Ten Common Causes of Business Failu

Ten Common Causes of Business Failure
By Todd Ballowe • Published on 01-16-15
Failure is a topic most of us would rather avoid. But ignoring obvious (and subtle) warning signs of business trouble is a surefire way to end up on the wrong side of business survival statistics.
What’s the survival rate of new businesses? Statistically, roughly 66 percent of new businesses survive two years or more, 50 percent survive at least four years, and just 40 percent survive six years or more. This is according to the study “Redefining Small Business Success” by the U.S. Small Business Administration.
With this information as a backdrop, we’ve put together a list of 10 common reasons businesses close their doors.
1. Failure to understand your market and customers. We often ask our clients,“Where will you play and how will you win?”. In short, it’s vital to understand your competitive marketspace and your customers’ buying habits. Answering questions about who your customers are and how much they’re willing to spend is a huge step in putting your best foot forward.
2. Opening a business in an industry that isn’t profitable. Sometimes, even the best ideas can’t be turned into a high-profit business. It’s important to choose an industry where you can achieve sustained growth. We all learned the dot-com lesson – to survive, you must have positive cash flow. It takes more than a good idea and passion to stay in business.
3. Failure to understand and communicate what you are selling. You must clearly define your value proposition. What is the value I am providing to my customer? Once you understand it, ask yourself if you are communicating it effectively. Does your market connect with what you are saying?
4. Inadequate financing. Businesses need cash flow to float them through the sales cycles and the natural ebb and flow of business. Running the bank accounts dry is responsible for a good portion of business failure. Cash is king, and many quickly find that borrowing money from lenders can be difficult.
5. Reactive attitudes. Failure to anticipate or react to competition, technology, or marketplace changes can lead a business into the danger zone. Staying innovative and aware will keep your business competitive.
6. Over dependence on a single customer. If your biggest customer walked out the door and never returned, would your organization be ok? If that answer is no, you might consider diversifying your customer base a strategic objective in your strategic plan.
7. No customer strategy. Be aware of how customers influence your business. Are you in touch with them? Do you know what they like or dislike about you? Understanding your customer forwards and backwards can play a big role in the development of your strategy.
8. Not knowing when to say “No.” To serve your customers well, you have to focus on quality, delivery, follow-through, and follow-up. Going after all the business you can get drains your cash and actually reduces overall profitability. Sometimes it’s okay to say no to projects or business so you can focus on quality, not quantity.
9. Poor management. Management of a business encompasses a number of activities: planning, organizing, controlling, directing and communicating. The cardinal rule of small business management is to know exactly where you stand at all times. A common problem faced by successful companies is growing beyond management resources or skills.
10. No planning. As the saying goes, failing to plan is planning to fail. If you don’t know where you are going, you will never get there. Having a comprehensive and actionable strategy allows you to create engagement, alignment, and ownership within your organization. It’s a clear roadmap that shows where you’ve been, where you are, and where you’re going next.

Running an organization is no easy task. Being aware of common downfalls in businesses can help you proactively avoid them. It’s a constant challenge. We know, but it’s also a continuous opportunity to avoid becoming one of the statistics.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

10 สาเหตุของความล้มเหลวของธุรกิจโดยทอดด์ Ballowe •เผยแพร่เมื่อ 16-01-15หัวข้อส่วนใหญ่เราจะค่อนข้างหลีกเลี่ยงความล้มเหลวได้ แต่ละเว้นชัดเจน (และละเอียดอ่อน) สัญญาณเตือนของปัญหาธุรกิจคือ วิธี surefire จะจบลงบนด้านผิดของสถิติการอยู่รอดของธุรกิจอัตราการอยู่รอดของธุรกิจใหม่คืออะไร ทางสถิติ ประมาณ 66 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจใหม่อยู่รอดสองปี หรือมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์รอดน้อยกว่า 4 ปี และเพียง 40 เปอร์เซ็นต์อยู่รอด 6 ปีหรือมากกว่า ตามการศึกษา "โรงแรมขนาดเล็กความสำเร็จทางธุรกิจ" โดยสหรัฐอเมริกาขนาดเล็กบริหารธุรกิจด้วยข้อมูลนี้เป็นฉากหลัง เราได้ใส่กันรายการทั่วไป 10 เหตุผลธุรกิจปิดประตูของพวกเขา1. ความล้มเหลวในการเข้าใจตลาดและลูกค้าของคุณ เรามักจะถามลูกค้าของเรา "ที่จะคุณเล่น และจะว่าคุณชนะหรือไม่" ในระยะสั้น มันมีความสำคัญที่จะเข้าใจคุณ marketspace แข่งขันและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ตอบคำถามเกี่ยวกับการที่ลูกค้าของคุณและว่าพวกเขากำลังเต็มใจที่จะใช้เป็นขั้นตอนมากในการวางเท้าของคุณดีที่สุดไปข้างหน้า2. เปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ไม่มีกำไร บางครั้ง แม้แต่ความคิดที่ดีที่สุดไม่สามารถเปิดธุรกิจกำไรสูง สิ่งสำคัญในการเลือกประเภทธุรกิจที่คุณสามารถบรรลุ sustained เติบโตได้ เราได้เรียนรู้บทเรียนสบู่ดอตคอมเพื่อความอยู่รอด คุณต้องมีกระแสเงินสดบวก ใช้ความคิดที่ดีและรักในธุรกิจ3. Failure to understand and communicate what you are selling. You must clearly define your value proposition. What is the value I am providing to my customer? Once you understand it, ask yourself if you are communicating it effectively. Does your market connect with what you are saying?4. Inadequate financing. Businesses need cash flow to float them through the sales cycles and the natural ebb and flow of business. Running the bank accounts dry is responsible for a good portion of business failure. Cash is king, and many quickly find that borrowing money from lenders can be difficult.5. Reactive attitudes. Failure to anticipate or react to competition, technology, or marketplace changes can lead a business into the danger zone. Staying innovative and aware will keep your business competitive.6. Over dependence on a single customer. If your biggest customer walked out the door and never returned, would your organization be ok? If that answer is no, you might consider diversifying your customer base a strategic objective in your strategic plan.7. No customer strategy. Be aware of how customers influence your business. Are you in touch with them? Do you know what they like or dislike about you? Understanding your customer forwards and backwards can play a big role in the development of your strategy.8. ไม่รู้จะบอก "หมายเลข" ให้บริการลูกค้าของคุณดี คุณต้องเน้นคุณภาพ จัดส่ง follow-through และการติดตามผล ไปหลังจากที่ทุกธุรกิจที่คุณจะได้รับเงินสดของคุณในท่อระบายน้ำ และลดผลกำไรโดยรวมจริง บางครั้งก็ไม่เป็นไรว่าไม่มีโครงการหรือธุรกิจดังนั้นคุณสามารถเน้นคุณภาพ ปริมาณไม่9. ภก การจัดการของธุรกิจครอบคลุมกิจกรรมต่าง ๆ: วางแผน จัดการ ควบคุม ผู้กำกับ และสื่อสาร กฎเชิงบริหารธุรกิจขนาดเล็กจะรู้ตรงที่คุณยืนตลอดเวลา ปัญหาทั่วไปกับบริษัทที่ประสบความสำเร็จมีการเติบโตนอกเหนือจากการจัดการทรัพยากรหรือทักษะ10. ไม่วางแผนการ เป็นคำกล่าวที่ว่าไป การวางแผนคือวางแผนล้มเหลว ถ้าคุณไม่ทราบที่คุณจะไป คุณจะไม่ได้มี มีกลยุทธ์ที่ครอบคลุม และมุมช่วยให้คุณสร้างความผูกพัน ตำแหน่ง และความเป็นเจ้าของภายในองค์กรของคุณ เป็นแผนงานที่ชัดเจนที่แสดงที่คุณเคย ที่คุณ และคุณจะไปไหนต่อไปองค์กรทำงานเป็นงานไม่ง่าย ระวัง downfalls ทั่วไปธุรกิจจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงพวกเขาวันนี้ มันเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่อง เรารู้ว่า แต่ก็ยังมีโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในสถิติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สิบสาเหตุของความล้มเหลวทางธุรกิจโดยทอดด์ Ballowe •เผยแพร่เมื่อ 01-16-15 ความล้มเหลวเป็นเรื่องที่ส่วนใหญ่ของเราค่อนข้างจะหลีกเลี่ยง แต่ไม่สนใจที่เห็นได้ชัด (และบอบบาง) สัญญาณเตือนของปัญหาทางธุรกิจเป็นวิธี surefire ที่จะจบลงในด้านผิดของสถิติอยู่รอดทางธุรกิจ. อะไรอัตราการอยู่รอดของธุรกิจใหม่หรือไม่ สถิติประมาณร้อยละ 66 ของธุรกิจที่อยู่รอดใหม่สองปีหรือมากกว่าร้อยละ 50 อยู่รอดอย่างน้อยสี่ปีและเพียงร้อยละ 40 อยู่รอดหกปีหรือมากกว่า นี้เป็นไปตามการศึกษา "นิยามใหม่ของความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก" โดยสหรัฐบริหารธุรกิจขนาดเล็ก. ด้วยข้อมูลนี้เป็นฉากหลังที่เราได้ใส่กันรายการธุรกิจ 10 สาเหตุที่พบบ่อยปิดประตูของพวกเขา. 1 ล้มเหลวในการเข้าใจตลาดและลูกค้าของคุณ เรามักจะถามลูกค้าของเรา "ที่คุณจะเล่นและวิธีที่คุณจะชนะ?" ในระยะสั้นจึงมีความสำคัญที่จะเข้าใจ marketspace แข่งขันและลูกค้าของคุณ 'พฤติกรรมการซื้อ การตอบคำถามเกี่ยวกับการที่ลูกค้าของคุณและวิธีการมากพวกเขายินดีที่จะใช้จ่ายเป็นขั้นตอนมากในการวางเท้าที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้า. 2 เปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ไม่ได้เป็นผลกำไร บางครั้งแม้ความคิดที่ดีที่สุดไม่สามารถจะกลายเป็นธุรกิจที่มีกำไรสูง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเลือกอุตสาหกรรมที่คุณสามารถบรรลุการเติบโตอย่างยั่งยืน เราทุกคนได้เรียนรู้บทเรียนที่ดอทคอม - เพื่อความอยู่รอดคุณต้องมีกระแสเงินสดเป็นบวก มันใช้เวลากว่าความคิดที่ดีและความปรารถนาที่จะอยู่ในธุรกิจ. 3 ความล้มเหลวที่จะเข้าใจและสื่อสารสิ่งที่คุณกำลังขาย คุณอย่างชัดเจนต้องกำหนดคุณค่าของคุณ มีค่าเป็นสิ่งที่ผมให้กับลูกค้าของฉันได้อย่างไร เมื่อคุณเข้าใจมันถามตัวเองว่าคุณกำลังสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ตลาดของคุณเชื่อมต่อกับสิ่งที่คุณพูด? 4 การจัดหาเงินทุนไม่เพียงพอ ธุรกิจจำเป็นต้องมีกระแสเงินสดที่จะลอยพวกเขาผ่านรอบการขายและการลดลงตามธรรมชาติและการไหลของธุรกิจ ทำงานธนาคารบัญชีแห้งเป็นผู้รับผิดชอบในส่วนที่ดีของความล้มเหลวทางธุรกิจ เงินสดเป็นกษัตริย์และอีกหลายอย่างรวดเร็วพบว่ากู้ยืมเงินจากผู้ให้กู้อาจเป็นเรื่องยาก. 5 ทัศนคติปฏิกิริยา ความล้มเหลวในการคาดการณ์หรือตอบสนองต่อการแข่งขันด้านเทคโนโลยีหรือการเปลี่ยนแปลงตลาดสามารถนำธุรกิจเข้ามาในเขตอันตราย ที่อยู่นวัตกรรมและตระหนักที่จะทำให้ธุรกิจของคุณในการแข่งขัน. 6 กว่าการพึ่งพาลูกค้ารายเดียว หากลูกค้าใหญ่ที่สุดของคุณเดินออกจากประตูและไม่เคยกลับมาองค์กรของคุณจะ ok? ถ้าคำตอบที่ไม่คุณอาจพิจารณาการกระจายฐานลูกค้าของคุณวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของคุณ. 7 กลยุทธ์ไม่มีลูกค้า จะตระหนักถึงวิธีการที่ลูกค้ามีผลต่อธุรกิจของคุณ คุณอยู่ในการติดต่อกับพวกเขา? คุณรู้หรือไม่สิ่งที่พวกเขาชอบหรือไม่ชอบเกี่ยวกับคุณ? ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการส่งต่อลูกค้าและข้างหลังของคุณสามารถมีบทบาทสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์ของคุณ. 8 ไม่ทราบว่าเมื่อใดที่จะพูดว่า "ไม่ใช่" เพื่อให้บริการลูกค้าของคุณดีคุณจะต้องมุ่งเน้นคุณภาพการส่งมอบตามผ่านและติดตาม ไปหลังจากที่ทุกธุรกิจที่คุณจะได้รับเงินของคุณท่อระบายน้ำและที่จริงจะช่วยลดผลกำไรโดยรวม บางครั้งก็โอเคที่จะบอกว่าไม่มีการโครงการหรือธุรกิจเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นคุณภาพไม่ใช่ปริมาณ. 9 จัดการไม่ดี การจัดการธุรกิจบนโลกไซเบอร์จำนวนของกิจกรรมการวางแผนการจัดระเบียบในการควบคุมกำกับและการสื่อสาร กฎสำคัญของการจัดการธุรกิจขนาดเล็กที่จะรู้ว่าที่คุณยืนอยู่ตลอดเวลา ปัญหาที่พบบ่อยต้องเผชิญกับ บริษัท ประสบความสำเร็จที่มีการเติบโตเกินกว่าการจัดการทรัพยากรหรือทักษะ. 10 ไม่มีการวางแผน เป็นว่าไปความล้มเหลวในการวางแผนกำลังวางแผนที่จะล้มเหลว ถ้าคุณไม่ทราบว่าคุณจะไปคุณจะไม่ได้รับมี มีกลยุทธ์ที่ครอบคลุมและดำเนินการช่วยให้คุณสร้างการมีส่วนร่วม, การจัดตำแหน่งและความเป็นเจ้าของภายในองค์กรของคุณ มันเป็นแผนงานที่ชัดเจนที่แสดงให้เห็นที่คุณได้รับคุณจะอยู่ที่ไหนและที่คุณกำลังจะต่อไป. วิ่งองค์กรไม่ง่าย การตระหนักถึง downfalls ที่พบบ่อยในธุรกิจสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงพวกเขาในเชิงรุก มันเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่อง เรารู้ แต่ก็ยังเป็นโอกาสอย่างต่อเนื่องเพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในสถิติ