reams of product brochures salespeo

reams of product brochures salespeople have traditionally had to carry with them.
The online catalogs can be easily updated without the expense of obsolete brochures
and can be selectively downloaded by salespeople to create customized presentations
and proposals.
Relationship Emphasis on Cooperation
and Collaboration
More than ever before, the business decisions made by one company directly affect
decisions in other companies. Business in today’s fast-paced and dynamic marketplace
demands continuous and increased levels of interactivity between salespeople
and buyers representing the customer organizations. This trend is further underscored
by more and more buying organizations emphasizing long-term relationships
with fewer suppliers so that they can forge stronger bonds and develop more efficient
purchasing processes. As illustrated in ‘‘An Ethical Dilemma,’’ this increasing level of
buyer–seller interaction and interdependence can create challenging ethical decisions
for the salesperson.
Rather than competing to win benefits at the expense of one another, leading
organizations are discovering that it is possible for all parties to reduce their risk
and increase the level of benefits each receives by sharing information and coordinating
activities, resources, and capabilities.8 These longer-term buyerseller relationships
are based on the mutual benefits received by and the interdependence
between all parties in this value network. In addition to being keenly aware of changing
customer needs, collaborative relationships require salespeople to work closely
with buyers to foster honest and open two-way communication and develop the
mutual understanding required to create the desired solutions. Further, salespeople
must consistently demonstrate that they are dependable and acting in the buyer’s
best interests.
Supply Chain Management
Having realized that their success or failure is inextricably linked to other firms in the
value network, many organizations are implementing supply chain management
across an extended network of suppliers and customers. Beyond a buyerseller

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประเพณีมี reams พนักงานขายผลิตภัณฑ์โบรชัวร์เพื่อดำเนินการกับพวกเขาได้
แค็ตตาล็อกออนไลน์สามารถได้ปรับปรุง โดยไม่มีค่าใช้จ่ายของโบรชัวร์ที่ล้าสมัย
และสามารถเลือกดาวน์โหลด โดยพนักงานขายการสร้างงานนำเสนอแบบกำหนดเอง
และข้อเสนอการ
เน้นความร่วมมือความสัมพันธ์
และร่วม
กว่าเดิม มีผลต่อการตัดสินใจทางธุรกิจที่ทำ โดยบริษัทหนึ่งตรง
ตัดสินใจในบริษัทอื่น ธุรกิจในตลาดอย่างรวดเร็ว และแบบไดนามิกวันนี้
ต้องอย่างต่อเนื่อง และเพิ่มระดับของการโต้ตอบระหว่างพนักงาน
และผู้ซื้อแสดงลูกค้าองค์กร แนวโน้มนี้จะจัดเพิ่มเติม
โดยเพิ่มเติมและเพิ่มเติมซื้อองค์กรที่เน้นความสัมพันธ์ระยะยาว
กับซัพพลายเออร์ให้น้อยลงเพื่อให้สามารถปลอมพันธบัตรที่แข็งแกร่ง และมีประสิทธิภาพมากขึ้นพัฒนา
ซื้อกระบวนการ ดังที่แสดงใน ''อันจริยธรรมลำบากใจ ระดับนี้เพิ่มขึ้น
buyer–seller โต้ตอบและอิสระเสรีสามารถสร้างกระทำท้าทาย
สำหรับพนักงานขาย
แทนการแข่งขันลุ้นผลประโยชน์ค่าใช้จ่ายอื่น นำ
องค์กรได้ค้นพบว่า มันเป็นไปได้สำหรับทุกฝ่ายเพื่อลดความเสี่ยง
และเพิ่มระดับของประโยชน์ที่แต่ละได้รับ โดยการใช้ข้อมูลร่วมกัน และประสานงาน
กิจกรรม ทรัพยากร และ capabilities.8 ความสัมพันธ์เหล่านี้ผู้ขายผู้ซื้อเยือน
ขึ้นอยู่กับประโยชน์ที่ได้รับจากและที่อิสระเสรี
ระหว่างทุกฝ่ายในเครือข่ายนี้ค่า นอกจาก keenly ระวังเปลี่ยน
ต้องการลูกค้า ความสัมพันธ์ร่วมกันจำเป็นต้องมีพนักงานทำงานอย่างใกล้ชิด
กับผู้ซื้อบุญธรรม honest เปิดสื่อสารสองทาง และพัฒนา
ต้องสร้างการแก้ไขปัญหาต้องทำความเข้าใจซึ่งกันและกัน พนักงานขายเพิ่มเติม
ต้องอย่างต่อเนื่องแสดงให้เห็นว่า พวกเขาจะเชื่อถือได้ และรักษาการในผู้ซื้อ
สุดสนใจ
บริหารห่วงโซ่อุปทาน
ตระหนักว่า ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของพวกเขา inextricably เชื่อมโยงกับบริษัทอื่น ๆ ในการ
ค่าเครือข่าย หลายองค์กรกำลังดำเนินการบริหารห่วงโซ่อุปทาน
ผ่านเครือข่ายการขยายของซัพพลายเออร์และลูกค้า นอกเหนือจากผู้ขายผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รีมของโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์พนักงานขายมีประเพณีที่ต้องแบกกับพวกเขา .
แคตตาล็อกออนไลน์สามารถปรุงได้ง่าย โดยค่าใช้จ่ายของล้าสมัยโบรชัวร์
และสามารถเลือกดาวน์โหลดโดยพนักงานขายเพื่อสร้างปรับแต่งข้อเสนอเสนอ
.

เน้นความร่วมมือและความสัมพันธ์ความร่วมมือ
มากกว่าที่เคยเป็นธุรกิจการตัดสินใจโดยหนึ่งใน บริษัท ที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อ
ตัดสินใจใน บริษัท อื่น ๆ ธุรกิจในวันนี้อย่างรวดเร็วและพลวัตตลาด
ความต้องการอย่างต่อเนื่องและระดับที่เพิ่มขึ้นของการติดต่อสื่อสารระหว่างพนักงานขายและผู้ซื้อหรือลูกค้าองค์กร
. แนวโน้มนี้ต่อไป underscored
โดยมากขึ้นซื้อองค์กรเน้น
ความสัมพันธ์ระยะยาวจำนวนซัพพลายเออร์เพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างพันธะที่แข็งแกร่งและพัฒนาประสิทธิภาพ
ซื้อมากขึ้นกระบวนการ ตามที่แสดงใน ' 'an จริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก , ' ' นี้ การเพิ่มระดับของผู้ซื้อและผู้ขาย
ปฏิสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันสามารถสร้างการท้าทายการตัดสินใจจริยธรรม

สำหรับพนักงานขาย มากกว่าการแข่งขันที่จะชนะประโยชน์ที่ค่าใช้จ่ายของอีกคนหนึ่ง นํา
องค์กรจะค้นพบว่ามันเป็นไปได้สำหรับทุกฝ่ายลด
ความเสี่ยงของพวกเขาและเพิ่มระดับของผลประโยชน์ที่ได้รับแต่ละ โดยการแชร์ข้อมูลและประสานงาน
กิจกรรม ความสามารถ ทรัพยากร และระยะยาวความสัมพันธ์  8 เหล่านี้ผู้ซื้อผู้ขาย
อยู่บนพื้นฐานของผลประโยชน์ซึ่งกันและกันและการพึ่งพาอาศัยกัน
ได้รับระหว่างทุกฝ่ายในเครือข่ายคุณค่านี้นอกจากจะ keenly ทราบการเปลี่ยนแปลง
ความต้องการลูกค้า ความสัมพันธ์ร่วมกัน ต้องการพนักงานทำงานอย่างใกล้ชิด
กับผู้ซื้อเพื่อเสริมสร้างซื่อสัตย์และเปิดการสื่อสารสองทาง และพัฒนา
เข้าใจซึ่งกันและกันต้องสร้างที่ต้องการโซลูชั่น ต่อไป , พนักงานขาย
ต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นที่เชื่อถือได้และแสดงในผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของลูกค้า

การจัดการโซ่อุปทานตระหนักว่ามีความสำเร็จหรือความล้มเหลวของพวกเขาคือการเชื่อมโยง inextricably กับ บริษัท อื่น ๆ ค่า

หลายองค์กรมีการใช้เครือข่ายการจัดการห่วงโซ่อุปทานในการขยายเครือข่ายของซัพพลายเออร์ และลูกค้า นอกเหนือจากผู้ซื้อ  ผู้ขาย