So their Role has a purpose - to im

So their Role has a purpose - to improve DeMand visibility for sales management and Corporate supply chain as well as to optimize this spend and improve the ROI on the various spending plans. On an on-going basis they facilitate the bi-directional communication between field sales and corporate supply chain. Their pimary loyalty to Sales management dictates that they focus on providing market insights at an aggregated level to the Boss and to ensure the spending plans and goals are met. If there is a lack of proper integration to the demand planning function, then this primary loyalty will dominate their role in the supply chain. For example, the integration breaks down if the Demand planners are forecasting and planning at the product level only - systems and processes are not designed to develop a bottom-up customer forecasts. In such a case the Sales forecasts are just mere comparisons to the product level plan. There are three key building blocks essential for integrating sales planning function into the S&OP Process.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดังนั้น บทบาทของพวกเขามีวัตถุประสงค์ - เพื่อปรับปรุงการมองเห็นความต้องการสำหรับการจัดการการขายและโซ่อุปทานขององค์กรเช่นเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายนี้ และปรับปรุง ROI ในแผนการใช้จ่ายต่าง ๆ บนพื้นฐานที่ จะเป็น ของพวกเขาอำนวยความสะดวกในการสื่อสารสองทิศทางระหว่างขายฟิลด์และห่วงโซ่อุปทานขององค์กร ภักดี pimary การจัดการขายบอกว่า พวกเขาเน้นการให้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดในระดับรวมหัว และเพื่อให้การใช้จ่าย แผนและเป้าหมายเป็นไปตาม หากมีการขาดการบูรณาการเหมาะสมกับความต้องการฟังก์ชันการวางแผน สมาชิกหลักนี้จะครองบทบาทของตนในห่วงโซ่อุปทาน ตัวอย่างเช่น การรวมแบ่งลงถ้าวางแผนอุปสงค์การคาดการณ์ และวางแผนในระดับผลิตภัณฑ์เฉพาะ - ระบบและกระบวนการไม่ได้ออกแบบการพัฒนาการคาดการณ์ลูกค้าล่างสาย ในกรณีนี้การขาย การคาดการณ์เพียงแค่เปรียบเทียบกับแผนระดับผลิตภัณฑ์ มีบล็อกคีย์สามสิ่งจำเป็นสำหรับการรวมฟังก์ชันการวางแผนขายลงใน S และกระบวนการของ OP

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดังนั้นบทบาทของพวกเขามีวัตถุประสงค์ - เพื่อปรับปรุงการแสดงความต้องการสำหรับการจัดการการขายและห่วงโซ่อุปทานขององค์กรเช่นเดียวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายและปรับปรุง ROI ในแผนการใช้จ่ายต่างๆ บนพื้นฐานที่กำลังพวกเขาอำนวยความสะดวกในการสื่อสารแบบสองทิศทางระหว่างการขายภาคสนามและห่วงโซ่อุปทานขององค์กร ความจงรักภักดี pimary ของพวกเขาเพื่อการจัดการการขายบอกว่าพวกเขามุ่งเน้นการให้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดในระดับที่รวบรวมให้เจ้านายและเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายแผนและเป้าหมายจะได้พบกับ หากมีการขาดการบูรณาการที่เหมาะสมในการฟังก์ชั่นการวางแผนความต้องการแล้วความจงรักภักดีหลักนี้จะครองบทบาทของพวกเขาในห่วงโซ่อุปทาน ยกตัวอย่างเช่นบูรณาการแบ่งลงถ้าวางแผนความต้องการที่มีการคาดการณ์และการวางแผนที่ระดับผลิตภัณฑ์เท่านั้น - ระบบและกระบวนการไม่ได้ออกแบบมาเพื่อพัฒนาการคาดการณ์ของลูกค้าจากล่างขึ้นบน ในกรณีเช่นนี้การคาดการณ์ยอดขายรถแค่เพียงแผนระดับผลิตภัณฑ์ มีสามกลุ่มอาคารที่สำคัญที่จำเป็นสำหรับการบูรณาการการทำงานวางแผนการขายในกระบวนการ S & OP มี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดังนั้น บทบาทของพวกเขามีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงการมองเห็นความต้องการสำหรับการจัดการการขายและการจัดหา บริษัท โซ่ รวมทั้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพนี้ใช้และปรับปรุง ROI ในการใช้แผนต่าง ๆ บนพื้นฐานต่อเนื่องพวกเขาอำนวยความสะดวกในการสื่อสารสองทิศทางระหว่างการขายภาคสนามและโซ่อุปทานขององค์กร ความจงรักภักดี pimary ของการจัดการการขายซึ่งจะเน้นการให้ข้อมูลเชิงลึกในตลาดรวม ระดับ บอส และให้ใช้แผนและเป้าหมายได้ หากมีการขาดของการบูรณาการที่เหมาะสมกับความต้องการการวางแผนการทำงานแล้วความจงรักภักดีหลักนี้จะครองบทบาทในห่วงโซ่อุปทาน ตัวอย่างเช่น การแบ่งลงหากความต้องการวางแผนประมาณการและวางแผนในระดับผลิตภัณฑ์เท่านั้น - ระบบและกระบวนการจะไม่ได้ออกแบบมาเพื่อพัฒนาลูกค้าเป็นการคาดการณ์ . ในกรณีเช่นนี้ การคาดการณ์การขายเป็นแค่การเปรียบเทียบกับแผนระดับผลิตภัณฑ์ มี 3 อาคารที่สำคัญที่จำเป็นสำหรับการบูรณาการการทำงานในกระบวนการวางแผนการขาย S & OP .