How do you craft an effective sales

How do you craft an effective sales pitch? First, ditch the “pitch”—or at least neglect the traditional meaning of the word. It basically describes what salespeople used to do: throw information at prospects hoping to sell a product or service before the buyer could hang up the phone or slam the door. But according to sales experts, today good salespeople treat the “pitch” process as a collaborative conversation.



“A ‘pitch’ typically of a one-way presentation, with the salesperson talking at a prospect, which is not the effective way to sell,” says Art Sobczak, President of BusinessByPhone.com. “The word is outdated, and is typically used in a derogatory way when talking about sales and salespeople,” he adds.

If you choose to employ the dated term to describe that part of the sales process, make sure you don’t take it so literally.

“If someone is pitching to you, what are your options?” says Nancy Bleeke, president of Sales Pro Insider and author of Conversations That Sell. “If you are pitched at, you either swing to bat it away or duck to avoid it. Neither of these works well in sales.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณหัตถกรรมสนามขายมีประสิทธิภาพได้อย่างไร ครั้งแรก คลอง "ระยะห่าง" — หรือละเลยความหมายดั้งเดิมของคำน้อย โดยทั่วไปอธิบายพนักงานขายที่ใช้ทำ: โยนข้อมูลที่ลูกค้าหวังที่จะขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการก่อนที่ผู้ซื้อสามารถวางหูโทรศัพท์ หรือสแลประตู แต่ตามผู้เชี่ยวชาญขาย พนักงานขายวันนี้ดีรักษา "ระยะห่าง" กระบวนการเป็นการสนทนาร่วมกัน"เป็น 'ระยะห่าง' โดยทั่วไปของการนำเสนอแบบทางเดียว กับพนักงานขายที่พูดที่โน้ม ซึ่งไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย กล่าวว่า ศิลปะ Sobczak ประธานของ BusinessByPhone.com ' "คำล้าสมัย และโดยทั่วไปใช้ในทางที่ลดลงเมื่อพูดถึงการขายและพนักงานขาย เขาเพิ่มถ้าคุณเลือกที่จะจ้างระยะเช็คเพื่ออธิบายว่า ส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย ให้แน่ใจว่า คุณไม่ใช้มันอย่างแท้จริงดังนั้น"ถ้าคนจะขว้างให้คุณ บ้างตัว" ว่า Nancy Bleeke ประธานาธิบดีภายใน Pro ขายและผู้เขียนของบทสนทนาที่ขาย "ถ้าคุณมีแหลมที่ คุณอาจแกว่งค้างคาวไป หรือเป็ดจะหลีกเลี่ยง ไม่เหล่านี้ทำงานที่ดีในการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณจะทำอย่างไรงานฝีมือขายที่มีประสิทธิภาพสนาม? ครั้งแรกที่คลอง "สนาม" -or อย่างน้อยละเลยความหมายดั้งเดิมของคำว่า มันเป็นพื้นอธิบายถึงสิ่งที่พนักงานขายที่ใช้ในการทำ: โยนข้อมูลที่กลุ่มเป้าหมายหวังที่จะขายสินค้าหรือบริการก่อนที่ผู้ซื้อสามารถวางสายโทรศัพท์หรือกระแทกประตู แต่ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในวันนี้พนักงานขายที่ดีรักษา "สนาม" กระบวนการการสนทนาการทำงานร่วมกัน. "A 'สนาม' มักจะเป็นการนำเสนอทางเดียวกับพนักงานขายพูดในโอกาสที่ไม่ได้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย "ศิลปะ Sobczak ประธาน BusinessByPhone.com กล่าวว่า "คำว่าล้าสมัยและโดยปกติจะใช้ในทางที่เสื่อมเสียเมื่อพูดคุยเกี่ยวกับการขายและพนักงานขาย" เขากล่าวเสริม. หากคุณเลือกที่จะจ้างงานในระยะวันที่จะอธิบายส่วนหนึ่งของขั้นตอนการขายที่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้มัน ดังนั้นแท้จริง. "หากมีใครขว้างให้คุณสิ่งที่เป็นตัวเลือกของคุณ?" แนนซี่ Bleeke ประธานฝ่ายขายภายใน Pro และผู้เขียนของการสนทนาที่ขายบอกว่า "หากคุณกำลังแหลมที่คุณอาจแกว่งไปตีมันออกไปหรือเป็ดจะหลีกเลี่ยงได้ ทั้งผลงานเหล่านี้เป็นอย่างดีในการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นายยาน pitch ขายอย่างมีประสิทธิภาพ ? ก่อนทิ้ง " ระยะห่าง " - หรืออย่างน้อยก็ละเลยความหมายดั้งเดิมของคำ มันอธิบายถึงสิ่งที่พนักงานขายที่ใช้ทำ : โยนข้อมูลที่ลูกค้าหวังที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่ผู้ซื้อจะวางสายหรือกระแทกประตู แต่ตามที่ผู้เชี่ยวชาญการขายวันนี้พนักงานขายที่ดีรักษากระบวนการ " ระยะห่าง " เป็นร่วมกันสนทนา .



" ' ' โดยทั่วไปสนามโรงเรียนมีการนำเสนอ กับพนักงานขาย คุยกับลูกค้า ซึ่งไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย กล่าวว่า ซอบแช็กศิลปะ , ประธานของ businessbyphone.com . " เป็นคำที่ล้าสมัย และมักจะใช้ในทางเสื่อมเสีย เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับการขายและพนักงานขายนะ

" เขาเพิ่มถ้าคุณเลือกที่จะจ้างลงวันที่คําอธิบายว่า ส่วนหนึ่งของกระบวนการขายให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้มันจริงๆ

" ถ้าใครขว้างเพื่อคุณสิ่งที่ตัวเลือกของคุณคืออะไร ? กล่าวว่า " แนนซี่ bleeke ประธานขายโปรภายในและเขียนบทสนทนา ที่ขาย " ถ้าคุณกำลังตั้งค่ายที่คุณแกว่งค้างคาวมันทิ้ง หรือเป็ดเพื่อหลีกเลี่ยงมัน และผลงานเหล่านี้ในการขาย