Referral Approach Mention the name

Referral Approach Mention the name of a mutual friend who referred you to the prospect.
Compliment Approach Offer a compliment to the buyer about the buyer or the company.
Survey Approach Ask the prospect for permission to survey the company’s needs in your product category.

This approach gains minimal attention and probably generates the least interest. Therefore, an introductory approach should be used with other approaches to generate more interest. A possible approach might be: “Hello, I am Jon Jacobs from Hormel; we have introduced a new chili in our test markets that has outsold all other chili’s by 35 percent. I have brought some for you to sample.” This statement gathers attention, promotes interest, and provides a transition to the sales presentation.

Product Approach
Some products can be easily carried into the buyer’s office to handle, try, feel, taste, or smell. Thus, the product approach should maximize the use of a prospect’s senses. This can be an excellent way to show the buyer the benefits being offered and gain prospect involvement. Sometimes, a salesperson cannot bring the actual product to the buyer because of its size. The salesperson must use other means to simulate the actual product. Literature, sample output, or any usual tool such as computer-generated graphics, slides, or videotapes can be used.

Benefit Approach
Many successful approaches begin with a strong statement about a benefit that the product brings to the customer. Benefits might include 30 percent less expensive, better value, more efficient, or more market coverage. The benefit approach is especially valuable if it is addressed to the buyer’s dominant buying motive. The downside to this approach centers on describing benefits that may not be important to the buyer. This approach is better left until after specific needs are determined.

Question Approach

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีการอ้างอิงถึงชื่อของเพื่อนร่วมงานที่เรียกคุณโอกาส.
วิธีการชมเชยชมเชยให้กับผู้ซื้อเกี่ยวกับผู้ซื้อหรือ บริษัท .
วิธีการสํารวจขอโอกาสได้รับอนุญาตให้สำรวจความต้องการของ บริษัท ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีการนี​​้ได้รับความสนใจน้อยที่สุดและอาจก่อให้เกิดความสนใจน้อย ดังนั้นวิธีการเบื้องต้นควรใช้ด้วยวิธีการอื่น ๆ เพื่อสร้างความสนใจมากขึ้น วิธีการที่เป็นไปได้อาจจะ: "สวัสดีผม jon Jacobs จาก hormel; เราได้นำพริกใหม่ในตลาดการทดสอบของเราที่มีเขม่าทั้งหมดของพริกอื่น ๆ โดย 35 เปอร์เซ็นต์ ฉันได้นำบางส่วนเพื่อให้คุณตัวอย่าง. "คำสั่งนี้รวบรวมความสนใจส่งเสริมดอกเบี้ยและให้การเปลี่ยนแปลงที่จะนำเสนอขาย.


วิธีการผลิตภัณฑ์สินค้าบางอย่างสามารถดำเนินการได้อย่างง่ายดายในสำนักงานของผู้ซื้อในการจัดการลองรู้สึกรสชาติหรือกลิ่น ดังนั้นวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ควรเพิ่มการใช้ความรู้สึกของลูกค้า นี้อาจเป็นวิธีที่ดีที่จะแสดงให้ผู้ซื้อได้รับประโยชน์ที่นำเสนอและได้รับการมีส่วนร่วมของลูกค้า บางครั้งพนักงานขายไม่สามารถนำสินค้าไปยังผู้ซื้อที่เกิดขึ้นจริงเพราะขนาดของมัน พนักงานขายจะต้องใช้วิธีการอื่นเพื่อจำลองผลิตภัณฑ์จริง วรรณกรรมผลลัพธ์ตัวอย่างหรือเครื่องมือปกติใด ๆ เช่นคอมพิวเตอร์กราฟิกที่สร้างภาพนิ่งหรือวิดีโอเทปสามารถใช้.


วิธีการได้รับประโยชน์หลายวิธีการที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยคำสั่งที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่นำมาสู่ลูกค้าผลประโยชน์ที่อาจจะรวมถึง 30 เปอร์เซ็นต์น้อยราคาแพงค่าดี​​กว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือการรายงานข่าวการตลาดมากขึ้น วิธีการได้รับประโยชน์ที่มีคุณค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจ่าหน้าถึงแรงจูงใจในการซื้อของผู้ซื้อที่โดดเด่น ข้อเสียของวิธีนี้ศูนย์ในการอธิบายผลประโยชน์ที่อาจจะไม่สำคัญกับผู้ซื้อ วิธีการนี​​้เป็นซ้ายที่ดีขึ้นจนกว่าความต้องการจะถูกกำหนด.

คำถามวิธี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการอ้างอิงพูดถึงชื่อของเพื่อนซึ่งกันและกันที่เรียกว่าคุณจะโน้ม
วิธีชมเชยให้การชมเชยผู้ซื้อเกี่ยวกับผู้ซื้อหรือบริษัท
วิธีสำรวจขอโอกาสสำหรับสิทธิ์ในการสำรวจความต้องการของบริษัทในประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีนี้รับความสนใจน้อยที่สุด และอาจสร้างความสนใจน้อยที่สุด ดังนั้น ควรใช้กับวิธีอื่น ๆ วิธีการเกริ่นนำเพื่อสร้างความสนใจมากขึ้น อาจจะเป็นแนวทางที่เป็นไปได้: "สวัสดี ฉันเจคอปส์จอนจาก Hormel เราได้แนะนำพริกใหม่ในตลาดของเราทดสอบที่มี outsold ทั้งหมดอื่น ๆ พริกของ 35 เปอร์เซ็นต์ ผมได้นำบางส่วนสำหรับคุณตัวอย่าง" คำชี้แจงนี้รวบรวมความสนใจ สนใจ ส่งเสริม และเปลี่ยนแปลงไปสู่การขายเสนอได้

วิธีการผลิตภัณฑ์
บางผลิตภัณฑ์สามารถได้อย่างง่ายดายทำเป็นสำนักงานของผู้ซื้อ การจัดการ ลอง รู้สึก รสชาติ กลิ่นได้ ดังนั้น วิธีผลิตภัณฑ์ควรเพิ่มการใช้เซ้นส์ของโอกาส นี้สามารถเป็นวิธีดีที่จะแสดงผลประโยชน์ที่มีการเสนอซื้อ และได้รับโอกาสมีส่วนร่วม บางที พนักงานขายไม่สามารถนำผลิตภัณฑ์จริงผู้ซื้อเนื่องจากขนาดของ พนักงานขายต้องใช้วิธีอื่นเพื่อจำลองผลิตภัณฑ์จริง วรรณคดี ตัวอย่างผลผลิต หรือเครื่องมือใด ๆ ปกติเช่นสร้างคอมพิวเตอร์กราฟิก ภาพนิ่ง หรือ videotapes ใช้

วิธีการประโยชน์
วิธีประสบความสำเร็จในเริ่มต้น ด้วยคำแรงเกี่ยวกับประโยชน์ที่นำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ประโยชน์อาจรวมถึง 30 เปอร์เซ็นต์แพง ดี ค่า มาก หรือครอบคลุมตลาดมากขึ้นได้ วิธีการประโยชน์มีคุณค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเป็นที่อยู่ของผู้ซื้อหลักซื้อแรงจูงใจได้ ศูนย์ downside วิธีนี้ในการอธิบายผลประโยชน์ที่อาจไม่ต้องซื้อ วิธีนี้ดีกว่าเหลือจนกว่าหลังจากมีกำหนดความต้องการเฉพาะ

ถามวิธี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแนะนำวิธีการพูดถึงชื่อของที่กันเพื่อนที่เรียกว่าคุณสามารถให้ความหวัง.
เพิ่มความสมบรูณ์แบบสำหรับทุกการจัดให้บริการที่เพิ่มความสมบรูณ์แบบให้กับผู้ซื้อเกี่ยวกับผู้ซื้อหรือที่บริษัท.
การสำรวจความคิดเห็นแนวทางให้ความหวังสำหรับการที่ได้รับอนุญาตให้การสำรวจความคิดเห็นที่บริษัทของความต้องการใน ผลิตภัณฑ์ ของคุณ ประเภท .

นี้แนวทางการเพิ่มขึ้นอย่างน้อยที่สุดและให้ความสนใจอาจจะทำให้เกิดความสนใจน้อยที่สุด. ดังนั้นแนวทางเบื้องต้นที่จะต้องนำมาใช้ด้วยวิธีการอื่นที่สามารถทำให้เกิดความสนใจมากขึ้น แนวทางที่เป็นไปได้อาจเป็น"สวัสดีครับผม, Ron Jon Jacobs จาก hormel เราได้ใช้พริกใหม่ในตลาดการทดสอบของเราที่มีพริก outsold อื่นๆของทั้งหมดโดยร้อยละ 35 ผมได้นำบางส่วนสำหรับคุณเพื่อการลิ้มลอง"ให้ความสนใจรวบรวมคำแถลงนี้อย่างแพร่หลายน่าสนใจและจัดให้บริการการเปลี่ยนผ่านที่จะนำเสนอการขาย.วิธีการ

ผลิตภัณฑ์
ซึ่งจะช่วย ผลิตภัณฑ์ บางอย่างสามารถนำไปได้อย่างง่ายดายเข้าไปในที่ทำงานของผู้ซื้อที่จะจัดการกับกลิ่นเหม็นหรือลองลิ้มลองความรู้สึก ทำให้การใช้ ผลิตภัณฑ์ ที่ควรจะเพิ่มการใช้สัมผัสของเป้าหมาย โรงแรมแห่งนี้สามารถเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อได้รับสิทธิประโยชน์ที่เสนอเข้ามาและได้รับการมีส่วนร่วมซึ่งเป็นความหวัง ในบางครั้งพนักงานขายที่ไม่สามารถนำ ผลิตภัณฑ์ จริงเพื่อผู้ซื้อเพราะขนาดของโรงแรม พนักงานขายจะต้องใช้วิธีอื่นๆในการจำลองการ ผลิตภัณฑ์ จริง เอกสารเอาต์พุตตัวอย่างหรือเครื่องมือตามปกติเช่นกระดานลื่นกราฟิกสร้างขึ้นจากคอมพิวเตอร์หรือวารสารสามารถใช้.วิธีการ

ได้รับประโยชน์
ซึ่งจะช่วยหาแนวทางประสบความสำเร็จมากมายเริ่มต้นด้วยงบที่เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ที่ว่ามี ผลิตภัณฑ์ ที่นำไปให้กับลูกค้าสิทธิประโยชน์อาจรวมถึง 30% ลดค่าใช้จ่ายความคุ้มค่าที่เหนือกว่ามี ประสิทธิภาพ มากขึ้นหรือการครอบคลุมตลาดมากขึ้น การได้รับประโยชน์ที่เป็นสิ่งที่มีคุณค่าโดยเฉพาะถ้ามันจะถูกส่งให้กับเหตุจูงใจการซื้อของผู้ซื้อที่มีอิทธิพลครอบงำ แต่ข้อเสียคือจะเข้าศูนย์แห่งนี้ที่อธิบายถึงสิทธิประโยชน์ที่อาจไม่มีความสำคัญกับผู้ซื้อ วิธีนี้จะไปทางซ้ายจนกว่าหลังจากความต้องการจะได้รับการกำหนดได้ดีขึ้น

คำถามวิธีการ
ตามมาตรฐาน