As applied to pricing research, ada

As applied to pricing research, adaptation level theory suggests that contextual, as well as individual difference variables, i.e., psychological and physiological processes, can affect consumers' processing of a price discount. While prior research has focused on the effects of the focal and contextual cues in price promotion advertisements, the effects of individual variables have been largely ignored. This study attempts to assess effects of individual difference variables sale proneness and price consciousness, as well as the level of discount on consumers' perceptions of offer value and search and buying intentions.

Consistent with previous findings in price promotion research, a higher discount level was found to significantly reduce search intentions and increase perceptions of the value of the deal and buying intention Biswas and Blair, 1991, Biswas et al., 1999, Grewal et al., 1998, Lichtenstein and Bearden, 1989, Lichtenstein et al., 1991 and Urbany et al., 1988. However, it should be noted that search intention was relatively high for both discount conditions, probably reflecting consumer skepticism regarding reference price advertising, as well as the effect of a plausible discount level.

The results also show that consumers with higher levels of price consciousness perceive a high level of benefits of additional search regardless of the discount level or their level of sale proneness. At the high discount level, higher levels of search by the highly price-conscious consumers may be an attempt to verify the “attractiveness” of the deal being offered and these consumers may return to purchase if this is indeed the best deal. In addition, there was marginal support for the effect of price consciousness on offer value. Consumers with higher levels of price consciousness had a lower perception of the offer value of the deal than did consumers with lower levels of price consciousness. There was no effect of price consciousness on buying intention. While the findings regarding search intention and offer value are expected given the definition of price consciousness, the interesting finding lies in the absence of any effect of the price consciousness variable on buying intention.

Price consciousness, by definition, is exclusively concerned with consumers' focus on paying a low price. The results suggest that this focus is at the expense of other consumer judgments. It may be that the lower price desire is more closely related to search intention than either value perception or buying intention because consumers derive emotional value or even entertainment from looking for an even lower price. Surely, price is a factor in both the value and buying intention perceptions, yet consumers most direct judgment concerning price may be whether they can obtain the product for a lower price at another store. It is possible that only after this judgment is satisfied can the judgments of value and buying intention be addressed.

Unlike price consciousness, sale proneness had significant main effects on all three dependent variables. As expected, highly sale-prone consumers reported higher perceptions of value and higher buying intention. However, highly sale-prone consumers also displayed a higher intention to search for a better price than consumers that are less sale prone. Probably, highly sale-prone consumers' greater intentions to search for a lower price stem from their stronger perception of price in its negative role (Lichtenstein et al., 1993). Again, it seems that even though the sale offer appears attractive and the consumers do want to buy, they still undertake additional search as a verification of the deal. This type of behavior could be related to consumers' confidence in their price knowledge, which is the basis for these judgments or to consumers' skepticism regarding price promotion in general.

Sale proneness, like price consciousness, did not interact with the level of discount and the lack of significant findings was surprising. We can only conjecture that the effects proposed for low sale-prone and for low price-conscious consumers in Hypothesis 3 and Hypothesis 5 were not evident probably because (a) the high discount level was not high enough or (b) the low sale-prone or price-conscious consumers were not involved enough to devote their cognitive resources to assess the magnitude of savings. Additional studies are needed to shed further light on the interaction between discount level and sale proneness and between discount level and price consciousness.

These findings, in conjunction with the interaction between price consciousness and sale proneness, have important managerial implications. As the results of this study show, highly price-conscious consumers are likely to search for a better price regardless of the level of advertised discount. Given this tendency, it seems that offering a low price guarantee may be an effective method to reduce the search intentions of highly

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ที่ใช้กับงานวิจัยการกำหนดราคา ปรับระดับทฤษฎีแสดงให้เห็นว่า ความแตกต่างตามบริบท เป็นแต่ละตัวแปร คือ และกระบวนการ ส่งผลต่อการประมวลผลของผู้บริโภคในราคาส่วนลด ในขณะที่งานวิจัยก่อนหน้านี้ได้เน้นผลกระทบของสัญลักษณ์โฟกัส และบริบทในราคาโปรโมชั่นโฆษณา ผลกระทบของตัวแปรอิสระถูกปฏิเสธมากขึ้น การศึกษานี้ความพยายามที่จะประเมินผลกระทบของความแตกต่างของแต่ละตัวแปรขาย proneness และราคาสติ เช่นเดียวกับระดับของส่วนลดในการรับรู้ของผู้บริโภคมูลค่าข้อเสนอ และค้นหา และความตั้งใจซื้อสอดคล้องกับก่อนหน้าการค้นพบวิจัยราคาโปรโมชั่น ส่วนลดระดับสูงพบว่าลดความตั้งใจค้นหา และเพิ่มการรับรู้มูลค่าของข้อตกลงซื้อหุ้นตั้งใจ และ แบลร์ 1991 หุ้น et al. 1999, Grewal et al. 1998 เครือและ Bearden, 1989 เครือ et al. 1991 และ Urbany et al. 1988 อย่างไรก็ตาม มันควรจะสังเกตว่า ความตั้งใจค้นหาเงื่อนไขส่วนลดทั้งสอง อาจจะสะท้อนถึงผู้บริโภคสงสัยเกี่ยวกับโฆษณาราคาอ้างอิง เป็นผลของส่วนลดที่เป็นไปได้ในระดับค่อนข้างสูงผลแสดงว่า ผู้บริโภคมีระดับที่สูงขึ้นของราคาจิตสำนึกรับรู้ประโยชน์ของการค้นหาเพิ่มเติมโดยไม่คำนึงถึงการลดระดับหรือระดับของ proneness ขายระดับสูง ในระดับสูงลด ค้นหาผู้บริโภคใส่ใจราคาสูงระดับที่สูงขึ้นอาจเป็นความพยายามที่จะตรวจสอบ "เสน่ห์" ของการจัดการที่มีการเสนอ และผู้บริโภคเหล่านี้อาจส่งคืนการซื้อหากนี่เป็นดีสุด นอกจากนี้ เป็นผลของราคามูลค่าข้อเสนอสนับสนุนร่อแร่ รับรู้ต่ำของค่าข้อเสนอของการจัดการกว่าผู้บริโภคที่มีระดับต่ำกว่าราคาจิตสำนึกผู้บริโภคมีระดับที่สูงขึ้นของราคาได้ ไม่มีผลของสติราคาซื้อตั้งใจมาก ในขณะที่ผลการวิจัยเกี่ยวกับการค้นหาความตั้งใจและมีมูลค่าคาดว่ากำหนดคำนิยามของสติราคา การค้นพบที่น่าสนใจอยู่ในกรณีที่ไม่มีผลของตัวแปรจิตสำนึกราคาซื้อตั้งใจราคาจิตสำนึก โดยละเอียด โดยเฉพาะเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคเน้นการจ่ายเงินในราคาต่ำ ผลลัพธ์แนะนำว่า โฟกัสนี้เป็นค่าใช้จ่ายของการใช้ดุลยพินิจของผู้บริโภคอื่น ๆ อาจเป็นเพราะว่า ความปรารถนาราคาต่ำใกล้เคียงเกี่ยวข้องการค้นหาความตั้งใจมากกว่าการรับรู้ค่าหรือซื้อความตั้งใจเนื่องจากผู้บริโภคมาค่าอารมณ์หรือแม้แต่ความบันเทิงจากการค้นหาราคาต่ำลง แน่นอน ราคาเป็นปัจจัยในมูลค่าและรับรู้ความตั้งใจซื้อ ยังผู้บริโภคโดยตรงมากที่สุดคำพิพากษาที่เกี่ยวข้องกับราคาอาจจะว่าพวกเขาสามารถได้รับสินค้าในราคาต่ำกว่าร้านอื่น เป็นไปได้ที่หลังจากคำพิพากษานี้เป็นความพึงพอใจในการใช้ดุลยพินิจของมูลค่าและความตั้งใจซื้อส่งซึ่งแตกต่างจากจิตสำนึกราคา ขาย proneness มีผลหลักที่สำคัญในตัวแปรขึ้นอยู่กับสามทั้งหมด ตามที่คาดไว้ ผู้บริโภคสูงขายง่ายรายงานรับรู้สูงกว่ามูลค่าและความตั้งใจในการซื้อสูง อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคสูงขายง่ายแสดงความตั้งใจสูงขึ้นเพื่อค้นหาราคาที่ดีกว่าผู้บริโภคที่มีขายน้อยมีแนวโน้มขึ้น อาจ ความตั้งใจของผู้บริโภคสูงขายง่ายมากขึ้นเพื่อค้นหาราคาต่ำกว่าเกิดจากการรับรู้ในบทบาทเชิงลบ (เครือ et al. 1993) ความแข็งแกร่ง อีกครั้ง มันดูเหมือนว่า แม้ว่าข้อเสนอขายที่ปรากฏน่าสนใจ และผู้บริโภคต้องการซื้อ พวกเขายังคงดำเนินการค้นหาเพิ่มเติมเพื่อตรวจสอบของการจัดการ พฤติกรรมประเภทนี้อาจเกี่ยวข้องความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในความรู้ราคาของพวกเขา ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดุลยพินิจ หรือความสงสัยของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาโปรโมชั่นทั่วไปไม่เปลี่ยวขาย proneness เช่นราคาจิตสำนึก ที่มีระดับของส่วนลด และการขาดการค้นพบที่สำคัญก็น่าแปลกใจ เพียงเราสามารถคาดคะเนว่า ผลกระทบเสนอต่ำขายได้ง่าย และสำหรับผู้บริโภคใส่ใจราคาต่ำใน 3 สมมติฐานและสมมติฐาน 5 ได้ไม่ชัดอาจเนื่องจาก (ก)ระดับส่วนลดสูงไม่สูงพอ หรือ (ข) ต่ำมีแนว โน้มขาย หรือราคาใส่ใจผู้บริโภคไม่ได้เกี่ยวข้องเพียงพอที่จะอุทิศทรัพยากรของพวกเขาความรู้ความเข้าใจในการประเมินความสำคัญของการประหยัด ศึกษาเพิ่มเติมจะต้องหลั่งน้ำตาแสงในการโต้ตอบ ระหว่างส่วนลดระดับและขาย proneness และ ระหว่างจิตสำนึกระดับและราคาส่วนลดเพิ่มเติมผลการวิจัยเหล่านี้ ร่วมกับการโต้ตอบระหว่างสติราคาและขาย proneness มีผลการบริหารจัดการที่สำคัญ เป็นผลของการศึกษานี้แสดง สูงราคาใส่ใจผู้บริโภคมีแนวโน้มการค้นหาโดยไม่คำนึงถึงระดับของการโฆษณาลดราคา รับแนวโน้มนี้ ดูเหมือนว่า เสนอรับประกันราคาถูกอาจจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อลดความตั้งใจค้นหาของสูง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในฐานะที่นำไปใช้กับการวิจัยการกำหนดราคาทฤษฎีระดับการปรับตัวให้เห็นว่าบริบทเช่นเดียวกับตัวแปรที่แตกต่างของแต่ละบุคคลเช่นด้านจิตใจและร่างกายกระบวนการจะมีผลต่อการประมวลผลของผู้บริโภคลดราคา ขณะที่การวิจัยก่อนหน้านี้มีความสำคัญกับผลกระทบของการโฟกัสและยึดถือตามบริบทในการโฆษณาโปรโมชั่นราคาผลของตัวแปรของแต่ละบุคคลที่ได้รับส่วนใหญ่ไม่สนใจ การศึกษาครั้งนี้พยายามที่จะประเมินผลกระทบของแต่ละตัวแปรแตกต่าง proneness ขายและมีจิตสำนึกราคาเช่นเดียวกับระดับของส่วนลดในการรับรู้ของผู้บริโภคของมูลค่าข้อเสนอและการค้นหาและซื้อความตั้งใจ.

สอดคล้องกับผลการวิจัยก่อนหน้านี้ในการวิจัยโปรโมชั่นราคาระดับส่วนลดสูงขึ้น พบว่าช่วยลดความตั้งใจของการค้นหาและเพิ่มการรับรู้ของมูลค่าของการจัดการและการซื้อความตั้งใจ Biswas และแบลร์ 1991 Biswas et al., 1999 Grewal et al., 1998 Lichtenstein และ Bearden, 1989, Lichtenstein et al., 1991 และ Urbany et al., 1988 แต่ก็ควรจะตั้งข้อสังเกตว่าเจตนาการค้นหาค่อนข้างสูงสำหรับทั้งเงื่อนไขส่วนลดอาจจะสะท้อนให้เห็นถึงความสงสัยของผู้บริโภคเกี่ยวกับการโฆษณาราคาอ้างอิงเช่นเดียวกับผลกระทบของระดับส่วนลดที่น่าเชื่อถือได้.

ผลยังแสดงให้เห็นว่า ผู้บริโภคที่มีระดับที่สูงขึ้นของการมีสติรับรู้ราคาในระดับสูงของประโยชน์ของการค้นหาเพิ่มเติมไม่คำนึงถึงระดับส่วนลดหรือระดับของการขาย proneness ในระดับส่วนลดสูงระดับที่สูงขึ้นของการค้นหาโดยผู้บริโภคสูงราคาสติอาจจะเป็นความพยายามที่จะตรวจสอบว่า "ความน่าดึงดูดใจ" ของการจัดการที่ถูกนำเสนอและผู้บริโภคเหล่านี้อาจจะกลับมาซื้อถ้าเรื่องนี้เป็นจริงจัดการที่ดีที่สุด นอกจากนี้ยังมีการสนับสนุนร่อแร่สำหรับผลของการมีสติอยู่กับค่าราคาเสนอซื้อที่ ผู้บริโภคที่มีระดับสูงขึ้นของสติมีราคาที่ต่ำกว่าการรับรู้ของมูลค่าข้อเสนอของการจัดการกว่าผู้บริโภคที่มีระดับที่ต่ำกว่าราคาของสติ ไม่มีผลกระทบของจิตสำนึกของราคาในการซื้อตั้งใจ ในขณะที่ผลการวิจัยเกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาและมูลค่าข้อเสนอที่คาดว่าจะได้รับความหมายของสติราคาการค้นพบที่น่าสนใจอยู่ในตัวตนของผลกระทบของตัวแปรราคาสติใด ๆ ในการซื้อความตั้งใจ.

ราคาสติโดยความหมายเป็นห่วงโดยเฉพาะที่มีความสำคัญของผู้บริโภค กับการชำระเงินในราคาที่ต่ำ ผลการวิจัยแนะนำว่าโฟกัสนี้เป็นค่าใช้จ่ายของการใช้ดุลยพินิจของผู้บริโภคอื่น ๆ มันอาจเป็นไปได้ว่าราคาที่ต่ำกว่าความปรารถนาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดในการค้นหาความตั้งใจกว่าทั้งการรับรู้ค่าหรือการซื้อความตั้งใจเพราะผู้บริโภคได้รับประโยชน์ทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งความบันเทิงจากการมองในราคาที่ต่ำกว่า แน่นอนราคาเป็นปัจจัยทั้งในคุณค่าและความตั้งใจซื้อรับรู้ แต่ผู้บริโภคตัดสินที่ตรงที่สุดราคาอาจจะเกี่ยวกับว่าพวกเขาสามารถได้รับสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าที่ร้านค้าอื่น มันเป็นไปได้ว่ามีเพียงหลังจากการตัดสินนี้เป็นที่พอใจสามารถตัดสินของมูลค่าและความตั้งใจซื้อได้รับการแก้ไข.

ราคาแตกต่างจากสติขาย proneness มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญหลักทั้งสามตัวแปรตาม เป็นที่คาดหวังของผู้บริโภคสูงขายได้ง่ายรายงานการรับรู้ที่สูงขึ้นของมูลค่าและความตั้งใจในการซื้อสูง อย่างไรก็ตามผู้บริโภคสูงขายได้ง่ายนอกจากนี้ยังแสดงความตั้งใจที่สูงขึ้นเพื่อค้นหาราคาที่ดีกว่าผู้บริโภคที่มีขายน้อยแนวโน้ม น่าจะเป็นผู้บริโภคสูงขายได้ง่าย 'ความตั้งใจมากขึ้นเพื่อค้นหาต้นกำเนิดจากราคาที่ลดลงจากการรับรู้ของพวกเขาแข็งแกร่งของราคาในบทบาทเชิงลบ (Lichtenstein et al., 1993) อีกครั้งก็ดูเหมือนว่าแม้ว่าข้อเสนอการขายที่น่าสนใจปรากฏขึ้นและผู้บริโภคไม่ต้องการที่จะซื้อพวกเขายังคงดำเนินการค้นหาเพิ่มเติมตามการตรวจสอบของการจัดการที่ ประเภทของพฤติกรรมนี้อาจจะเกี่ยวข้องกับความเชื่อมั่นในความรู้ราคาของพวกเขาซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินเหล่านี้หรือให้กับผู้บริโภค 'ผู้บริโภคสงสัยเกี่ยวกับโปรโมชั่นราคาในทั่วไป.

ขาย proneness เช่นจิตสำนึกราคาไม่โต้ตอบกับระดับของส่วนลดและ ขาดอย่างมีนัยสำคัญของการค้นพบที่น่าแปลกใจ เราสามารถคาดเดาเท่านั้นว่าผลกระทบที่นำเสนอการขายได้ง่ายในระดับต่ำและสำหรับผู้บริโภคที่คำนึงถึงเรื่องราคาที่ต่ำในสมมติฐานที่ 3 และ 5 สมมติฐานไม่ชัดอาจจะเป็นเพราะ (ก) ระดับส่วนลดสูงไม่สูงพอหรือ (ข) sale- ต่ำ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่หรือราคาสติไม่ได้มีส่วนร่วมมากพอที่จะอุทิศทรัพยากรทางปัญญาของพวกเขาเพื่อประเมินขนาดของเงินฝากออมทรัพย์ การศึกษาเพิ่มเติมที่มีความจำเป็นที่จะหลั่งน้ำตาแสงเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันระหว่างระดับส่วนลดและการขาย proneness และระหว่างระดับและมีจิตสำนึกส่วนลดราคา.

ค้นพบเหล่านี้ร่วมกับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างจิตสำนึกและราคาขาย proneness ที่มีผลกระทบต่อการบริหารจัดการที่สำคัญ ในฐานะที่เป็นผลของการศึกษาครั้งนี้แสดงผู้บริโภคสูงราคาสติมีแนวโน้มที่จะค้นหาราคาที่ดีขึ้นโดยไม่คำนึงถึงระดับของส่วนลดที่โฆษณา ได้รับแนวโน้มนี้ดูเหมือนว่าการให้การรับประกันราคาต่ำอาจจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการลดความตั้งใจการค้นหาของสูง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นการประยุกต์ใช้ทฤษฎีการปรับตัวของระดับราคา การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริบท ตลอดจนความแตกต่างของตัวแปร เช่น กระบวนการทางจิตวิทยาและทางสรีรวิทยาสามารถส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคในการประมวลผลของส่วนลดราคา ในขณะที่การวิจัยก่อน ได้เน้นที่ผลของการโฟกัสและบริบทการสื่อสารโฆษณา โปรโมชั่น ราคา ผลของตัวแปรแต่ละตัวได้รับส่วนใหญ่ละเลย การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาผลของตัวแปรคุณลักษณะในคนที่มักก่อความแตกต่างขายจิตสำนึก และราคา ตลอดจนระดับของส่วนลดในการรับรู้ของผู้บริโภคของมูลค่าที่เสนอซื้อ และค้นหา และความตั้งใจสอดคล้องกับก่อนหน้านี้พบในการส่งเสริมการวิจัยในระดับที่สูงกว่าราคาส่วนลดว่าลดความตั้งใจค้นหาและเพิ่มการรับรู้คุณค่าของการจัดการและการซื้อและความตั้งใจ บิสวาส แบลร์ , 1991 , บิสวาส et al . , 1999 , Grewal et al . , 1998 , Lichtenstein และเค้า , 1989 , Lichtenstein et al . , 1991 และ urbany et al . , 1988 อย่างไรก็ตาม ก็ควรจดบันทึกว่า เจตนาของการค้นหาค่อนข้างสูง ทั้งส่วนลด เงื่อนไข อาจจะสะท้อนให้เห็นถึงความสงสัยของผู้บริโภคเกี่ยวกับการโฆษณาราคาอ้างอิง รวมทั้งผลของการลดระดับสัมพันธ์ผลการวิจัยพบว่า ผู้บริโภคที่มีระดับที่สูงขึ้นของจิตสำนึกราคารับรู้ระดับของผลประโยชน์ของการค้นหาเพิ่มเติมโดยไม่คำนึงถึงระดับหรือลดระดับของขายคุณลักษณะในคนที่มักก่อ . ในระดับราคาสูง สูงกว่าระดับของการค้นหาโดยราคาสูงใส่ใจผู้บริโภคอาจจะเป็นความพยายามที่จะตรวจสอบ " เสน่ห์ " ของข้อตกลงถูกเสนอและผู้บริโภคเหล่านี้อาจจะกลับไปซื้อถ้านี้เป็นจริงจัดการที่ดีที่สุด นอกจากนี้ยังมีการสนับสนุนเพิ่มสำหรับผลของจิตสำนึกในคุณค่าราคาเสนอ ผู้บริโภคที่มีระดับที่สูงขึ้นของจิตสำนึกราคาได้ลดการเสนอคุณค่าของการจัดการมากกว่าผู้บริโภค ระดับสติของราคา มันไม่มีผลของสติราคาซื้อความตั้งใจ ในขณะที่ข้อมูลเกี่ยวกับความตั้งใจค้นหาและมูลค่าที่เสนอไว้ให้ความหมายของจิตสำนึกราคา หาที่น่าสนใจอยู่ในการขาดของผลกระทบของตัวแปรในการซื้อราคาสติความตั้งใจราคาสติโดยนิยามเฉพาะเกี่ยวข้องกับโฟกัสของผู้บริโภคในการจ่ายราคาต่ำ พบว่าโฟกัสนี้เป็นคำตัดสินอื่น ๆที่ค่าใช้จ่ายของผู้บริโภค มันอาจจะต้องการมากขึ้นกว่าราคาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดเพื่อค้นหาความตั้งใจกว่าทั้งการรับรู้คุณค่า หรือซื้อความตั้งใจเพราะผู้บริโภคได้รับคุณค่าทางอารมณ์หรือแม้แต่ความบันเทิงจากการมองหาราคายังต่ำกว่า แน่นอน ราคาเป็นปัจจัยในการซื้อทั้งมูลค่า และความตั้งใจ แต่ผู้บริโภคโดยตรงมากที่สุดการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาอาจเป็นว่าพวกเขาสามารถได้รับสินค้าราคาต่ํากว่าร้านอื่น เป็นไปได้ว่าหลังจากการพิพากษานี้พอใจสามารถตัดสินคุณค่า และการซื้อจะ addressedเหมือนสติราคาขาย , คุณลักษณะในคนที่มักก่อผลหลักที่สำคัญในทั้งสามตัวแปร . อย่างที่คิดไว้ ขอขายมักจะรายงานการรับรู้ผู้บริโภคที่สูงของมูลค่าที่สูงกว่าการซื้อและความตั้งใจ แต่ขอขายแนวโน้มผู้บริโภคยังแสดงความตั้งใจสูงที่จะหาราคาที่ดีกว่าผู้บริโภคที่น้อยกว่าการขายได้ง่าย อาจจะขายมักจะสูงผู้บริโภคมากกว่าความตั้งใจที่จะค้นหาก้านราคาลดจากราคาของพวกเขาแข็งแกร่งการรับรู้ในบทบาทเชิงลบของมัน ( Lichtenstein et al . , 1993 ) อีกครั้ง ดูเหมือนว่า แม้ว่าการขายให้ปรากฏที่น่าสนใจและผู้บริโภคต้องการซื้อ พวกเขายังดำเนินการค้นหาเพิ่มเติมโดยการตรวจสอบการจัดการ ประเภทของพฤติกรรมนี้อาจจะเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคมั่นใจในความรู้ของราคา ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินเหล่านี้ หรือ ความสงสัยของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาโปรโมชั่นทั่วไปขายคุณลักษณะในคนที่มักก่อ เหมือนสติราคา ไม่โต้ตอบกับระดับของส่วนลดและการขาดข้อมูลสำคัญ มันน่าประหลาดใจ เราได้แต่คาดเดาว่า ผลการเสนอขายต่ำได้ง่ายและราคาถูกที่ใส่ใจผู้บริโภคในสมมติฐานและสมมติฐาน 5 2 3 ที่ไม่ได้เห็นเพราะ ( ก ) ระดับส่วนลดสูงไม่สูงพอ หรือ ( ข ) หรือ ราคาต่ำ ขายง่าย ผู้บริโภคที่ใส่ใจไม่ได้เกี่ยวข้องพอที่จะอุทิศทรัพยากรทางปัญญาของพวกเขาเพื่อประเมิน ขนาดประหยัด การศึกษาเพิ่มเติมจะต้องหลั่งไฟเพิ่มเติมเกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ระหว่างระดับส่วนลดและการขายคุณลักษณะในคนที่มักก่อและระหว่างระดับจิตสำนึก และส่วนลดราคาการค้นพบเหล่านี้ ร่วมกับการปฏิสัมพันธ์ระหว่างสติและคุณลักษณะในคนที่มักก่อผลกระทบราคาขาย มีการบริหารจัดการที่สำคัญ ผลการศึกษานี้แสดงผู้บริโภคที่ใส่ใจราคาสูงมีแนวโน้มที่จะค้นหาราคาที่ดีขึ้นโดยไม่คำนึงถึงระดับของโฆษณาลดราคา ให้แนวโน้มนี้ดูเหมือนว่าเสนอการรับประกันราคาต่ำอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการลดการค้นหาความตั้งใจสูง