Boston College, after one of the most dramatic plays in collegiate football history, benefitted with a dramatic upswing in applications. Other colleges have experienced similar upswings from sports success. In a new study, Doug J. Chung demonstrates the reality behind the "Flutie Effect," named after BC quarterback Doug Flutie. (By Sean Silverthorne)
Boston College's greatest marketing campaign lasted about six seconds. It's called the "Flutie Effect." In a 1984 game against the University of Miami, BC quarterback Doug Flutie threw a last-second "Hail Mary" pass 48 yards that was miraculously caught for a game-winning touchdown—a climactic capper on one of the most exciting college football games ever. The play put BC on the map for college aspirants. In two years, applications had shot up 30 percent. Ever since, marketing experts and school deans have acknowledged the power of the Flutie Effect's ability to transfer a successful collegiate athletic program into a hot ticket for admission. Georgetown University applications multiplied 45 percent between 1983 and 1986 following a surge of basketball success. North western University applications advanced 21 percent after winning the Big Ten Championship in football. “I AM HESITANT TO SAY SCHOOLS CHOOSE TO INVEST IN ATHLETICS JUST BECAUSE OF THE SPILLOVER EFFECT INTO ACADEMICS” "The primary form of mass media advertising by academic institutions in the United States is, arguably, through their athletic programs," says Harvard Business School Assistant Professor of marketing Doug J. Chung. Oddly, little academic research has been done on the subject. And even some BC administrators would rather credit educational excellence than a gridiron miracle for its popularity among high-school graduates. Enter Chung, whose recent research paper, The Dynamic Advertising Effect of Collegiate Athletics, shows how on-field heroics can benefit schools by increasing both the quantity and the quality of students they can expect to attract. The paper has been accepted for publication by the journal Marketing Science.
His findings include:
-When a school rises from mediocre to great on the gridiron, applications increase by 17.7 percent.
-To attain similar effects, a school has to either lower tuition by 3.8 percent or increase the quality of its education by recruiting higher-quality faculty, who are paid 5.1 percent more than their average peers in the academic lab or market.
-Students with lower-than-average SAT scores tended to have a stronger preference for schools known for athletic success, while students with higher SAT scores preferred institutions with greater academic quality. Also, students with lower academic prowess valued the success of intercollegiate athletics for longer periods of time than the high SAT achievers.
-Even students with high SAT scores are significantly affected by athletic success—one of the biggest surprises from the research, Chung says.
-Schools become more academically selective with athletic success.
Although a boost in applications is a good outcome, there are a variety of other reasons why schools invest in sports. A primary reason, says Chung, is to further the NCAA's commitment to diversity and morale. Schools also build sports programs because it can be financially beneficial to do so-intercollegiate sporting events generated an estimated $2 billion in revenue and $1 billion in profit in 2010. Winning programs prosper in diverse ways including ticket and product sales, alumni donations, and TV contracts. Chung is currently studying the effect of winning on revenues. The rise in application interest, the subject of the current research, is probably the tertiary reason. "I am hesitant to say schools choose to invest in athletics just because of the spill over effect into academics," Chung says. Why would sports success spark greater admissions interest, even among academically superior students? Although not part of the study, Chung guesses that a school's fame in athletics increases general awareness of those institutions—brand advertising, if you will. Another reason: sports-heavy American culture. Prospective students might find it appealing to be part of a college's social whirl around a winning program. Chung was naturally attracted to the research because the Flutie game was the first American football game he'd ever watched. "I saw this game live on TV with my father when I was growing up in Kansas," he says, "and have been a big fan ever since."
Boston College หลังจากหนึ่งของเล่นที่น่าทึ่งที่สุดในประวัติศาสตร์ฟุตบอล Collegiate Funding Services ได้รับประโยชน์ด้วยขาขึ้นที่งดงามในแอปพลิเคชัน มหาวิทยาลัยอื่นๆมีประสบการณ์ upswings เดียวกันจากความสำเร็จทางด้านกีฬา ในการศึกษาใหม่รองประธาน Doug Davis Chung ก.ศป.แสดงให้เห็นถึงความเป็นจริงที่อยู่เบื้องหลัง" flutie ผล"ตั้งชื่อตามรองประธาน Doug Davis ผู้นำกลุ่ม flutie BC (โดย Sean ร้าน Silverthorne Outlet อยู่ห่าง)
แคมเปญการตลาดมากที่สุดของ Boston College ก็จางหายไปประมาณ 6 วินาที เรียกว่าเป็น" flutie มีผล"ในเกมที่ 1984 กับมหาวิทยาลัยของ Miami , BC รองประธาน Doug Davis ผู้นำกลุ่ม flutie โยนที่มา - ที่สอง"ลูกเห็บแมรี่"ผ่าน 48 หลาที่เป็น อภินิหาร ถูกจับเล่นเกม - ได้รับรางวัลชนะเลิศส่ง - capper เหตุการณ์ระทึกใจเกิดขึ้นบนหนึ่งในที่น่าตื่นตาตื่นใจมากที่สุดวิทยาลัยฟุตบอลเกมไม่เคยมีมาก่อนการเล่นที่ใส่ BC บนแผนที่สำหรับ aspirants College ในรอบสองปีแอปพลิเคชันได้พุ่งขึ้น 30% เคยมีมาตั้งแต่โรงเรียนคณบดีและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้รับรู้ว่าอำนาจของ flutie มีผลให้ความสามารถในการถ่ายโอนโครงการกีฬา Collegiate Funding Services ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่บัตรโดยสารแบบร้อนสำหรับการเข้าชมแอพพลิเคชัน, Georgetown University ทวีมากขึ้นร้อยละ 45 ระหว่างปี 1983 และ 1986 ต่อไปนี้การกระชากบอลบาสเกตบอลแห่งความสำเร็จ แอพพลิเคชั่นขั้นสูงทางด้านทิศเหนือของตะวันตกมหาวิทยาลัย 21% หลังจากได้รับรางวัลชนะเลิศระดับแชมเปี้ยนชิพขนาดใหญ่สิบในฟุตบอล"ผมกระอักกระอ่วนในการพูดว่าโรงเรียนเลือกที่จะลงทุนในการแข่งขันกรีฑาเพียงเพราะของที่จัดวางแบบอุปกรณ์มีผลในสถานศึกษา""ที่หลักรูปแบบของการสื่อโฆษณาทางการศึกษาโดยการกำกับสถาบันการเงินในประเทศสหรัฐอเมริกามีการถกเถียงกันว่าเป็น,ผ่านกีฬาโปรแกรม,"กล่าวว่ามหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดผู้ช่วยอาจารย์โรงเรียนธุรกิจการตลาดรองประธาน Doug Davis J . Chung . งานวิจัยทางวิชาการที่มีอยู่น้อยมากทำได้ในเรื่องนี้และผู้ดูแลระบบ BC จะเครดิตความเป็นเลิศด้านการศึกษามากกว่าโครงไม้สำหรับค้ำเรือในอู่ที่น่ามหัศจรรย์ใจสำหรับความนิยมของบัณฑิตสูง - โรงเรียนมาก ป้อน Chung ที่ผ่านมางานวิจัยกระดาษแบบไดนามิกการโฆษณามีผลของการแข่งขันกรีฑา Collegiate Funding Services จะแสดงวิธีการเสื้อในฟิลด์สามารถได้รับประโยชน์โรงเรียนโดยการเพิ่มปริมาณและ คุณภาพ ของนักเรียนทั้งสองคนสามารถคาดหวังว่าจะได้รับความสนใจกระดาษที่ได้รับการยอมรับสำหรับการเผยแพร่โดยนิตยสารด้านการตลาดทางด้านวิทยาศาสตร์.
การค้นพบของเขารวมถึง:
- เมื่อโรงเรียนที่สูงขึ้นจากปารีสในการที่ดีเยี่ยมบนโครงไม้สำหรับค้ำเรือในอู่ที่แอปพลิเคชันเพิ่มขึ้น 17.7 เปอร์เซ็นต์.
- การได้รับผลกระทบจากความเหมือนโรงเรียนที่มีทั้งการลดการสอนโดย 3.8% หรือเพิ่มขึ้นมี คุณภาพ ของการศึกษาของคณะโดยรับสมัครคนงานมี คุณภาพ สูงกว่าที่ได้รับค่าจ้าง 51 เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยมากกว่าที่เครื่องลูกข่ายในการศึกษาหรือห้องปฏิบัติการตลาด.
- นักศึกษาที่มีน้อยกว่าที่นั่งโดยเฉลี่ยคะแนนมีแนวโน้มที่จะมีความแข็งแกร่งมากขึ้นการตั้งค่าสำหรับโรงเรียนที่มีชื่อเสียงสำหรับนักกีฬาประสบความสำเร็จ,ในขณะที่นักเรียนนักศึกษาที่มีคะแนนสูงกว่านั่งอยู่ที่ต้องการสถาบันการเงินที่มีการศึกษามี คุณภาพ มากขึ้น. นอกจากนั้นยังสำหรับนักเรียนที่มีความกล้าหาญมีมูลค่าต่ำกว่าการศึกษาที่ประสบความสำเร็จในการแข่งขันกรีฑาระหว่างวิทยาลัยเป็นระยะเวลานานช่วงของเวลามากกว่าที่นั่งสูงรายแรกประจำ.
- แม้นักศึกษาที่มีคะแนนสูงนั่งอยู่อย่างมีนัยสำคัญได้รับผลกระทบจากนักกีฬาประสบความสำเร็จ - หนึ่งในที่มีขนาดใหญ่ที่สุดที่เกิดจากความเข้าใจผิดจากการวิจัยกล่าวว่า Chung .
- โรงเรียนมากขึ้นเป็นโรงเรียนการเลือกสรรพร้อมด้วยกีฬาความสำเร็จ.
แม้ว่าจะเพิ่มที่อยู่ในแอปพลิเคชันเป็นผลลัพธ์ที่ดีที่มีความหลากหลายของเหตุผลอื่นๆทำไมโรงเรียนในส่วนของการลงทุนทางด้านกีฬา เหตุผลหลักที่บอกว่า Chung คือการเพิ่มเติมความมุ่งมั่นของ NCAA Hall of Champions เพื่อสร้างขวัญกำลังใจและความหลากหลายการแข่งขันกีฬาโรงเรียนยังสร้างโปรแกรมกีฬาเพราะมันสามารถเป็นประโยชน์ต่อทางการเงินในการดำเนินการดังกล่าวให้ - ระหว่างวิทยาลัยสร้างขึ้นโดยประมาณ$ 2 , 000 ล้านบาทที่อยู่ในรายได้และจำนวน$ 1 ล้านบาทมีกำไรในปี 2010 โปรแกรมได้รับรางวัลชนะเลิศเจริญในวิธีการที่หลากหลายรวมถึงเงินบริจาคสมาคมศิษย์เก่าการขายบัตรโดยสารและ ผลิตภัณฑ์ และสัญญาทีวี Chung มีผลการศึกษาที่ได้รับรางวัลชนะเลิศของรายได้จากการอยู่ในขณะนี้ทรงให้ความสนใจในแอปพลิเคชันขึ้นอยู่ที่การศึกษาวิจัยในปัจจุบันที่อาจเป็นเหตุผลขั้นที่ "ผมกระอักกระอ่วนในการพูดว่าโรงเรียนเลือกที่จะลงทุนในการแข่งขันกรีฑาเพียงเพราะการหกเลอะเทอะมากกว่ามีผลในสถานศึกษา" Chung กล่าวว่า ทำไมจึงจะประสบความสำเร็จทางด้านกีฬาเป็นประกายความสนใจเข้าชมมากขึ้นแม้ในหมู่นักเรียนโรงเรียนระดับ Superior First Class แม้ว่าจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาคาดเดา Chung ที่มีชื่อเสียงของโรงเรียนในการแข่งขันกรีฑาที่เพิ่มขึ้นการโฆษณาการรับรู้โดยทั่วไปของสถาบันการเงินที่มีแบรนด์หากคุณจะได้ เหตุผลอื่นกีฬาวัฒนธรรม - หนักชาวอเมริกัน. นักศึกษาในอนาคตอาจจะพบว่าความน่าดึงดูดใจในการเป็นส่วนหนึ่งของวนทางสังคมของวิทยาลัยที่อยู่โดยรอบโครงการได้รับรางวัลชนะเลิศChung ถูกดึงดูดใจเพื่อไปยังการวิจัยที่มีอยู่เพราะเกม flutie ที่เป็นเกมอเมริกันฟุตบอลครั้งแรกที่เขาอยากจะดูเป็นธรรมชาติ "ผมเห็นว่าเกมนี้อยู่บนทีวีที่พร้อมด้วยบิดาของฉันเมื่อฉันเป็นการเติบโตมาในระดับประเทศประจำ ภาค แคนซัส"เขากล่าวว่า"และมีการพัดลมขนาดใหญ่มาตั้งแต่"
การแปล กรุณารอสักครู่..
