This study presents an approach to

This study presents an approach to benchmark dealer performance in a business-to-business setting through a rigorous efficiency analysis of sales staff allocation. Using a series of basic and extended data envelopment analysis (DEA) models on data collected from a survey of self-reported financial and statistical information, this research assesses dealer efficiency and compares the efficiency scores to traditional financial benchmarking. Findings support the minimization of outsourcing services that are customer interactive and highly specific to a transaction to differentiate the dealer from its competition. Integrating the results from DEA models, manufacturers obtain a comprehensive view of allocating sales staff to increase dealer efficiency and generating a complementary approach to traditional financial ratio benchmarking in determining best practices to other dealers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การศึกษานี้นำเสนอวิธีการเปรียบประสิทธิภาพของตัวแทนจำหน่ายในการตั้งค่าการธุรกิจผ่านการวิเคราะห์อย่างเข้มงวดประสิทธิภาพของพนักงานขาย ใช้ชุดพื้นฐาน และเพิ่มเติมข้อมูลวิเคราะห์เส้นห่อหุ้ม (DEA) รุ่นข้อมูลที่รวบรวมจากการสำรวจข้อมูลทางการเงิน และสถิติรายงานด้วยตนเอง งานวิจัยนี้ประเมินประสิทธิภาพของตัวแทนจำหน่าย และเปรียบเทียบคะแนนประสิทธิภาพการดั้งเดิมทางการเงินในการแข่งขัน ผลการวิจัยสนับสนุนการลดของบริการเอาท์ซอร์สที่โต้ตอบ และการให้ธุรกรรมให้ลูกค้าตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากการแข่งขัน รวมผลลัพธ์จากแบบจำลอง DEA ผู้ผลิตได้รับมุมมองสมบูรณ์ของการปันส่วนพนักงานขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพตัวแทนจำหน่าย และสร้างวิธีการแบบดั้งเดิมทางการเงินอัตราส่วนในการกำหนดแนวทางปฏิบัติการตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ ในการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาครั้งนี้นำเสนอวิธีการที่ประสิทธิภาพการทำงานของตัวแทนจำหน่ายมาตรฐานในการตั้งค่าแบบธุรกิจกับธุรกิจผ่านการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพอย่างเข้มงวดของการขายการจัดสรรพนักงาน การใช้ชุดของข้อมูลพื้นฐานและการขยายการวิเคราะห์ห่อ (ที่ DEA) รุ่นข้อมูลที่รวบรวมจากการสำรวจของตนเองรายงานข้อมูลทางการเงินและสถิติการวิจัยนี้ประเมินประสิทธิภาพตัวแทนจำหน่ายและเปรียบเทียบคะแนนประสิทธิภาพในการเปรียบเทียบทางการเงินแบบดั้งเดิม ผลการวิจัยสนับสนุนการลดปริมาณของการจ้างบริการที่เป็นลูกค้าและการโต้ตอบที่เฉพาะเจาะจงอย่างมากในการทำธุรกรรมที่จะแยกความแตกต่างจากการแข่งขันตัวแทนจำหน่ายของตน การบูรณาการผลที่ได้จากแบบจำลองปปผู้ผลิตได้รับมุมมองที่ครอบคลุมการจัดสรรพนักงานขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพตัวแทนจำหน่ายและสร้างวิธีการเสริมที่จะเปรียบเทียบอัตราส่วนทางการเงินแบบดั้งเดิมในการกำหนดแนวทางการปฏิบัติที่ดีที่สุดให้กับตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษานี้เสนอแนวทางการปฏิบัติตัวแทนจำหน่ายมาตรฐานในธุรกิจกับธุรกิจการตั้งค่าผ่านเคร่งครัดการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการจัดสรรเจ้าหน้าที่ขาย ใช้ชุดพื้นฐานและขยายการวิเคราะห์วางกรอบข้อมูล ( DEA ) รูปแบบข้อมูลที่รวบรวมจากการสำรวจ self-reported ข้อมูลทางการเงินและสถิติงานวิจัยนี้ได้ประเมินประสิทธิภาพของตัวแทนจำหน่ายและเปรียบเทียบคะแนนประสิทธิภาพเทียบเคียงทางการเงินแบบดั้งเดิม ข้อมูลสนับสนุนการเอาต์ซอร์สที่ลูกค้าโต้ตอบและสูงเฉพาะธุรกรรมอื่นๆ ตัวแทนจากคู่แข่ง รวมผลที่ได้จากแบบจำลอง DEAผู้ผลิตได้รับมุมมองที่ครอบคลุมของการเพิ่มประสิทธิภาพตัวแทนพนักงานและสร้างวิธีการประกอบกับการเทียบอัตราส่วนทางการเงินแบบดั้งเดิมในการกำหนดวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อผู้ค้าอื่น ๆ .