The purchasing office typically han

The purchasing office typically handles purchasing contracts and is staffed to
draw up, complete, and file the related registrations and legal documents.

Gatekeepers: This purchase decision actually involved two different gatekeepers
within the customer organization: the executive assistant to the chief operating
officer and an assistant purchasing officer. The positioning of these gatekeepers
facilitated the salesperson’s exchange of information and ability to keep in contact
with the various members of the buying team. The COO’s executive assistant
moved easily among the various executives influencing the decision and was able
to make appointments with the right people at the right times. However, the
assistant purchasing officer was directly involved with the coordination of each
member and bringing their various inputs into one summary document for the
CEO. The salesperson’s positive dealings and good relationships with each of the
gatekeepers played a significant role in Executive Jet getting the sale.
A classic and all-too-common mistake among salespeople is to make repetitive calls
on a purchasing manager over a period of several months only to discover that a buying
team actually exists and that the ultimate decision will be made by someone other
than the purchasing manager. Salespeople must gather information to discover who
is in the buying team, their individual roles, and which members are the most influential.
This information might be collected from account history files, people inside
the salesperson’s organization who are familiar with the account sources within the
client organization, and even other salespeople. A salesperson should work with all
members of the buying team and be careful to properly address their varied needs
and objectives. Nevertheless, circumstances sometimes prevent a salesperson from
working with all members of the team, and it is important that they reach those
that are most influential.
CURRENT DEVELOPMENTS IN PURCHASING
Today’s business organizations are undergoing profound change in response to everincreasing
competition and rapid changes in the business environment. The worldwide
spread of technology has resulted in intense and increasingly global competition
that is highly dynamic in nature. Accelerating rates of change have fragmented what
were once mass markets into more micro and niche markets composed of more
knowledgeable and demanding customers with ever-increasing expectations. In
response, traditional purchasing practices are also rapidly changing.
Increasing Use of Information Technology
Buyers and sellers alike are increasingly using technology to enhance the effectiveness
and efficiency of the purchasing process. Business-to-business e-commerce is growing
at a rate exceeding 33 percent a year. Although EDI over private networks has
been in use for some time, nearly all the current growth has been in Internetbased
transactions.
Information technology electronically links buyers and sellers for direct and immediate
communication and transmission of information and data. Transactional
exchanges such as straight rebuy decisions can now be automated with Internetand
World Wide Web-enabled programs tracking sales at the point of purchase
and capturing the data for real-time inventory control and order placing. By cutting
order and shipping times, overall cycle times are reduced, mistakes minimized, and
working capital invested in inventories is made available for more productive applications.
Further, the automation of these routine transactions allows buyers and salespeople
to devote more time to new tasks, complex sales, and post-sale service and
relationship-building activities. In addition to facilitating exchange transactions,
applications integrating the Internet are also being used to distribute product and
company information along with training courses and materials. Several companies
have begun publishing their product catalogs online as a replacement for the

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำนักงานจัดซื้อจัดการซื้อสัญญา และครูไปทั่ว
วาด เสร็จสมบูรณ์ และแฟ้มการลงทะเบียนที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายเอกสารการ
Gatekeepers: นี้ตัดสินใจซื้อจริงเกี่ยวข้อง gatekeepers สองแตกต่างกัน
ภายในองค์กรของลูกค้า: ผู้ช่วยผู้บริหารให้ปฏิบัติหัวหน้า
เจ้าหน้าที่และเจ้าหน้าที่จัดซื้อผู้ช่วย ตำแหน่งของ gatekeepers เหล่านี้
บริการของพนักงานขายการแลกเปลี่ยนข้อมูลและความสามารถในการรักษาติดต่อ
กับสมาชิกต่าง ๆ ของกลุ่มคนซื้อ ผู้ช่วยผู้บริหารของบิลล์
ย้ายง่ายระหว่างผู้บริหารต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ และสามารถ
ทำการนัดหมายกับคนขวาครั้ง อย่างไรก็ตาม การ
ผู้ช่วยเจ้าหน้าที่จัดซื้อเกี่ยวข้องโดยตรงกับการประสานงานของแต่ละ
สมาชิกและนำอินพุตของต่าง ๆ ลงในเอกสารสรุปหนึ่งสำหรับการ
CEO ของพนักงานขายติดต่อบวกและความสัมพันธ์ที่ดีกับทุก
gatekeepers เล่นบทบาทสำคัญใน Jet บริหารการขาย.
ผิดคลาสสิก และทั้งหมดเกินไปร่วมกันระหว่างพนักงานขายจะทำการเรียกซ้ำ
ในผู้จัดการซื้อเป็นระยะเวลาหลายเดือนเพียงเพื่อพบว่าการซื้อ
ทีมมีอยู่จริง และจะทำการตัดสินใจที่ดีที่สุด โดยคนอื่น ๆ
กว่าผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พนักงานต้องรวบรวมข้อมูลได้ที่
ทีมงานซื้อ บทบาทของแต่ละ และสมาชิกทรงอิทธิพลมากที่สุด
ข้อมูลนี้อาจถูกรวบรวมจากแฟ้มประวัติบัญชี คนภายใน
องค์กรของพนักงานขายที่คุ้นเคยกับแหล่งมาของบัญชีภายใน
ลูกค้าองค์กร และอื่น ๆ แม้แต่พนักงานขายได้ พนักงานขายควรทำงานกับทั้งหมด
สมาชิกของการซื้อทีม และระมัดระวังให้ถูกต้องความแตกต่างกัน
และวัตถุประสงค์ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ป้องกันจากพนักงานขายบางครั้ง
ทำงานกับสมาชิกทั้งหมดของทีม และมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าถึงผู้
ที่ได้ส่วนใหญ่ทรงอิทธิพล
พัฒนาปัจจุบันซื้อ IN
วันนี้องค์กรธุรกิจจะอยู่ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งในการตอบสนอง everincreasing
แข่งขันและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ทั่วโลก
การแพร่กระจายของเทคโนโลยีมีผลในการแข่งขันที่รุนแรง และมากขึ้นเรื่อย ๆ ทั่วโลก
ที่เป็นแบบไดนามิกสูงในธรรมชาติ ราคาปัจจุบันของการเปลี่ยนแปลงมีกระจัดกระจายอะไร
ได้เมื่อตลาดโดยรวมเป็นไมโครเพิ่มมากขึ้น และตลาดเฉพาะส่วนประกอบเพิ่มเติม
ความรู้ และความต้องการลูกค้ามีมากความคาดหวัง ใน
ตอบ ซื้อปฏิบัติดั้งเดิมอย่างรวดเร็วเปลี่ยน
เพิ่มการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศ
ผู้ซื้อและผู้ขายเหมือนกันมีมากขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
และประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อ มีการเติบโตให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
อัตราเกินร้อยละ 33 ปี แม้ว่า EDI ผ่านเครือข่ายส่วนตัวมี
การใช้เวลา เกือบทั้งหมดเติบโตปัจจุบันมี Internetbased
ธุรกรรม
ข้อมูลเทคโนโลยีทางอิเล็กทรอนิกส์เชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายโดยตรง และทันที
สื่อสารและส่งข้อมูล ทรานแซคชัน
แลกเช่น rebuy ตรงตัดสินใจตอนนี้เป็นแบบอัตโนมัติ ด้วย Internetand
โปรแกรมเวิลด์ไวด์เว็บเปิดใช้งานการติดตามการขายณขณะที่ซื้อ
และจับข้อมูลสำหรับการควบคุมสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์และสั่งทำ โดยตัด
สั่งซื้อและจัดส่งเวลา โดยรวมรอบเวลาจะลดลง ลดข้อผิดพลาด และ
เงินทุนหมุนเวียนลงทุนสินค้าคงคลังจะพร้อมใช้งานสำหรับโปรแกรมประยุกต์มากขึ้น.
เพิ่มเติม ระบบอัตโนมัติของธุรกรรมเป็นประจำเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อและพนักงานขาย
จะอุทิศเวลาเพื่องานใหม่ ขายซับซ้อน และบริการหลังการขาย และ
กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ นอกจากอำนวยความสะดวกการแลกเปลี่ยนธุรกรรม,
ยังมีการใช้อินเทอร์เน็ตรวมโปรแกรมประยุกต์การกระจายผลิตภัณฑ์ และ
บริษัทข้อมูลหลักสูตรฝึกอบรมและวัสดุ หลายบริษัท
ได้เริ่มเผยแพร่ของแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์แบบออนไลน์แทน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำนักงานจัดซื้อมักจะจัดการการจัดซื้อจัดจ้างและมีเจ้าหน้าที่

วาด สมบูรณ์ และแฟ้มที่เกี่ยวข้อง สมาชิก และเอกสารทางด้านกฎหมาย

ผู้เฝ้าประตู : การตัดสินใจซื้อจริงที่เกี่ยวข้องที่แตกต่างกันสองผู้เฝ้าประตู
ภายในองค์กรของลูกค้า : ผู้บริหารผู้ช่วยหัวหน้าปฏิบัติการ
เจ้าหน้าที่และผู้ช่วยเจ้าหน้าที่จัดซื้อ . ตำแหน่งของผู้เฝ้าประตูเหล่านี้
ความสะดวกของพนักงานขายแลกเปลี่ยนข้อมูลและความสามารถในการติดต่อ
กับสมาชิกต่างๆของการซื้อทีม ของคู
ผู้ช่วยย้ายได้อย่างง่ายดายระหว่างผู้บริหารต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจและสามารถ
เพื่อให้การนัดหมายกับคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม , ผู้ช่วยเจ้าหน้าที่จัดซื้อโดยตรง

แต่ละเกี่ยวข้องกับการประสานงานสมาชิกและนำพวกเขาลงในเอกสารต่าง ๆ ข้อมูลสรุปสำหรับ
) ของพนักงานขายที่ดีการติดต่อและความสัมพันธ์ที่ดีกับแต่ละของ
ผู้เฝ้าประตูมีบทบาทในการบริหารการขายเจ็ท .
คลาสสิกและธรรมดาเกินไปความผิดพลาดของพนักงานขายเพื่อให้ซ้ำโทร
ผู้จัดการจัดซื้อวัตถุดิบในช่วงหลายเดือนเท่านั้นที่จะค้นพบว่าซื้อ
ทีมมีอยู่จริงและว่า การตัดสินใจขั้นสุดท้ายจะทำโดยคนอื่น
กว่าผู้จัดการจัดซื้อ พนักงานขายจะต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อค้นหาผู้ที่
เป็นในการซื้อทีม บทบาทของแต่ละคน และสมาชิกซึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลมากที่สุด
ข้อมูลนี้จะถูกรวบรวมจากบัญชีแฟ้มประวัติคนด้านใน
ของพนักงานขายในองค์กรที่คุ้นเคยกับบัญชีแหล่งภายในองค์กร
ลูกค้า และพนักงานอื่น ๆ พนักงานขายควรทำงานร่วมกับสมาชิกของทีม
ซื้อและระมัดระวังเพื่อที่ถูกต้องที่อยู่ความต้องการที่หลากหลายของพวกเขา
และวัตถุประสงค์ อย่างไรก็ตามสถานการณ์ที่บางครั้งป้องกันไม่ให้พนักงานขายจาก
ทำงานร่วมกับสมาชิกของทีม และมันเป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาเข้าถึงผู้ที่ทรงอิทธิพลที่สุด
.
การพัฒนาในปัจจุบันในการจัดซื้อ
องค์กรธุรกิจวันนี้การเปลี่ยนแปลงที่ลึกซึ้งในการตอบสนอง everincreasing
การแข่งขันและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ทั่วโลก
การแพร่กระจายของเทคโนโลยี ส่งผลให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงและเพิ่มขึ้นทั่วโลก
ที่เป็นแบบไดนามิกสูงในธรรมชาติ เร่งอัตราของการเปลี่ยนแปลงจะแตกอะไร
เมื่อมวลตลาดในซอกตลาดไมโคร และประกอบด้วยมากกว่า
ความรู้และเรียกร้องลูกค้าที่มีความคาดหวังที่เพิ่มมากขึ้น . ในการจัดซื้อ
การปฏิบัติแบบดั้งเดิมนอกจากนี้ยังมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว .
การใช้งานที่เพิ่มขึ้นของผู้ซื้อและผู้ขายเหมือนกันเทคโนโลยีสารสนเทศ
มีมากขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
และประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อ ธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ธุรกิจเติบโต
ในอัตราเกิน 33 เปอร์เซ็นต์ในปี . แม้ว่า EDI ผ่านเครือข่ายส่วนตัวได้
ถูกใช้มานานแล้ว เกือบทั้งหมดในปัจจุบันเติบโตได้ใน internetbased

รายการเทคโนโลยีสารสนเทศอิเล็กทรอนิกส์เชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายสำหรับการสื่อสารโดยตรงและทันที
และส่งผ่านข้อมูล การแลกเปลี่ยนการแลกเปลี่ยน
เช่นการตัดสินใจซื้อใหม่ตรงได้โดยอัตโนมัติกับเว็บกว้าง internetand
โลกเปิดโปรแกรมการติดตามการขายที่จุดของการซื้อ
และจับข้อมูลสำหรับการควบคุมสินค้าคงคลังเรียลไทม์และการวาง โดย
ตัดการสั่งซื้อและเวลาการจัดส่งครั้งวงจรโดยรวมจะลดลง ความผิดพลาดลดลง และเงินทุนที่ลงทุนในสินค้าคงเหลือ
มีให้บริการสำหรับการใช้งานมากขึ้น .
เพิ่มเติม ระบบอัตโนมัติของธุรกรรมตามปกติเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อและพนักงานขาย
เพื่ออุทิศเวลามากขึ้นเพื่องานใหม่ การขาย และบริการหลังการขายและ
กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์นอกจากการส่งเสริมธุรกรรมแลกเปลี่ยน การรวมอินเทอร์เน็ต
ยังถูกใช้ในการกระจายสินค้า และข้อมูล บริษัท พร้อมกับ
หลักสูตรการฝึกอบรมและวัสดุ หลาย บริษัท ได้เริ่มตีพิมพ์
แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออนไลน์แทน