The purpose of this paper is to ide

The purpose of this paper is to identify the strategic options available to a weaker actor to counteract the dominance of a stronger actor in a buyer-supplier relationship, and identifies those factors that influence the choice of individual options.

Captured in an integrated conceptual framework, this study identified five strategic
options available to the weaker actor in order to counteract a power dominance of a stronger player, which were underpinned by seven influencing factors.

Power imbalance between buyers and suppliers is one of the defining characteristics of
any supply network (Bastl et al., 2013). Existing studies have focused mainly on more
powerful actors that control and influence behaviours and exchanges in buyer-supplier
relationships. These have investigated the role of trust and power (Benton and Maloni,
2005), the role of bargaining power (Crook and Combs, 2007), relationship commitment
and power (Zhao et al., 2008) and how a buying company exerts power to influence the
relationship between suppliers (Wu et al., 2010).

The fifth strategic option available to the weaker actor was exit (Gulati et al.,
2008). Exit indicates the weaker actor’s willingness to terminate the existing
relationship (Hirschman, 1970) and occurs when the expected costs of staying in the
relationship outweigh the benefits (Gulati et al., 2008). It describes a situation
where one actor no longer views the relationship with another actor as continuing, and
where the interdependency between them has ended. By exiting from a relationship,
a weaker actor breaks the links (exchange of goods, personal relationships, contracts,
bonds of trust and commitment) with its powerful counterpart (Tahtinen, 2002).
It represents the ultimate and most destructive response to power imbalance in a buyersupplier relationship (Tjemkes and Furrer, 2010), where the focus is towards changing the partner instead of improving the existing relationship (Alajoutsijarvi et al., 2000).

Conflict in a buyer-supplier relationship is defined as the
disagreements between the two partners regarding the tasks being performed.
Conflicts between buyers and suppliers take two forms:

Functional conflict occurs when actors have different viewpoints (Bobot, 2010).
Functional conflict may produce positive as well as the more frequently anticipated
negative outcomes. Positive outcomes arise because functional conflict allows buyers
and suppliers to identify and discuss alternative perspectives, enabling the efficient
removal of impediments and enhancing the prospect of a long-term relationship.
A Swedish saw-equipment producer overcame a source of contention with a large
saw mill, and strengthened its ties with the same mill by collaborating on a joint
programme to develop specialized saws that cut frozen timber. As a result of this
initiative, both partners successfully overcame this functional conflict by developing
the required equipment through technical collaboration (Anderson et al., 1994).

Dysfunctional conflict arising from dysfunctional behaviours, dissatisfaction and
poor individual or group performance produces tension and antagonism, and distracts
people from their task performance (Bobot, 2010). While facing a dysfunctional
conflict, a weaker actor can opt to exit the relationship in order to counteract the
dominance of the stronger actor. In response to a buyer (strong actor) who habitually
switched suppliers to get a better deal, a supplier (weak actor) in the UK fashion
industry opted to exit the relationship (Pressey and Mathews, 2003).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือการ ระบุกลยุทธ์ตัวพร้อมนักแสดงที่แข็งแกร่งเพื่อถอนการครอบงำของนักแสดงที่แข็งแกร่งในความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ และระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อทางเลือกของแต่ละตัวการศึกษานี้จับในกรอบแนวคิดการรวม ระบุ 5 กลยุทธ์ตัวเลือกนักแสดงที่แข็งแกร่งเพื่อถอนครอบงำอำนาจของผู้เล่นที่แข็งแกร่ง ซึ่งได้รับการค้ำจุนจาก 7 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการความไม่สมดุลของพลังงานระหว่างผู้ซื้อและผู้จำหน่ายเป็นหนึ่งของการกำหนดลักษณะของใด ๆ ที่จัดหาเครือข่าย (Bastl et al., 2013) ศึกษาอยู่มีเน้นส่วนใหญ่เพิ่มเติมนักแสดงที่มีประสิทธิภาพที่ควบคุม และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและแลกเปลี่ยนในผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์ เหล่านี้มีการตรวจสอบบทบาทของความน่าเชื่อถือและพลังงาน (เบนตันและ Maloni2005), บทบาทของการต่อรองราคาพลังงาน (คนและรวงผึ้ง 2007), ความมุ่งมั่นของความสัมพันธ์พลังงาน (เจียว et al., 2008) และวิธีการซื้อ บริษัท exerts ราคาพลังงานจะมีผลต่อการความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์ (Wu et al., 2010)เลือกกลยุทธ์ห้าพร้อมนักแสดง weaker ถูกออก (Gulati et al.,ปี 2008) ออกแสดงความตั้งใจของนักแสดงที่แข็งแกร่งไปสิ้นสุดที่มีอยู่ความสัมพันธ์ (Hirschman, 1970) และเกิดขึ้นเมื่อต้นทุนที่คาดไว้ในการความสัมพันธ์เกินประโยชน์ (Gulati et al., 2008) เรื่องสถานการณ์ซึ่งนักแสดงหนึ่งมุมมองความสัมพันธ์กับนักแสดงอื่นเป็นต่อ ไม่ และซึ่งความเชื่อมโยงกันระหว่างพวกเขาจบ โดยออกจากความสัมพันธ์นักแสดงที่แข็งแกร่งแบ่งการเชื่อมโยง (แลกเปลี่ยนของสินค้า ความสัมพันธ์ส่วนบุคคล สัญญาพันธบัตรของความไว้วางใจและความมุ่งมั่น) ด้วยกันที่มีประสิทธิภาพ (Tahtinen, 2002)แสดงการตอบสนองที่ดีที่สุด และทำลายมากที่สุดเพื่อความไม่สมดุลของพลังงานในการ buyersupplier สัมพันธ์ (Tjemkes และพร้อม 2010), โฟกัสที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงหุ้นส่วนแทนที่จะปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่ (Alajoutsijarvi et al., 2000)ความขัดแย้งในความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อกำหนดไว้เป็นการความขัดแย้งระหว่างคู่ค้าทั้งสองเกี่ยวข้องกับงานกำลังดำเนินการความขัดแย้งระหว่างผู้ซื้อและผู้ใช้แบบฟอร์มที่สอง:ทำงานความขัดแย้งเกิดขึ้นเมื่อนักแสดงมุมมองที่แตกต่างกัน (Bobot, 2010)ความขัดแย้งทำให้บวกตลอดจนคาดการณ์บ่อยผลลบ ผลบวกที่เกิดขึ้นเนื่องจากความขัดแย้งทำงานช่วยให้ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เพื่อระบุ และอธิบายทางเลือกมุมมอง การเปิดใช้งานมีประสิทธิภาพเอา impediments และเพิ่มโอกาสของความสัมพันธ์ระยะยาวการผลิตอุปกรณ์เลื่อยสวีเดน overcame แหล่งที่มาของการช่วงชิงงานบนมีขนาดใหญ่เห็นโรงสี และความสัมพันธ์ของความเข้มแข็ง มีสีเดียวกัน โดยร่วมมือกันในการร่วมโครงการพัฒนาเฉพาะเลื่อยที่ตัดไม้แช่แข็ง จากนี้ราชดำริ คู่สำเร็จ overcame ความขัดแย้งนี้ทำงาน โดยการพัฒนาอุปกรณ์ที่ต้องการร่วมมือทางเทคนิค (แอนเดอร์สันและ al., 1994)นบาความขัดแย้งที่เกิดจากวิญญาณนบา ความไม่พอใจ และประสิทธิภาพการทำงานของกลุ่มหรือบุคคลที่ยากจนก่อให้เกิดความตึงเครียดและ antagonism และ distractsคนจากการปฏิบัติงาน (Bobot, 2010) ในขณะที่หันหน้าไปทางคำนบาความขัดแย้ง นักแสดงที่แข็งแกร่งสามารถเลือกที่จะจบความสัมพันธ์เพื่อถอนการครอบงำของนักแสดงที่แข็งแกร่ง ในการตอบสนองของผู้ซื้อ (แข็งแรงนัก) ที่เยี่ยนเปลี่ยนซัพพลายเออร์จะได้รับข้อเสนอดีกว่า ผู้จำหน่าย (นักแสดงอ่อน) ในแฟชั่นอังกฤษอุตสาหกรรมที่เลือกออกจากความสัมพันธ์ (Pressey และแมทิวส์ 2003)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของงานวิจัยนี้คือการระบุตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ที่มีให้เป็นนักแสดงที่ปรับตัวลดลงที่จะรับมือกับการครอบงำของนักแสดงที่แข็งแกร่งในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้ขายและระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกใช้ตัวเลือกของแต่ละบุคคล. จับในกรอบความคิดแบบบูรณาการ การศึกษาครั้งนี้ระบุห้ายุทธศาสตร์ตัวเลือกที่มีนักแสดงที่ปรับตัวลดลงเพื่อที่จะตอบโต้การครอบงำอำนาจของผู้เล่นที่แข็งแกร่งซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยเจ็ดปัจจัยที่มีอิทธิพล. ความไม่สมดุลของพลังงานระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็นหนึ่งในการกำหนดลักษณะของเครือข่ายอุปทานใด ๆ (Bastl et al., 2013) การศึกษาที่มีอยู่ได้ส่วนใหญ่เน้นมากขึ้นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพที่มีการควบคุมและพฤติกรรมที่มีอิทธิพลและการแลกเปลี่ยนในผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ เหล่านี้ได้รับการตรวจสอบบทบาทของความไว้วางใจและเพาเวอร์ (เบนตันและ Maloni, 2005) บทบาทของอำนาจต่อรอง (ผู้กระทำความผิดและรวงผึ้ง 2007), ความมุ่งมั่นความสัมพันธ์และอำนาจ(Zhao et al., 2008) และวิธีการที่ บริษัท ซื้อออกแรงอำนาจ มีผลต่อความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์(Wu et al., 2010). ตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ที่ห้าที่มีให้กับนักแสดงที่ปรับตัวลดลงเป็นทางออก (Gulati et al., 2008) ออกจากการแสดงให้เห็นความตั้งใจของนักแสดงที่ปรับตัวลดลงในการยุติที่มีอยู่ในความสัมพันธ์ (Hirschman, 1970) และเกิดขึ้นเมื่อค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะอยู่ในความสัมพันธ์ที่เกินดุลประโยชน์(Gulati et al., 2008) มันอธิบายสถานการณ์ที่หนึ่งนักแสดงที่มีความเห็นไม่ได้มีความสัมพันธ์กับนักแสดงอีกคนหนึ่งเป็นอย่างต่อเนื่องและที่interdependency ระหว่างพวกเขาได้สิ้นสุดลง โดยออกจากความสัมพันธ์ที่เป็นนักแสดงที่ปรับตัวลดลงแบ่งการเชื่อมโยง(แลกเปลี่ยนสินค้าความสัมพันธ์ส่วนตัวสัญญาพันธบัตรของความไว้วางใจและความมุ่งมั่น) กับคู่ที่มีประสิทธิภาพ (Tahtinen, 2002). เพราะมันหมายถึงการตอบสนองที่ดีที่สุดและการทำลายล้างมากที่สุดเพื่อความไม่สมดุลของอำนาจ ความสัมพันธ์ buyersupplier (Tjemkes และ Furrer 2010) ที่มุ่งเน้นไปสู่การเปลี่ยนแปลงพันธมิตรแทนการปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่ (Alajoutsijarvi et al., 2000). ความขัดแย้งในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่ถูกกำหนดให้เป็นความขัดแย้งระหว่างสองพันธมิตรเกี่ยวกับการงานที่กำลังดำเนินการ. ความขัดแย้งระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ใช้สองรูปแบบ:. ฟังก์ชั่นความขัดแย้งเกิดขึ้นเมื่อนักแสดงที่มีมุมมองที่แตกต่างกัน (Bobot 2010) ความขัดแย้งการทำงานอาจจะผลิตในเชิงบวกเช่นเดียวกับที่คาดการณ์ไว้บ่อยครั้งมากขึ้นผลเชิงลบ ผลบวกเกิดขึ้นเพราะความขัดแย้งการทำงานช่วยให้ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในการระบุและหารือเกี่ยวกับมุมมองทางเลือกที่ช่วยให้มีประสิทธิภาพการกำจัดอุปสรรคและเพิ่มโอกาสของความสัมพันธ์ในระยะยาว. สวีเดนผลิตเลื่อยอุปกรณ์เอาชนะแหล่งที่มาของความขัดแย้งที่มีขนาดใหญ่โรงงานเลื่อยและความเข้มแข็งความสัมพันธ์กับโรงสีเดียวกันโดยการทำงานร่วมกันบนร่วมโปรแกรมการพัฒนาเฉพาะเลื่อยที่ตัดไม้แช่แข็ง ในฐานะที่เป็นผลจากการนี้ความคิดริเริ่มทั้งคู่ประสบความสำเร็จเอาชนะนี้ความขัดแย้งการทำงานโดยการพัฒนาอุปกรณ์ที่จำเป็นโดยความร่วมมือทางเทคนิค(แอนเดอ et al., 1994). ความขัดแย้งผิดปกติที่เกิดขึ้นจากพฤติกรรมที่ผิดปกติ, ความไม่พอใจและบุคคลที่ไม่ดีหรือประสิทธิภาพของกลุ่มก่อความตึงเครียดและการเป็นปรปักษ์กัน, และสมาธิคนที่มาจากผลการดำเนินงานของพวกเขา (Bobot 2010) ในขณะที่หันหน้าไปทางที่ผิดปกติความขัดแย้งเป็นนักแสดงที่ปรับตัวลดลงสามารถเลือกที่จะออกจากความสัมพันธ์ในการที่จะต่อสู้กับการปกครองของนักแสดงที่แข็งแกร่ง ในการตอบสนองให้กับผู้ซื้อ (นักแสดงที่แข็งแกร่ง) ที่เป็นปกติวิสัยเปลี่ยนซัพพลายเออร์ที่จะได้รับการจัดการที่ดี, ผู้จัดจำหน่าย (นักแสดงที่อ่อนแอ) ในสหราชอาณาจักรแฟชั่นอุตสาหกรรมเลือกที่จะออกจากความสัมพันธ์(Pressey และแมทธิวส์, 2003)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุตัวเลือกกลยุทธ์พร้อมใช้งานเป็นนักแสดงที่แข็งแกร่งเพื่อต่อต้านการปกครองของนักแสดงที่แข็งแกร่งในผู้ซื้อ ผู้ผลิต ความสัมพันธ์ และระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อทางเลือกของตัวเลือกแต่ละ

ถูกจับในการบูรณาการแนวคิดการศึกษายุทธศาสตร์
ระบุ ห้าตัวเลือกที่แข็งแกร่งนักแสดงเพื่อต่อต้านอำนาจการปกครองของผู้เล่นที่แข็งแกร่ง ซึ่งสนับสนุนโดยเจ็ดปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ

พลังไม่สมดุลระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ เป็นหนึ่งในคุณสมบัติพิเศษของ
ใดจัดหาเครือข่าย ( bastl et al . , 2013 ) การศึกษาที่มีอยู่ได้ เพื่อเน้นมากขึ้น