1. Find a cause-and-effect connecti

1. Find a cause-and-effect connection
A sales dashboard has a measure that works as a warning signal. When this KPI goes into the red zone, it doesn't just fix the problem. It find a cause-and-effect connection between what has happened and the higher-level business objectives and priorities that form a strategy. By doing this, you are one step closer to the actual management.

2. Suggest an action plan
On the previous step you found success drivers of a certain sales process, also called a Critical Success Factor. Now you have a bigger picture of what's actually going on in the business and how a faraway strategic plan is actually linked to the sale. Come up with a plan that will make a change real.

3. Convert a metric into a KPI
A sales dashboard is built on metrics, not KPIs. The difference is that a metric just shows the current performance of sales, while a Key Performance Indicator (KPI) also shows what you want to achieve. Make sure that important steps of your plan are linked to KPIs and each KPI has a target value.

4. Align a strategy to sales
Any business objective should be aligned with the goal of making a profit, e.g. improving sales or managing costs. Seeing this connection will help to focus a strategy on what actually matters. Make sure that you can build a cause-and-effect connection between the objective of improving profits and other objectives.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1.
การเชื่อมต่อหาสาเหตุและผลกระทบแดชบอร์ดที่มียอดขายวัดที่ทำงานเป็นสัญญาณเตือนให้ เมื่อ KPI นี้จะเข้าสู่พื้นที่สีแดงก็ไม่ได้เพียงแค่แก้ไขปัญหา มันพบการเชื่อมต่อสาเหตุและผลกระทบระหว่างสิ่งที่เกิดขึ้นและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจระดับสูงและมีความสำคัญที่รูปแบบกลยุทธ์ โดยทำเช่นนี้คุณเป็นขั้นตอนหนึ่งที่ใกล้ชิดกับการบริหารจัดการที่เกิดขึ้นจริง. 2 แนะนำแผนการดำเนินการในขั้นตอนก่อนหน้าคุณพบคนขับรถที่ประสบความสำเร็จของกระบวนการขายบางอย่างที่เรียกว่าปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ ตอนนี้คุณมีภาพใหญ่ของสิ่งที่จริงที่เกิดขึ้นในการดำเนินธุรกิจและวิธีการแผนกลยุทธ์ที่ห่างไกลมีการเชื่อมโยงจริงการขาย มากับแผนการที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงได้. 3 แปลงตัวชี้วัด KPI เป็นแดชบอร์ดที่มียอดขายจะถูกสร้างขึ้นบนตัวชี้วัดตัวชี้วัดไม่ได้ แตกต่างก็คือตัวชี้วัดก็แสดงให้เห็นผลการดำเนินงานในปัจจุบันของยอดขายในขณะที่ตัวชี้วัด (KPI) ยังแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขั้นตอนที่สำคัญของแผนของคุณที่เชื่อมโยงกับตัวชี้วัดและตัวชี้วัดแต่ละคนมีค่าเป้าหมาย. 4 จัดกลยุทธ์ในการขายวัตถุประสงค์ทางธุรกิจใด ๆ ควรจะสอดคล้องกับเป้าหมายของการทำกำไรเช่นการปรับปรุงการขายหรือการจัดการค่าใช้จ่าย เห็นการเชื่อมต่อนี้จะช่วยในการมุ่งเน้นกลยุทธ์กับสิ่งที่สำคัญจริง ให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อสาเหตุและผลกระทบระหว่างวัตถุประสงค์ของการปรับปรุงผลกำไรและวัตถุประสงค์อื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ค้นหาสาเหตุ และผลต่อ
แดชบอร์ดขายได้มีการวัดผลการเตือนสัญญาณ เมื่องานนี้เข้าไปในโซนสีแดง มันไม่สามารถแก้ไขปัญหาเพียง มันหาเหตุและผล การเชื่อมต่อระหว่างสิ่งที่เกิดขึ้นและระดับธุรกิจ วัตถุประสงค์และลำดับความสำคัญที่เป็นกลยุทธ์ โดยการทำเช่นนี้คุณจะเป็นขั้นตอนหนึ่งที่ใกล้ชิดกับการจัดการจริง

2แนะนำแผนการดําเนินการในขั้นตอนก่อนหน้านี้
คุณพบความสำเร็จไดรเวอร์ของกระบวนการขายที่แน่นอน เรียกว่า ปัจจัยสู่ความสำเร็จที่สำคัญ ตอนนี้คุณมีภาพรวมของสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในธุรกิจและวิธีการไกลจริง ๆ ที่เชื่อมโยงกับแผนยุทธศาสตร์การขาย วางแผนที่จะเปลี่ยนแปลงจริง

3 แปลงตัวชี้วัดเป็น KPI
แดชบอร์ดการขายที่สร้างขึ้นในวัดไม่ใช่ดัชนีวัดสมรรถนะหลัก ความแตกต่างก็คือตัวชี้วัดเพียงแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในปัจจุบันของยอดขาย ในขณะที่ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ( KPI ) ยังแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ขั้นตอนที่สำคัญของแผนของคุณจะเชื่อมโยงกับสมรรถนะหลัก และแต่ละประเทศมีเป้าหมายค่า

4 . จัดกลยุทธ์การขาย
วัตถุประสงค์ทางธุรกิจใด ๆควรจะสอดคล้องกับเป้าหมายในการทํากําไร เช่นการปรับปรุงการขายหรือการจัดการต้นทุน เห็นการเชื่อมต่อนี้จะช่วยเน้นกลยุทธ์ในสิ่งที่จริงเรื่อง ให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างเหตุ และ ผลการเชื่อมต่อระหว่างวัตถุประสงค์ของการปรับปรุงผลกำไรและวัตถุประสงค์อื่น ๆ