The mere fact of having a position

The mere fact of having a position lies at the root of why we get caught up in the drama of a negotiation, rather than focusing on the plotline or ending (i.e. goal) toward which we are striving. In business school, students are sometimes taught the difference between position-based versus interest-based negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความจริงแค่มีตำแหน่งอยู่ที่รากของทำไมเราโดนหางละครเจรจาต่อ รอง แทนการเน้นการ plotline หรือการสิ้นสุด (เช่นเป้าหมาย) ไปทางที่เรามีความมุ่งมั่น ในโรงเรียน นักเรียนเป็นบางครั้งสอนแตกต่างกันตามตำแหน่งเมื่อเทียบกับใช้สนใจต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความจริงเท่านั้นที่มีตำแหน่งอยู่ที่รากของเหตุผลที่เราได้รับการติดขึ้นในละครของการเจรจาต่อรองมากกว่ามุ่งเน้นไปที่เค้าหรือสิ้นสุด (เป้าหมาย IE) ที่มีต่อการที่เรามีความมุ่งมั่น ในโรงเรียนธุรกิจนักเรียนจะสอนบางครั้งความแตกต่างระหว่างตำแหน่งตามเมื่อเทียบกับการเจรจาต่อรองตามความสนใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความจริงเพียงมีตำแหน่งอยู่ที่รากของเหตุผลที่เราได้รับจมในเรื่องของการเจรจา มากกว่าการเน้นคะแนนอันดับหรือสิ้นสุด ( เช่นเป้าหมาย ) ไปที่เรามุ่งมั่น โรงเรียนธุรกิจนักเรียน บางครั้งสอนความแตกต่างระหว่างตำแหน่งที่ใช้เมื่อเทียบกับดอกเบี้ยเจรจาตาม