Corporate Culture Westerners are e

Corporate Culture
 Westerners are expected to be punctual for business appointments. Call if you are delayed. It is very common for Indonesians to arrive late.
 Present your business card to the receptionist immediately upon arrival; otherwise, there could be long delays. Exchange business cards when being introduced. Present and receive the card slowly with much interest. Cards in English are acceptable.
 Negotiations should start at the top of a corporation and then move down to the operating level to discuss technical matters. Later on, discussions will return once again to the top level of the company.
 It is best to conduct a first meeting with the highest ranking person of a company. An introduction from a local associate or bank representative is helpful.
 Indonesians don't get right down to business. An initial meeting may last 45-60 minutes without accomplishing much. After this amount of time, the visitor should initiate leaving.
 Patience is a necessity when doing business in Indonesia. Business dealings are usually slow, long and frustrating. Business relationships must be allowed to develop over time. Several visits are generally necessary to complete a contract.
 Indonesians love to bargain. Giving concessions too quickly will be viewed as naivete.
 Clarification and feedback are a necessity throughout negotiations. Avoid disagreement and, especially, arguments with Indonesians.
 To Indonesians, insisting on a written contract is a breech of trust, though many understand a Westerner’s need for such documents. A contract should be viewed as a guideline rather than a statement of duties and responsibilities.
 Personal visits are important to Indonesians. They do not take well to faxes, telephone calls or messages. Show up in person whenever possible.
 Indonesians want very much to please. An untruthful answer may be given so as not to disappoint anyone.
 Indonesians rarely disagree in public. To succeed in negotiations with Indonesians, do not apply pressure or be confrontational.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัฒนธรรมองค์กรรับชาวตะวันตกคาดว่าจะช้าสำหรับการนัดหมายทางธุรกิจ โทรถ้าคุณล่าช้า เป็นเรื่องปกติมากสำหรับชาวถึงดึกบัตรของคุณนำเสนอให้พนักงานต้อนรับทันทีที่มาถึง มิฉะนั้น อาจมีนาน แลกเปลี่ยนนามบัตรเมื่อถูกนำมาใช้ นำเสนอ และได้รับบัตรช้า มีความสนใจมาก บัตรในอังกฤษเป็นที่ยอมรับเจรจาควรเริ่มต้นที่ด้านบนของบริษัทแล้ว เลื่อนลงไปยังระดับปฏิบัติเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องทางเทคนิค ภายหลังเมื่อ สนทนาจะกลับอีกครั้งในระดับสูงสุดของบริษัทสุดการประชุมครั้งแรกกับคนจัดอันดับสูงสุดของบริษัท การแนะนำจากรศท้องถิ่นหรือเจ้าหน้าที่ธนาคารนั้นชาวไม่ได้ขวาเพื่อธุรกิจ การประชุมเริ่มต้นอาจสุดท้าย 45-60 นาทีโดยไม่ต้องทำมาก หลังจากระยะเวลา ผู้เข้าชมควรเริ่มต้นออกความอดทนนั้นเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อทำธุรกิจในอินโดนีเซีย ติดต่อธุรกิจมักช้า ยาว และน่าผิดหวัง ความสัมพันธ์ทางธุรกิจต้องได้รับอนุญาตให้พัฒนาในช่วงเวลา เข้าชมหลายโดยทั่วไปต้องทำสัญญาชาวรักต่อ ให้สัมปทานเร็วเกินไปจะดูเป็น naiveteรับชี้แจงและข้อเสนอแนะมีความจำเป็นตลอดการเจรจา หลีกเลี่ยงกันและ โดยเฉพาะ อาร์กิวเมนต์กับชาวเพื่อชาว insisting บนสัญญาเขียนเป็นท่าก้นของความน่าเชื่อถือ แม้ว่าหลายคนเข้าใจของชาวตะวันตกต้องการเอกสารดังกล่าว สัญญาควรใช้เป็นแนวทางมากกว่างบหน้าที่ความรับผิดชอบรับชมส่วนบุคคลมีความสำคัญสำหรับชาว พวกเขาไม่ไปดีโทรสาร โทรศัพท์ หรือข้อความ แสดงค่าบุคคลใดได้ชาวต้องมากการ คำตอบ untruthful อาจจะเพื่อไม่ให้ผิดหวังทุกคนชาวแทบไม่เห็นด้วยในที่สาธารณะ จะประสบความสำเร็จในการเจรจากับชาว ไม่ใช้แรงดัน หรือจะ confrontational

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัฒนธรรมองค์กร
ตะวันตกคาดว่าจะตรงต่อเวลาสำหรับการนัดหมายธุรกิจ โทรถ้าคุณมีความล่าช้า มันเป็นเรื่องธรรมดามากสำหรับอินโดนีเซียที่จะมาถึงในช่วงปลาย.
แสดงบัตรธุรกิจของคุณเพื่อต้อนรับทันทีที่เดินทางมาถึง มิฉะนั้นอาจจะมีความล่าช้า แลกเปลี่ยนนามบัตรเมื่อได้รับการแนะนำ นำเสนอและได้รับบัตรช้าที่มีความสนใจมาก การ์ดในภาษาอังกฤษเป็นที่ยอมรับ.
การเจรจาควรจะเริ่มต้นที่ด้านบนของ บริษัท และจากนั้นย้ายลงไปที่ระดับปฏิบัติการเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องทางเทคนิค ต่อมาเมื่อการอภิปรายจะกลับมาอีกครั้งให้อยู่ในระดับชั้นนำของ บริษัท .
ที่ดีที่สุดคือการดำเนินการประชุมครั้งแรกกับคนที่จัดอันดับสูงสุดของ บริษัท การแนะนำจากเพื่อนร่วมงานในท้องถิ่นหรือผู้แทนของธนาคารที่เป็นประโยชน์.
อินโดนีเซียไม่ได้รับสิทธิลงไปที่ธุรกิจ การประชุมครั้งแรกอาจนาน 45-60 นาทีโดยไม่ประสบความสำเร็จมาก หลังจากระยะเวลานี้ผู้เข้าชมควรจะเริ่มต้นออก.
ความอดทนเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อทำธุรกิจในอินโดนีเซีย การติดต่อธุรกิจมักจะช้ายาวและน่าผิดหวัง ความสัมพันธ์ทางธุรกิจต้องได้รับอนุญาตในการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา หลายครั้งโดยทั่วไปมีความจำเป็นที่จะเสร็จสิ้นการทำสัญญา.
อินโดนีเซียรักที่จะต่อรองราคา สัมปทานให้ได้อย่างรวดเร็วก็จะถูกมองว่าเป็นความไร้เดียงสา.
ชี้แจงและข้อเสนอแนะมีความจำเป็นตลอดการเจรจาต่อรอง หลีกเลี่ยงความขัดแย้งและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขัดแย้งกับอินโดนีเซีย.
เพื่ออินโดนีเซียยืนยันในการทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรก้นของความไว้วางใจแม้หลายคนเข้าใจความจำเป็นตะวันตกสำหรับเอกสารดังกล่าว สัญญาควรจะดูเป็นแนวทางมากกว่าคำสั่งของหน้าที่และความรับผิดชอบ.
การเข้าชมส่วนบุคคลมีความสำคัญต่อชาวอินโดนีเซีย พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาที่ดีที่จะแฟกซ์โทรศัพท์หรือข้อความ แสดงขึ้นในคนเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้.
อินโดนีเซียต้องการอย่างมากที่จะโปรด คำตอบอันเป็นเท็จอาจจะได้รับเพื่อที่จะไม่ผิดหวังทุกคน.
อินโดนีเซียไม่ค่อยเห็นด้วยในที่สาธารณะ จะประสบความสำเร็จในการเจรจากับอินโดนีเซียไม่ใช้ความดันหรือคาดคั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัฒนธรรมของชาวตะวันตก 
คาดว่าจะช้าสำหรับการนัดหมายทางธุรกิจ เรียกว่าถ้าคุณล่าช้า มันเป็นเรื่องธรรมดามากสำหรับชาวอินโดนีเซียถึงช้า .
ปัจจุบันบัตรธุรกิจของคุณพนักงานต้อนรับทันทีเมื่อมาถึง มิฉะนั้นอาจมีความล่าช้านาน . แลกเปลี่ยนนามบัตรเมื่อถูกแนะนำ ปัจจุบัน และได้รับบัตรช้า มีความสนใจมากการ์ดภาษาอังกฤษเป็นที่ยอมรับ .
เจรจาควรเริ่มต้นที่ด้านบนของ บริษัท และจากนั้น ย้ายลงสู่ระดับปฏิบัติการ เพื่อหารือเรื่องทางเทคนิค หลังจากนั้น การอภิปรายจะกลับไปอีกครั้งที่ระดับบนสุดของ บริษัท .
ที่ดีที่สุดคือนำการประชุมครั้งแรกกับตำแหน่งสูงสุดของบริษัทคำนำจากภาคีท้องถิ่น หรือผู้แทน ธนาคารเป็นประโยชน์ .
อินโดนีเซียไม่ได้รับสิทธิลงไปที่ธุรกิจ ประชุมครั้งแรกอาจนาน 45-60 นาทีโดยไม่บรรลุมาก หลังจากระยะเวลานี้ ผู้เข้าชมควรเริ่มต้นจาก ความอดทน
เป็นสิ่งจำเป็นเมื่อการทำธุรกิจในอินโดนีเซีย การติดต่อทางธุรกิจมักจะช้า ยาวนาน และหงุดหงิดความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ต้องได้รับอนุญาตให้พัฒนาในช่วงเวลา การเยี่ยมชมหลายโดยทั่วไปมีความจำเป็นที่จะเสร็จสมบูรณ์สัญญา
อินโดนีเซียชอบต่อรอง การให้สัมปทานได้อย่างรวดเร็วเกินไป จะถูกมองว่าเป็นนา ฟเท .
ชี้แจงและข้อเสนอแนะเป็นความจำเป็นตลอดการเจรจา หลีกเลี่ยงความขัดแย้ง และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข้อโต้แย้งกับอินโดนีเซีย .
ไปอินโดนีเซีย ,ยืนยันในสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นก้นของความน่าเชื่อถือ แม้ว่าหลายเข้าใจของชาวตะวันตกต้องการสำหรับเอกสารเช่น สัญญาควรดูเป็นแนวทางมากกว่า งบของหน้าที่และความรับผิดชอบ
ส่วนตัวเข้าชมสำคัญี พวกเขาไม่ได้ใช้ดีแฟกซ์ , โทรศัพท์หรือข้อความ แสดงขึ้นในคนที่
เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้อินโดนีเซียต้องการมากครับ คำตอบที่พูดโกหกอาจได้รับเพื่อไม่ให้ทุกคนผิดหวัง
อินโดนีเซียไม่ค่อยเห็นด้วยในที่สาธารณะ ประสบความสำเร็จในการเจรจากับอินโดนีเซีย ไม่กดดันหรือการเผชิญหน้า