So let's talk about reciprocity. Si

So let's talk about reciprocity. Simply put people are obliged to give to others in the form of behavior, gift or service that they have received first. If a friend invites you to party there's an obligation for you to invite them to a future party you are hosting. If a colleague does you a favor then you owe that colleague a favor and in the context of a social obligation people are more likely to say yes to those that they owe. One of the best demonstrations of the principle of reciprocations comes from a series of studies done in restaurants. Sweetening the till.
The last time you visited a restaurant there's a good chance the waiter or waitress would have given you a gift probably about the same time that they bring your bill a fortune cookie or perhaps a simple mint

Does the giving of a mint have any influence over how much tip you are going to leave them?
Most people will say no but that mint can make a surprising difference. In the study, giving diner's a single mint at the end of their meal typically increased tips by around 3%. Interestingly enough if the gift is doubled and two mints are provided. Tips don't double,

they quadruple a 14% increase in tips. But according to the study what is even more interesting. If the waiter provides one mint, starts to walk away from the table but pauses turns back and says "For you nice people here's an extra mint" Tips go through the roof. A 23% Increase, influenced not by what was given but how it was given.

In using reciprocity successfully it is important to be the first to give and to ensure what you give is personalized and unexpected.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จึงขอพูดถึงเท่าไหร่ ใส่เพียงแค่บุคคลที่มีหน้าที่ให้คนอื่นในรูปแบบของลักษณะการทำงาน ของที่ระลึก หรือบริการที่จะได้รับครั้งแรก ถ้าเพื่อนขอเชิญทุกท่านมีบุคคลที่ มีหน้าที่ต้องเชิญพวกเขาเพื่ออนาคตบุคคลคุณโฮสต์ ถ้าเพื่อนร่วมงานไม่โปรดปราน แล้วคุณเป็นหนี้ร่วมที่โปรดปราน และในบริบทของการผูกพันทางสังคมที่ คนมักบอกว่า ใช่ที่ที่พวกเขาเป็นหนี้ การสาธิตที่ดีที่สุดของหลักการของ reciprocations อย่างใดอย่างหนึ่งมาจากชุดของการศึกษาที่ทำในร้านอาหาร Sweetening ลิ้นชักเก็บเงินครั้งสุดท้ายที่คุณเยี่ยมชมร้านอาหารที่มีโอกาสดีบริกร หรือพนักงานเสิร์ฟจะได้ให้คุณของขวัญอาจจะเกี่ยวกับเวลาเดียวที่พวกเขานำเงินของคุณคุกกี้โชคลาภหรือบางทีมิ้นท์เรียบง่าย การให้ของมิ้นท์ไม่มีอิทธิพลใด ๆ แนะนำว่าคุณจะปล่อยให้พวกเขา คนส่วนใหญ่จะบอกว่า ไม่มี แต่มิ้นท์ที่สามารถสร้างความแตกต่างที่น่าแปลกใจ ในการศึกษา ให้มิ้นท์เดียวจบรับของนักชิมโดยทั่วไปเพิ่มขึ้นเคล็ดลับประมาณ 3% น่าสนใจถ้าของขวัญเป็นสองเท่า และพอสอง mints ไว้ เคล็ดลับไม่สองครั้ง พวกเขาสี่ตัวเพิ่มขึ้น 14% เคล็ดลับ แต่ตามการศึกษา คืออะไรน่าสนใจยิ่ง ถ้าเสิร์ฟให้หนึ่งมิ้นท์ เริ่มเดินออกไปจากตาราง แต่หยุดหันกลับไป และกล่าวว่า "สำหรับคุณ ท่านนี่ของมิ้นท์เป็นพิเศษ" เคล็ดลับไป through นี้หลังคา 23% เพิ่มขึ้น ได้รับอิทธิพลจากอะไรไม่ได้ แต่วิธีที่ได้รับ ในการใช้เท่าไหร่เรียบร้อย ได้เป็น ครั้งแรก เพื่อให้ และให้คุณให้เป็นส่วนบุคคล และไม่คาดคิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดังนั้นเรามาพูดคุยเกี่ยวกับความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ใส่เพียงแค่คนมีหน้าที่ที่จะให้กับคนอื่นในรูปแบบของพฤติกรรมที่ระลึกหรือบริการที่พวกเขาได้รับเป็นครั้งแรก ถ้าเพื่อนขอเชิญทุกท่านไปงานเลี้ยงมีภาระผูกพันสำหรับคุณที่จะเชิญชวนให้บุคคลในอนาคตคุณมีพื้นที่ ถ้าเพื่อนร่วมงานไม่ที่คุณชอบแล้วคุณเป็นหนี้เพื่อนร่วมงานที่ชอบและในบริบทของภาระผูกพันทางสังคมที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะบอกว่าใช่ให้กับผู้ที่พวกเขาเป็นหนี้ หนึ่งในการสาธิตที่ดีที่สุดของหลักการของสิ่งตอบแทนที่มาจากชุดของการศึกษาที่ทำได้ในร้านอาหาร หวานจน.
ครั้งสุดท้ายที่คุณเข้าเยี่ยมชมร้านอาหารมีโอกาสที่ดีที่บริกรหรือพนักงานเสิร์ฟจะได้ให้ของขวัญให้คุณอาจจะเกี่ยวกับเวลาเดียวกันกับที่พวกเขานำมาเรียกเก็บเงินของคุณคุกกี้โชคลาภหรือบางทีอาจจะเป็นมิ้นท์ที่เรียบง่ายไม่ให้ของมิ้นท์ที่มี อิทธิพลใด ๆ ในช่วงเท่าใดปลายคุณจะปล่อยให้พวกเขา? คนส่วนใหญ่จะบอกว่าไม่มี แต่มิ้นท์ที่สามารถสร้างความแตกต่างที่น่าแปลกใจ ในการศึกษาให้ร้านอาหารมื้อเย็นเป็นมิ้นท์เดียวในตอนท้ายของอาหารของพวกเขามักจะเคล็ดลับเพิ่มขึ้นประมาณ 3% ที่น่าสนใจพอถ้าขายของที่ระลึกเป็นสองเท่าและสองมินต์ที่มีให้ เคล็ดลับไม่เป็นสองเท่าที่พวกเขาสี่เท่าเพิ่มขึ้น 14% ในเคล็ดลับ แต่ตามการศึกษาสิ่งที่เป็นที่น่าสนใจยิ่ง ถ้าบริกรให้เป็นหนึ่งมิ้นท์เริ่มที่จะเดินออกไปจากโต๊ะ แต่หยุดหันกลับมาและบอกว่า "สำหรับคนที่คุณมีความสุขที่นี่เป็นมิ้นท์พิเศษ" เคล็ดลับไปผ่านหลังคา 23% เพิ่มขึ้นไม่ได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่ได้รับ แต่วิธีการที่จะได้รับ. ในการใช้การแลกเปลี่ยนประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นคนแรกที่จะให้และเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณให้เป็นส่วนบุคคลและไม่คาดคิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดังนั้นขอพูดคุยเกี่ยวกับ reciprocity เพียงแค่ใส่บังคับให้คนเหล่านั้นให้กับผู้อื่นในรูปแบบของพฤติกรรม ของขวัญหรือบริการที่พวกเขาได้รับก่อน ถ้าเพื่อนชวนคุณไปงานเลี้ยงมีพันธะสำหรับคุณที่จะเชิญพวกเขาไปยังอนาคตพรรคคุณโฮสติ้ง ถ้าเพื่อนไม่ช่วยคุณแล้วคุณเป็นหนี้ที่เพื่อนชอบและในบริบทของความรับผิดชอบทางสังคมที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตกลงกับผู้ที่พวกเขาเป็นหนี้ หนึ่งในการสาธิตที่ดีที่สุดของหลักการของ reciprocations มาจากชุดของการศึกษาทำในร้านอาหาร น้ำตาลเทียมจนถึง .ครั้งสุดท้ายที่คุณเข้าเยี่ยมชมร้านอาหารที่เป็นโอกาสดีที่บริกรหรือพนักงานเสิร์ฟจะได้รับของขวัญอาจเกี่ยวกับเวลาเดียวกันที่พวกเขานำบิลของคุณคุกกี้โชคลาภหรือบางทีง่ายๆให้คุณมิ้นท์จะให้มิ้นท์มีอำนาจเท่าใดปลายคุณจะทิ้งพวกเขาคนส่วนใหญ่จะบอกว่าไม่มี แต่มิ้นท์ สามารถสร้างความแตกต่างที่น่าประหลาดใจ ในการศึกษา ให้ร้านอาหารของมิ้นท์เดียวที่ส่วนท้ายของมื้ออาหารของพวกเขามักจะเพิ่มเคล็ดลับโดยประมาณ 3 % ที่น่าสนใจพอถ้าของขวัญเป็นสองเท่าและสอง มิ้นท์ มีให้ เคล็ดลับไม่คู่พวกเขาสี่เพิ่มขึ้น 14% ในเคล็ดลับ แต่จากการศึกษาพบว่ามีอะไรที่น่าสนใจกว่า ถ้าบริกรให้หนึ่งใบสะระแหน่ เริ่มเดินออกไปจากโต๊ะ แต่หยุดหันกลับมาและพูดว่า " คุณคนดีที่นี่เป็นโรงกษาปณ์ " เคล็ดลับพิเศษผ่านหลังคา 23 % เพิ่มขึ้นอิทธิพลไม่ โดยสิ่งที่ได้รับแต่วิธีการได้รับในการแลกเปลี่ยนเรียบร้อยแล้ว มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นครั้งแรกเพื่อให้และเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณให้เป็นส่วนบุคคลและไม่คาดคิด