souruces

souruces

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แหล่งที่มา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ใบหู

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อเสนอแนะสําหรับ P&G เวียดนามเพื่อปรับปรุงการตลาดการค้าการปรับปรุงความครอบคลุมการกระจายสินค้าในพื้นที่ชนบทแม้ว่า P&G ได้พยายามเปลี่ยนโฟกัสจากหลักการ 80/20 ไปสู่ขนาดที่กว้างขึ้น แต่ P&G ยังคงถูกทิ้งไว้ข้างหลังในพื้นที่ชนบทที่ P&G มีการเข้าถึงเพียง 86% เมื่อคู่แข่งรายใหญ่ที่สุด Unilever มีผู้บริโภคเกือบ 100% ในพื้นที่ชนบทแล้ว หาก P&G ยังคงมุ่งเน้นความพยายามในผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ก็จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดสูงให้กับยูนิลีเวอร์ในตลาดกําลังพัฒนาและพื้นที่ชนบท ดังนั้นเพื่อให้ทันและเอาชนะยูนิลีเวอร์ P&G จะต้องพัฒนาระบบการกระจายในพื้นที่ชนบทแม้ว่าการขนส่งยังคงเผชิญกับปัญหามากมาย แต่ความต้องการไม่สูงเท่ากับในเขตเมือง แต่นี่เป็นตลาดที่มีศักยภาพมากโดย 45% ของประชากรเวียดนามซึ่งเติบโตเร็วกว่าเขตเมือง ในพื้นที่นี้ P&G ควรมีผู้จัดจําหน่ายย่อยเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ P&G ให้กับผู้บริโภคแม้ในพื้นที่ห่างไกลที่สุด เนื่องจากการใช้ความเร็วช้าจึงไม่จําเป็นต้องสร้างทีมที่แตกต่างกันเพียงแค่ต้องการทีมทั่วไปที่รับผิดชอบภูมิภาคเดียว ในพื้นที่ชนบทมันจะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ค้าส่ง swhere ร้านค้าปลีกทั้งหมดมารับผลิตภัณฑ์ใหม่การปรับปรุงกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยกลยุทธ์การผลักดันและดึงเพื่อเพิ่มความครอบคลุมมีร้านค้ามากขึ้นซึ่งมีผลิตภัณฑ์ P&G การเพิ่มจํานวนผู้จัดจําหน่ายไม่เพียงพอ ดังนั้นกลยุทธ์การผลักดันและดึงที่ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและสามารถแก้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของการส่งเสริมการขายเป็นทางออกสําคัญสําหรับสถานการณ์การตลาดการค้าในปัจจุบันของ P&Gผลักดันกลยุทธ์สําหรับผู้ค้าส่ง:มีร้านค้าปลีกจํานวนมากในเขตเมืองเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาสินค้าที่พวกเขาต้องการได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องมองหาผู้ค้าส่ง นอกจากนี้ร้านค้าสามารถได้รับผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้จัดจําหน่ายที่ทําให้บทบาทของผู้ค้าส่งไม่ได้แสดงออกอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตามความครอบคลุมของร้านค้าปลีกในพื้นที่ชนบทห่างไกลมี จํากัด ดังนั้นการใช้ตัวกลางของผู้ค้าส่งจึงค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย ปัจจุบันเนื่องจากอัตราส่วนลดต่ําและนโยบายการส่งเสริมการขายที่ไม่ดีผู้ค้าส่งไม่ได้ใช้งานกับกิจกรรมของ บริษัท เพื่อช่วยกระตุ้นผู้ค้าส่ง บริษัท ควรเพิ่มอัตราส่วนลด ใช้โปรแกรมการขายสะสมรายเดือนหรือรายไตรมาส สุดท้าย แต่ไม่ท้ายไป บริษัท ควรสนับสนุนผู้ค้าส่งในการตลาดการค้าโดยให้ความรู้หลักการบางอย่างในการแสดงผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากขึ้นผลักดันกลยุทธ์สําหรับผู้ค้าปลีก:ในการดําเนินงานจัดจําหน่ายของ บริษัท FMCG เวียดนามตัวกลางมีบทบาทสําคัญในเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ บริษัท ควรสนับสนุนกิจกรรมของตัวกลางเหล่านี้โดยการให้ส่วนลดปกติหรือแม้กระทั่งสัดส่วนของรายได้จากการขาย นอกจากนี้การชําระเงินล่าช้าสามารถเป็นที่ยอมรับสําหรับร้านค้าปลีกบางแห่งตามเงื่อนไขเฉพาะของพวกเขา ด้วยวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมให้สมาชิกทุกคนในช่องแต่ละ บริษัท สามารถกระตุ้นการแข่งขันระหว่างตัวกลางโดยการเลือกตัวแทนขายที่ดีที่สุดและให้รางวัลแก่พวกเขา บริษัทสามารถกระจายประเภทของรางวัลเป็นเงินสดหรือค่าใช้จ่ายในการเดินทางกลยุทธ์การดึงสําหรับผู้บริโภคของขวัญที่น่าสนใจตามฤดูกาลเมื่อสํารวจผู้ซื้อ 80% ระบุว่าพวกเขาต้องการของขวัญส่งเสริมการขายซึ่งสามารถใช้งานได้ทันที "มีประโยชน์" เป็นเกณฑ์ที่สําคัญที่สุดของของขวัญ เมื่อมีการแนะนําของขวัญใหม่อาจเป็นประโยชน์ ดังนั้นทางออกที่เหมาะสมที่สุดคือการให้ของขวัญซึ่งจําเป็นสําหรับผู้บริโภคเสมอ ตัวเลือกสูงสุดคือการให้ผลิตภัณฑ์ของ P&G ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคจะได้รับครีมนวดผม Pantene ขนาดเล็กสําหรับซื้อแชมพู Pantene หัวและไหล่สําหรับpantone; ดาวน์นี่สําหรับเอเรียล,... ของขวัญเหล่านี้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการซื้อของขวัญส่งเสริมการขายจากซัพพลายเออร์ภายนอกและที่สําคัญกว่าเพิ่มการทดลองสําหรับผลิตภัณฑ์ P&G ซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสําหรับการขายข้ามโปรแกรมการตลาดของผู้ซื้อโซเชียลมีเดียในเวียดนามที่มีผู้ใช้ facebook มากกว่า 30 ล้านคนทุกวัน (Tuoitre, 2015) ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แบรนด์จะมีแฟนเพจ Facebook สามารถสร้างการถูกใจ ความคิดเห็น และการโต้ตอบนับพันได้ มันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมไม่เพียง แต่จะสร้างความตระหนักแบรนด์และให้ความรู้แก่ผู้บริโภค แต่เพื่อแจ้งโปรแกรมจุดขายใหม่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นไปยังโปรแกรมการตลาดการค้าใช้ประโยชน์จากข่าวกรองธุรกิจP&G ตระหนักดีถึงโปรไฟล์ผู้ซื้อและลูกค้ารวมถึงการใช้ "ใครทําไม / ที่ไหน / เมื่อไหร่อะไรและอย่างไร" เพื่อทําความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ซื้อและลูกค้าอย่างลึกซึ้ง อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ทันกับแนวโน้มหรือวัดปฏิกิริยาของผู้ซื้อและลูกค้าต่อโปรแกรมการตลาดการค้า ด้วยเหตุนี้ บริษัท จึงช้าที่จะตระหนักถึงความอ่อนแอและไม่ใกล้เคียงกับลูกค้า ดังนั้น P&G ต้องการข่าวกรองทางธุรกิจเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้บริโภคลูกค้าและประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดการค้าในปัจจุบันเพื่อไปในท้องถิ่น การมีความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งสามารถช่วยให้ P&G สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับลูกค้าแก้ปัญหาได้ดีขึ้น เพื่อประเมินประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดการค้า P&G ต้องการการวัดเพิ่มเติม