4. Implications and conclusionsBase

4. Implications and conclusions
Based on a combination of the UK budget hotel survey conducted by Deloitte & Touche and our own research we have concluded that budget hotels can be segmented into two broad categories, business users and leisure/tourism users. Marketing communications should be directed toward both of these segments. The degree to which resources should be committed should not necessarily follow in the same ratio as business to leisure/tourism us- ers. This will depend on the degree to which we could reach each segment and the degree to which they are likely to respond to the message presented to them. This is probably a matter of trial and error and/or the subject of a great deal of additional research.

Almost half of the respondents of our own research indicated that they rely on the Internet when searching for budget hotels. This cannot be ignored; infomediaries, travel and accommodation directories, and targeted search engines such as Google (49.2% or searches), Yahoo (23.8% of searches), MSN (9.6% of searches), AOL (6.3% of searches) [Nielsen Net Ratings, 2006] should all be considered as viable media candidates.
Our research also indicated that the following publications are read on a regular basis by some respondents: The Irish Independent, The Irish Times, The Financial Times, The Sunday Business Post. These are suitable print media through which to communicate to both business and leisure travellers.
A lesser component of the customer mix is corporate agreements accounting for 6% of UK budget hotel business [Deloitte, 2004]. We feel that a direct sales force approach target- ing corporate accounts especially in the industries that have heavily based field sales force may be appropriate. For example Pharmaceutical and Insurance companies. These contracts would need to be negotiated heavily on price/volume usage by an experience corporate sales force. This could possibly be outsourced.
The attributes that we have identified, through our research, to be most important to customers of budget hotels are price, cleanliness, and convenience of location. Accommodation units should certainly base our appeal on these attributes. In particular we recommend a variable room rate, dependent on day of week, of between €26 and €75; this is the level of pricing that most of our respondents seek to pay. Hotels should also endeavour to promote a high level of cleanliness and choose strategic locations that have tangible and communicable benefits to potential customers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

4. ผลและบทสรุปตามของ UK ประมาณโรงแรมสำรวจ โดย Deloitte & Touche และงานวิจัยของเราเองเรามีสรุปว่า โรงแรมสามารถเป็นแบ่งประเภทสองสิ่ง ผู้ใช้ทางธุรกิจ และผู้ใช้พักผ่อน/ท่องเที่ยว การตลาดสื่อสารจะถูกส่งไปทั้งกลุ่ม ระดับที่ทรัพยากรควรมุ่งมั่นควรไม่จำเป็นต้องตามในอัตราส่วนเดียวกันเป็นธุรกิจการท่องเที่ยว/พักผ่อนเราสกู๊ป นี้จะขึ้นอยู่กับระดับที่เราสามารถเข้าถึงแต่ละกลุ่มและระดับที่พวกเขามักจะตอบข้อความที่นำเสนอไป อยู่คงเป็นเรื่องของการลองผิดลองถูกและ/หรือหัวข้อของการวิจัยเพิ่มเติมมากเกือบครึ่งของผู้ตอบของเราเองงานวิจัยระบุว่า พวกเขาอาศัยบนอินเทอร์เน็ตค้นหาโรงแรม ไม่ละเว้นนี้ infomediaries ไดเรกทอรีการเดินทางและที่พัก และค้นหาเป้าหมายเครื่องยนต์เช่น Google (49.2% หรือค้นหา) (9.6% ของการค้นหา), MSN, Yahoo (อมิโลส 23.8% ของการค้นหา AOL (6.3% ของการค้นหา) [นีลสุทธิจัดอันดับ 2006] ทั้งหมดควรเป็นสื่อที่ได้สมัครไว้วิจัยของเรายังระบุว่า มีอ่านสิ่งพิมพ์ต่อไปนี้เป็นประจำ โดยผู้ตอบบาง: ไอริชอิสระ ไอริชไทม์ ไทม์เงิน ลงรายการ บัญชีธุรกิจวันอาทิตย์ ได้แก่สื่อสิ่งพิมพ์เหมาะสมที่สื่อสารกับนักท่องเที่ยวที่พักส่วนประกอบน้อยกว่าของลูกค้าผสมเป็นข้อตกลงขององค์กรการบัญชี 6% ของธุรกิจโรงแรมงบประมาณ UK [Deloitte, 2004] เรารู้สึกว่า เป็นพนักงานขายโดยตรงวิธีการเป้าหมาย-ไอเอ็นจีบริษัทบัญชีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีมากตามฟิลด์หน่วยการขายอาจจะเหมาะสม ตัวอย่างยาและประกันบริษัท สัญญาเหล่านี้จะต้องเจรจาต่อรองมากในราคา/ปริมาณการใช้งาน โดยเป็นพนักงานขายของบริษัทประสบการณ์ นี้อาจจะเป็นผลิตนอกบริษัทแอตทริบิวต์ที่เราได้ระบุ ผ่านการวิจัยของเรา จะสำคัญที่สุดสำหรับ ลูกค้าของโรงแรมมีราคา สะอาด และเดิน ห้องพักควรแน่นอนยึดอุทธรณ์ของแอตทริบิวต์เหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราขอแนะนำห้องพักผันแปรอัตรา ขึ้นอยู่กับวันของสัปดาห์ ของระหว่าง 26 € €75 ระดับของการกำหนดราคาที่ส่วนใหญ่ของผู้ตอบเราต้องจ่ายอยู่ โรงแรมควรยังพยายามส่งเสริมระดับความสะอาดสูง และเลือกสถานเชิงกลยุทธ์ที่มีรูปธรรม และ communicable ประโยชน์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

4 ผลและข้อสรุป
ขึ้นอยู่กับการรวมกันของสหราชอาณาจักรงบประมาณโรงแรมการสำรวจโดยบริษัท&รายละเอียดและการวิจัยของเราเอง เราได้ข้อสรุปว่า โรงแรมงบประมาณสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทกว้างของผู้ใช้ทางธุรกิจและผู้ใช้ / การท่องเที่ยวพักผ่อน การสื่อสารการตลาดจะส่งตรงไปยังทั้งสองของกลุ่มเหล่านี้การที่แหล่งควรจะมุ่งมั่นควรไม่จำเป็นต้องตามในอัตราส่วนเดียวกับธุรกิจสันทนาการ / การท่องเที่ยวเรา ERS . นี้จะขึ้นอยู่กับระดับที่เราสามารถเข้าถึงแต่ละกลุ่ม และการที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อข้อความที่นำเสนอไป นี่คงเป็นเรื่องของการทดลองและความผิดพลาดและ / หรือเรื่องของการจัดการที่ดีของการวิจัยเพิ่มเติม

เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามของงานวิจัยของเราเอง ระบุว่า พวกเขาพึ่งพาอินเทอร์เน็ตเมื่อการค้นหาโรงแรมราคาประหยัด เรื่องนี้ไม่ควรละเลย ; infomediaries การเดินทาง และที่พักไดเรกทอรีและเป้าหมายเครื่องมือค้นหาเช่น Google ( 49.2 % หรือค้นหา ) , Yahoo ( 23.8 % ของการค้นหา ) , MSN ( 9.6 % ของการค้นหา ) , AOL ( 6.3% ของการค้นหา ) [ Nielsen เน็ตเรตติ้ง2006 ทั้งหมดควรพิจารณาเป็นผู้สื่อได้ .
การวิจัยของเราพบว่าสิ่งต่อไปนี้จะอ่านเป็นประจำ โดยมีผู้ตอบแบบสอบถาม : ไอริชอิสระไอริชไทม์ส , Financial Times , วันอาทิตย์ธุรกิจโพสต์ เหล่านี้เหมาะพิมพ์สื่อที่สื่อสารให้ผู้เดินทางเพื่อพักผ่อนและธุรกิจ
ส่วนประกอบน้อยกว่าผสมลูกค้าข้อตกลงการบัญชีสำหรับร้อยละ 6 ของสหราชอาณาจักรธุรกิจโรงแรมงบประมาณการพัฒนา [ 2004 ] องค์กร เรารู้สึกว่า แรงขายที่ตรงเป้าหมาย - วิธีการบัญชีของบริษัทไอเอ็นจีโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่มีแรงขายหนักจากสนามอาจจะเหมาะสม ตัวอย่างเช่น เภสัชกรรม และ บริษัท ประกันภัย .สัญญาเหล่านี้จะต้องเจรจาอย่างหนักในราคา / ปริมาณการใช้งานโดยประสบการณ์ขององค์กรการขายแรง นี้อาจจะ outsourced .
คุณสมบัติที่เราได้ระบุไว้ ผ่านการวิจัยของเรา เป็น ที่สำคัญที่สุดให้กับลูกค้าของโรงแรมงบประมาณราคา ความสะอาดและความสะดวกสบายของสถานที่ ที่พักควรแน่นอนฐานอุทธรณ์ของเราในลักษณะนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราขอแนะนำตัวแปรราคาขึ้นอยู่กับวันของสัปดาห์ระหว่างลูกค้าและลูกค้าของคุณ นี้เป็นระดับราคาที่ส่วนใหญ่ของเราต้องการที่จะจ่าย โรงแรมที่พักควร endeavour เพื่อส่งเสริมระดับของความสะอาด และเลือกสถานที่ยุทธศาสตร์ที่มีตัวตนและผลประโยชน์มากกว่าลูกค้าที่มีศักยภาพ