Therefore, attitudes and preference

Therefore, attitudes and preferences for hedonic consumption are more emotionally driven, whereas those for utilitarian goods and services are more cognitively guided (Havlena and Holbrook 1986; Holbrook and Hirschman 1982; Mano and Oliver 1993; Shiv and Fedorikhin 1999). Since the use of affective appraisals has been shown to be the underlying basis of the zero price effect (Shampanier et al. 2007), it follows that this effect will influence preferences more for hedonic (vs. utilitarian) consumption items and situations. This theorizing enables us to develop a straightforward argument for a cross-category difference in the influence of “free price” in boosting product preference. We expect this effect to be greater in the case of hedonic (vs. utilitarian) products. More specifically, we propose the following hypotheses:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดังนั้น ทัศนคติและการตั้งค่าสำหรับการใช้ hedonic จะขึ้นขับเคลื่อนอารมณ์ ในขณะที่เป็นประโยชน์ของสินค้าและบริการมีแนะนำเพิ่มเติม cognitively (Havlena และ Holbrook 1986 Holbrook และ Hirschman 1982 มโนและ Oliver 1993 ชิฟและ Fedorikhin 1999) เนื่องจากการใช้ผลการประเมินผลได้รับการแสดงเป็น ต้นแบบพื้นฐานของศูนย์ราคาลักษณะพิเศษ (Shampanier et al. 2007), เป็นไปตามที่ลักษณะพิเศษนี้จะมีอิทธิพลต่อลักษณะเพิ่มเติมสำหรับรายการปริมาณการใช้ hedonic (เทียบกับเป็นประโยชน์) และสถานการณ์ เก่านี้ช่วยให้เราสามารถพัฒนาอาร์กิวเมนต์ตรงสำหรับความแตกต่างระหว่างประเภทในอิทธิพลของ "ฟรีราคา" ในการส่งเสริมการกำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์ เราคาดว่าผลนี้จะมากกว่าในกรณีของผลิตภัณฑ์ hedonic (เทียบกับเป็นประโยชน์) อื่น ๆ โดยเฉพาะ เราเสนอสมมุติฐานต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดังนั้นทัศนคติและการตั้งค่าสำหรับการบริโภคความชอบถูกผลักดันมากขึ้นอารมณ์ขณะที่ประโยชน์สำหรับสินค้าและบริการที่มากขึ้นแนะนำ cognitively (Havlena และฮอลบรู 1986; ฮอลบรูและ Hirschman 1982; โณและโอลิเวอร์ 1993; ชีฟและ Fedorikhin 1999) ตั้งแต่การใช้งานของการประเมินอารมณ์ที่ได้รับการแสดงที่จะมีพื้นฐานพื้นฐานของผลกระทบราคาศูนย์ (Shampanier et al. 2007) ก็ต่อว่าผลกระทบนี้จะมีผลต่อการตั้งค่ามากขึ้นสำหรับความชอบ (เทียบกับประโยชน์) รายการบริโภคและสถานการณ์ ทฤษฎีนี้จะช่วยให้เราสามารถพัฒนาอาร์กิวเมนต์ที่ตรงไปตรงมาสำหรับความแตกต่างที่ข้ามประเภทในอิทธิพลของ "ราคาฟรี" ในการส่งเสริมการตั้งค่าสินค้า เราคาดว่าผลกระทบนี้จะเป็นมากขึ้นในกรณีของความชอบนี้ (เทียบกับประโยชน์) ผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราเสนอสมมติฐานต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดังนั้น ทัศนคติและความต้องการเพื่อการบริโภคคือ จะมีอารมณ์ในการขับเคลื่อน ส่วนสินค้าและบริการการประมวลผลประโยชน์เพิ่มเติมแนะนำ ( และปี 1986 และแฮฟเลน่า Holbrook Holbrook เฮชเมิ่น 1982 ; ; มาโนและโอลิเวอร์ 1993 ; ชีฟ และ fedorikhin 1999 ) เพราะการใช้อารมณ์การประเมินได้ถูกแสดงเป็น ต้นแบบพื้นฐานของศูนย์ราคาผล ( shampanier et al .2007 ) มันดังต่อไปนี้ว่าผลกระทบนี้จะมีผลต่อการตั้งค่าเพิ่มเติมสำหรับความชอบ ( vs . ประโยชน์นิยม ) รายการการบริโภคและสถานการณ์ ทฤษฎีนี้ช่วยให้เราสามารถพัฒนาให้เหตุผลตรงไปตรงมาสำหรับข้ามประเภทความแตกต่างในอิทธิพลของราคา " ฟรี " ในการตั้งค่าของผลิตภัณฑ์ เราคาดว่าผลกระทบนี้จะเป็นมากขึ้นในกรณีของความชอบ ( vs . ประโยชน์นิยม ) ผลิตภัณฑ์มากขึ้นโดยเฉพาะ เราเสนอสมมติฐานดังต่อไปนี้ :