I’ve spent the majority of my caree

I’ve spent the majority of my career negotiating. I’ve made plenty of mistakes. I’ve also learned from some great negotiators. Something surprising: better negotiators focus more on the other side, than they do on themselves. Instead of telling other people what to think, they ask questions, and really listen.

Following are some basics:

1. Once someone says yes, shut up!

You’d be surprised how often smart people make this mistake. What usually happens is that they are trying to prove their point, not to negotiate. Great negotiating is more about listening than talking. Once you’ve said something, you can’t take it back. Be careful with your words. I’ve gone into negotiations prepared to give the other side something, only to have them talk me out of it.

2. Be respectful

When you get an objection, don’t get defensive. Instead, ask for clarification. For example, if someone says they don’t like the strategy, ask them why. Ask for specifics. Seize objections as an opportunity to listen carefully, not to fight back. Don’t interrupt. Trying to win an argument rarely gets you what you want. Don’t be rude or pushy. Don’t negotiate if you are feeling emotional. Similarly, if the person you are negotiating with is in a bad or unreceptive mood, table the conversation. Respect people’s time.

3. Focus on common ground

Don’t assume you know what matters to the other person. They may view the situation completely differently than you expect them to. And great negotiators craft their negotiation based on what the other person wants, not on what they want. Do your research. However, don’t shove all your opinions down your counterparties’ throat. They may disagree with most of your analysis, and that’s fine. It doesn’t mean you’ve lost. Focus on where you agree. Changing somebody’s mind is difficult and exhausting. And it rarely works. Spend energy building on where you already have agreement.

4. Know what you want

I once managed someone who was very charismatic and likable. People wanted to help him. However, he rarely collected on this goodwill because he didn’t know what he wanted. Good opportunities are missed when you are unprepared. It’s hard to get what you want if you don’t know what it is. The best negotiators know what they want at every step. Negotiations are often give and take, so aim high. Give yourself some wiggle room.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผมได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ของการเจรจาต่อรองของฉันอาชีพ ทำผิดพลาดมากมาย นอกจากนี้ยังได้เรียนจากการพบปะบางดี น่าแปลกใจบางสิ่งบางอย่าง: พบปะที่ดีทุ่มเทให้กับงานด้านอื่น ๆ กว่าทำบนตัวเอง แทนที่จะบอกคนอื่น ๆ จะคิดว่า พวกเขาถามคำถาม และฟังจริง ๆต่อไปนี้เป็นเบื้องต้น:1. เมื่อมีคนบอกว่า ใช่ ปิดอัพคุณจะประหลาดใจว่าสมาร์ทคนทำผิดพลาดนี้ สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือ ว่า พวกเขากำลังพยายามเพื่อพิสูจน์จุดของตน ไม่ให้เจรจา เจรจาต่อรองดีมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการฟังมากกว่าพูด เมื่อคุณได้พูดบางสิ่งบางอย่าง คุณไม่สามารถนำกลับ ระมัดระวังคำพูดของคุณ ผมเคยไปเจรจาที่เตรียมไว้เพื่อให้ด้านอื่น ๆ เพียงได้พูดคุยฉันจากนั้น2. มีความเคารพเมื่อคุณได้รับข้อโต้แย้ง ไม่ได้รับการ แทน ขอชี้แจง ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนกล่าวว่า พวกเขาไม่ชอบกลยุทธ์ ถามเขาทำไม ขอรายละเอียดด้วย ยึดการคัดค้านเป็นโอกาสฟังอย่างระมัดระวัง ไม่ จะต่อสู้กลับ ไม่ขัดจังหวะ พยายามเอาชนะคะคานไม่ค่อยให้คุณสิ่งที่คุณต้อง ไม่ได้หยาบคาย หรือรุก ไม่เจรจาหากคุณมีความรู้สึกทางอารมณ์ ในทำนองเดียวกัน ถ้าบุคคลที่คุณกำลังเจรจากับอารมณ์ไม่ดี หรือ unreceptive โต๊ะสนทนา เคารพเวลาของคน3. มุ่งเน้นไปที่พื้นดินทั่วไปไม่สมมติคุณรู้สิ่งที่คนอื่น ๆ พวกเขาอาจดูสถานการณ์อย่างสมบูรณ์แตกต่างกว่าที่คุณคาดหวังได้ และฝีมือดีการพบปะเจรจาของตนตามบุคคลอื่นต้องอะไร ไม่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้อง ทำวิจัยของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่ซุกความเห็นของคุณทั้งหมดลงคอของคู่สัญญา พวกเขาอาจไม่เห็น ด้วยมากที่สุดของการวิเคราะห์ของคุณ และที่ดี มันไม่ได้หมายความว่า คุณสูญหาย เน้นที่คุณยอมรับ การเปลี่ยนจิตใจของคนได้ยาก และเหน็ดเหนื่อย และไม่ค่อยทำงาน ใช้พลังงานในที่คุณมีข้อตกลง4. สิ่งที่คุณต้องรู้ฉันเมื่อจัดการผู้ที่มีความสามารถพิเศษ และ likable คนอยากช่วยเขา อย่างไรก็ตาม เขาไม่ค่อยรวบรวมบนความนิยมนี้ เพราะเขาไม่รู้ว่าสิ่งที่เขาต้องการ จะพลาดโอกาสที่ดีเมื่อคุณเกิด มันยากที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องถ้าคุณไม่ทราบว่ามันคืออะไร พบปะที่ดีที่สุดรู้สิ่งที่พวกเขาต้องการในทุกขั้นตอน เจรจามักจะให้ และ ใช้ จึงมุ่งมั่นสูง ให้คุณขยับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ฉันได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ของการเจรจาต่อรองอาชีพของฉัน ผมได้ทำมากมายของความผิดพลาด ฉันได้เรียนรู้จากการเจรจาต่อรองที่ดีบางอย่าง สิ่งที่น่าแปลกใจ: การเจรจาต่อรองที่ดีกว่ามุ่งเน้นในด้านอื่น ๆ กว่าที่พวกเขาทำในตัวเอง แทนการบอกคนอื่นว่าจะคิดว่าพวกเขาจะถามคำถามและจริงๆฟัง. ต่อไปนี้เป็นพื้นฐานบาง: 1 เมื่อมีคนบอกว่าใช่, หุบปาก! คุณจะแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่คนฉลาดทำผิดพลาดนี้ สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นก็คือว่าพวกเขากำลังพยายามที่จะพิสูจน์จุดของพวกเขาไม่ได้ที่จะเจรจาต่อรอง การเจรจาต่อรองที่ดีมากขึ้นเกี่ยวกับการฟังมากกว่าพูด เมื่อคุณได้กล่าวว่าสิ่งที่คุณไม่สามารถเอามันกลับมา ระมัดระวังกับคำพูดของคุณ ฉันได้ไปสู่การเจรจาจัดทำขึ้นเพื่อให้บางสิ่งบางอย่างด้านอื่น ๆ เท่านั้นที่จะมีพวกเขาพูดคุยฉันออกมาจากมัน. 2 จะต้องเคารพเมื่อคุณได้รับการคัดค้านไม่ได้รับการป้องกัน แต่ขอชี้แจง ตัวอย่างเช่นถ้ามีคนบอกว่าพวกเขาไม่ชอบกลยุทธ์ที่ถามพวกเขาว่าทำไม สอบถามรายละเอียด ยึดคัดค้านเป็นโอกาสที่จะฟังอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้กลับมาต่อสู้ อย่าหยุดยั้ง พยายามที่จะชนะการโต้แย้งไม่ค่อยได้รับสิ่งที่คุณต้องการ อย่าหยาบคายหรือรุก ไม่เจรจาถ้าคุณมีความรู้สึกทางอารมณ์ ในทำนองเดียวกันถ้าคนที่คุณกำลังเจรจาต่อรองกับอยู่ในอารมณ์ที่ไม่ดีหรือไม่รับความคิดโต๊ะสนทนา เคารพเวลาของผู้คน. 3 มุ่งเน้นไปที่พื้นดินทั่วไปไม่ถือว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่สำคัญกับคนอื่น ๆ พวกเขาอาจจะดูสถานการณ์ที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์กว่าที่คุณคาดหวังให้ และการเจรจาต่อรองที่ดีฝีมือการเจรจาต่อรองของพวกเขาขึ้นอยู่กับสิ่งที่คนอื่นต้องการที่ไม่ได้อยู่ในสิ่งที่พวกเขาต้องการ ทำวิจัยของคุณ แต่ไม่ได้ซุกความคิดเห็นของคุณทั้งหมดลงไปในคอคู่สัญญาของคุณ พวกเขาอาจจะไม่เห็นด้วยกับที่สุดของการวิเคราะห์ของคุณและที่ดี มันไม่ได้หมายความว่าคุณได้สูญเสีย มุ่งเน้นไปที่คุณเห็น เปลี่ยนความคิดของคนเป็นเรื่องยากและเหนื่อย และมันไม่ค่อยทำงาน ใช้จ่ายพลังงานในอาคารในการที่คุณมีอยู่แล้วมีข้อตกลง. 4 รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการผมเคยมีการจัดการคนที่เป็นอย่างมากที่มีเสน่ห์และน่ารัก คนที่อยากจะช่วยเขา แต่เขาจะไม่ค่อยได้รวบรวมไว้ในความปรารถนาดีนี้เพราะเขาไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่เขาต้องการ โอกาสที่ดีที่จะพลาดเมื่อคุณไม่ได้เตรียมตัวไว้ มันยากที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการหากคุณไม่ทราบว่ามันคืออะไร ต่อรองที่ดีที่สุดรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการในทุกขั้นตอน การเจรจาต่อรองมักจะมีการให้และใช้เวลาเพื่อให้มีจุดมุ่งหมายที่สูง ให้ตัวเองห้องเลื้อยบาง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผมใช้เวลาส่วนใหญ่ของอาชีพของผม เจรจาต่อรอง ฉันได้ทำมากมายของความผิดพลาด ฉันยังเรียนรู้จากการเจรจาบางมาก เรื่องที่น่าแปลกใจ : เจรจาต่อรองที่ดีมุ่งเน้นในด้านอื่น ๆ กว่าที่พวกเขาทำในตัวเอง แทนที่จะบอกคนอื่น ๆสิ่งที่ต้องคิด ถามคำถาม และจริง ๆฟังต่อไปนี้เป็นข้อมูลพื้นฐานบางอย่าง :1 . เมื่อมีคนกล่าวว่า ใช่ หุบปากคุณจะแปลกใจว่าคนฉลาดมักจะทำผิดพลาดนี้ สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือว่าพวกเขากำลังพยายามที่จะพิสูจน์จุดของพวกเขา ไม่ได้ไปเจรจา การเจรจาต่อรองที่ดีเพิ่มเติมเกี่ยวกับการฟังมากกว่าพูด เมื่อคุณพูด คุณไม่สามารถนำมันกลับมาได้ ระวังคำพูดของคุณด้วย ฉันกำลังไปเจรจาเตรียมที่จะให้บางสิ่งบางอย่างอื่น เท่านั้นที่จะมีพวกเขาพูดให้ฉันออกจากมัน2 . จะเคารพเมื่อคุณได้รับการคัดค้าน ไม่ได้รับการป้องกัน แต่ขอชี้แจง ตัวอย่างเช่น ถ้าใครสักคนบอกว่าเขาไม่ชอบกลยุทธ์ ถามพวกเขาว่าทำไม ขอรายละเอียด ยึดการคัดค้าน เป็นโอกาสที่จะฟังให้ดี ไม่ใช่การต่อสู้กลับ อย่าขัดจังหวะ พยายามที่จะชนะอาร์กิวเมนต์มักได้ในสิ่งที่เธอต้องการ อย่าหยาบคาย หรือเกเร ไม่เจรจา ถ้าคุณจะรู้สึกได้ถึงอารมณ์ ถ้าหากคุณเป็นคนเจรจากับกำลังอารมณ์ไม่ดี หรือ unreceptive ตาราง , การสนทนา เคารพเวลาของคน3 . โฟกัสบนพื้นดินทั่วไปอย่าคิดว่าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับบุคคลอื่น ๆ พวกเขาอาจจะดูสถานการณ์สมบูรณ์แตกต่างกว่าที่คุณคาดไว้ การเจรจาที่ดีและฝีมือการเจรจาของพวกเขาจากสิ่งที่คนอื่นต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการ ทำวิจัยของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าเอาความคิดเห็นของคุณทั้งหมดลงผลงานของคุณคอ พวกเขาอาจไม่เห็นด้วยกับที่สุดของการวิเคราะห์ของคุณและที่ปรับ มันไม่ได้หมายความว่าคุณได้สูญเสีย มุ่งเน้นไปที่คุณเห็นด้วย การเปลี่ยนจิตใจคนเป็นเรื่องยากและเหนื่อย และมันไม่ค่อยเวิร์ค ใช้พลังงานในอาคารที่คุณมีข้อตกลง4 . รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการผมเคยมีคนที่ถูกมากกน่ารัก คนต้องการที่จะช่วยเขา อย่างไรก็ตาม เขาแทบจะเก็บในความหวังดีนี้ เพราะเขาไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่เขาต้องการ โอกาสดีๆจะพลาดเมื่อคุณยังไม่พร้อม . มันยากที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ ถ้าคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร การเจรจาที่ดีที่สุดรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ทุกขั้นตอน การเจรจาต่อรองมักจะให้และรับ ดังนั้นจุดมุ่งหมายสูง ให้ตัวเองห้องพักกระดิกบ้าง