In many businesses it is customary

In many businesses it is customary to advertise a base price
for a product and to try to sell additional “add-ons” at high prices
at the point of sale. The quoted price for a hotel room typically
does not include phone calls, in-room movies, minibar items, dry
cleaning, or meals in the hotel restaurant. Personal computers
advertised in weekly sales circulars typically have little memory,
a low-capacity hard disk, and no separate video card. Appliance
stores push extended warranties. Car rental agencies push insurance
and prepaid gasoline. Manufacturers of new homes offer a
plethora of upgrades and options that can add tens or hundreds of
thousands of dollars to a home’s price. In some cases, add-ons can
be thought of as a classic price discrimination strategy: the base
good and the base good plus the add-on are two different quality
levels. In many of the above applications, however, there is a
noteworthy feature absent from the classic price discrimination
model: add-on prices are not advertised and would be costly or
difficult to learn before one arrives at the point of sale.


ticated consumers as the high types. Unsophisticated consumers
may be less sensitive to price differences because they are worse
at comparison shopping.3 They may also be more likely to intentionally
or unintentionally buy overpriced add-ons; e.g., they may
incur late-payment fees on their credit cards or be talked into
unnecessary rental car insurance. There are, of course, other
markets where willingness to pay for add-ons and sensitivity to
interfirm price differences are better modeled as independent or
having the reverse correlation. My analysis will not apply to
these.4
The analysis consists primarily of contrasting the outcome of
two games.5 In the “standard pricing game” the firms publicly
announce both a price for the base good and a price for a bundle
containing the base good and the add-on. This game is relevant
for applications in which add-on prices are as readily observable
as base-good prices. For example, the price of movie-theater popcorn
is just as observable to consumers as ticket prices: neither
price tends to be advertised, and both are posted at the theater
and known to repeat customers.
The second game, the “add-on pricing game,” is intended to
apply to situations in which add-on prices are not as readily
observable. For example, it is typically much harder to learn a
hotel’s long-distance telephone charges or the quality-adjusted
price of its restaurant than it is to learn the hotel’s room rate. In
this game, firms are assumed to only announce base-good prices,
and consumers must incur a (possibly small) sunk cost to learn a
firm’s add-on price.6 Consumers, of course, have rational expectations
and will correctly infer the unobserved prices in any pure
strategy equilibrium, but may not learn about deviations from the

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในธุรกิจ มันเป็นขนบธรรมเนียมในการโฆษณาราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ และพยายามขายเพิ่มเติม "โปรแกรม add-on" ในราคาสูงขายกันหน้าร้าน ราคาเสนอราคาห้องพักปกติมีโทรศัพท์ ภาพยนตร์ในห้องพัก มินิบาร์ สินค้า แห้งทำความสะอาด ขึ้นค่าอาหารในภัตตาคารของโรงแรม คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลโฆษณาขายรายสัปดาห์บังคับคำโดยทั่วไปมีหน่วยความจำน้อยฮาร์ดดิสก์ความจุต่ำ และการ์ดแสดงผลแยกจากกันไม่ เครื่องใช้ไฟฟ้าร้านค้าผลักดันขยายรับประกัน รถเช่าหน่วยงานผลักดันการประกันภัยและน้ำมันล่วงหน้า ผู้ผลิตเสนอบ้านใหม่ของการอัพเกรดและตัวเลือกที่สามารถเพิ่มสิบหรือหลายร้อยพันดอลลาร์ราคาของบ้าน ในบางกรณี โปรแกรม add-on สามารถจะคิดว่า เป็นเลือกปฏิบัติกลยุทธ์คลาสสิกราคา: ฐานดี และฐานดีบวก add-on มีคุณภาพแตกต่างกันสองระดับการ ในใบสมัครข้างต้น อย่างไรก็ตาม มีการคุณลักษณะสำคัญขาดจากแบ่งแยกราคาคลาสสิกรุ่น: ราคา add-on ไม่ได้โฆษณา และจะเสียค่าใช้จ่าย หรือยากเรียนรู้ก่อนหนึ่งมาขายหน้าร้านผู้บริโภค ticated เป็นชนิดสูง วันผู้บริโภคอาจน้อยกว่าความไวต่อความแตกต่างของราคาเนื่องจากจะแย่ที่ shopping.3 เปรียบเทียบ พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะตั้งใจหรือตั้งใจซื้อแหล่งโปรแกรม add-on เช่น พวกเขาอาจใช้ค่าธรรมเนียมชำระล่าช้าบนบัตรเครดิต หรือสามารถพูดเป็นประกันภัยรถเช่าไม่จำเป็น มี แน่นอน อื่น ๆตลาดยินดีที่จะจ่ายสำหรับความใวและโปรแกรม add-onความแตกต่างราคา interfirm มีดีจำลองเป็นอิสระ หรือมีความสัมพันธ์ย้อนกลับ วิเคราะห์ของฉันจะไม่ใช้กับthese.4การวิเคราะห์ประกอบด้วยส่วนใหญ่ของห้องผลลัพธ์ของgames.5 สองใน "มาตรฐานราคาเกม" บริษัททั่วไปประกาศราคาพื้นฐานดีและราคาสำหรับกลุ่มประกอบด้วยพื้นฐานดีและ add-on เกมนี้จะเกี่ยวข้องสำหรับโปรแกรมประยุกต์ใน add-on ใดราคาเป็นพร้อม observableเป็นราคาฐานดี ราคาข้าวโพดคั่วหนังตัวอย่างไม่เพียงเป็น observable ให้กับผู้บริโภคเป็นราคาตั๋ว: ไม่ราคามีแนวโน้มที่จะเป็นโฆษณา และทั้งสองถูกลงรายการบัญชีที่และเป็นที่รู้จักเพื่อทำซ้ำลูกค้าเกมที่สอง "add-on ราคาเกม มีวัตถุประสงค์เพื่อกับสถานการณ์ใน add-on ซึ่งราคาจะไม่เป็นพร้อมobservable ตัวอย่าง ก็จะยากมากในการเรียนรู้ค่าโทรศัพท์ทางไกลของโรงแรมหรือคุณภาพปรับปรุงราคาของอาหารที่จะเรียนรู้ราคาห้องพักของโรงแรม ในเกมนี้ บริษัทจะถือว่ามีเพียง ประกาศฐานดีราคาและผู้บริโภคต้องใช้ต้นทุน sunk (อาจเล็ก) การเรียนการผู้บริโภคของบริษัทแอดออน price.6 แน่นอน มีความคาดหวังเชือดและถูกต้องจะรู้ราคา unobserved ในบริสุทธิ์กลยุทธ์สมดุล แต่อาจไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับความแตกต่างจากการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในธุรกิจจำนวนมากมันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องโฆษณาฐานราคา
สำหรับผลิตภัณฑ์และพยายามที่จะขายเพิ่มเติม "add-on" ในราคาที่สูง
ณ จุดขาย ราคาที่ยกมาสำหรับห้องพักที่โรงแรมมักจะ
ไม่รวมถึงโทรศัพท์, ภาพยนตร์ชมในห้องพัก, มินิบาร์, แห้ง
ทำความสะอาดหรืออาหารในห้องอาหารของโรงแรม คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
ลงโฆษณาในหนังสือเวียนยอดขายประจำสัปดาห์มักจะมีหน่วยความจำน้อย,
ความจุต่ำฮาร์ดดิสก์และไม่มีการ์ดจอแยกต่างหาก ข้าวของเครื่องใช้
ร้านค้าผลักดันการขยายการรับประกัน หน่วยงานรถเช่าผลักดันการประกัน
และเบนซินเติมเงิน ผู้ผลิตของบ้านใหม่มี
มากมายเหลือเฟือของการอัพเกรดและตัวเลือกที่สามารถเพิ่มหลายสิบหรือหลายร้อย
หลายพันดอลลาร์กับราคาบ้าน ในบางกรณี add-on สามารถ
จะคิดว่าเป็นกลยุทธ์การเลือกปฏิบัติราคาคลาสสิก: ฐาน
ที่ดีและดีฐานบวก add-on ที่สองที่มีคุณภาพที่แตกต่างกัน
ในระดับ ในหลาย ๆ งานข้างต้น แต่มี
คุณลักษณะที่สำคัญขาดจากการเลือกปฏิบัติราคาคลาสสิก
รุ่น: add-on ราคาจะไม่ได้ลงโฆษณาและจะมีราคาแพงหรือ
ยากที่จะเรียนรู้ก่อนที่หนึ่งมาถึง ณ จุดขาย. ผู้บริโภคทำให้เป็นของแท้เป็น ประเภทสูง ผู้บริโภคตรงไปตรงมาอาจจะน้อยไวต่อความแตกต่างของราคาเพราะพวกเขาจะเลวร้ายยิ่งที่เปรียบเทียบ shopping.3 นอกจากนี้ยังอาจมีแนวโน้มที่จะตั้งใจหรือไม่ตั้งใจซื้อเกินราคา add-on; เช่นพวกเขาอาจจะต้องเสียค่าปรับการชำระเงินในบัตรเครดิตของพวกเขาหรือจะพูดคุยเป็นประกันภัยรถยนต์เช่าที่ไม่จำเป็น มีของหลักสูตรอื่น ๆตลาดที่เต็มใจที่จะจ่ายสำหรับ add-on และความไวต่อความแตกต่างของราคา interfirm ย่อมดีกว่าเป็นอิสระหรือมีความสัมพันธ์กลับ การวิเคราะห์ของฉันจะไม่นำไปใช้กับthese.4 วิเคราะห์ส่วนใหญ่ประกอบด้วยตัดกันผลของสอง games.5 ใน "เกมการกำหนดราคามาตรฐาน" บริษัท สาธารณชนประกาศราคาฐานที่ดีและราคามัดที่มีฐานที่ดี และ Add-on เกมนี้มีความเกี่ยวข้องสำหรับการใช้งานในการที่ add-on ราคาจะเป็นที่สังเกตได้ง่ายเนื่องจากราคาฐานที่ดี ตัวอย่างเช่นราคาของข้าวโพดคั่วโรงภาพยนตร์เป็นเพียงเป็นที่สังเกตได้ให้กับผู้บริโภคเป็นราคาตั๋วอย่าราคามีแนวโน้มที่จะได้รับการประกาศและทั้งสองจะโพสต์ที่โรงละครและเป็นที่รู้จักที่จะทำซ้ำลูกค้า. เกมที่สอง "การกำหนดราคา add-on เกม "มีวัตถุประสงค์เพื่อนำไปใช้กับสถานการณ์ที่ add-on ราคาจะไม่เป็นพร้อมที่สังเกตได้ ยกตัวอย่างเช่นมันเป็นปกติยากมากที่จะเรียนรู้การคิดค่าบริการของโรงแรมโทรศัพท์ทางไกลหรือคุณภาพปรับราคาของร้านอาหารกว่าก็คือการเรียนรู้อัตราค่าห้องพักของโรงแรม ในเกมนี้ บริษัท จะถือว่าเท่านั้นประกาศราคาฐานที่ดีและผู้บริโภคจำเป็นต้องมี (ขนาดเล็กอาจจะ) ค่าใช้จ่ายในการเรียนรู้จมบริษัท add-on ที่ผู้บริโภค price.6 ของหลักสูตรมีความคาดหวังที่มีเหตุผลและถูกต้องจะสรุปไม่มีใครสังเกต ราคาในบริสุทธิ์ใด ๆสมดุลกลยุทธ์ แต่ไม่อาจเรียนรู้เกี่ยวกับการเบี่ยงเบนจาก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในธุรกิจมากมาย มันเป็นประเพณีที่จะโฆษณาราคาฐาน
สำหรับผลิตภัณฑ์ และการพยายามที่จะขายเพิ่มเติม " เพิ่ม ons " ที่ราคาสูง
ที่จุดของการขาย ราคาที่ยกมาสำหรับห้องพักโรงแรมโดยทั่วไป
ไม่รวมโทรศัพท์ ภาพยนตร์ภายในห้อง มินิบาร์ สินค้า , บริการ
ซักแห้ง หรืออาหารในร้านอาหารของโรงแรม เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
โฆษณาในหนังสือเวียนขายรายสัปดาห์โดยทั่วไปมีหน่วยความจำน้อย
ความจุฮาร์ดดิสก์น้อย และไม่มีแยกการ์ดจอ เครื่องใช้ไฟฟ้า
ร้านดันขยายการรับประกัน . หน่วยงานที่เช่ารถดันประกัน
และจ่ายล่วงหน้าเบนซิน ผู้ผลิตของบ้านใหม่เสนอมากมายเหลือเฟือของการอัพเกรดและ
ตัวเลือกที่สามารถเพิ่มหลายสิบหรือหลายร้อย
หลายพันดอลลาร์เพื่อราคาของบ้าน ในบางกรณีการเพิ่ม ons สามารถ
จะคิดเป็นคลาสสิกกลยุทธ์ : ฐาน
การเลือกปฏิบัติด้านราคาดี ฐานดี บวกเพิ่มเป็นสองระดับคุณภาพ
แตกต่างกัน หลายของโปรแกรมข้างต้น อย่างไรก็ตาม มีที่น่าสังเกตคุณลักษณะ
ขาดจากการเลือกปฏิบัติด้านราคาแบบคลาสสิก
: ราคา add-on ไม่โฆษณา และจะราคาแพง หรือ
ยากที่จะเรียนรู้ก่อนมาถึงจุดของการขาย


ticated ผู้บริโภคเป็นสูงประเภท ปกติผู้บริโภค
อาจจะสำคัญน้อยกว่าราคาที่แตกต่างเพราะพวกเขาจะแย่
ที่เปรียบเทียบช้อปปิ้ง พวกเขาอาจจะตั้งใจหรือไม่ได้ตั้งใจซื้อ overpriced
เพิ่ม ons เช่นพวกเขาอาจต้องเสียค่าธรรมเนียมการชำระเงินล่าช้า
บนบัตรเครดิตของพวกเขาหรือถูกชักจูง
ประกันไม่จำเป็น ที่เช่ารถ มีแน่นอนอื่น
ตลาดที่ความเต็มใจจะจ่ายเพิ่ม ons และความไว

ราคาที่แตกต่างๆ ดีกว่าแบบอิสระหรือ
มีย้อนกลับ ) การวิเคราะห์ของฉันจะไม่ใช้

4
การวิเคราะห์เหล่านี้ประกอบด้วยหลักของผล
2 เกมตัด 5 ในเกม " " ราคามาตรฐาน บริษัท สาธารณชน
ประกาศทั้งราคาฐานที่ดีและราคาสำหรับกลุ่ม
ที่มีฐานที่ดีและ add-on นี้เป็นเกมที่เกี่ยวข้อง
สำหรับการใช้งานซึ่งในราคาที่เป็นพร้อมสังเกต
เป็นฐานราคาดี ตัวอย่างเช่น ราคาของโรงภาพยนตร์ข้าวโพดคั่ว
เป็นเพียงเป็นที่สังเกตได้กับผู้บริโภคเป็นบัตรราคาไม่
ราคามีแนวโน้มที่จะโฆษณา และทั้งสองถูกลงรายการบัญชีในโรงหนัง

และรู้จักกับลูกค้าทำซ้ำ เกมที่สอง , " เสริมราคาเกม " มีวัตถุประสงค์เพื่อ
ใช้กับสถานการณ์ที่ราคาที่ไม่พร้อม
ที่สังเกตได้ ตัวอย่างเช่น , มันมักจะยากที่จะเรียนรู้
โรงแรมโทรศัพท์ทางไกลค่าใช้จ่ายหรือคุณภาพปรับ
ราคาของร้านอาหารมากกว่าที่จะเรียนรู้ราคาห้องของโรงแรม ใน
เกมนี้ บริษัทจะถือว่าประกาศแค่ฐานราคาดี
และผู้บริโภคต้องเกิด ( อาจจะน้อย ) ต้องเรียนรู้
ต้นทุนจมบริษัทแอดออนราคา 6 ผู้บริโภคแน่นอนมีการคาดการณ์อย่างมีประสิทธิภาพ
และจะได้อย่างถูกต้อง สรุปว่าราคา unobserved ในสมดุลกลยุทธ์บริสุทธิ์
, แต่ไม่อาจเรียนรู้เกี่ยวกับการเบี่ยงเบนจาก