As one of the many decisions fallin

As one of the many decisions falling under the heading of
assortment planning, category management is one of the most
difficult decisions retailers make (Mantrala et al., 2009).
Retailers must decide product variety, depth and service
quality at multiple levels (e.g. store, department, category and
stock-keeping unit – SKU). Limited shelf space makes these
decisions critical, as shelf space allocation has not only been
directly linked to retailer profits (Dreze et al., 1994;
Rooderkerk et al., 2013; van Nierop et al., 2008) but also has
implications for manufacturers and even consumers. Shelf
allocation, while mainly determined by the retailer, is
essentially a negotiation between the retailer and
manufacturers. Retailers work to optimize financial outcomes
based on specific assortments, while manufacturers pay
slotting fees to obtain optimum shelf locations to maximize
brand sales and profits (Desiraju, 2001). The outcome of such
negotiations is a specific allocation of brands on a shelf, and
the allocation presents the consumer with a specific choice
context.
Consumers make contextual comparisons by assessing the
relative strengths and weaknesses of the brands available.
Importantly, this is a function of not just which brands are
available but also how these brands are arranged on the shelf, as
well as the motivation and goals of the consumer within the
decision context. While researchers have made great strides
toward understanding how shelf allocation impacts sales, the
majority of research adopt a retailer perspective focused on
optimizing shelf space allocation based on the physical area
occupied by specific items and its number of facings (see van
Nierop et al., 2008 for a brief review). These studies do not
consider the contextual implications of different products’
proximity on the shelf relative one another, and therefore, largely
ignore the customer’s perspective in addressing the shelf
allocation issue. Indeed, Hoch et al. (1999) find that people are
more influenced by local information, such as adjacent objects,
than nonlocal information. Hence, several key questions remain
unanswered. For example, how does the relative arrangement of
brands on the shelf influence sales? More specifically, does it
matter what types of brands are positioned next to each other on
the shelf? How do specific marketing activities interact with the
shelf positioning of specific brands to influence sales? Do some
brands benefit more than others from certain shelf positions and
marketing activities? Answering questions such as these not only
has theoretical implications for consumer behavior but also has

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป็นหนึ่งในการตัดสินใจหลายที่ใต้หัวข้อการวางแผน จัดประเภทหมวดหมู่การจัดการเป็นหนึ่งในสุดยากที่ผู้ค้าปลีกทำ (Mantrala et al. 2009)ร้านค้าปลีกต้องตัดสินใจว่า ความหลากหลายของสินค้า ความลึก และบริการคุณภาพหลายระดับ (เช่นร้านค้า แผนก ประเภท และหน่วยการเก็บสต็อก – SKU) ทำให้พื้นที่เก็บที่จำกัดเหล่านี้ตัดสินใจที่สำคัญ เป็นการจัดสรรพื้นที่ชั้นวางของไม่มาความเชื่อมโยงกับผู้ค้าปลีกกำไร (Dreze et al. 1994Rooderkerk et al. 2013 รถตู้ Nierop et al. 2008) แต่ยัง มีผลกระทบสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภคได้ ชั้นวางของการปันส่วน ในขณะที่ส่วนใหญ่ถูกกำหนด โดยร้านค้าปลีก เป็นหลักการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ค้าปลีก และผู้ผลิต ร้านค้าปลีกที่ทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินผลตามการจัดประเภทเฉพาะ ในขณะที่ผู้ผลิตจ่ายค่าธรรมเนียมการขอรับที่สถานเก็บรักษาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่ม slottingแบรนด์ขายและผลกำไร (Desiraju, 2001) ผลดังกล่าวเจรจาเป็นการปันส่วนเฉพาะของแบรนด์บนชั้นวางของ และการจัดสรรนำเสนอผู้บริโภคเลือกเฉพาะบริบทอื่น ๆผู้บริโภคทำให้เปรียบเทียบตามบริบท โดยประเมินการเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนของตราสินค้าที่มีเป็นฟังก์ชันของแบรนด์ซึ่งไม่เพียงเป็นสำคัญมี แต่ยัง แบรนด์เหล่านี้จะถูกจัดเรียงบนชั้นวางของ เป็นตลอดจนแรงจูงใจและเป้าหมายของผู้บริโภคในการบริบทการตัดสินใจ ในขณะที่นักวิจัยมีก้าวที่ยิ่งต่อการทำความเข้าใจวิธีการปันส่วนของชั้นวางของขาย ผลกระทบส่วนใหญ่ของการวิจัยนำมุมมองร้านค้าปลีกที่เน้นเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรพื้นที่ชั้นวางตามพื้นที่ทางกายภาพโดยเฉพาะสินค้าและหมายเลขของหันหน้าไปทาง (ดู vanNierop et al. 2008 สำหรับทบทวน) การศึกษาเหล่านี้ทำไม่ได้พิจารณาผลกระทบของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างตามบริบทเช่นบนชั้นวางของญาติคนอื่น และดังนั้น ส่วนใหญ่ไม่สนใจมุมมองของลูกค้าในการจัดการชั้นปัญหาการปันส่วน จริง สนุก et al. (1999) พบว่า คนเพิ่มเติมโดยข้อมูลท้องถิ่น เช่นติดวัตถุกว่าข้อมูล nonlocal ด้วยเหตุนี้ หลายคำถามสำคัญยังคงตอบ ตัวอย่างเช่น อย่างไรการจัดสัมพันธ์กันแบรนด์บนหิ้งมีอิทธิพลต่อการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มันไม่เรื่องชนิดของแบรนด์ที่อยู่ในตำแหน่งที่อยู่ติดกันบนชั้น วิธีทำกิจกรรมการตลาดเฉพาะการโต้ตอบด้วยการชั้นวางของวางตำแหน่งของแบรนด์เฉพาะที่มีอิทธิพลต่อการขาย ทำงานที่ประโยชน์ของแบรนด์มากกว่าคนอื่น ๆ จากบางตำแหน่งชั้น และกิจกรรมทางการตลาด ตอบคำถามเช่นนี้ไม่เพียงแต่มีผลกระทบทางทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค แต่ยัง มี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในฐานะที่เป็นหนึ่งในการตัดสินใจหลาย ๆ ตกอยู่ภายใต้หัวข้อ
การวางแผนการแบ่งประเภทการจัดการประเภทการเป็นหนึ่งในที่สุด
การตัดสินใจที่ยากร้านค้าปลีกให้ (Mantrala et al., 2009).
ร้านค้าปลีกจะต้องตัดสินใจความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ความลึกและการบริการ
ที่มีคุณภาพในหลายระดับ (เช่นการจัดเก็บ แผนกประเภทและ
หน่วยเก็บสต็อก - SKU) พื้นที่ชั้น จำกัด เหล่านี้ทำให้
การตัดสินใจที่สำคัญเช่นการจัดสรรพื้นที่ชั้นยังไม่ได้รับเพียงการ
เชื่อมโยงโดยตรงกับผลกำไรของร้านค้าปลีก (Dreze et al, 1994;.
Rooderkerk et al, 2013;.. รถตู้ Nierop et al, 2008) แต่ยังมี
ผลกระทบต่อผู้ผลิต และแม้กระทั่งผู้บริโภค ชั้นวาง
จัดสรรในขณะที่กำหนดโดยส่วนใหญ่ร้านค้าปลีกเป็น
หลักการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ค้าปลีกและ
ผู้ผลิต ร้านค้าปลีกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานผลลัพธ์ทางการเงิน
ขึ้นอยู่กับ assortments เฉพาะขณะที่ผู้ผลิตต้องจ่าย
ค่าธรรมเนียม Slotting ที่จะได้รับการเก็บรักษาสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่ม
ยอดขายและผลกำไรของแบรนด์ (Desiraju, 2001) ผลของการเช่น
การเจรจาคือการจัดสรรเฉพาะของแบรนด์บนหิ้งและ
การจัดสรรนำเสนอผู้บริโภคมีทางเลือกเฉพาะ
บริบท.
ให้ผู้บริโภคเปรียบเทียบบริบทโดยการประเมิน
ความแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์ที่มีอยู่.
ที่สำคัญนี้เป็นหน้าที่ของ ไม่ได้เป็นเพียงที่แบรนด์มีความ
พร้อมใช้งาน แต่ยังวิธีแบรนด์เหล่านี้จะถูกจัดเรียงบนหิ้งเช่น
เดียวกับแรงจูงใจและเป้าหมายของผู้บริโภคภายใน
บริบทของการตัดสินใจ ขณะที่นักวิจัยได้ทำให้ความก้าวหน้าอย่างมาก
ต่อการทำความเข้าใจวิธีการขายส่งผลกระทบต่อการจัดสรรการเก็บรักษาที่
ส่วนใหญ่ของการวิจัยนำมาใช้มุมมองของร้านค้าปลีกที่มุ่งเน้นการ
เพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรพื้นที่ชั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่ทางกายภาพ
ครอบครองโดยรายการที่เฉพาะเจาะจงและจำนวนของ facings (ดู Van
Nierop et al., 2008 สำหรับรีวิวสั้น ๆ ) การศึกษาเหล่านี้ไม่ได้
พิจารณาผลกระทบตามบริบทของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน '
ใกล้ชิดบนหิ้งญาติอีกคนหนึ่งและดังนั้นส่วนใหญ่
ไม่สนใจมุมมองของลูกค้าที่อยู่ในการเก็บรักษา
ปัญหาการจัดสรร อันที่จริงฮอช et al, (1999) พบว่าผู้คนมี
อิทธิพลมากขึ้นโดยข้อมูลท้องถิ่นเช่นวัตถุที่อยู่ติดกัน
กว่าข้อมูลต่างแดน ดังนั้นคำถามที่สำคัญหลายประการยังคง
ยังไม่ได้ตอบ ตัวอย่างเช่นวิธีการที่ไม่จัดญาติของ
แบรนด์ในการขายการเก็บรักษาอิทธิพล? โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันไม่
สำคัญว่าสิ่งที่ประเภทของแบรนด์ที่อยู่ในตำแหน่งถัดจากแต่ละอื่น ๆ บน
หิ้ง? วิธีการทำกิจกรรมการตลาดที่เฉพาะเจาะจงโต้ตอบกับ
การวางตำแหน่งการเก็บรักษาของแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงที่มีอิทธิพลต่อการขาย ทำบาง
แบรนด์ที่ได้รับประโยชน์มากขึ้นกว่าคนอื่น ๆ ออกจากตำแหน่งการเก็บรักษาบางอย่างและ
กิจกรรมการตลาด? การตอบคำถามเช่นนี้ไม่เพียง แต่
มีความหมายทฤษฎีพฤติกรรมของผู้บริโภค แต่ยังมี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ตกอยู่ภายใต้ส่วนหัวของหลายการวางแผนการเลือกสรรประเภทการจัดการเป็นหนึ่งในมากที่สุดตัดสินใจที่ยากลำบากค้าปลีกให้ ( mantrala et al . , 2009 )ร้านค้าปลีกจะต้องตัดสินใจเลือกความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ , ความลึกและบริการคุณภาพในระดับต่างๆ เช่น ห้างสรรพสินค้า และประเภทหุ้นการเก็บ SKU ( หน่วย ) ชั้นพื้นที่จำกัดทำให้เหล่านี้การตัดสินใจที่สำคัญ เช่น การจัดสรรพื้นที่ชั้นไม่ได้แค่เชื่อมโยงโดยตรงกับผู้ค้าปลีกกำไร ( dreze et al . , 1994 ;rooderkerk et al . , 2013 ; รถตู้ nierop et al . , 2008 ) แต่ ยัง มีผลกระทบต่อผู้ผลิตและผู้บริโภคได้ ชั้นจัดสรร ในขณะที่กำหนดเป็นหลักโดยผู้ค้าปลีก ,หลักการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต ร้านค้าปลีกทำงานเพื่อเพิ่มผลทางการเงินโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ในขณะที่ผู้ผลิตรายจ่ายช่องแคบ ค่าธรรมเนียมที่จะได้รับสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มชั้นขายแบรนด์และผลกำไร ( desiraju , 2001 ) ผล เช่นการเจรจาเป็นจัดสรรเฉพาะของแบรนด์บนหิ้งและการจัดสรรให้ผู้บริโภคมีทางเลือกที่เฉพาะเจาะจงบริบทการเปรียบเทียบการประเมินบริบท โดยผู้บริโภคจุดแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์ของญาติที่สำคัญนี้เป็นฟังก์ชันที่ไม่เพียง แต่ที่ยี่ห้อใช้ได้ แต่ยังวิธีการที่แบรนด์เหล่านี้จะถูกจัดเรียงบนชั้น เป็นเป็นแรงจูงใจและเป้าหมายของผู้บริโภคในบริบทของการตัดสินใจ ในขณะที่นักวิจัยได้ทำ strides ยอดเยี่ยมสู่ความเข้าใจวิธีการจัดสรรจากชั้นขายส่วนใหญ่ของร้านค้าปลีกที่เน้นการวิจัยใช้มุมมองการจัดสรรพื้นที่ชั้นตามพื้นที่ทางกายภาพครอบครองโดยรายการที่เฉพาะเจาะจงและอันดับของหน้า ( เห็นรถตู้nierop et al . , 2008 ทบทวน ) การศึกษาเหล่านี้ไม่ได้พิจารณาความหมายตามบริบทของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน’ความใกล้ชิดบนหิ้งญาติอีกคนหนึ่ง ดังนั้น ส่วนใหญ่ไม่สนใจมุมมองของลูกค้าที่อยู่ในชั้นปัญหาการจัดสรร . แน่นอน , สูง et al . ( 2542 ) พบว่า ประชาชนคือข้อมูลเพิ่มเติมที่ได้รับอิทธิพลจากท้องถิ่น เช่น วัตถุที่อยู่ใกล้เคียงกันกว่าข้อมูลต่างถิ่น . ดังนั้น คำถามสำคัญอยู่หลายคำตอบ ตัวอย่างเช่น ทำไมญาติ จัดเรียงแบรนด์บนหิ้งที่มีอิทธิพลต่อการขาย มากขึ้นโดยเฉพาะมันไม่ว่าสิ่งที่ประเภทของผลิตภัณฑ์จะวางถัดจากแต่ละอื่น ๆในชั้นได้มั้ย วิธีทำกิจกรรมการตลาดเฉพาะโต้ตอบกับวางตำแหน่งของแบรนด์เฉพาะจะมีผลต่อการขาย ทำบางอย่างแบรนด์ที่ได้รับประโยชน์มากขึ้นกว่าคนอื่น ๆจากตำแหน่งและชั้นบางกิจกรรมทางการตลาด ตอบคำถาม เช่น เหล่านี้ไม่เพียงมีทฤษฎีผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค แต่ก็มี