innovations that are inconsistent w

innovations that are inconsistent with consumers' social
values and behavior patterns are often hard to sell.3
In addition to "direct advertising" via publication
in journals, books, and proceedings, a theory can also
be promoted through publicity and personal selling.
Publicity for a theory includes notices of forthcoming
articles in journals, abstracts of published articles
printed in other journals, and notices of working papers
in association newsletters. Occasionally, a scientist/
marketer can get other scientists to cite the new
theory, perhaps while still in working paper form.
Scientists may be able to generate discussion of their
theory in nonscholarly publications such as Marketing
News or Psychology Today. Finally, if dissertation research
testing the theory wins awards or other recognition,
the resulting publicity can be very helpful
in the overall marketing effort. Publicity may perform
a useful informational or reminder role, but is likely
to be less persuasive than other forms of promotion.
However, a "bandwagon effect" for a theory might
be enhanced through this kind of promotion.
Personal selling is an important element of the
promotional strategy for theories. Personal selling occurs
during formal or informal presentations of the
theory as well as in direct one-on-one discussions with
potential adopters. Moreover, salesmanship is an important
aspect of dealing with editors and reviewers
in the revision process. Direct selling can be an effective
method of persuasion since the scientist/marketer
can address counter-arguments of the potential
buyer head on and can offer ad hoc hypotheses to cover
many of the perceived weaknesses in the theory. Finally,
a personal selling strategy can be particularly
effective with one's doctoral students.
Price of Theories
The scientist who adopts a new theory must pay a
price that involves time and money as well as psychological
and behavioral costs. Part of the price of
adopting a new theory involves the time spent learning
the new theory and its methods, as well as the
associated opportunity costs. The adopter of a new
theory may also incur financial costs in purchasing
new equipment (e.g., a physiology lab) or in education/
training costs (e.g., attending seminars on causal
modeling). Other costs include the psychological effort

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นวัตกรรมที่สอดคล้องกับสังคมของผู้บริโภคค่าและรูปแบบพฤติกรรมมักยากที่จะ sell.3นอกจากนี้ "ตรงโฆษณา" ผ่านสิ่งพิมพ์ในสมุดรายวัน หนังสือ ตอน ทฤษฎีความสามารถได้รับการส่งเสริมประชาสัมพันธ์และการขายส่วนตัวประชาสัมพันธ์สำหรับทฤษฎีมีประกาศของกำลังมาถึงบทความในสมุดรายวัน บทคัดย่อจากบทความที่ประกาศพิมพ์สมุดรายวัน และอื่น ๆ ประกาศทำงานเอกสารในจดหมายข่าวของสมาคม บางครั้ง นักวิทยาศาสตร์ /ตลาดได้นักวิทยาศาสตร์อื่น ๆ การใหม่ทฤษฎี บางทีในขณะที่ยังคงทำงานแบบฟอร์มกระดาษนักวิทยาศาสตร์อาจสามารถสร้างการสนทนาของพวกเขาทฤษฎีในสิ่ง nonscholarly เช่นการตลาดข่าวหรือจิตวิทยาวันนี้ ในที่สุด ถ้าวิทยานิพนธ์วิจัยทดสอบทฤษฎีชนะรางวัลหรือการรับรู้อื่น ๆประชาสัมพันธ์ผลลัพธ์ได้ดีมากในความพยายามทางการตลาดโดยรวม สามารถดำเนินการประชาสัมพันธ์ประโยชน์ข้อมูลหรือเตือนบทบาท แต่เป็นไปได้มี persuasive น้อยกว่ารูปแบบอื่น ๆ ของโปรโมชั่นอย่างไรก็ตาม อาจเป็น "bandwagon ได้ผล" ในทฤษฎีการสามารถปรับปรุงผ่านโปรโมชั่นแบบนี้ขายส่วนบุคคลเป็นองค์ประกอบสำคัญของการกลยุทธ์ส่งเสริมการขายสำหรับทฤษฎี ขายส่วนบุคคลเกิดขึ้นระหว่างการนำเสนอที่เป็นทางการ หรือไม่เป็นทางการของการทฤษฎีรวมทั้งในการสนทนาแพ็คเกจโดยตรงด้วยผู้รับบุตรบุญธรรมเป็นไป นอกจากนี้ salesmanship เป็นสำคัญด้านจัดการกับบรรณาธิการและผู้ตรวจทานในการปรับปรุง ขายตรงได้อย่างมีประสิทธิภาพวิธีการจูงใจเนื่องจากนักวิทยาศาสตร์/ตลาดสามารถอาร์กิวเมนต์ซึ่งศักยภาพผู้ซื้อมุ่ง และสามารถนำเสนอสมมุติฐานกิจกลบหลายจุดอ่อนที่รับรู้ในทฤษฎี สุดท้ายกลยุทธ์การขายส่วนตัวได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีประสิทธิภาพกับเรียนเอกราคาของทฤษฎีนักวิทยาศาสตร์ที่ adopts ทฤษฎีใหม่ต้องจ่ายเป็นราคาที่เกี่ยวข้องเช่นจิตวิทยาเป็นเงินและเวลาและพฤติกรรมต้นทุน ส่วนราคาของใช้ทฤษฎีใหม่เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้เวลาทฤษฎีใหม่และวิธีการ รวมทั้งต้นทุนของโอกาสที่เชื่อมโยง Adopter ของใหม่ทฤษฎีอาจยังใช้ต้นทุนทางการเงินในการซื้ออุปกรณ์ใหม่ (เช่น แล็บสาขาสรีรวิทยา) หรือ ในการศึกษา /ทุนฝึกอบรม (เช่น เข้าร่วมสัมมนาในสาเหตุโมเดล) ต้นทุนอื่น ๆ รวมความพยายามทางจิตวิทยา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นวัตกรรมที่ไม่สอดคล้องกับผู้บริโภคสังคมค่านิยมและรูปแบบพฤติกรรมมักจะยากที่จะ sell.3 นอกจาก "การโฆษณาโดยตรง" ผ่านการตีพิมพ์ในวารสารหนังสือและการดำเนินการตามทฤษฎียังสามารถได้รับการส่งเสริมผ่านการประชาสัมพันธ์และการขายส่วนบุคคล. ประชาสัมพันธ์ ทฤษฎีรวมถึงการแจ้งการเตรียมพร้อมบทความในวารสารบทคัดย่อของบทความที่ตีพิมพ์พิมพ์ในวารสารอื่นๆ และประกาศของเอกสารการทำงานในจดหมายข่าวสมาคม บางครั้งนักวิทยาศาสตร์ / นักการตลาดจะได้รับนักวิทยาศาสตร์อื่น ๆ เพื่ออ้างอิงใหม่ทฤษฎีบางทีขณะที่ยังคงทำงานในรูปแบบกระดาษ. นักวิทยาศาสตร์อาจจะสามารถสร้างการอภิปรายของทฤษฎีในสิ่งพิมพ์ nonscholarly เช่นการตลาดข่าวหรือจิตวิทยาวันนี้ สุดท้ายหากการวิจัยวิทยานิพนธ์ทดสอบทฤษฎีที่ชนะรางวัลหรือการรับรู้อื่น ๆ การประชาสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นจะมีประโยชน์มากในความพยายามทางการตลาดโดยรวม การประชาสัมพันธ์อาจดำเนินการมีบทบาทในการให้ข้อมูลหรือเตือนประโยชน์แต่มีแนวโน้มที่จะมีการโน้มน้าวใจน้อยกว่ารูปแบบอื่นๆ ของโปรโมชั่น. อย่างไรก็ตาม "bandwagon ผล" สำหรับทฤษฎีอาจจะเพิ่มขึ้นผ่านชนิดของโปรโมชั่นนี้. ขายส่วนบุคคลเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายสำหรับทฤษฎี ขายส่วนตัวที่เกิดขึ้นในระหว่างการนำเสนอที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการของทฤษฎีเช่นเดียวกับในโดยตรงหนึ่งในหนึ่งการหารือกับadopters ศักยภาพ นอกจากนี้ยังมีเทคนิคการขายเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกแง่มุมของการจัดการกับบรรณาธิการและแสดงความคิดเห็นที่อยู่ในขั้นตอนการแก้ไข ขายตรงสามารถที่มีประสิทธิภาพวิธีการชักชวนตั้งแต่นักวิทยาศาสตร์ / นักการตลาดสามารถอยู่ข้อโต้แย้งที่เคาน์เตอร์ของศักยภาพหัวหน้าผู้ซื้อและสามารถนำเสนอโฆษณาสมมติฐานเฉพาะกิจเพื่อให้ครอบคลุมหลายจุดอ่อนของการรับรู้ในทฤษฎี สุดท้ายกลยุทธ์การขายส่วนบุคคลสามารถโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีประสิทธิภาพกับนักศึกษาปริญญาเอกของคน. ราคาทฤษฎีนักวิทยาศาสตร์ที่กฎหมายทฤษฎีใหม่จะต้องจ่ายราคาที่เกี่ยวข้องกับเวลาและเงินเช่นเดียวกับทางด้านจิตใจค่าใช้จ่ายและพฤติกรรม เป็นส่วนหนึ่งของราคาของการใช้ทฤษฎีใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการใช้เวลาในการเรียนรู้ทฤษฎีใหม่และวิธีการของตนเช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายในโอกาสที่เกี่ยวข้อง การยอมรับของใหม่ทฤษฎีอาจจะเสียค่าใช้จ่ายทางการเงินในการซื้ออุปกรณ์ใหม่(เช่นห้องปฏิบัติการสรีรวิทยา) หรือในการศึกษา / ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม (เช่นการเข้าร่วมการสัมมนาเกี่ยวกับสาเหตุการสร้างแบบจำลอง) ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงความพยายามทางด้านจิตใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นวัตกรรมที่สอดคล้องกับผู้บริโภคในสังคม
ค่านิยมและรูปแบบพฤติกรรมที่มักจะยากที่จะขาย 3
นอกจาก " โฆษณา " โดยตรงผ่านสิ่งพิมพ์
ในวารสาร หนังสือ และกระบวนการ , ทฤษฎียังสามารถ
สามารถเลื่อนผ่านการประชาสัมพันธ์และการขายส่วนบุคคล .
เผยแพร่ทฤษฎี รวมถึงประกาศของบทความในหน้า
วารสาร บทคัดย่อจากบทความที่เผยแพร่
พิมพ์ในวารสารอื่น ๆและประกาศของเอกสารการทำงาน
ในจดหมายข่าวสมาคม บางครั้ง , นักวิทยาศาสตร์ /
นักการตลาดสามารถรับนักวิทยาศาสตร์อื่น ๆอ้างอิงทฤษฎีใหม่
บางทีในขณะที่ยังคงในการทำงานรูปแบบกระดาษ .
นักวิทยาศาสตร์จะสามารถสร้างการสนทนาของทฤษฎีของพวกเขา
ในสิ่งพิมพ์ nonscholarly เช่นข่าวการตลาด
หรือจิตวิทยาวันนี้ สุดท้าย ถ้า
งานวิจัยวิทยานิพนธ์การทดสอบทฤษฎีชนะรางวัลหรือการยอมรับ อื่น ๆ ,
ผลการประชาสัมพันธ์สามารถเป็นประโยชน์มาก
ในความพยายามทางการตลาดโดยรวม การเผยแพร่อาจแสดงข้อมูลหรือการแจ้งเตือนที่เป็นประโยชน์

มีบทบาท แต่อาจจะดึงดูดน้อยกว่ารูปแบบอื่น ๆของโปรโมชั่น .
แต่ " bandwagon ผล " สำหรับทฤษฎีจะถูกเพิ่มผ่านแบบนี้

โปรโมชั่นการขายโดยบุคคลสำคัญคือองค์ประกอบของ
กลยุทธ์ส่งเสริมการขายสำหรับทฤษฎี การขายโดยบุคคล เกิดขึ้นในระหว่างที่เป็นทางการหรือทางการ

งานนำเสนอของทฤษฎี รวมทั้งโดยตรงตัวต่อตัว สนทนากับ
adopters อาจเกิดขึ้น และเทคนิคการขายที่เป็นลักษณะสำคัญของการจัดการกับบรรณาธิการ และผู้ตรวจทาน

ในกระบวนการแก้ไข การขายโดยตรงสามารถมีประสิทธิภาพ
วิธีการโน้มน้าวใจเนื่องจากนักวิทยาศาสตร์นักการตลาด /
สามารถที่อยู่เคาน์เตอร์อาร์กิวเมนต์ของหัว
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสามารถให้บริการเฉพาะกิจและครอบคลุม
หลายการรับรู้จุดอ่อนของทฤษฎี ในที่สุด
ส่วนตัวกลยุทธ์การขายได้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
มีผลบังคับใช้กับนักศึกษาปริญญาเอกของ .

ราคาของทฤษฎีที่นักวิทยาศาสตร์ที่ใช้ทฤษฎีใหม่ต้องจ่าย
ราคาที่เกี่ยวข้องกับเวลาและเงิน ตลอดจนจิตวิทยา
และต้นทุนทางพฤติกรรมศาสตร์ ส่วนราคาของ
การนําทฤษฎีใหม่ที่เกี่ยวข้องกับเวลาการเรียนรู้
ทฤษฎีใหม่และวิธีการ ตลอดจน
เกี่ยวข้องโอกาสต้นทุน การใช้ของทฤษฎีใหม่
อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการเงินในการซื้อ
อุปกรณ์ใหม่ ( ได้แก่ สรีรวิทยา Lab ) หรือในการศึกษา ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม เช่นเข้าร่วมการสัมมนาในแบบจำลองเชิงสาเหตุ
) ค่าใช้จ่ายอื่น ๆรวมถึงความพยายามในทางจิตวิทยา