Even in organizations in which thes

Even in organizations in which these factors are at play, some people are working effectively across disciplines. What these people have figured out is that perseverance pays off. Once they gain some experience with collaboration and develop a cadre of experts whose competence and character they can rely on, the risks decrease, as do the coordination costs. As they learn the jargon, technical approaches, and assumptions of other disciplines and figure out how to share revenue and less tangible rewards (like credit for the outcome or airtime for a subsequent client pitch), they build trust and can work with peers more quickly and with less tension.
Certain strategies can help professionals reap the benefits of collaboration sooner. First, it matters whom you collaborate with. In my research I found that establishing your credentials with a rainmaker or other well-connected colleague who has influence in the firm is simply the most powerful way to enhance your own reputation. And the financial benefits from such a relationship, which come from referrals, build up significantly over the years.
But how can you get yourself onto a project with high-status colleagues? Chris, a partner in the New York office of a global law firm, uses the following tactic: From discussions with colleagues or articles in the legal press, she gleans ideas for how her expertise in data privacy might be useful to various kinds of corporate clients. She then researches companies that her firm already serves and writes a one-page memo to a client relationship partner outlining how her expertise could help that particular client solve a particular problem. Chris admits that the effort takes a lot of time, and not all her colleagues are receptive to what they see as self-promotion. But enough of them have welcomed the offer that she has participated in multiple joint pitches for new work and has established a couple of ongoing relationships with other partners.
Another way to work with influential colleagues is to invite them onto your own client projects. Matthias, a veteran consulting partner, transferred from a boutique telecommunications firm to a generalist firm so he could apply his operations expertise to a wider array of clients. Soon after joining the new firm, he identified three partners who were seen as prime players in other practice groups and invited each to lunch. He then spent hours conducting due diligence—reading their public white papers and the documents they had contributed to the firm’s knowledge management system, reading up on their clients, and talking to partners in his own practice who’d worked with them. Within his first year, Matthias found openings to hold joint meetings at his client with each of those partners; one meeting led to a small but promising stream of work. The three partners grew to appreciate Matthias’s deep expertise, his client-handling skills, and his intention to stay at the firm and build a thriving business there. Over time, those partners began telling others of their impressions of him, creating opportunities for him on client work across a range of industries. The initial trick, Matthias explained, was to learn enough of the domain expertise of other partners to be able to identify opportunities for them with his own clients and then to start discussions about those opportunities.
You might get high-status partners to work with you on the basis of your knowledge and expertise, but getting them to keep working with you hinges on their experience of you as a team player. None of this is rocket science, but about half the complaints I heard in my interviews would have been eliminated if professionals had followed these rules:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ในองค์กรซึ่งปัจจัยเหล่านี้มีที่เล่น บางคนกำลังทำงานอย่างมีประสิทธิภาพแขนง คนเหล่านี้ได้คิดว่าเป็นความเพียรพยายามจ่ายออก เมื่อพวกเขาได้รับประสบการณ์ ด้วยความร่วมมือ และพัฒนาคาเดรผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและอักขระที่พวกเขาพึ่ง ความเสี่ยงลดลง เช่นค่าใช้จ่ายประสานงาน เรียนรู้ศัพท์แสง เทคนิควิธี และสมมติฐานของสาขาอื่น ๆ และคิดออกวิธีการแชร์รายได้และรางวัลที่จับต้องได้น้อย (เครดิตสำหรับผล) หรือเวลาออกอากาศสำหรับสนามต่อไป พวกเขาสร้างความเชื่อถือ และสามารถทำงานกับเพื่อนได้เร็วขึ้น และเครียดน้อยลงกลยุทธ์บางอย่างสามารถช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับผลประโยชน์ร่วมกันเร็ว ครั้งแรก มันสำคัญที่คุณทำงานร่วมกับ ในการวิจัย พบว่าการสร้างข้อมูลประจำตัวของคุณกับ rainmaker ตัว หรือการ์ไกลที่มีอิทธิพลในบริษัทเป็นเพียงวิธีมีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อเพิ่มชื่อเสียงของคุณเอง และสิทธิประโยชน์จากความสัมพันธ์ดังกล่าว ซึ่งมาจากแหล่งอ้างอิง สร้างขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปีแต่คุณได้ตัวเองลงบนโครงการกับเพื่อนร่วมงานสูงสถานะ Chris หุ้นส่วนในสำนักงานนิวยอร์กกฏหมายสากล ใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้: จากการสนทนากับเพื่อนร่วมงานหรือบทความในข่าวกฎหมาย เธอ gleans ไอเดียวิธีของเธอความเชี่ยวชาญในข้อมูลส่วนบุคคลเป็นทุกชนิดของลูกค้าองค์กร เธอแล้ววิจัยบริษัทว่า บริษัทของเธอแล้วอาหาร และเขียนบันทึกหน้าหนึ่งคู่ความสัมพันธ์ลูกค้าสรุปว่า ความเชี่ยวชาญของเธออาจช่วยไคลเอนต์เฉพาะที่แก้ปัญหาเฉพาะ Chris ยอมรับว่า ความพยายามที่ใช้เวลามาก และเพื่อนร่วมงานทั้งหมดไม่เปิดกว้างกับสิ่งที่เห็นเป็นทตัว แต่พอพวกเขาได้ต้อนรับข้อเสนอว่า เธอได้เข้าร่วมในสนามร่วมหลายสำหรับการทำงานใหม่ และได้สร้างคู่ของความสัมพันธ์ต่อเนื่องกับคู่ค้าอื่น ๆอีกวิธีในการทำงานกับเพื่อนร่วมงานที่มีอิทธิพลจะเชิญพวกเขาเข้าสู่โครงการของไคลเอ็นต์ Matthias ปรึกษาพันธมิตรทหารผ่านศึก โอนจากบริษัทโทรคมนาคมที่บูติคเป็นบริษัทที่คนเพื่อให้เขาสามารถใช้ความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงานของเขากว้างขึ้นไปกับลูกค้า หลังจากเข้าร่วมบริษัทใหม่ เขาพบคู่ 3 ที่เป็นผู้เล่นสำคัญในกลุ่มอื่น ๆ ที่ปฏิบัติ และได้รับเชิญแต่ละเพื่ออาหารกลางวัน เขาใช้เวลาดำเนินการที่ครบกำหนดตรวจได้อ่านเอกสารสาธารณะของพวกเขาและเอกสารที่พวกเขาได้มีส่วนกับระบบการจัดการความรู้ของบริษัท การอ่านค่าบนไคลเอ็นต์ของพวกเขา และพูดคุยกับพันธมิตรในการปฏิบัติของตัวเองที่เคยทำงานกับพวกเขา ภายในปีแรกของเขา Matthias พบช่องเพื่อร่วมประชุมในไคลเอนต์แต่ละคู่ค้าเหล่านั้น หนึ่งนำกระแสเล็ก แต่แนวโน้มของการทำงาน คู่สามเติบโตมากับเชี่ยวชาญเชิงลึกของ Matthias ทักษะการจัดการลูกค้าของเขา และการเข้าพักที่บริษัท และทำธุรกิจเจริญรุ่งเรืองมี ช่วงเวลา คู่ค้าเหล่านั้นก็เริ่มบอกผู้อื่นแสดงตนของเขา สร้างโอกาสสำหรับเขาในการทำงานของไคลเอ็นต์ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เคล็ดลับเริ่มต้น Matthias อธิบาย ได้เรียนรู้ความเชี่ยวชาญของโดเมนของคู่ค้าอื่น ๆ เพื่อให้สามารถระบุโอกาสสำหรับพวกเขากับลูกค้าของตัวเองเพียงพอแล้วที่จะเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับโอกาสคุณอาจได้รับสถานะสูงร่วมทำงานกับคุณบนพื้นฐานของความรู้และความเชี่ยวชาญ แต่ได้รับการทำงานกับบานพับบนประสบการณ์ของพวกเขาของคุณเป็นผู้เล่นทีมได้ ไม่เป็นวิทยาศาสตร์จรวด แต่ร้องครึ่งที่ผมได้ยินในการสัมภาษณ์ของฉันจะได้ถูกตัดถ้าผู้เชี่ยวชาญได้ตามกฎเหล่านี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้จะอยู่ในองค์กรซึ่งปัจจัยเหล่านี้มีที่เล่นบางคนกำลังทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพข้ามสาขา สิ่งที่คนเหล่านี้ได้คิดออกก็คือความเพียรจ่ายออก เมื่อพวกเขาได้รับประสบการณ์บางอย่างด้วยความร่วมมือและพัฒนานายทหารฝ่ายเสนาธิการของผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและตัวละครที่พวกเขาสามารถพึ่งพาความเสี่ยงที่ลดลงเช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายในการประสานงาน ขณะที่พวกเขาได้เรียนรู้ศัพท์แสง, วิธีการทางเทคนิคและการตั้งสมมติฐานของสาขาวิชาอื่น ๆ และคิดออกว่าจะแบ่งรายได้และเป็นรูปธรรมน้อยผลตอบแทน (เช่นบัตรเครดิตสำหรับผลหรือเวลาออกอากาศสำหรับสนามลูกค้าที่ตามมา) พวกเขาสร้างความไว้วางใจและสามารถทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานได้รวดเร็วยิ่งขึ้น และด้วยความตึงเครียดน้อย.
กลยุทธ์บางอย่างสามารถช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการทำงานร่วมกันไม่ช้าก็เร็ว ครั้งแรกมันเป็นเรื่องสำคัญที่คุณทำงานร่วมกับ ในการวิจัยของฉันฉันพบว่าการสร้างข้อมูลประจำตัวของคุณด้วย Rainmaker หรืออื่น ๆ ที่เพื่อนร่วมงานของดีที่เชื่อมต่อที่มีอิทธิพลใน บริษัท เป็นเพียงวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเสริมสร้างชื่อเสียงของคุณเอง และผลประโยชน์ทางการเงินจากความสัมพันธ์ดังกล่าวซึ่งมาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงหลายปี.
แต่วิธีการที่คุณจะได้รับตัวเองเข้าสู่โครงการที่มีเพื่อนร่วมงานสถานะสูง? คริสหุ้นส่วนในสำนักงานนิวยอร์กของ บริษัท กฎหมายทั่วโลกใช้กลยุทธ์ดังต่อไปนี้: จากการหารือกับเพื่อนร่วมงานหรือบทความในหนังสือพิมพ์ตามกฎหมายเธอ gleans ความคิดสำหรับวิธีการที่เชี่ยวชาญของเธอในความเป็นส่วนตัวของข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์กับทุกชนิดของลูกค้าองค์กร . จากนั้นเธอก็วิจัย บริษัท ที่ บริษัท ของเธอทำหน้าที่อยู่แล้วและเขียนบันทึกหน้าเดียวไปยังพันธมิตรที่ความสัมพันธ์กับลูกค้าสรุปวิธีการความเชี่ยวชาญของเธอจะช่วยให้ลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงในการแก้ปัญหาเฉพาะ คริสยอมรับว่าความพยายามที่จะใช้เวลามากของเวลาและไม่ทั้งหมดเพื่อนร่วมงานของเธอจะเปิดกว้างกับสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าการส่งเสริมตนเอง แต่พอของพวกเขาได้รับการต้อนรับข้อเสนอที่ว่าเธอมีส่วนร่วมในสนามร่วมกันหลายสำหรับการทำงานใหม่และได้มีการจัดตั้งคู่ของความสัมพันธ์ต่อเนื่องกับคู่ค้าอื่น ๆ .
วิธีการที่จะทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานที่มีอิทธิพลก็คือการเชิญชวนให้เข้าสู่โครงการของลูกค้าของคุณเอง แมทเธียซึ่งเป็นพันธมิตรให้คำปรึกษาทหารผ่านศึกโอนจาก บริษัท โทรคมนาคมบูติก บริษัท generalist เพื่อที่เขาจะใช้ความเชี่ยวชาญการดำเนินงานของเขาที่จะ array กว้างของลูกค้า เร็ว ๆ นี้หลังจากที่เข้าร่วม บริษัท ใหม่เขาระบุสามพันธมิตรที่ถูกมองว่าเป็นผู้เล่นที่สำคัญในกลุ่มปฏิบัติอื่น ๆ และได้รับเชิญแต่ละคนไปรับประทานอาหารกลางวัน จากนั้นเขาก็ใช้เวลาดำเนินการเนื่องจากความขยันอ่านเอกสารสีขาวของพวกเขาประชาชนและเอกสารที่พวกเขามีส่วนร่วมกับระบบการจัดการความรู้ของ บริษัท , การอ่านบนลูกค้าของพวกเขาและพูดคุยกับพันธมิตรในการปฏิบัติของเขาเองที่ต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา ภายในปีแรกของเขาแมทเธียพบช่องจะมีการประชุมร่วมกันที่ลูกค้าของเขากับแต่ละคู่ค้าเหล่านั้น การประชุมจะนำไปสู่ลำธารเล็ก ๆ แต่มีแนวโน้มของการทำงาน ทั้งสามคู่ค้าขยายตัวที่จะชื่นชมความเชี่ยวชาญ Matthias ลึกทักษะการจัดการลูกค้าของเขาและความตั้งใจของเขาที่จะอยู่ที่ บริษัท และสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองมี เมื่อเวลาผ่านไปคู่ค้าผู้เริ่มบอกคนอื่น ๆ ของการแสดงผลของพวกเขาเขาสร้างโอกาสให้เขาในการทำงานของลูกค้าในช่วงของอุตสาหกรรม เคล็ดลับเริ่มต้นแมทเธียอธิบายคือการเรียนรู้ที่เพียงพอของความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของคู่ค้าอื่น ๆ เพื่อให้สามารถระบุโอกาสสำหรับพวกเขากับลูกค้าของเขาเองแล้วที่จะเริ่มต้นการอภิปรายเกี่ยวกับโอกาสเหล่านั้น.
คุณอาจได้รับพันธมิตรสถานะสูงที่จะทำงานร่วมกับคุณ บนพื้นฐานของความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณ แต่ได้รับพวกเขาเพื่อให้ทำงานร่วมกับคุณขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของพวกเขาของคุณเป็นผู้เล่นทีม ไม่มีนี้เป็นวิทยาศาสตร์จรวด แต่ประมาณครึ่งหนึ่งของข้อร้องเรียนที่ผมได้ยินในการสัมภาษณ์ของฉันจะได้รับการกำจัดถ้ามืออาชีพได้ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้: