Similarly, in question 3, people of

Similarly, in question 3, people often buy things for reasons that have

nothing to do with making or saving money. For example, FITFLOP sandals

neither make nor save money, but they feel good when you wear them on your

feet. So we can expand question 3 to say, "Does the product appeal to

a customer in a way that would cause him or her to pull out the wallet?"

The word "appeal" can be very broad -- everything from plastic surgery to

chrome wheels and blenders can fall into that category.

Now that you have these three "big picture" questions in mind, you can

start to think about the specific questions that you would like to ask your specific

audience. Normally you come up with a set of questions that help you to

understand how the audience is thinking and feeling about your product.

The goal of all of these questions is to gain intimate knowledge of your

customers. You want to know exactly what they are thinking and feeling, and

why.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในทำนองเดียวกัน 3 ในคำถาม คนมักจะซื้อสิ่งที่มีเหตุผลไม่ทำ หรือประหยัดเงิน ตัวอย่างเช่น รองเท้าแตะ FITFLOP ทำให้ ไม่ประหยัดเงิน แต่พวกเขารู้สึกดีเมื่อสวมใส่ในการ เท้าที่ ดังนั้น เราสามารถขยายคำถามที่ 3 การพูด "ไม่อุทธรณ์ผลิตภัณฑ์ให้ ลูกค้าที่จะทำให้เขาหรือเธอเพื่อดึงออกในกระเป๋าสตางค์" คำว่า "อุทธรณ์" ได้ดีมาก - จากการศัลยกรรม โครเมี่ยมล้อและเครื่องปั่นสามารถตกอยู่ในประเภทนั้นขณะที่คุณมีคำถามเหล่านี้ "ภาพใหญ่" สามดาว คุณสามารถ เริ่มคิดเกี่ยวกับคำถามเฉพาะที่ คุณต้องการสอบถามเฉพาะของคุณ ผู้เข้าชม โดยคุณมากับชุดของคำถามที่ช่วยให้คุณ เข้าใจว่าผู้ชมมีความคิดและความรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป้าหมายของคำถามเหล่านี้ทั้งหมดจะได้รับความรู้ที่ใกล้ชิดของคุณ ลูกค้า คุณต้องการทราบว่าสิ่งที่พวกเขากำลังคิด และความ รู้สึก และ ทำไม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในทำนองเดียวกันใน 3 คำถามที่คนมักจะซื้อสิ่งที่เหตุผลที่ว่ามีอะไรจะทำอย่างไรกับการทำหรือประหยัดเงิน ยกตัวอย่างเช่นรองเท้า FitFlop อย่ามิได้ประหยัดเงิน แต่พวกเขารู้สึกดีเมื่อคุณสวมใส่พวกเขาบนฟุต ดังนั้นเราจึงสามารถขยาย 3 คำถามจะพูดว่า "ไม่อุทธรณ์ผลิตภัณฑ์เพื่อ? ลูกค้าในทางที่จะทำให้เขาหรือเธอจะดึงออกจากกระเป๋าสตางค์" คำว่า "อุทธรณ์" สามารถกว้างมาก - ทุกอย่างจากการทำศัลยกรรมพลาสติกเพื่อโครเมี่ยม ล้อและเครื่องปั่นสามารถตกอยู่ในหมวดหมู่ที่. ตอนนี้คุณมีทั้งสาม "ภาพใหญ่" คำถามในใจคุณสามารถเริ่มต้นที่จะคิดเกี่ยวกับคำถามที่เฉพาะเจาะจงที่คุณอยากจะถามเฉพาะของคุณผู้ชม ปกติคุณมากับชุดของคำถามที่จะช่วยให้คุณไปเข้าใจวิธีการที่ผู้ชมจะได้คิดและความรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ. เป้าหมายของทุกคำถามเหล่านี้คือการได้รับความรู้ที่ใกล้ชิดของคุณลูกค้า คุณต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาคิดและความรู้สึกและเหตุผลว่าทำไม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในทำนองเดียวกันในข้อ 3 คนมักจะซื้อของให้เหตุผลว่ามีไม่เกี่ยวกับการสร้าง หรือการบันทึกเงิน ตัวอย่างเช่น รองเท้ารองเท้าแตะไม่ทำหรือช่วยเงิน แต่พวกเขาจะรู้สึกดีเมื่อคุณใส่ในของคุณฟุต ดังนั้น เราสามารถขยายคำถามที่ 3 พูด " ไม่อุทธรณ์ ผลิตภัณฑ์เพื่อลูกค้าในทางที่จะทำให้เขาหรือเธอที่จะดึงออกจากกระเป๋าสตางค์ ?คำว่า " อุทธรณ์ " สามารถกว้างมาก -- ทุกอย่างจากการผ่าตัดพลาสติกล้อโครเมี่ยมและเครื่องปั่นที่สามารถตกอยู่ในประเภทที่ตอนนี้คุณมีเหล่านี้สาม " ภาพใหญ่ " คำถามในใจ คุณสามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับคำถามที่เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการถามที่เฉพาะเจาะจงของคุณผู้ชม ปกติแล้ว เธอมากับชุดของคำถามที่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าคนดูคิดและความรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป้าหมายของคำถามทั้งหมดเหล่านี้คือการได้รับความรู้ของคุณลูกค้า คุณต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาคิดและความรู้สึกทำไม