What’s drawing a huge company like

What’s drawing a huge company like UPS to make such a transformation? Research across multiple industries in 2003 by McKinsey & Company indicated that accomplishing the transition is challenging a full 75 percent of companies who say they provide solutions don’t seem to be realizing a significant increase in return on sales. However, the small percentage of companies that are beginning to “crack the code” are experiencing gains of an extra 3 to 7 percent return on sales from
improved margins, longer and more lucrative contracts and relationships, and access to markets they had previously been unable to penetrate. And with the right approach, the return can likely be even higher the promise of which is motivating many companies to pursue a solutions approach to key markets. Our experiences over the past 15 years support McKinsey’s suggestion that a solutions salesperson may be able to earn even higher premiums than the 3 to 7 percent incremental
return on sales reported. But here is the caveat consistently attaining these levels of improvement requires significantly more than simply training or retooling the sales force.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อะไรจะวาดบริษัทใหญ่เช่น UPS จะทำการแปลงหรือไม่ วิจัยข้ามหลายอุตสาหกรรมใน 2003 โดย McKinsey & บริษัทระบุว่า วิธีการเปลี่ยนแปลงเป็นความท้าทายที่เต็ม 75 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่พูดให้ดูเหมือนจะไม่ ได้ตระหนักถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญกลับขายโซลูชั่น อย่างไรก็ตาม เล็กเปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่เริ่มต้นการ "ถอดรหัส" พบกำไรเปอร์เซ็นต์ 3 กับ 7 เป็นพิเศษคืนขายจากปรับปรุงระยะขอบ สัญญาอีกต่อไป และร่ำรวยมากขึ้น และความสัมพันธ์ และการเข้าถึงตลาดที่พวกเขาได้รับก่อนหน้านี้ไม่สามารถเข้า และ ด้วยวิธีที่เหมาะสม การกลับมามีแนวโน้มสามารถสูงกว่า แม้สัญญาที่จะสร้างแรงจูงใจหลายบริษัทไล่เป็นแนวทางแก้ไขปัญหาการตลาดที่สำคัญ ประสบการณ์กว่า 15 ปีที่ผ่านมาสนับสนุนคำแนะนำของ McKinsey ที่พนักงานขายแก้ไขปัญหาอาจจะได้รับเบี้ยสูงกว่าร้อยละ 3 ถึง 7 เพิ่มกลับรายงานขาย แต่นี่คือ ต้อง caveat เรือเหล่านี้ระดับของการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าเพียงแค่การฝึกอบรมหรือ retooling พนักงานขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สิ่งที่วาด บริษัท ขนาดใหญ่เช่น UPS เพื่อให้การเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ? การวิจัยข้ามหลายอุตสาหกรรมใน 2003 โดยบริษัท McKinsey พบว่า&บรรลุการเปลี่ยนแปลงที่ท้าทายเต็ม 75 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่กล่าวว่า พวกเขาให้บริการโซลูชั่นไม่ได้ดูเหมือนจะทราบผลการเพิ่มผลตอบแทนจากการขาย อย่างไรก็ตามขนาดเล็กเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่เป็นจุดเริ่มต้นในการ " ถอดรหัส " ประสบผลประโยชน์ของการเพิ่ม 3 ถึง 7 เปอร์เซ็นต์ อัตราผลตอบแทนจากยอดขาย จาก
ปรับปรุงขอบ , สัญญาอีกต่อไป และร่ำรวยมากขึ้นและความสัมพันธ์ และการเข้าถึงตลาดที่พวกเขาได้เคยถูกเจาะไม่เข้า และด้วยวิธีการที่ถูกต้องผลตอบแทนที่ได้อาจจะยังสูงกว่าสัญญาที่กระตุ้นหลาย บริษัท เพื่อติดตามการแก้ปัญหาวิธีการตลาดที่สำคัญ ประสบการณ์ของเราที่ผ่านมา 15 ปีสนับสนุนคำแนะนำของ McKinsey ที่พนักงานขายโซลูชั่นอาจจะได้รับค่าจ้างพิเศษสูงกว่า 3
7 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มขึ้น อัตราผลตอบแทนจากยอดขาย รายงานแต่นี่คือ caveat อย่างต่อเนื่องบรรลุระดับของการปรับปรุงเหล่านี้ต้องมีมากกว่าเพียงแค่การฝึกอบรมหรือการจัดการการขายแรง .