Behavioral results indicate that ce

Behavioral results indicate that certainty feelings strongly influence buying behavior particularly among High MA. More purchases occurred under the straightforward no promotions format for both groups and when reference price confidence was high for High MA. Our ERP results demonstrate differential sensitivity to neural processes during buying for a group that should process price information relatively less fluently compared to a more fluent group. We liken the effects obtained during price evaluation as strong candidates for neural markers of fluency differences related to buying across promotion levels and between math anxiety groups. Similar to others, we interpret P200 as a marker of perceptual fluency, FN400 as a neural signature for conceptual fluency, and LPC as indicative of explicit memory-based retrieval (e.g., Rugg et al., 1998). Component differences emerging during Buy likely characterize the actual buying process itself. Emergent differences during Price, on the other hand, reflect the dynamics of processing the numerical information that feed into the buying decision. We address each of these separately below.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พฤติกรรมผลลัพธ์บ่งชี้ว่า ความรู้สึกแน่นอนอย่างยิ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่าง MA สูง ความต้องการซื้อเกิดขึ้นภายใต้การตรงไปตรงมาไม่มีรูปแบบโปรโมชั่นสำหรับทั้งกลุ่มและเมื่อความมั่นใจราคาอ้างอิงสูงสำหรับ MA สูง ผล ERP ของเราแสดงให้เห็นถึงความไวแตกต่างกับกระบวนการประสาทระหว่างซื้อกลุ่มซึ่งการประมวลผลข้อมูลราคาค่อนข้างน้อย fluently เปรียบเทียบกับกลุ่มอย่างคล่องแคล่วมากขึ้น เรา liken ผลที่ได้รับในระหว่างการประเมินราคาเป็นผู้ที่แข็งแกร่งสำหรับเครื่องหมายประสาทแคล่วต่างกับซื้อโปรโมชั่นระดับ และ ระหว่างกลุ่มคณิตศาสตร์ความวิตกกังวล เช่นเดียวกับคนอื่น เราแปล P200 เป็นเครื่องหมายของ perceptual แคล่ว FN400 ลายเซ็นประสาทสำหรับแนวคิดแคล่ว และ LPC เป็นส่อชัดเจนตามหน่วยความจำการเรียก (เช่น Rugg และ al., 1998) ส่วนความแตกต่างที่เกิดขึ้นจากการซื้ออาจกำหนดลักษณะกระบวนการซื้อจริงเอง ความแตกต่างที่โผล่ออกมาในช่วงราคา คง สะท้อนของการประมวลผลข้อมูลตัวเลขที่ป้อนเข้าสู่การตัดสินใจซื้อ เราแต่ละเหล่านี้แยกต่างหากด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลพฤติกรรมบ่งชี้ว่าความรู้สึกของความเชื่อมั่นอย่างยิ่งที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อสูงโดยเฉพาะในหมู่ MA การซื้อสินค้าอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นภายใต้รูปแบบตรงไปตรงมาไม่มีโปรโมชั่นสำหรับทั้งสองกลุ่มและเมื่อความเชื่อมั่นราคาอ้างอิงสูงสำหรับ High MA ผล ERP ของเราแสดงให้เห็นถึงความไวความแตกต่างกับกระบวนการของระบบประสาทในระหว่างการซื้อสำหรับกลุ่มที่ควรประมวลผลข้อมูลราคาค่อนข้างน้อยได้อย่างคล่องแคล่วเมื่อเทียบกับกลุ่มอื่น ๆ ได้อย่างคล่องแคล่ว เราเปรียบเสมือนผลที่ได้รับในระหว่างการประเมินราคาที่ผู้สมัครที่แข็งแกร่งเป็นเครื่องหมายของความแตกต่างของระบบประสาทที่เกี่ยวข้องกับความคล่องแคล่วซื้อในระดับส่งเสริมการขายและระหว่างกลุ่มความวิตกกังวลคณิตศาสตร์ คล้ายกับคนอื่น ๆ เราตีความ P200 เป็นเครื่องหมายของความคล่องแคล่วการรับรู้, FN400 เป็นลายเซ็นประสาทคล่องแคล่วแนวคิดและ LPC เป็นตัวบ่งชี้ของการดึงหน่วยความจำที่ใช้อย่างชัดเจน (เช่น Rugg et al., 1998) ความแตกต่างที่เกิดขึ้นใหม่ในระหว่างส่วนประกอบซื้อแนวโน้มลักษณะการซื้อตัวจริง ความแตกต่างระหว่างราคาฉุกเฉินบนมืออื่น ๆ สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของการประมวลผลข้อมูลที่เป็นตัวเลขที่ป้อนเข้าสู่การตัดสินใจซื้อ เราอยู่แต่ละเหล่านี้แยกต่างหากด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลพฤติกรรมบ่งชี้ว่า ความรู้สึกมั่นใจขอมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่มาสูง ซื้อเพิ่มเติมเกิดขึ้นภายใต้รูปแบบตรงไปตรงมาไม่มีโปรโมชั่นทั้ง 2 กลุ่ม และเมื่อมั่นใจราคาอ้างอิงสูงมาสูงผลลัพธ์ที่แสดงให้เห็นถึงความแตกต่าง ความไวต่อกระบวนการ ERP ของเราประสาทในกลุ่มที่ควรซื้อสำหรับการประมวลผลข้อมูลราคาค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับกลุ่มคล่องคล่องมากขึ้น เราเปรียบเทียบผลการประเมินได้ในราคาเป็นผู้สมัครที่แข็งแกร่งสำหรับประสาทเครื่องหมายของความแตกต่างที่เกี่ยวข้องกับการซื้อในระดับที่เน้นส่งเสริมและระหว่างกลุ่มความวิตกกังวลคณิตศาสตร์ที่คล้ายคลึงกับคนอื่น เราตีความ p200 เป็นเครื่องหมายของการรับรู้ความสามารถ fn400 เป็นลายเซ็นหนึ่งมีความคล่องแคล่วและ LPC เป็นจํานวนของหน่วยความจำการใช้ ( เช่น รัก et al . , 1998 ) ส่วนความแตกต่างที่เกิดขึ้นระหว่างซื้อแนวโน้มลักษณะที่แท้จริงของกระบวนการซื้อนั่นเอง ความแตกต่างระหว่างราคาฉุกเฉิน บนมืออื่น ๆสะท้อนให้เห็นถึงพลวัตของการประมวลผลข้อมูลเชิงตัวเลขดึงเข้าไปในการตัดสินใจซื้อ เราที่อยู่แต่ละเหล่านี้ ตามด้านล่าง