What's in Your BATNA?How do you det

What's in Your BATNA?

How do you determine your best alternatives to a negotiated agreement? First, you have to dissect both your position and your interests. Then, look at the sum of these parts relative to all the alternative options available. Pick the best option. Finally, do the reverse from your counterparts perspective. A well prepared negotiator looks at the whole picture.

Some of the most crucial factors which should be considered include;

The cost - Ask yourself how much it will cost to make the deal relative to the cost of your best alternative. Cost estimation may entail both the short term and the long term. It boils down to figuring out which of your options is the most affordable.
Feasibility - Which option is the most feasible? Which one can you realistically apply over all the rest of your available options?
Impact - Which of your options will have the most immediate positive influence on your current state of affairs?
Consequences - What do you think or estimate will happen as you consider each option as a possible solution?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

BATNA ของคุณคืออะไรคุณกำหนดทางเลือกของคุณที่ดีที่สุดสัญญา negotiated แรก คุณต้องผ่าวิเคราะห์ตำแหน่งของคุณและความสนใจของคุณ แล้ว ดูที่ผลรวมของส่วนประกอบเหล่านี้สัมพันธ์กับทั้งหมดเลือกตัวเลือกที่มี เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด ในที่สุด ทำย้อนกลับจากมุมมองของคู่ของคุณ เจรจาได้พร้อมดูรูปภาพทั้งหมดบางส่วนของปัจจัยสำคัญที่ควรพิจารณาได้แก่:ทุน - ถามตัวเองว่าต้นให้จัดการสัมพันธ์กับต้นทุนของทางเลือกที่ดีของคุณ การประเมินต้นทุนอาจทำทั้งระยะสั้นและระยะยาว มันเดือดลงไปหาของคุณซึ่งมีราคาไม่แพงมากที่สุดความเป็นไปได้ - ตัวเลือกที่เป็นไปได้มากที่สุด จริงกับช่วงเหลือของคุณพร้อมใช้งานผลกระทบ - ซึ่งตัวเลือกของคุณจะมีอิทธิพลในเชิงบวกมากในสถานะปัจจุบันของกิจการผล - สิ่งที่คุณคิด หรือประเมินที่จะเกิดขึ้นคุณพิจารณาตัวเลือกแต่ละเป็นวิธีแก้ไขปัญหาหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีอะไรใน Batna ของคุณหรือคุณจะกำหนดทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณไปยังข้อตกลงการเจรจาต่อรอง? ครั้งแรกที่คุณจะต้องผ่าทั้งตำแหน่งและผลประโยชน์ของคุณ จากนั้นให้ดูที่ผลรวมของส่วนเหล่านี้เทียบกับตัวเลือกทั้งหมดของทางเลือกที่มีอยู่ เลือกเลือกที่ดีที่สุด สุดท้ายทำ reverse จากมุมมองของคู่ของคุณ ผู้เจรจาต่อรองเตรียมความพร้อมมองไปที่ภาพรวม. บางส่วนของปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ควรได้รับการพิจารณารวมถึงค่าใช้จ่าย - ถามตัวเองเท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่ายในการทำข้อตกลงเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายของทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ประมาณค่าใช้จ่ายอาจจะนำมาซึ่งการทั้งในระยะสั้นและระยะยาว มันเดือดลงไปหาที่ตัวเลือกของคุณเป็นส่วนใหญ่ราคาไม่แพง. ความเป็นไปได้ - ตัวเลือกซึ่งเป็นไปได้มากที่สุด? ที่หนึ่งที่คุณสามารถแนบเนียนใช้มากกว่าส่วนที่เหลือทั้งหมดของตัวเลือกของคุณหรือไม่ผลกระทบ - ซึ่งเป็นตัวเลือกของคุณจะมีอิทธิพลในทางบวกมากที่สุดในทันทีเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของกิจการ? ผล - คุณคิดอย่างไรหรือประมาณการที่จะเกิดขึ้นในขณะที่คุณพิจารณาตัวเลือกในแต่ละ เป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีอะไรในถาวรของคุณอย่างไรคุณตรวจสอบทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณที่จะเจรจาข้อตกลง ? แรกที่คุณต้องผ่าทั้งตำแหน่งของคุณและความสนใจของคุณ แล้วดูผลรวมของชิ้นส่วนเหล่านี้เทียบกับทางเลือกตัวเลือกที่ใช้ได้ รับตัวเลือกที่ดีที่สุด ในที่สุดก็ทำย้อนกลับจาก counterparts มุมมอง เตรียมเจรจาดี ดูรูปทั้งหมดบางส่วนของปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณา ได้แก่ต้นทุน - ถามตัวเองเท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้จัดการกับค่าใช้จ่ายของทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ การประมาณต้นทุนอาจครอบคลุมทั้งในระยะสั้นและระยะยาว มันเดือดลงไปดูที่ตัวเลือกของคุณมากที่สุดความเป็นไปได้ - ตัวเลือกที่เป็นไปได้มากที่สุด ซึ่งหนึ่งคุณสามารถสั่งใช้มากกว่าส่วนที่เหลือทั้งหมดของตัวเลือกของคุณผลกระทบที่ของตัวเลือกของคุณจะมีอิทธิพลทางบวกทันทีมากที่สุดในสถานะปัจจุบันของกิจการ ?ผล - สิ่งที่คุณคิดหรือคาดว่าจะเกิดขึ้นเมื่อคุณพิจารณาตัวเลือกแต่ละเป็นทางออกที่เป็นไปได้ ?