Once all available information is g

Once all available information is gathered, negotiators can develop a rough idea of the zone of potential agreement (ZOPA). A ZOPA is a range in which each party would be better off reaching an agreement than gong with their BATNA . Not all the seller is higher than the reservation price of the buyer, no agreement is possible. In this case, negotiators should either seek to change their counterpart’s

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อรวบรวมข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด ผู้สามารถพัฒนาความคิดคร่าว ๆ ของโซนอาจตกลง (ZOPA) ZOPA การเป็นช่วงที่แต่ละฝ่ายจะดีกว่าการเข้าถึงข้อตกลงกว่าฆ้องกับ BATNA ของพวกเขา ผู้ขายไม่ได้สูงกว่าราคาจองซื้อ ข้อตกลงไม่ได้ ในกรณีนี้ ผู้ควรจะแสวงหาการเปลี่ยนแปลงของพวกเขากัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดจะถูกรวบรวมเจรจาสามารถพัฒนาความคิดที่หยาบของเขตของข้อตกลงที่มีศักยภาพ (Zopa) Zopa เป็นช่วงที่แต่ละฝ่ายจะดีกว่าถึงข้อตกลงกว่าฆ้องกับ Batna ของพวกเขา ไม่ทั้งหมดผู้ขายได้สูงกว่าราคาจองห้องพักของผู้ซื้อที่ไม่มีข้อตกลงที่เป็นไปได้ ในกรณีนี้การเจรจาก็ควรจะหาทางที่จะเปลี่ยนคู่ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อข้อมูลถูกรวบรวมการเจรจาสามารถพัฒนาความคิดที่หยาบของโซนของข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้น ( ซุป ) เป็นซุปที่เป็นช่วงที่แต่ละพรรคคงจะดีกว่าการเข้าถึงข้อตกลงกว่ากองกับถาวรของพวกเขา ทั้งหมดไม่ขายสูงกว่าราคาจองซื้อ ไม่มีข้อตกลงที่เป็นไปได้ ในกรณีนี้การเจรจาควรแสวงหาการเปลี่ยนแปลงของคู่ของ