Most, it not all, negotiators would

Most, it not all, negotiators would agree that trust is critically important in negotiations. But what is trust? How can trust be built? How can one accurately assess another’s trustworthiness? And can trust be repaired after a violation? These question, Donald Ferrin, Delun Tony Kong, and Kurt Dirks suggest, are as difficult to answer as they are important for negotiation effectiveness. Fortunately, trust researchers have made significant advances in the last 15 years toward answering these very questions. In this chapter, they summarize the empirical research on trust and discuss how it can be put into practice to effectively diagnose, build, and repair trust in the context of negotiations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สุด มันไม่ทั้งหมด ผู้จะเห็นว่า ความน่าเชื่อถือถึงความสำคัญในการเจรจา แต่ความน่าเชื่อถือคืออะไร สามารถสร้างความน่าเชื่อถืออย่างไร วิธีสามารถหนึ่งอย่างประเมินน่าเชื่อถือของผู้อื่นหรือไม่ และความน่าเชื่อถือรับซ่อมหลังจากการละเมิดหรือไม่ และเหล่านี้ถาม โดนัลด์ Ferrin ฮ่องกงโทนี่ Delun, Kurt Dirks แนะนำ ยากจะตอบพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรอง โชคดี ความน่าเชื่อถือนักวิจัยได้ทำการก้าวสำคัญใน 15 ปีที่ผ่านมาไปตอบคำถามเหล่านี้มาก ในบทนี้ พวกเขาสรุปผลการวิจัยความไว้วางใจ และพูดคุยว่าสามารถนำสู่การปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพ สร้าง และซ่อมแซมความไว้วางใจในบริบทของการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่วนใหญ่ก็ไม่ได้ทั้งหมดเจรจาจะยอมรับความไว้วางใจที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในการเจรจา แต่สิ่งที่เป็นความไว้วางใจ? วิธีไว้วางใจสามารถสร้างขึ้น? วิธีการหนึ่งที่สามารถถูกต้องประเมินความน่าเชื่อถือของผู้อื่น? และความไว้วางใจที่สามารถได้รับการซ่อมแซมหลังจากการละเมิดหรือไม่? คำถามเหล่านี้โดนัลด์ Ferrin, โทนี่ Delun ฮ่องกงและเคิร์ต Dirks แนะนำจะเป็นเรื่องยากที่จะตอบตามที่พวกเขามีความสำคัญเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพการเจรจาต่อรอง โชคดีที่นักวิจัยความไว้วางใจได้ทำให้ความก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญในช่วง 15 ปีที่ผ่านมาที่มีต่อการตอบคำถามเหล่านี้มาก ในบทนี้พวกเขาสรุปการวิจัยเชิงประจักษ์กับความไว้วางใจและหารือเกี่ยวกับวิธีที่จะสามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพวินิจฉัย, การสร้างความไว้วางใจและการซ่อมแซมในบริบทของการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนใหญ่ ไม่ใช่ทั้งหมด การเจรจาจะยอมรับว่าเชื่อเป็นวิกฤตที่สำคัญในการเจรจา แต่สิ่งที่เชื่อได้ วิธีสามารถเชื่อถือได้ถูกสร้างขึ้น วิธีหนึ่งสามารถได้อย่างถูกต้องประเมินอีกความซื่อสัตย์ ? และสามารถเชื่อถือได้ซ่อมแซมหลังการละเมิด ? เหล่านี้คำถาม , โดนัลด์แฟร์ริน delun โทนี่ , ฮ่องกง และ เคิร์ท dirks แนะนำ ก็ยากที่จะตอบ มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อประสิทธิผลของการเจรจาโชคดีที่นักวิจัยเชื่อได้พบความก้าวหน้าในช่วง 15 ปี ต่อการตอบคําถามเหล่านี้มาก . ในบทนี้จะสรุปการวิจัยเชิงประจักษ์เกี่ยวกับความไว้วางใจและหารือเกี่ยวกับวิธีการที่สามารถนำสู่การปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพ วิเคราะห์ สร้างความไว้วางใจและซ่อมแซมในบริบทของการเจรจา