The amount of detail in a tactical

The amount of detail in a tactical sales plan is function of the company's environment and characteristics. A short-range sales plan should include considerable detail, whereas a long-range plan should be in broad terms. To establish policy detail in the short-range sales plan, the main question is use of the results. First, the major consideration is to provide detail by responsibility for planning and control purposes. Second, the short-range sales plan must provide detail needed for completing the profit plan components by other functional managers. That is, the production managers will need suffiaent detal for planning production levels and plant capacity needs; the financial manager will need sufficient detail for assessing and planning cash flows, unit product costs, inventory needs, and so on. Third, the amount of detail also depends on the type of industry, size of the firm, availability of resources, and use of the results by management

The relationships between the strategic and tactical sales plans are shown in Exhibit 5-1

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จำนวนรายละเอียดในแผนยุทธวิธีขายเป็นหน้าที่ของสิ่งแวดล้อมและลักษณะของบริษัท แผนขาย short-range ควรมีรายละเอียดมาก ในขณะที่แผนระยะยาวควรในวงกว้าง สร้างรายละเอียดนโยบายในแผนการขาย short-range คำถามหลักคือ ใช้ผล ครั้งแรก การพิจารณาที่สำคัญคือการ ให้รายละเอียด โดยความรับผิดชอบสำหรับการวางแผนและควบคุม สอง แผนการขาย short-range ต้องให้รายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการคอมโพเนนต์แผนกำไร โดยผู้จัดการอื่น ๆ ทำงาน นั่นคือ ผู้จัดการฝ่ายผลิตจะต้อง suffiaent detal สำหรับการวางแผนระดับการผลิต และพืชความต้องการกำลังการผลิต ผู้จัดการฝ่ายการเงินต้องรายละเอียดเพียงพอสำหรับการประเมิน และวางแผนเงินทุนหมุนเวียน ต้นทุนต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ ความต้องการของสินค้าคงคลัง และอื่น ๆ ที่สาม จำนวนรายละเอียดยังขึ้นอยู่กับชนิดของอุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท ความพร้อมของทรัพยากร และใช้ผลการจัดการ ความสัมพันธ์ระหว่างยุทธศาสตร์ และยุทธวิธีแผนขายแสดงในแสดง 5-1

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปริมาณของรายละเอียดในการวางแผนการขายยุทธวิธีเป็นหน้าที่ของสภาพแวดล้อมของ บริษัท และลักษณะ วางแผนการขายระยะสั้นควรมีรายละเอียดมากในขณะที่แผนระยะยาวควรจะเป็นในแง่กว้าง ที่จะสร้างรายละเอียดนโยบายในการวางแผนการขายระยะสั้น, คำถามหลักคือการใช้ผล ขั้นแรกให้พิจารณาที่สำคัญคือการให้รายละเอียดโดยรับผิดชอบในการวางแผนและการควบคุมการ ประการที่สองการวางแผนการขายระยะสั้นจะต้องให้รายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการเสร็จสิ้นส่วนประกอบแผนกำไรโดยผู้จัดการการทำงานอื่น ๆ นั่นคือผู้บริหารการผลิตจะต้อง Detal suffiaent สำหรับการวางแผนระดับการผลิตและความต้องการกำลังการผลิตพืช ผู้จัดการทางการเงินจะต้องมีรายละเอียดเพียงพอสำหรับการประเมินและการวางแผนกระแสเงินสดค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์หน่วยความต้องการสินค้าคงคลังและอื่น ๆ ประการที่สามจำนวนของรายละเอียดที่ยังขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรมขนาดของ บริษัท ที่มีทรัพยากรและการใช้ผลการค้นหาในการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างยุทธศาสตร์และยุทธวิธีแผนการขายที่แสดงใน Exhibit 5-1

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จํานวนรายละเอียดในแผนยุทธวิธีการขายเป็นฟังก์ชันของสภาพแวดล้อมของ บริษัท และลักษณะ แผนการขายระยะสั้นควรมีรายละเอียดมาก ส่วนแผนระยะยาวควรในแง่ที่กว้าง สร้างรายละเอียดนโยบายในการวางแผนการขายระยะสั้น ปัญหาหลักคือการใช้ผล ครั้งแรกการพิจารณาที่สำคัญ คือ เพื่อให้รายละเอียดโดยความรับผิดชอบเพื่อการวางแผนและควบคุม ส่วนแผนการขายระยะสั้นจะต้องมีรายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการวางแผนกำไรส่วนประกอบโดยผู้จัดการการทำงานอื่น ๆ นั่นคือ ผู้บริหารการผลิตจะต้อง detal suffiaent สำหรับระดับการผลิตการวางแผนการผลิตและความต้องการผู้จัดการทางการเงินจะต้องให้รายละเอียดเพียงพอสำหรับการประเมินและการวางแผนกระแสเงินสด ผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่อหน่วย , ความต้องการสินค้าคงคลัง และอื่น ๆ ที่สาม , จํานวนของรายละเอียดยังขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรม ขนาดของ บริษัท ทรัพยากร และใช้ผลจากการจัดการ

ความสัมพันธ์ระหว่างยุทธศาสตร์และยุทธวิธีแผนการขายแสดงในงานนิทรรศการ 5-1