Empirical studies reveal a surprisi

Empirical studies reveal a surprisingly wide variety of pricing strategies among retailers, even among Internet
sellers of undifferentiated homogeneous goods, such as books and music CDs. Several empirical findings remain
puzzling; for example, within the same market, some small retailers decide to discount deeply, whereas others forgo
the price-sensitive switchers and price high. The authors present theoretical and empirical analyses that address
these varied pricing strategies. A model of three asymmetric firms shows that under multiple switcher segments, in
which different switchers compare prices at different retailers, firm-specific loyalty is not sufficient to explain the
variety of pricing strategies. The authors demonstrate that a retailer’s strategy to discount deeply or frequently is
driven by the ratio of the size of switcher segments for which the retailer competes to its loyal segment size. The
relative switcher-to-loyal ratios among retailers explain situations in which a small retailer finds it optimal to price
high, despite having few loyals, or to discount and go for the switchers. The results of two empirical studies confirm
the model’s predictions for varied pricing strategies in the context of Internet booksellers. The analyses also present
several implications. A small retailer can sometimes benefit from strategically limiting its access to switchers to
soften price competition. A midsized retailer can benefit from targeting its switcher acquisition activities toward its
larger rival, given the shallower discounts involved. When most switchers widely compare prices, a large retailer
should offer few shallow discounts because other firms will more aggressively discount. The importance of switcher
segmentation suggests that managers should carefully measure switching behavior in devising pricing strategies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จู่ ๆ หลากหลายราคากลยุทธ์ระหว่างร้านค้าปลีก แม้กระทั่งใน Internet เปิดเผยผลการศึกษาขาย undifferentiated สินค้าเหมือน หนังสือและซีดีเพลง ค้นพบประจักษ์หลายอยู่ทำให้งง ตัวอย่าง ในตลาดเดียวกัน บางร้านค้าปลีกขนาดเล็กจะลดลึก ในขณะที่ผู้อื่นยอมสละสำคัญราคา switchers และราคาสูง ผู้เขียนนำเสนอทฤษฎี และผลวิเคราะห์ที่อยู่เหล่านี้แตกต่างกลยุทธ์การกำหนดราคา แบบจำลองของบริษัทสาม asymmetric แสดงให้เห็นว่าภายใต้หลายกลุ่มสลับ ในswitchers ที่แตกต่างกันเปรียบเทียบราคาที่ร้านค้าปลีกแตกต่างกัน เฉพาะบริษัทสมาชิกไม่เพียงพอที่จะอธิบายการความหลากหลายของกลยุทธ์การกำหนดราคา ผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ของผู้ค้าปลีกเพื่อลดลึก หรือบ่อย ๆ ว่าขับเคลื่อน โดยอัตราส่วนของขนาดของเซกเมนต์สลับที่ร้านค้าปลีกที่แข่งขันขนาดเซ็กเมนต์ภักดี ที่อัตราส่วนสลับไปภักดีสัมพันธ์ระหว่างร้านค้าปลีกอธิบายสถานการณ์ที่ซึ่งผู้ค้าปลีกขนาดเล็กพบว่าเหมาะสมกับราคาสูง แม้ จะมีบาง loyals หรือการลดราคา และหา switchers ที่ ยืนยันผลการศึกษา 2 ผลคาดการณ์ของแบบจำลองสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกันในบริบทของอินเทอร์เน็ตไฮสปิ การวิเคราะห์ยังมีผลกระทบต่าง ๆ ร้านค้าปลีกขนาดเล็กได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์จำกัด switchers ให้ถึงบางครั้งนุ่มราคาแข่งขัน ผู้ค้าปลีกขนาดกลางได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของกิจกรรมซื้อสลับไปทางนั้นใหญ่กว่าคู่แข่ง รับส่วนลดในเด็กเล็ก ๆ สามารถที่เกี่ยวข้อง เมื่อส่วนใหญ่ switchers อย่างกว้างขวางเปรียบเทียบราคา ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ควรนำเสนอส่วนลดตื้นน้อยเนื่องจากบริษัทอื่น ๆ จะลดราคามากกว่าอุกอาจ ความสำคัญของตัวสลับแบ่งกลุ่มแนะนำว่า ผู้จัดการควรระมัดระวังวัดเปลี่ยนพฤติกรรมในการทบทวนกลยุทธ์การกำหนดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาเชิงประจักษ์เปิดเผยความหลากหลายที่น่าแปลกใจของกลยุทธ์การกำหนดราคาระหว่างร้านค้าปลีกแม้ในหมู่อินเทอร์เน็ต
ผู้ขายสินค้าเหมือนกันแตกต่างเช่นหนังสือและซีดีเพลง ผลการวิจัยเชิงประจักษ์หลายยังคง
งง; ตัวอย่างเช่นในตลาดเดียวกันร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางส่วนตัดสินใจที่จะลดลึกขณะที่คนอื่นละเลย
สวิตราคาที่สำคัญและราคาสูง ผู้เขียนนำเสนอการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและเชิงประจักษ์ที่อยู่
เหล่านี้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน รูปแบบของสาม บริษัท ไม่สมมาตรแสดงให้เห็นว่าภายใต้กลุ่มสลับหลายใน
สวิตที่แตกต่างกันซึ่งเปรียบเทียบราคาที่ร้านค้าปลีกที่แตกต่างกันความจงรักภักดีของ บริษัท เฉพาะไม่เพียงพอที่จะอธิบาย
ความหลากหลายของกลยุทธ์การกำหนดราคา ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ของผู้ค้าปลีกจะลดลึก ๆ หรือบ่อยเป็น
แรงผลักดันจากอัตราส่วนของขนาดของกลุ่มสลับที่ร้านค้าปลีกแข่งขันกับขนาดของกลุ่มที่จงรักภักดี
อัตราส่วนสลับไปซื่อสัตย์ญาติระหว่างร้านค้าปลีกอธิบายสถานการณ์ที่เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กพบว่ามันที่ดีที่สุดในการกำหนดราคา
ที่สูงแม้จะมีไม่กี่ loyals หรือเพื่อลดและไปสำหรับสวิต ผลที่ได้จากการศึกษาทั้งสองการทดลองยืนยัน
การคาดการณ์ของแบบจำลองสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันในบริบทของผู้จำหน่ายหนังสืออินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์
ผลกระทบหลาย ๆ ร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางครั้งอาจได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การ จำกัด การเข้าถึงไปยังสวิตในการ
แข่งขันด้านราคาที่อ่อนตัวลง ร้านค้าปลีกขนาดกลางจะได้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการสลับกิจกรรมที่มีต่อของ
คู่แข่งที่มีขนาดใหญ่ได้รับส่วนลดตื้นที่เกี่ยวข้องกับ เมื่อสวิตกันอย่างกว้างขวางที่สุดเปรียบเทียบราคาค้าปลีกขนาดใหญ่
ควรจะให้ส่วนลดตื้นเพราะไม่กี่ บริษัท อื่น ๆ ได้มากขึ้นจะลด ความสำคัญของการสลับ
การแบ่งส่วนแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารควรวัดพฤติกรรมที่เปลี่ยนในการณ์กลยุทธ์การกำหนดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษาเชิงประจักษ์พบความหลากหลายอย่างกว้างของกลยุทธ์การตั้งราคาในหมู่ผู้ค้าปลีกแม้ในหมู่ผู้ขายอินเทอร์เน็ต
สินค้าเป็นเนื้อเดียวกันไม่แตกต่างกัน เช่น หนังสือ ซีดีเพลง หลายเชิงประจักษ์ผลการวิจัยยังคง
งง ตัวอย่างเช่น ภายในตลาดเดียวกัน ร้านค้าปลีกขนาดเล็กบางตัดสินใจส่วนลดลึก ในขณะที่คนอื่น ๆทิ้ง
ราคาอ่อนไหว switchers และราคาสูงผู้เขียนเสนอทฤษฎีและการวิเคราะห์เชิงประจักษ์ที่อยู่
หลากหลายเหล่านี้กลยุทธ์การตั้งราคา . รุ่นสาม บริษัท แสดงให้เห็นว่าภายใต้เซ็กเมนต์หลายแบบสลับใน
ซึ่ง switchers แตกต่างกันเปรียบเทียบราคาที่ร้านค้าปลีกที่แตกต่างกันของ บริษัท ที่เฉพาะเจาะจง ความจงรักภักดี ไม่เพียงพอที่จะอธิบาย
ความหลากหลายของกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ของร้านค้าปลีกส่วนลดลึก หรือที่พบบ่อยคือ
ขับเคลื่อน โดยอัตราส่วนของขนาดของกลุ่มสลับที่ร้านค้าปลีกแข่งขันขนาดส่วนของซื่อสัตย์
ญาติเปลี่ยนอัตราส่วนซื่อสัตย์ในหมู่ผู้ค้าปลีกอธิบายสถานการณ์ที่เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กพบว่ามันเหมาะสมกับราคา
สูง แม้จะมีไม่กี่ loyals หรือส่วนลด และไปสำหรับ switchers .ผลของการศึกษาเชิงประจักษ์ยืนยัน
รูปแบบของการคาดการณ์สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันในบริบทของหนังสือ อินเทอร์เน็ต การวิเคราะห์นำเสนอ
หลายความหมาย . ร้านค้าปลีกขนาดเล็กก็สามารถได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การ จำกัด การเข้าถึง switchers

ดูการแข่งขันด้านราคาร้านค้าปลีก midsized สามารถได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของกิจกรรมสลับต่อคู่แข่งของ
ขนาดใหญ่ให้ตื้นขึ้นลดด้วย เมื่อ switchers อย่างกว้างขวางที่สุด เปรียบเทียบราคา , ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่ควรเสนอส่วนลดตื้น
น้อยเพราะ บริษัท อื่น ๆ จะได้มากขึ้นลด ความสำคัญของ AE
การแบ่งส่วนแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารควรวัดพฤติกรรมในการเปลี่ยนกลยุทธ์การตั้งราคา