The shorter the distance to the goa

The shorter the distance to the goal, the more motivated people are to reach it. People
are even more motivated when the end is in sight.
You can get this extra motivation even with the illusion of progress, as in the coffee
card B example in this section. There really isn’t any progress (you still have to buy 10
coffees), but it seems like there has been some progress so it has the same effect.
People enjoy being part of a reward program. When compared to customers who were
not part of the program, Kivetz found that the customers with reward cards smiled
more, chatted longer with café employees, said “thank you” more often, and left a tip
more often.
Motivation and purchases plummet right after the goal is reached. This is called a postreward
resetting phenomenon. If you have a second reward level people won’t initially
be very motivated to reach that second reward.
You’re most at risk of losing your customer right after a reward is reached.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ที่สั้นที่ห่างจากเป้าหมาย คนแรงจูงใจมากขึ้นได้ถึงมัน คนมีแรงจูงใจมากขึ้นเมื่อสิ้นสุดในสายตาคุณจะได้รับแรงจูงใจนี้เสริมกับภาพลวงตาของความคืบหน้า ในกาแฟตัวอย่างบัตร B ในส่วนนี้ จริง ๆ ไม่มีความคืบหน้าใด ๆ (คุณยังคงต้องซื้อ 10กาแฟ), แต่มันดูเหมือนว่ามีความคืบหน้าบางดังนั้นจึงมีผลอย่างเดียวกันคนเพลิดเพลินไปกับการเป็นส่วนหนึ่งของการสะสม เมื่อเทียบกับลูกค้าที่ไม่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Kivetz พบว่า ลูกค้าที่ มีบัตรรางวัลยิ้มเพิ่มเติม chatted กับพนักงานร้านกาแฟอีกต่อไป กล่าวว่า "ขอบคุณ" มากขึ้น และซ้ายเคล็ดลับบ่อยแรงจูงใจและการซื้อดิ่งด้านขวาหลังจากถึงเป้าหมาย นี้เรียกว่าเป็น postrewardตั้งปรากฏการณ์ ถ้าคุณมีคนระดับรางวัลที่สอง จะเริ่มต้นมีแรงจูงใจมากถึงรางวัลที่สองคุณกำลังเสี่ยงสูญเสียสิทธิ์ของลูกค้าหลังจากมาถึงรางวัลสุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่สั้นกว่าระยะห่างจากเป้าหมายที่คนมีแรงจูงใจมากขึ้นไปถึงที่นั่น คนจะได้มีแรงจูงใจมากขึ้นเมื่อปลายอยู่ในสายตา. คุณจะได้รับนี้เพิ่มแรงจูงใจแม้จะมีภาพลวงตาของความคืบหน้าในขณะที่กาแฟบัตรตัวอย่าง B ในส่วนนี้ มีจริงๆไม่ได้ความคืบหน้าใด ๆ (คุณยังคงต้องซื้อ 10 กาแฟ) แต่ดูเหมือนว่ามีความคืบหน้าบางอย่างเพื่อให้มันมีผลเช่นเดียวกัน. คนสนุกกับการเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมรางวัล เมื่อเทียบกับลูกค้าที่มีความไม่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Kivetz พบว่าลูกค้าที่มีบัตรรางวัลยิ้มมากขึ้นพูดคุยอีกต่อไปกับพนักงานคาเฟ่กล่าวว่า"ขอบคุณ" บ่อยขึ้นและที่เหลือเป็นเคล็ดลับที่บ่อยขึ้น. แรงจูงใจและการซื้อดิ่งทันทีหลังจากที่ เป้าหมายถึง นี้เรียกว่า postreward ปรากฏการณ์การตั้งค่า หากคุณมีคนระดับรางวัลที่สองจะไม่ได้ในตอนแรกจะมีแรงจูงใจในการเข้าถึงมากที่ได้รับรางวัลที่สอง. คุณมากที่สุดที่มีความเสี่ยงของการสูญเสียลูกค้าของคุณทันทีหลังจากที่ได้รับรางวัลถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สั้นกว่าระยะทางถึงเป้าหมาย ยิ่งคนมีแรงจูงใจที่จะเข้าถึงมัน คน
ยิ่ง motivated เมื่อสิ้นสุดในสายตา คุณสามารถได้รับแรงจูงใจพิเศษ
แม้ภาพลวงตาของความคืบหน้าในกาแฟ
การ์ด B ตัวอย่างในส่วนนี้ ไม่มีความคืบหน้าใด ๆ คุณยังต้องซื้อกาแฟ 10
) แต่ดูเหมือนว่ามีความคืบหน้าแล้วมันได้ผลเหมือนกัน
คนเพลิดเพลินกับการเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมรางวัล เมื่อเทียบกับลูกค้าที่
ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม kivetz พบว่า ลูกค้าที่มีบัตรรางวัลยิ้ม
เพิ่มเติม พูดคุยอีกต่อไปกับคาเฟ่ พนักงาน โดยกล่าวว่า " ขอบคุณ " บ่อย ๆ และทิ้งปลาย

ซื้อบ่อย แรงจูงใจ และดิ่งลงหลังจากเป้าหมายถึง นี้เรียกว่า postreward
ตั้งค่าปรากฏการณ์ถ้าคุณมี 2 รางวัลระดับประชาชนไม่ได้ตอนแรก
motivated มากถึงรางวัลที่สอง .
คุณส่วนใหญ่ที่มีความเสี่ยงของการสูญเสียลูกค้าของคุณขวาหลังจากที่ได้รับรางวัลถึง