีเหตุผลในความเชื่อพื้นฐานที่ท่านซื้อผลิตภัณฑ์และบริการจะได้รับ "งาน" ทำได้ กำลังดูตลาดผ่านเลนส์งานเพื่อ--ทำได้ เราได้ค้นพบว่า ความต้องการลูกค้าดีที่สุดกำหนดเป็นคำสั่งที่อธิบายถึงวิธีลูกค้าวัดความสำเร็จและค่าการงานที่ทำ เราเรียกเหล่านี้งบ "ผลลัพธ์ที่ต้องการ" รายงานผลที่ต้องการมีเอกลักษณ์โครงสร้างในรายละเอียดว่า ลูกค้ากำหนดค่าและวิธีการที่บริษัทสามารถช่วยสร้าง งบการเงิน รวมมากกว่า 100 งานกำหนด มักอธิบายมิติแม่นยำพร้อมลูกค้าอาจพยายามทำงานให้สำเร็จดีกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ผ่านมาสองทศวรรษที่ผ่านมาเราได้ทำงานที่จะเอาชนะปัญหานี้โดยพื้นฐานการประดิษฐ์ "สมบูรณ์แบบ" คำสั่งของลูกค้าจำเป็น การทำงานของเราเป็นเหตุผลในความเชื่อพื้นฐานว่าคนที่ซื้อสินค้าและบริการที่จะได้รับ "งาน" ทำได้ มองไปที่ตลาดผ่านเลนส์งานเพื่อที่จะทำเราได้ค้นพบว่าความต้องการของลูกค้าที่ดีที่สุดจะถูกกำหนดเป็นคำอธิบายถึงวิธีการประสบความสำเร็จในมาตรการของลูกค้าและความคุ้มค่าเมื่อได้รับงานทำ ที่เราเรียกว่างบเหล่านี้ "ผลลัพธ์ที่ต้องการ" คำสั่งผลลัพธ์ที่ต้องการมีโครงสร้างที่ไม่ซ้ำกันในรายละเอียดวิธีการที่ลูกค้ากำหนดค่าและวิธีการที่ บริษัท สามารถช่วยสร้างมันขึ้นมา งบเหล่านี้มักจะรวมกว่า 100 งานที่กำหนดอธิบายขนาดที่แม่นยำตามที่ลูกค้าอาจต้องการที่จะได้งานทำที่ดีกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่ผ่านมาสองทศวรรษที่ผ่านมา เราได้พยายามที่จะเอาชนะปัญหานี้โดยประดิษฐ์ " สั่งต้องการลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ " งานของเราคือเหตุผลในความเชื่อพื้นฐานที่ว่า ผู้ที่ซื้อสินค้าและบริการจะได้รับ " งาน " ทำ มองตลาดผ่านงานที่ต้องทำ เลนส์ เราก็พบว่าลูกค้าต้องการที่ดีที่สุดคือกำหนดเป็นข้อความที่อธิบายวิธีการวัดความสำเร็จและมูลค่าของลูกค้าเมื่อได้งานทำ เราเรียกงบเหล่านี้ว่า " ผล " ที่ต้องการ ผลที่ต้องการสั่งเป็นเอกลักษณ์โครงสร้างในรายละเอียดว่าลูกค้ากำหนดคุณค่าและวิธีการที่ บริษัท สามารถช่วยสร้างมันขึ้นมา งบเหล่านี้มักจะรวมกว่า 100 สำหรับงาน บรรยายละเอียดขนาดตามที่ลูกค้าอาจแสวงหาเพื่อให้ได้งานทำที่ดีกว่า