Amit Burman, CEO, Dabur Foods, whic

Amit Burman, CEO, Dabur Foods, which has fruit juice brands like Real, Activ and Coolers, says while for the beverages business of Dabur Foods, modern trade is a big platform, conventional trade also plays an equally important role.

"Trade marketing programme has not been pursued actively so far and has largely been the responsibility of zonal managers who look after the needs of vendors and distributors," says Mr Burman. However, that's likely to change as Dabur Foods is undertaking a trade marketing project in west and north India.

"We are trying out a model where there will be one person looking after trade marketing activities," explains Mr Burman. The idea, he says, is to look after the needs of the grocers who still form a huge portion of the distribution network of Dabur Foods.

At CavinKare, the trade marketing team co-ordinates with the brand team, looking after the needs of channels like grocers, chemists and modern trade. "Modern trade has a separate trade marketing team, while the chemists and grocer outlets are handled by the same team," explains CK Ranganathan, MD, CavinKare. There is, however, a separate team to handle the paan-beedi outlets across major metros.

"Each channel has different requirements and therefore, there is a need to focus on each channel independently," says Mr Ranganathan. He adds that in cities like Mumbai and Pune, around 50,000 paan beedi outlets are covered by the trade marketing team.

"These outlets are different as their stock requirements are not more than a few days and these are all-cash transactions. Therefore, one cannot club them together with the regular grocer or chemist outlets," he adds.

While the trade marketing structure has been in existence for some time within companies, increasingly the need for a more concerted effort is being felt. The realisation is that even as modern trade provides new avenues for manufacturers in terms of space, visibility and new promotion techniques, it accounts for just 3-4% of the overall retail trade in India.

Companies are looking at a more relationship-oriented approach from the earlier manufacturer-retailer relationship that existed. So from merely pushing products down the chain, companies are looking to help general trade scale up in aspects like store visibility, signages, planograming and even local area activation like news paper inserts and cable TV advertising.

Sanjay Purohit, director-sales and marketing, Cadbury, says that across 20,000 outlets in India, Cadbury is looking to replicate key lessons learnt from modern trade and incorporating them in its interaction with general trade.

"Modern trade is about management of space and we are taking inputs like visibility, signages and trying to incorporate them at conventional retail outlets," says Mr Purohit, adding that even stand-alone super markets realise that there is a need to change.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พม่า Amit, CEO อาหาร Dabur ที่มีแบรนด์น้ำผลไม้เหมือนจริง แช่ และ Activ กล่าวว่า สำหรับธุรกิจเครื่องดื่มอาหาร Dabur ทันสมัยค้าเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ ค้าทั่วไปยังมีบทบาทความสำคัญเท่า ๆ กัน"ค้าโครงการตลาดมีไม่ถูกติดตามอย่างมาก และส่วนใหญ่มีความรับผิดชอบของผู้จัดการยังที่ดูแลความต้องการของผู้จัดจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย กล่าวว่า นายพม่า อย่างไรก็ตาม ที่มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นอาหาร Dabur จะดำเนินการการค้าการตลาดโครงการในอินเดียตะวันตก และเหนือ"เรากำลังออกแบบที่จะมีคนดูแลกิจกรรมการตลาด ค้า" อธิบายนายพม่า ความคิด เขากล่าวว่า จะดูแลความต้องการของ grocers ที่ยัง ส่วนใหญ่ของเครือข่ายการกระจายอาหาร Daburที่ CavinKare ตลาดค้าทีมจรรยาบรรณร่วมกับทีมงานแบรนด์ จากความต้องการของช่องเช่น grocers นักเคมี และการค้าที่ทันสมัย "ค้าปลีกสมัยใหม่มีการค้าแยกตลาดทีม ในขณะที่นักเคมีและร้านชำถูกจัดการ โดยทีมเดียวกัน อธิบาย Ranganathan CK, MD, CavinKare ได้ แต่ ทีมแยกการจัดการร้าน paan beedi ข้ามหลัก metros"แต่ละช่องมีความต้องการแตกต่างกัน และดังนั้น มีความจำเป็นให้ความสำคัญกับแต่ละช่องอย่างอิสระ กล่าวว่า นาย Ranganathan เขาเพิ่มที่ ในเมืองมุมไบและปู ประมาณ 50000 paan beedi ร้านครอบคลุม โดยทีมงานการตลาดการค้า"ร้านนี้แตกต่างกัน ตามความต้องการสินค้าคงคลังไม่มากขึ้นกว่าไม่กี่วัน และธุรกรรมเงินสดทั้งหมด ดังนั้น หนึ่งไม่คลับให้กับชำปกติหรือนักเคมีร้าน เขาเพิ่มขึ้นในขณะที่โครงสร้างตลาดการค้าได้รับในการดำรงอยู่ของเวลาภายในบริษัท มากขึ้นสำหรับสนุนเพิ่มเติมเป็นการรู้สึก มีปัญหาที่ว่า แม้ในขณะที่ค้าปลีกสมัยใหม่มี avenues ใหม่สำหรับผู้ผลิตพื้นที่ มองเห็น และเทคนิคโปรโมชั่นใหม่ มีสัดส่วนเพียง 3-4% โดยรวมค้าปลีกค้าในอินเดียบริษัทกำลังมองหาที่วิธีการมากกว่าความสัมพันธ์แปลกจากความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้ผู้ผลิตผู้ค้าปลีกที่อยู่ ดังนั้นจากเพียงผลักดันผลิตภัณฑ์เชื่อม บริษัทกำลังช่วยปรับในด้านเหมือนมองเห็นร้านค้าการค้าทั่วไป signages, planograming และเปิดใช้งานพื้นที่ได้เช่นแทรกกระดาษข่าวและโฆษณาโทรทัศน์อัค Purohit ผู้อำนวยการฝ่ายขาย และการตลาด คลุกฝุ่น กล่าวว่า ข้ามร้าน 20000 ในอินเดีย คลุกฝุ่นเป็นที่ต้องการจำลองสำคัญบทเรียนจากค้าปลีกสมัยใหม่ และบนหน้าเว็บในการโต้ตอบกับการค้าทั่วไป"ค้าปลีกสมัยใหม่ที่เป็นเกี่ยวกับการจัดการพื้นที่ และเราจะมีปัจจัยการผลิตเช่นการมองเห็น signages และพยายามที่จะรวมไว้ที่ร้านค้าปลีกทั่วไป กล่าวว่า นาย Purohit เพิ่มที่ ตลาดซุปเปอร์แบบสแตนด์อโลนได้ตระหนักว่า มีความจำเป็นต้องเปลี่ยน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Amit พม่า, ซีอีโอ, Dabur ฟู้ดส์ซึ่งมีแบรนด์น้ำผลไม้เหมือนจริง, Activ และคูลเลอร์กล่าวว่าในขณะที่สำหรับธุรกิจเครื่องดื่มของอาหาร Dabur, ค้าปลีกสมัยใหม่เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่การค้าทั่วไปนอกจากนี้ยังมีบทบาทสำคัญอย่างเท่าเทียมกัน. "โปรแกรมการตลาดการค้า ยังไม่ได้รับการดำเนินการอย่างแข็งขันเพื่อให้ห่างไกลและได้รับส่วนใหญ่ความรับผิดชอบของผู้จัดการวงที่ดูหลังจากที่ความต้องการของผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย "นายพม่ากล่าวว่า แต่ที่น่าจะเปลี่ยนเป็น Dabur ฟู้ดส์กำลังดำเนินการโครงการการตลาดการค้าในทางทิศตะวันตกและทิศตะวันตกเฉียงเหนือของอินเดีย. "เรากำลังพยายามหารูปแบบที่จะมีคนคนหนึ่งที่กำลังมองหาหลังจากกิจกรรมทางการตลาดการค้า" นายพม่าอธิบาย ความคิดที่เขาพูดคือการดูแลความต้องการของคนขายของชำที่ยังคงรูปแบบส่วนใหญ่ของเครือข่ายการกระจายของ Dabur อาหาร. ที่ CavinKare ทีมการตลาดการค้าพิกัดกับทีมงานแบรนด์ที่กำลังมองหาหลังจากที่ความต้องการของช่อง เช่นขายของชำ, เคมีและการค้าที่ทันสมัย "การค้าโมเดิร์นมีทีมการตลาดการค้าแยกต่างหากในขณะที่นักเคมีและร้านขายของชำได้รับการจัดการโดยทีมงานเดียวกัน" อธิบาย CK Ranganathan, MD, CavinKare มี แต่ทีมงานที่แยกต่างหากที่จะจัดการกับร้านค้า paan-beedi ทั่วเมืองใหญ่ที่สำคัญ. "แต่ละช่องมีความต้องการที่แตกต่างกันจึงมีความจำเป็นที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่แต่ละช่องเป็นอิสระ" นาย Ranganathan กล่าวว่า เขาเสริมว่าในเมืองเช่นมุมไบและปูเนประมาณ 50,000 paan ร้าน beedi ถูกปกคลุมไปด้วยทีมงานการตลาดการค้า. "ร้านค้าเหล่านี้มีความแตกต่างกันตามความต้องการของหุ้นของพวกเขาจะไม่เกินกี่วันและเหล่านี้คือการทำธุรกรรมทั้งหมดเงินสด. ดังนั้นหนึ่ง ไม่สามารถสโมสรพวกเขาร่วมกับร้านขายของชำปกติหรือร้านขายยา "เขากล่าวเสริม. ในขณะที่โครงสร้างตลาดการค้าที่ได้รับในการดำรงอยู่บางครั้งภายใน บริษัท เพิ่มมากขึ้นจำเป็นที่จะต้องใช้ความพยายามร่วมกันมากขึ้นจะถูกรู้สึก ก่อให้เกิดเป็นว่าแม้การค้าที่ทันสมัยมีลู่ทางใหม่สำหรับผู้ผลิตในแง่ของพื้นที่การมองเห็นและเทคนิคการส่งเสริมการขายใหม่ก็คิดเป็นเพียง 3-4% ของการค้าปลีกโดยรวมในประเทศอินเดีย. บริษัท กำลังมองหาที่วิธีการความสัมพันธ์ที่มุ่งเน้นมากขึ้น จากความสัมพันธ์ที่ผู้ผลิตร้านค้าปลีกที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ ดังนั้นจากเพียงการผลักดันผลิตภัณฑ์ลงห่วงโซ่ที่ บริษัท กำลังมองหาที่จะช่วยให้การค้าทั่วไประดับขึ้นในทุกด้านเช่นการมองเห็นร้านค้า signages, planograming และแม้กระทั่งการเปิดใช้พื้นที่ท้องถิ่นเช่นแทรกกระดาษข่าวและสายเคเบิลการโฆษณาทางทีวี. แซนเจย์ Purohit ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด แคดเบอร์รี่กล่าวว่าทั่ว 20,000 ร้านค้าในประเทศอินเดีย, แคดเบอร์รี่ที่กำลังมองหาที่จะทำซ้ำบทเรียนสำคัญที่ได้เรียนรู้จากการค้าที่ทันสมัยและการใช้มาตรการพวกเขาในการปฏิสัมพันธ์กับการค้าทั่วไป. "การค้าโมเดิร์นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการบริหารจัดการของพื้นที่และเราจะพาปัจจัยการผลิตเช่นการมองเห็น, signages และพยายาม ที่จะรวมไว้ที่ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม "นาย Purohit เสริมว่าแม้ยืนอยู่คนเดียวในตลาดซุปเปอร์ตระหนักว่ามีความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงกล่าวว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Amit Burman , CEO , Dabur อาหารซึ่งมีน้ำผลไม้ยี่ห้อชอบจริง แอคทีฟ และเย็น กล่าวว่า ในขณะที่ธุรกิจเครื่องดื่มของ Dabur อาหาร , โมเดิร์นเทรดเป็นแพลตฟอร์มใหญ่ การค้าปกติและมีบทบาทสำคัญเท่าเทียมกัน .

" โปรแกรมการตลาดการค้าได้ติดตามอย่างเพื่อให้ห่างไกลและส่วนใหญ่ได้รับความรับผิดชอบของผู้จัดการเขตที่ดูแลความต้องการของผู้ขายและผู้จัดจำหน่าย กล่าวว่า นายเบอร์แมน . อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นอาหาร คือ กิจการการค้าการตลาดหัวหน้าโครงการในตะวันตก และทางเหนือของอินเดีย

" เราพยายามจะออกมารูปแบบไหน จะมีคนหนึ่งที่ดูแลกิจกรรมการตลาดการค้า อธิบายว่า " นายเบอร์แมน . ความคิด , เขากล่าวว่า , คือดูหลังจากที่ความต้องการของ grocers ที่ยังคงรูปแบบส่วนขนาดใหญ่ของเครือข่ายการกระจายของ Dabur อาหาร

ที่ cavinkare ทีมการตลาดการค้าพิกัดกับทีมของแบรนด์ มองหาหลังจากที่ความต้องการของช่องเหมือน grocersนักเคมีและการค้าสมัยใหม่” โมเดิร์นเทรดมีทีมการตลาดการค้าแยก ในขณะที่นักเคมีและร้านชำ ร้าน มีการจัดการโดยทีมงานเดียวกัน อธิบายว่า " CK แรงแกนาธาน , MD , cavinkare . อย่างไรก็ตาม ทีมแยกกับพาน beedi ช่องข้าม metros ใหญ่

" แต่ละช่องมีความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้น จึงต้องมีการมุ่งเน้นในแต่ละช่องอิสระกล่าวว่า นายแรงแกนาธาน . เขาเสริมว่าในเมืองเช่นมุมไบและปูเน ประมาณ 50 , 000 beedi ป้านร้านครอบคลุม โดยการค้าการตลาดทีม

" ช่องเหล่านี้จะแตกต่างกันตามความต้องการของหุ้นไม่เกินกี่วัน และมีรายการเงินสดทั้งหมด ดังนั้นหนึ่งไม่สามารถคลับด้วยกันกับร้านชำทั่วไป หรือนักเคมีหรือ

" เขาเพิ่มในขณะที่การค้าการตลาดโครงสร้างได้รับในการมีชีวิตอยู่สำหรับบางเวลา ภายใน บริษัท มากขึ้น , ความต้องการความพยายามร่วมกันเพิ่มเติมถูกรู้สึก พึงเป็นแม้ค้าสมัยใหม่มีลู่ทางใหม่สำหรับผู้ผลิตในแง่ของพื้นที่การมองเห็นและส่งเสริมเทคนิคใหม่ มันบัญชีสำหรับเพียง 3-4% ของการค้าปลีกโดยรวมในประเทศอินเดีย .

บริษัท กำลังมองหาที่วิธีการวางความสัมพันธ์มากขึ้น จากก่อนหน้านี้ ผู้ค้าปลีกผู้ผลิตความสัมพันธ์นั้นมีอยู่จริง ดังนั้นจากเพียงกดสินค้าลงห่วงโซ่ของ บริษัท กำลังมองหาที่จะช่วยให้ระดับการค้าทั่วไปในลักษณะ เช่น การมองเห็น ร้าน signages planograming , และแม้แต่พื้นที่การใช้งานเช่นกระดาษข่าวแทรก และโฆษณาเคเบิลทีวี สัญชัย ปุโรหิต

,ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด , Cadbury , กล่าวว่าใน 20 , 000 สาขาในอินเดีย , Cadbury ถูกมองมากที่สำคัญบทเรียนจากการค้าที่ทันสมัยและผสมผสานพวกเขาในการโต้ตอบกับการค้าทั่วไป

" โมเดิร์นเทรด คือ เรื่องการจัดการพื้นที่ และเราต้องใช้ปัจจัยการผลิต เช่น การมองเห็น signages และพยายามที่จะรวมไว้ในร้านค้าปลีกตามปกติ " ท่านปุโรหิตกล่าวว่า ,เพิ่มที่ตลาดซุปเปอร์แม้โดยตระหนักว่าต้องมีการเปลี่ยนแปลง .