Basic persuasion techniques1. Assoc

Basic persuasion techniques
1. Association. This persuasion technique tries to link a product, service, or idea with something already liked
or desired by the target audience, such as fun, pleasure, beauty, security, intimacy, success, wealth, etc. The
media message doesn’t make explicit claims that you’ll get these things; the association is implied. Association
can be a very powerful technique. A good ad can create a strong emotional response and then associate that
feeling with a brand (family = Coke, victory = Nike). This process is known as emotional transfer. Several of
the persuasion techniques below, like Beautiful people, Warm & fuzzy, Symbols and Nostalgia, are specific
types of association.
2. Bandwagon. Many ads show lots of people using the product, implying that "everyone is doing it" (or at
least, "all the cool people are doing it"). No one likes to be left out or left behind, and these ads urge us to
"jump on the bandwagon.” Politicians use the same technique when they say, "The American people want..."
How do they know?
3. Beautiful people. Beautiful people uses good-looking models (who may also be celebrities) to attract our
attention. This technique is extremely common in ads, which may also imply (but never promise!) that we’ll look
like the models if we use the product.
4. Bribery. This technique tries to persuade us to buy a product by promising to give us something else, like a
discount, a rebate, a coupon, or a "free gift.” Sales, special offers, contests, and sweepstakes are all forms of
bribery. Unfortunately, we don’t really get something for free -- part of the sales price covers the cost of the
bribe.
5. Celebrities. (A type of Testimonial – the opposite of Plain folks.) We tend to pay attention to famous
people. That’s why they’re famous! Ads often use celebrities to grab our attention. By appearing in an ad,
celebrities implicitly endorse a product; sometimes the endorsement is explicit. Many people know that
companies pay celebrities a lot of money to appear in their ads (Nike’s huge contracts with leading athletes, for
example, are well known) but this type of testimonial still seems to be effective.
6. Experts. (A type of Testimonial.) We rely on experts to advise us about things that we don’t know
ourselves. Scientists, doctors, professors and other professionals often appear in ads and advocacy
messages, lending their credibility to the product, service, or idea being sold. Sometimes, Plain folks can also
be experts, as when a mother endorses a brand of baby powder or a construction worker endorses a treatment
for sore muscles.
7. Explicit claims. Something is "explicit" if it is directly, fully, and/or clearly expressed or demonstrated. For
example, some ads state the price of a product, the main ingredients, where it was made, or the number of
items in the package – these are explicit claims. So are specific, measurable promises about quality,
effectiveness, or reliability, like “Works in only five minutes!” Explicit claims can be proven true or false through
close examination or testing, and if they’re false, the advertiser can get in trouble. It can be surprising to learn
how few ads make explicit claims. Most of them try to persuade us in ways that cannot be proved or disproved.
8. Fear. This is the opposite of the Association technique. It uses something disliked or feared by the intended
audience (like bad breath, failure, high taxes or terrorism) to promote a "solution.” Ads use fear to sell us
products that claim to prevent or fix the problem. Politicians and advocacy groups stoke our fears to get
elected or to gain support.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เทคนิคการจูงใจพื้นฐาน
1 การเชื่อมโยง เทคนิคการจูงใจนี้พยายามเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดกับสิ่งที่ชอบแล้ว
หรือต้องตามกลุ่มเป้าหมาย สนุก ความสุข ความงาม ความปลอดภัย โรแมนติค ความสำเร็จ มั่งคั่ง ฯลฯ ใน
สื่อข้อความไม่ให้เรียกร้องชัดเจนว่า คุณจะได้รับสิ่งเหล่านี้ ความสัมพันธ์ที่มีนัย สมาคม
ได้เทคนิคที่มีประสิทธิภาพมาก โฆษณาที่ดีสามารถสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่แข็งแกร่ง และจากนั้น เชื่อมโยงที่
รู้สึกกับแบรนด์ (ครอบครัว =โค้ก ชัย =ไนกี้) กระบวนการนี้เรียกว่าโอนทางอารมณ์ หลาย
จะใช้เทคนิคการจูงใจด้านล่าง เช่นสวยคน &อุ่นเอิบ สัญลักษณ์และความคิดถึง
ชนิดของสมาคม
2 Bandwagon ได้ โฆษณาจำนวนมากแสดงจำนวนมากของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ หน้าที่ว่า "ทุกคนทำได้" (หรือ
น้อย "เย็นทุกคนจะทำ") ไม่มีใครชอบค้างออก หรือซ้ายด้านหลัง และโฆษณาเหล่านี้กระตุ้นให้เรา
"กระโดดบนการ bandwagon " นักการเมืองใช้เทคนิคเดียวกันเมื่อพวกเขากล่าวว่า "คนอเมริกันต้อง..."
จะทราบได้อย่างไร?
3 คนสวย คนสวยใช้รูปแบบหน้าตา (ที่อาจเป็นดารา) เพื่อดึงดูดเรา
ความสนใจ เทคนิคนี้เป็นมากในโฆษณา ซึ่งยังอาจเป็นสิทธิ์แบบ (แต่ไม่เคยสัญญา) ที่เราจะมอง
ชอบรูปแบบถ้าเราใช้ผลิตภัณฑ์.
4 ติดสินบน เทคนิคนี้พยายามชักชวนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ โดยสัญญาให้เราอย่างอื่น เช่นการ
ส่วนลด ลด คูปอง หรือ "ของ ขวัญฟรี"ขาย โปรโมชั่น การแข่งขัน และชิงโชคได้ทุกรูปแบบ
ติดสินบน อับ เราไม่จริง ๆ ได้รับฟรี - ราคาขายของครอบคลุมต้นทุนของการ
กิน
5 ดารา (ชนิดของบทสัมภาษณ์ – ตรงข้ามของคนธรรมดา) เรามักจะสนใจสถาน
คน ที่ว่าทำไมพวกเขากำลังมีชื่อเสียง โฆษณามักจะใช้ดาราคว้าความสนใจของเรา โดยปรากฏในโฆษณา,
ดารานัยรับรองผลิตภัณฑ์ บางครั้งจะสลักหลังได้ชัดเจน หลายคนรู้ว่า
บริษัทค่าจ้างดาราเงินปรากฏในการโฆษณาจำนวนมาก (สัญญาใหญ่ของ Nike กับนักกีฬา ผู้นำใน
ตัวอย่าง รู้จักกันดี) แต่เรื่องชนิดนี้ยังน่าจะ มีผลบังคับใช้
6 ผู้เชี่ยวชาญ (ชนิดของเรื่อง) เราพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราไม่รู้
ตนเอง นักวิทยาศาสตร์ แพทย์ อาจารย์ และผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ มักปรากฏอยู่ในโฆษณาและหลุย
ข้อความ ความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดที่มีการขายให้ยืม บางครั้ง คนธรรมดาสามารถ
เป็นผู้เชี่ยวชาญ เป็นเมื่อแม่ endorses เป็นแบรนด์ของทารก ผงหรือผู้ปฏิบัติงานก่อสร้าง endorses รักษา
การเจ็บกล้ามเนื้อ
7 ร้องชัดเจน สิ่งที่ "ชัดเจน" ถ้าตรง เต็ม หรือชัดเจนแสดง หรือสาธิต สำหรับ
ตัวอย่าง โฆษณาบางรัฐราคาราคาของผลิตภัณฑ์ ส่วน ผสมหลัก ที่จะทำ หรือจำนวน
สินค้าในแพคเกจ – เหล่านี้เป็นสิทธิเรียกร้องที่ชัดเจน ดังนั้นสัญญาเฉพาะ การวัดผลเกี่ยวกับคุณภาพ,
ประสิทธิภาพหรือความน่าเชื่อถือ เช่น "" ทำงานได้ในเวลาเพียง 5 นาที เรียกร้องชัดเจนสามารถพิสูจน์แล้วว่าจริง หรือเท็จผ่าน
ปิดตรวจสอบหรือทดสอบ และถ้าเป็นเท็จ โฆษณาที่ได้รับปัญหาได้ สามารถเรียนรู้สิ่ง
โฆษณากี่ทำการเรียกร้องที่ชัดเจนได้ ส่วนใหญ่จะพยายามชักชวนเราในวิธีที่ไม่สามารถดำรงอยู่ หรือไม่.
8 ความกลัว ตรงข้ามเทคนิคเชื่อมโยงอยู่ ใช้สิ่ง disliked หรือกลัว โดยวัตถุประสงค์
ผู้ชม (เช่นกลิ่นปาก ล้มเหลว ภาษีสูง หรือการก่อการร้าย) เพื่อส่งเสริมการ "แก้ไข" โฆษณาใช้กลัวจะขายเรา
ผลิตภัณฑ์ที่อ้างว่า เพื่อป้องกัน หรือแก้ไขปัญหา นักการเมืองและกลุ่มหลุยสโต๊คเรากลัวไป
รับเลือกหรือได้รับการสนับสนุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เทคนิคการโน้มน้าวใจขั้นพื้นฐาน
1 สมาคม เทคนิคการชักชวนนี้จะพยายามที่จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์บริการหรือความคิดกับสิ่งที่ชอบแล้ว
หรือที่ต้องการโดยกลุ่มเป้าหมายเช่นสนุก, ความสุข, ความงาม, การรักษาความปลอดภัยใกล้ชิด, ความสำเร็จของความมั่งคั่ง ฯลฯ
ข้อความสื่อไม่ได้ทำให้ชัดเจน อ้างว่าคุณจะได้รับสิ่งเหล่านี้ความสัมพันธ์เป็นนัย สมาคม
จะเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมาก โฆษณาที่ดีสามารถสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่แข็งแกร่งและเชื่อมโยงว่า
ความรู้สึกที่มีตราสินค้า (ครอบครัว = โค้กชัยชนะ = ไนกี้) กระบวนการนี้เรียกว่าการถ่ายโอนทางอารมณ์ หลายของ
เทคนิคการชักชวนด้านล่างเช่นคนสวยอบอุ่นและเลือนสัญลักษณ์และความคิดถึงที่มีเฉพาะ
ประเภทของสมาคม
2 bandwagon โฆษณาจำนวนมากแสดงให้เห็นผู้คนจำนวนมากในการใช้ผลิตภัณฑ์หมายความว่า "ทุกคนจะทำมัน" (หรืออย่าง
น้อย "ทุกคนเย็นกำลังทำมัน") ไม่มีใครชอบที่จะถูกปล่อยออกมาหรือทิ้งไว้ข้างหลังและโฆษณาเหล่านี้ผลักดันให้เรา
"กระโดดใน bandwagon." นักการเมืองใช้เทคนิคเดียวกันเมื่อพวกเขาพูดว่า "คนอเมริกันต้องการ ... "
วิธีที่พวกเขาจะรู้หรือ
3. สวย คน. คนสวยใช้รูปแบบที่ดูดี (ซึ่งก็อาจจะเป็นคนดัง) ที่จะดึงดูดเรา
ให้ความสนใจ. เทคนิคนี้จะพบมากในโฆษณาซึ่งอาจบ่งบอกถึง (แต่ไม่เคยสัญญา) ที่เราจะดู
รูปแบบเช่นถ้าเราใช้ ผลิตภัณฑ์
4. การติดสินบน. เทคนิคนี้พยายามที่จะชักชวนให้เราซื้อสินค้าโดยสัญญาว่าจะให้เราอย่างอื่นเช่น
ส่วนลดส่วนลดคูปองหรือ "ของขวัญฟรี." การขายข้อเสนอพิเศษการแข่งขันและ ชิงโชคมีทุกรูปแบบของ
การให้สินบน แต่น่าเสียดายที่เราไม่ได้จริงๆได้รับสิ่งที่ฟรี - เป็นส่วนหนึ่งของราคาขายที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของ
สินบน
5 ดารา (ประเภทของการรับรอง - ตรงข้ามของคนธรรมดา.) เรามักจะให้ความสนใจกับที่มีชื่อเสียง
คน นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขากำลังมีชื่อเสียง โฆษณามักจะใช้ดาราที่จะคว้าความสนใจของเรา ตามที่ปรากฏในโฆษณา
ดังปริยายรับรองผลิตภัณฑ์บางครั้งการรับรองเป็นที่ชัดเจน หลายคนรู้ว่า
บริษัท จ่ายดังเงินเป็นจำนวนมากที่จะปรากฏในโฆษณาของพวกเขา (สัญญาขนาดใหญ่ของไนกี้กับนักกีฬาชั้นนำสำหรับ
ตัวอย่างเช่นที่รู้จักกันดี) แต่ชนิดของคำรับรองนี้ยังดูเหมือนว่าจะมีประสิทธิภาพ
6 ผู้เชี่ยวชาญ (ประเภทของการรับรอง.) เราพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญด้านการให้คำแนะนำแก่เราเกี่ยวกับสิ่งที่เราไม่รู้ว่า
ตัวเราเอง นักวิทยาศาสตร์แพทย์อาจารย์และผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่มักจะปรากฏในโฆษณาและการสนับสนุน
ข้อความยืมความน่าเชื่อถือของพวกเขาให้กับผลิตภัณฑ์บริการหรือความคิดที่จะถูกขาย บางครั้งคนธรรมดายังสามารถ
เป็นผู้เชี่ยวชาญในขณะที่เมื่อแม่ของราชบัณฑิตแบรนด์ของแป้งเด็กหรือคนงานก่อสร้างรับรองการรักษา
กล้ามเนื้อเจ็บ
7 เรียกร้องที่ชัดเจน สิ่งที่ "ชัดเจน" ถ้ามันเป็นโดยตรงโดยชัดแจ้งหรือแสดงให้เห็นอย่างเต็มที่และ / หรืออย่างชัดเจน สำหรับ
ตัวอย่างเช่นโฆษณาบางรัฐราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมหลักที่มันถูกสร้างขึ้นหรือจำนวนของ
สินค้าที่อยู่ในแพคเกจ - เหล่านี้เป็นสิทธิเรียกร้องที่ชัดเจน เพื่อให้เป็นที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสัญญาการวัดที่มีคุณภาพ
มีประสิทธิภาพหรือความน่าเชื่อถือเช่น "ทำงานเพียงห้านาที" การเรียกร้องที่ชัดเจนสามารถพิสูจน์ได้จริงหรือเท็จผ่าน
การตรวจสอบอย่างใกล้ชิดหรือการทดสอบและถ้าพวกเขากำลังเท็จโฆษณาจะได้รับในปัญหา . มันสามารถเป็นที่น่าแปลกใจที่จะเรียนรู้
วิธีการที่โฆษณาไม่กี่ทำให้การเรียกร้องที่ชัดเจน ส่วนใหญ่ของพวกเขาพยายามที่จะโน้มน้าวให้เราในรูปแบบที่ไม่สามารถพิสูจน์หรือหักล้าง
8 ความกลัว นี้เป็นตรงข้ามของเทคนิคสมาคม จะใช้สิ่งที่ไม่ชอบหรือกลัวโดยตั้งใจ
ให้ผู้ชม (เหมือนลมหายใจที่ไม่ดีล้มเหลวภาษีสูงหรือการก่อการร้าย) ในการส่งเสริมโซลูชั่น "." โฆษณาใช้ความกลัวที่จะขายเรา
ผลิตภัณฑ์ที่อ้างว่าเพื่อป้องกันหรือแก้ไขปัญหา. นักการเมืองและกลุ่มผู้สนับสนุนจี้ ความกลัวของเราที่จะได้รับ
การเลือกตั้งหรือได้รับการสนับสนุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เทคนิคการจูงใจพื้นฐาน
1 สมาคม เทคนิคการจูงใจนี้พยายามที่จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดอะไรแล้วชอบ
หรือที่ต้องการ โดยผู้ชมเป้าหมาย เช่นสนุก , ความสุข , ความงาม , ความมั่นคง , ความใกล้ชิด , ความสำเร็จ , ความมั่งคั่ง , ฯลฯ
สื่อข้อความไม่ได้ทำให้การเรียกร้องที่ชัดเจนว่าคุณจะได้รับสิ่งนี้ สมาคม โดยนัย สมาคม
จะเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมาก เป็นโฆษณาที่ดีสามารถสร้างแข็งแรงการตอบสนองทางอารมณ์ และเชื่อมโยงว่า
รู้สึกกับแบรนด์ ( ครอบครัว = โค้ก ชัยชนะ = Nike ) กระบวนการนี้เรียกว่าถ่ายทอดอารมณ์ หลายของ
persuasion เทคนิคด้านล่าง เหมือนผู้คนที่สวยงาม อบอุ่น &ฟัซซี่ , สัญลักษณ์และความคิดถึงเป็นชนิดที่เฉพาะเจาะจงของสมาคม
.
2 bandwagon .โฆษณาหลายแสดงหลายคนใช้ผลิตภัณฑ์ หมายความว่า " ทุกคนจะทำมัน " ( หรืออย่างน้อยที่
" ทุกเย็น คนที่ทำมัน " ) ไม่มีใครชอบที่จะถูกทิ้ง หรือทิ้ง และเหล่านี้โฆษณาที่ผลักดันให้เรา

" กระโดดใน bandwagon " นักการเมืองใช้เทคนิคเดียวกันเมื่อพวกเขาพูดว่า " คนอเมริกันต้องการ . . . . . . . "
พวกเขารู้ได้อย่างไร
3 คนสวยคนสวยใช้แบบหล่อ ( ที่อาจจะเป็นคนดัง ) เพื่อดึงดูดความสนใจของเรา

เทคนิคนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในโฆษณา ซึ่งอาจบ่งบอกถึง ( แต่ไม่เคยสัญญา ! ) ที่เราจะดู
เหมือนรุ่นถ้าเราใช้ผลิตภัณฑ์ .
4 การติดสินบน เทคนิคนี้พยายามที่จะโน้มน้าวให้เราซื้อสินค้า โดยสัญญาว่าจะให้เราอย่างอื่นเช่น
ส่วนลด , ส่วนลด , คูปอง , หรือ " ฟรีของขวัญ" การขาย , ข้อเสนอพิเศษ , การแข่งขันและการพนันทุกรูปแบบของ
ติดสินบน แต่น่าเสียดายที่เราไม่ได้จริงๆได้รับฟรี -- ส่วนหนึ่งของราคาขายครอบคลุมค่าใช้จ่ายของสินบน
.
5 คนดัง ( ประเภท ) รับรองตรงข้ามกับสหาย ธรรมดา ) เรามักจะให้ความสนใจกับผู้คน ดัง

นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขามีชื่อเสียง ! โฆษณามักจะใช้ดาราที่คว้าความสนใจของเราโดยปรากฏในโฆษณา
คนดังโดยปริยายรับรองผลิตภัณฑ์ ; บางครั้งรับรองเป็นชัดเจน หลายคนทราบว่า บริษัทจ่าย
คนดังจำนวนมากปรากฏในโฆษณาของพวกเขา ( Nike มากสัญญากับนักกีฬาชั้นนำสำหรับ
ตัวอย่างที่รู้จักกันดี ) แต่รับรองประเภทนี้ยังดูเหมือนว่าจะมีประสิทธิภาพ .
6 ผู้เชี่ยวชาญ ( ชนิดของเรื่องราว) เราต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญมาแนะนำเราในเรื่องที่เราไม่รู้
ตัวเราเอง นักวิทยาศาสตร์ แพทย์ อาจารย์ และผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆมักจะปรากฏในโฆษณาและข้อความรณรงค์
, ยืมความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดที่จะถูกขาย บางครั้ง ชาวบ้านธรรมดายังสามารถ
เป็นผู้เชี่ยวชาญ เมื่อแม่รับรองยี่ห้อของแป้งเด็ก หรือคนงานก่อสร้าง รับรองการรักษา
สำหรับการเจ็บกล้ามเนื้อ .
7 ชัดเจน การเรียกร้อง อะไรคือ " ชัดเจน " ถ้ามันเป็นโดยตรงอย่างเต็มที่ และ / หรือ แสดงออกมาชัดเจน หรือแสดงให้เห็นถึง สำหรับ
ตัวอย่าง บางโฆษณารัฐราคาของผลิตภัณฑ์ , ส่วนผสมหลักที่ถูกสร้าง หรือเลข
รายการในแพคเกจเหล่านี้ชัดเจน และอ้างว่า ดังนั้น เฉพาะเจาะจง วัดสัญญาเกี่ยวกับคุณภาพ
ประสิทธิภาพหรือความน่าเชื่อถือเช่น " ทำงานในเพียงห้านาที " การเรียกร้องที่ชัดเจนที่สามารถพิสูจน์ได้จริง หรือ เท็จผ่าน
ใกล้สอบหรือทดสอบ และถ้าเป็นเท็จ ผู้โฆษณาสามารถได้รับในปัญหา มันสามารถเป็นที่น่าแปลกใจที่จะเรียนรู้
ไม่กี่โฆษณาให้ชัดเจน การเรียกร้อง ส่วนใหญ่ของพวกเขาพยายามที่จะโน้มน้าวให้เราในวิธีการที่ไม่สามารถพิสูจน์หรือหักล้าง
8 ความกลัว นี้มันตรงข้ามกับเทคนิคสมาคมมันใช้อะไรไม่ชอบหรือกลัว โดยตั้งใจ
ผู้ชม ( เช่นกลิ่นปาก , ความล้มเหลว , ภาษีสูง หรือการก่อการร้าย ) เพื่อส่งเสริมการ " แก้ไข " โฆษณาใช้ความกลัวที่จะขาย
ผลิตภัณฑ์ที่อ้างว่าเพื่อป้องกัน หรือแก้ไขปัญหา นักการเมืองและกลุ่มผู้สนับสนุน สโต๊ค ความกลัวของเราที่จะได้รับเลือกตั้งหรือได้รับการสนับสนุน
.