The other's resistance point varies

The other's resistance point varies inversely with the perceived value the first party attaches to an outcome. Knowing that a position is important to the other party , you will expect the other to resist giving up on that issue; thus, there should be less possibility of a favorable settlement in that area. As a result, you may lower your expectations to a more modest resistance point. hence, the more you can convince the other that you value a particular outcome outside the other's bargaining range, the more pressure you put on the other party to set a more modest resistance point with regard to that outcome

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จุดความต้านทานของคนอื่นที่แตกต่างกันผกผันกับมูลค่าการรับรู้บุคคลแรกยึดติดกับผล รู้ว่าตำแหน่งที่มีความสำคัญไปยังบุคคลอื่น ๆ ที่คุณจะคาดหวังอื่น ๆ ที่จะต่อต้านให้ขึ้นเมื่อปัญหาที่ดังนั้นควรจะมีความเป็นไปได้น้อยที่ดีของการตั้งถิ่นฐานในพื้นที่นั้น เป็นผลให้คุณอาจลดความคาดหวังของคุณไปยังจุดต้านทานเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้น ด้วยเหตุนี้มากขึ้นคุณสามารถโน้มน้าวอื่น ๆ ที่คุณมีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลอยู่นอกช่วงการเจรจาต่อรองอื่นยิ่งเพิ่มแรงกดดันที่คุณใส่ในบุคคลอื่น ๆ เพื่อกำหนดจุดต้านทานเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นด้วยการคำนึงถึงผลที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หนึ่งของตัวต้านทานจุดไปจน inversely ด้วยค่ารับรู้ฝ่ายแรกแนบกับผล ไม่ทราบว่าตำแหน่งที่สำคัญกับบุคคลอื่น คุณจะคาดอื่น ๆ เพื่อต่อต้านก็ว่าออก ดังนั้น ควรมีน้อยเป็นไปได้ของการชำระเงินที่ดีในพื้นที่ที่ ดังนั้น คุณอาจลดความคาดหวังของคุณไปยังจุดต้านทานเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้น ดังนั้น มั่นมากคุณสามารถใจอีกว่า คุณค่าผลลัพธ์เฉพาะนอกช่วงต่อรองอื่น ๆ ของ ความดันมากขึ้นที่คุณวางบนชี้พรรคตั้งต้านเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นตามผลที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อื่นๆของจุดการต่อต้านจะแตกต่างกันไปตามกลับพร้อมด้วยความคุ้มค่าการรับรู้ของผู้ผลิตรายอื่นสามารถแนบเป็นครั้งแรกกับผลลัพธ์ที่ได้ การรู้ว่าตำแหน่งที่มีความสำคัญให้กับผู้อื่นอีกที่คุณจะคาดหวังที่จะต่อต้านการให้ได้ในประเด็นที่ว่าจะต้องมีความเป็นไปได้น้อยกว่าของการชำระเงินที่ดีในบริเวณที่ เป็นผลคุณอาจลดความคาดหวังของคุณไปยังจุดการต่อต้านมากกว่าดังนั้นที่มากขึ้นคุณสามารถโน้มน้าวอื่นที่คุณใช้งานได้อย่างคุ้มค่าผลเฉพาะที่อยู่ทางด้านนอกของคนอื่นจะอยู่ในช่วงการต่อรองมากขึ้นความดันที่คุณใส่ใน ภาคี อีกฝ่ายที่จะตั้งค่าจุดการต่อต้านมากขึ้นไม่มากนักแต่ก็พร้อมด้วยโดยคำนึงถึงผลลัพธ์ที่