Media SelectionSeveral media are av

Media Selection
Several media are available to the direct marketer:
● Printed catalogs.
● Direct mail ads and brochures.
● Inserts with monthly credit card and other bills (“statement stuffers”).
● Freestanding displays with coupons, brochures, or catalogs (such as magazine
subscription cards at the supermarket checkout counter).
● Ads or programs in the mass media—newspapers, magazines, radio, TV.
● Banner ads or “hot links” on the World Wide Web.
● Video kiosks.
In choosing among media, costs, distribution, lead time, and other factors should
be considered.
Presenting the Message
Now, the firm prepares and presents its message in a way that engenders interest,
creates (or sustains) the proper image, points out compelling reasons to purchase,
and provides data about goods or services (such as prices and sizes). The message
must also contain ordering instructions, including the payment method, how to
designate the chosen items, shipping fees, and a firm’s address, phone number,
and Web address.
The message, and the medium in which it is presented, should be planned in
the same way that a traditional retailer plans a store. The latter uses a storefront,
lighting, carpeting, the store layout, and displays to foster an image. In direct marketing,
the headlines, message content, use of color, paper quality, personalization
of mail, space devoted to each item, and other elements affect a firm’s image.
Customer Contact
For each campaign, a direct marketer decides whether to contact all customers in
its data base or to seek specific market segments (with different messages and/or
media for each). It can classify prospective customers as regulars (those who buy
continuously); nonregulars (those who buy infrequently); new contacts (those who
have never been sought before by the firm); and nonrespondents (those who have
been contacted but never made a purchase)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเลือกสื่อสื่อต่าง ๆ มีนักการตลาดโดยตรง:●พิมพ์แค็ตตาล็อก●จดหมายโฆษณาและโบรชัวร์●แทรกกับบัตรเครดิตรายเดือนและค่าอื่น ๆ ("งบ stuffers")● Freestanding แสดง กับคูปอง โบรชัวร์ แค็ตตาล็อก (เช่นนิตยสารสมาชิกบัตรที่แคชเชียร์ซุปเปอร์มาร์เก็ต)●โฆษณาหรือโปรแกรมในสื่อมวลชน-หนังสือพิมพ์ นิตยสาร วิทยุ TV●แบนเนอร์โฆษณาหรือ "ลิงค์ร้อน" บนเวิลด์ไวด์เว็บ●วิดีโอมุมในการเลือกสื่อ ต้นทุน แจกจ่าย ระยะเวลา และปัจจัยอื่น ๆ ควรถือว่านำเสนอข้อความตอนนี้ บริษัทเตรียม และนำเสนอข้อความในลักษณะที่แปลกใจสนใจสร้าง (หรือค้ำจุน) ภาพที่เหมาะสม จุดหาเหตุผลที่จะซื้อ ที่น่าสนใจและให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้า หรือบริการ (เช่นราคาและขนาด) ข้อความต้องประกอบด้วยคำแนะนำสั่งซื้อ รวมถึงวิธีการชำระเงิน วิธีการกำหนดรายการท่าน ค่าบริการจัดส่ง และที่ อยู่ของบริษัท หมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่เว็บข้อความ และขนาดกลางซึ่งจะมีการนำเสนอ ควรวางแผนในเหมือนที่ผู้ค้าปลีกดั้งเดิมแผนการจัดเก็บ หลังใช้หน้าร้านแสง พรม ร้านเค้าโครง และแสดงเพื่อเสริมภาพ ในการตลาดทางตรงพาดหัวข่าว ข้อความเนื้อหา ใช้สี กระดาษคุณภาพ ตั้งค่าส่วนบุคคลจดหมาย พื้นที่ขายสินค้าแต่ละรายการ และองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ส่งผลกระทบต่อภาพของบริษัทติดต่อลูกค้าขาย นักการตลาดโดยตรงตัดสินใจว่า จะติดต่อลูกค้าทั้งหมดในฐานข้อมูล หรือหาตลาดเฉพาะ (มีข้อความแตกต่าง หรือสื่อแต่ละ) มันสามารถแยกประเภทลูกค้าในอนาคตเป็นการนึกคิด (ผู้ที่ซื้ออย่างต่อเนื่อง); nonregulars (ผู้ที่ซื้อนาน ๆ ครั้ง); ติดต่อใหม่ (ผู้ที่มีไม่ได้หาก่อน ด้วยบริษัท); และ nonrespondents (ผู้ที่มีได้รับการติดต่อ แต่ไม่ได้ซื้อ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเลือกสื่อ
หลายสื่อที่มีอยู่เพื่อการตลาดโดยตรง
. ●แคตตาล็อกที่พิมพ์
. ●โฆษณาจดหมายตรงและโบรชัวร์
●แทรกด้วยบัตรเครดิตรายเดือนและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ( "Stuffers คำสั่ง").
●อิสระแสดงที่มีคูปอง, โบรชัวร์หรือแคตตาล็อก (เช่น นิตยสาร
บัตรสมาชิกได้ที่เคาน์เตอร์ซูเปอร์มาร์เก็ตเช็คเอาต์).
●โฆษณาหรือโปรแกรมในมวลสื่อหนังสือพิมพ์นิตยสารวิทยุโทรทัศน์.
●โฆษณาแบนเนอร์หรือ "ลิงก์ร้อน" ในเวิลด์ไวด์เว็บ.
●ซุ้มวิดีโอ.
ในการเลือกในหมู่สื่อ ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย, เวลานำและปัจจัยอื่น ๆ ควร
ได้รับการพิจารณา.
การนำเสนอข้อความ
ตอนนี้ บริษัท เตรียมความพร้อมและนำเสนอข้อความในลักษณะที่แปลกใจที่น่าสนใจที่
จะสร้าง (หรือค้ำจุน) ภาพที่เหมาะสมชี้ให้เห็นเหตุผลที่น่าสนใจที่จะซื้อ
และให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ (เช่นราคาและขนาด) ข้อความที่
ยังต้องมีการสั่งซื้อคำแนะนำรวมทั้งวิธีการชำระเงิน, วิธีการ
กำหนดรายการที่เลือกค่าจัดส่งและที่อยู่ของ บริษัท หมายเลขโทรศัพท์
และที่อยู่เว็บ.
ข้อความและขนาดกลางในการที่จะนำเสนอควรมีการวางแผน ใน
ลักษณะเดียวกับที่ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมมีแผนจัดเก็บ หลังใช้หน้าร้าน
แสงพรมรูปแบบการจัดเก็บและการแสดงเพื่อส่งเสริมให้เกิดภาพ ในด้านการตลาดโดยตรง
พาดหัวข่าวเนื้อหาข้อความการใช้สีที่มีคุณภาพกระดาษส่วนบุคคล
ของอีเมลพื้นที่ที่อุทิศให้กับแต่ละรายการและองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ส่งผลกระทบต่อ บริษัท ภาพ.
ติดต่อลูกค้า
สำหรับแต่ละแคมเปญการตลาดโดยตรงตัดสินใจว่าจะติดต่อลูกค้าทั้งหมด ใน
ฐานข้อมูลของตนหรือเพื่อแสวงหากลุ่มตลาดเฉพาะ (มีข้อความที่แตกต่างกันและ / หรือ
สื่อสำหรับแต่ละ) มันสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นประจำ (คนที่ซื้อ
อย่างต่อเนื่อง); nonregulars (ผู้ที่ซื้อบ่อย); รายชื่อใหม่ (คนที่
ไม่เคยได้รับการขอก่อนโดย บริษัท ); และ nonrespondents (ผู้ที่ได้
รับการติดต่อ แต่ไม่เคยทำการซื้อ)