This research shows that consumers

This research shows that consumers select a different product when they look
down versus up. Because (1) people are accustomed to looking down to process
nearby stimuli and to looking up to process distant stimuli, and because (2) perceived
distance is linked to concrete versus abstract processing, the association
between moving one’s eyes or head down or up and concrete versus abstract
processing has become overly generalized. A series of three experiments highlights
that downward (upward) head and eye movements evoke more concrete (abstract)
processing because downward (upward) head or eye movements have come to
serve as a proximity (distance) cue. Two additional experiments indicate downstream
behavioral consequences of moving one’s eyes or head down versus up.
Consumers choose more for feasible versus desirable products when looking down
and vice versa when looking up. They also tend to be more preference-consistent
when looking down versus up.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยนี้แสดงว่า ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์แตกต่างกันเมื่อพวกเขาดูลงเมื่อเทียบกับค่าการ เนื่องจาก (1) คนคุ้นเคยกับมองลงกระบวนการใกล้เคียง กับสิ่งเร้า และ การหาข้อมูลเพื่อประมวลผลสิ่งเร้าไกล และ (2) การรับรู้ระยะห่างกับคอนกรีตกับนามธรรมประมวลผล ความสัมพันธ์ระหว่างย้ายตาหรือหัวของ จดและคอนกรีตกับบทคัดย่อประมวลผลได้เป็นมากเกินไปตั้งค่าทั่วไป ชุดการทดลองที่สามเน้นลงที่หัว (ขึ้น) และเคลื่อนไหวตาเรามอบให้เพิ่มเติมคอนกรีต (บทคัดย่อ)เนื่องจากการประมวลผลลงมาหัว (ขึ้น) หรือการเคลื่อนไหวของตาทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์แห่ง (ระยะทาง) ระบุการทดลองเติมน้ำผลพฤติกรรมย้ายตาหรือหัวลงเมื่อเทียบกับค่าของผู้บริโภคเลือกมากกว่าเป็นไปได้เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ต้องมองลงและในทางกลับกัน เมื่อหา พวกเขามักจะมีความสม่ำเสมอเมื่อมองลงเมื่อเทียบกับค่าการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเมื่อพวกเขามองลงเมื่อเทียบกับขึ้น
เพราะ (1)
คนจะคุ้นเคยกับการมองลงมาในการประมวลผลสิ่งเร้าที่อยู่ใกล้และมองขึ้นไปที่จะดำเนินการสิ่งเร้าที่อยู่ห่างไกลและเพราะ(2)
การรับรู้ระยะทางที่จะเชื่อมโยงกับคอนกรีตเมื่อเทียบกับการประมวลผลที่เป็นนามธรรมสมาคมระหว่างการเคลื่อนย้ายตาหรือหัวลงหรือเพิ่มขึ้นและ
เมื่อเทียบกับการที่เป็นรูปธรรมนามธรรมการประมวลผลทั่วไปได้กลายเป็นมากเกินไป
ชุดของการทดลองสามไฮไลท์ที่ลดลง (ขึ้น) ศีรษะและการเคลื่อนไหวของดวงตาทำให้เกิดเป็นรูปธรรมมากขึ้น (นามธรรม) การประมวลผลลดลงเนื่องจาก (ขึ้น) หัวหรือการเคลื่อนไหวของดวงตาได้มาทำหน้าที่เป็นผู้ใกล้ชิด(ระยะทาง) คิว สองการทดลองแสดงให้เห็นเพิ่มเติมต่อเนื่องผลกระทบพฤติกรรมการเคลื่อนย้ายตาหรือหัวลงเมื่อเทียบกับการขึ้น. ผู้บริโภคเลือกมากขึ้นสำหรับความเป็นไปได้เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่น่าพอใจเมื่อมองลงมาและในทางกลับกันเมื่อมองขึ้น พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะมีมากขึ้นการตั้งค่าสอดคล้องเมื่อมองลงเมื่อเทียบกับขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยนี้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเมื่อพวกเขาดู
ลงและขึ้น เพราะ ( 1 ) คนชอบที่จะมองไปที่กระบวนการ
สิ่งเร้าและมองไปไกล เพราะกระบวนการกระตุ้น และ ( 2 ) การรับรู้
ระยะทางเชื่อมโยงกับคอนกรีตและการประมวลผลนามธรรม , สมาคม
ระหว่างการย้ายหนึ่งของตาหรือหัวขึ้นหรือลงและเป็นรูปธรรมกับนามธรรม
การประมวลผลได้กลายเป็นสุดเหวี่ยงทั่วไป . ชุดของ 3 การทดลองไฮไลท์
ที่ลง ( ขึ้น ) หัวและตาเคลื่อนไหวให้เกิดรูปธรรมมากขึ้น ( นามธรรม )
การประมวลผลเพราะลง ( ขึ้น ) หัวการเคลื่อนไหวของตา หรือมา

เป็นความใกล้ชิด ( ระยะทาง ) คิว เพิ่มเติม 2 การทดลองพบตามน้ำ
พฤติกรรมผลย้ายของตาหรือหัวลงและขึ้น
ผู้บริโภคเลือกมากขึ้นเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะเมื่อมองลง
และในทางกลับกันเมื่อมองขึ้น พวกเขายังมักจะเป็นมากขึ้นเมื่อมองลงเมื่อเทียบกับการตั้งค่าที่สอดคล้องกัน

ตั้งขึ้น